旅游_零团费_负团费_现象的形成机制及对策研究_陶卓民

三、“零负团费”现象（一）现象描述（1）旅行社以“优惠价”、“超低成本价”来吸引游客的眼球，降低旅游产品的直观价格来吸引客源，在报名签订合同时再加上飞机燃油费、机场建设费、餐饮费等相关费用。

（2）旅游目的地的精华景点往往不在行程中，旅行社在行程安排上故意把一些免费景点或低价景点充实到行程表中，来迷惑旅游者，到旅游目的地以后再推荐一些品牌景点从而变相加价。

（3）旅行社在合同中经常使用“准星级”、“准豪华”等模糊语言让游客理解不清楚，各项服务标准也含糊不清让游客产生歧义。

（4）旅行社在合同及行程表中不讲明各项服务的具体内容及收费标准，故意掩盖真相侵犯游客的知情权，如到黄山旅游报价中是否包含大门票费用，是否包含往返缆车等其他费用往往故意表达不清楚，在不知情的情况下游客处于弱势地位任他人摆布。

（5）在旅游目的地，旅行社及导游步步为营诱导或强迫游客购物和参加自费项目，并从中获取利润，游客往往身处异乡身不由己。

（6）在旅游过程中导游为自身利益经常随意更改行程，减少游览时间增加大量的购物和参加自费项目时间，导游变成导购、推销员游客苦不堪言。

（二）原因分析1、我国旅行社所面临的市场结构影响了旅行社的行为和活动。

当前,由于我国旅行社的数量得到了快速的增长，而且增长幅度远远超过了游客的增长幅度,截止到2004年，全国有各类旅行社1. 4万余家,整个行业形成了买方占据旅游市场主导地位的格局,旅行社面临着垄断竞争的市场结构；此外，由于旅游行业的进出壁垒较低,管理不规范,大量的闲置资金涌入,使得许多旅行社以外的公司也在经营票务、房务等,它们在扩大旅游产品供给规模的同时,也给旅行社的生存造成了压力,分享了本该属于旅行社的利润。

因此,旅游企业的竞争主要表现为价格竞争,陷入了不断降价以赢得客源的恶性循环之中,从而导致旅游“零负团费”现象的产生。

2、导游人员和司机为了增加收入,开始从旅行社买团即向旅行社交“人头费”接待旅行社招徕的旅游团。

旅行社“零、负团费”报价形成机制分析作者：衣传华来源：《商业时代》2011年第36期内容摘要：旅行社“零、负团费”报价有悖于基本经营原理。

我国旅行社“零、负团费”报价的长期维持性在于交易内部性与过度竞争存在跨期均衡。

文章指出，应该通过推进旅行社业务的垂直分工、提高旅行社的行业准入门槛、促进“自助游”的规模扩张、减少旅游景观的重复建设等手段加以根本性治理。

关键词：旅行社“零、负团费” 形成机制“零、负团费”现象所谓“零团费”、“负团费”经营现象是指旅行社收取旅游者的费用等于或低于旅游产品成本的不正常定价行为。

“零、负团费”报价最早出现在泰国，而后波及到中国。

2003 年下半年海南开始出现“零、负团费”团队，是我国“零、负团费”现象的发端。

“零、负团费”报价导致旅行社经营表面亏损，有些达到相当严重的程度。

陶卓民等人通过一些线路的分析说明了这一点。

从表1可以看出：华东五日游旅行社名义利润为-156元，港澳五日游名义利润-2420元，泰国五夜七日游名义利润-980元，都是负团费经营。

其中，华东五日游报价是成本的70.8％，港澳五日游报价仅仅是成本价的39.5％，泰国五夜七日游报价是成本价的63.2%。

“零、负团费”形成机理从信息经济学的角度分析，旅游价格秩序混乱的形成是因为交易主体之间存在信息不对称。

（一）旅游市场的信息不对称1.有关知识的信息不对称。

首先，知识信息的获取渠道决定了游客对知识信息掌握的不充分。

据调查，旅游者在进行旅游决策时，收集信息的渠道以个人形式的亲友介绍为主，占36%、旅行社招徕9%、报纸杂志11%、旅游宣传手册11%、电视10%、其他23%。

从信息来源渠道和信息真伪判断的统计分析来看，游客关于旅游的信息主要基于他人的主观评价，而这种评价本身就意味着信息扭曲、信息漏损。

其次，游客无法获得与旅行社一样的关于旅游知识方面的信息占有度。

再次，在旅行社的私人知识信息方面，旅行社更了解自己。

旅行社对于自己的经营类型、经营实力、合作伙伴、经营绩效、信用水平等等充分了解，而这些游客几乎一无所知。

浅谈“零负团费”的经济对策“零负团费”的经营模式是我国旅游市场恶性竞争的产物，显著危害了旅游者权益和我国旅游业的健康发展。

本文基于旅游经济学、管理经济学的相关理论，分析了“零负团费”的运行机理及产生原因和当前我国治理的不足，并在此基础上提出了几点意见和建议。

标签：零负团费经济对策一、对“零负团费”现象及其危害的分析“零负团费”接待是指地接旅行社不向组团旅行社收取游客在目的地的接待费用甚至倒贴费用（俗称“买团”），通过诱导游客在目的地购物或增加自费项目等方式来弥补团费并获取利润的一种经营方式。

这种模式严重扰乱了正常的市场秩序并危害了旅游业的健康发展。

它的危害在于此模式下由于道德风险存在引致了消费者逆向选择，形成了以下三方面的“劣币驱逐良币”效应。

第一，在组团社之间，低价旅游产品挤出了高品质旅游服务;第二，低价的组团社青睐于更低团费甚至零、负团费的地接社，驱逐出了高团费优质服务的地接社;第三，在旅游购物市场，高佣金来自商店高额利润，因此提供优质商品、赚取正常利润的购物商店被驱逐。

这三个方面所形成的不利影响，使旅游市场陷入难以自拔的境地。

二、旅游“零负团费”现象存在的利润机理及其难以治理的经济原因1. 旅游“零负团费”现象存在的利润机理图1 正常接待模式下资金流动和利润转移方向零负团费情况下地接社“买团”费图2 零负团费接待模式下资金流动和利润转移方向从以上的利润转移分析可知，“零负团费”模式下的旅行社仍有超额利润。

这种情况下如何获取利润呢？从旅游消费结构看，旅游消费包括基本旅游消费和引致旅游消费两部分。

基本旅游消费的支出固定有限，引致消费需求弹性较大。

而“零负团费”模式下的旅行社用游客的引致旅游消费部分所获的高额回扣来弥补基本接待费用和获取利润。

因此说“零负团费”接待获取利润通过非正常渠道。

地接社带旅游团去购物店消费，购物店的需求曲线是一条向右下方倾斜的直线，由于信息不对称，非完全竞争市场时具有完全弹性。

我国不合理低价旅游团形成原因及解决对策摘要：随着我国旅游业的迅速发展，各地旅行社竞争越来越激烈。

为吸引更多的游客，产生了低价团经营模式，不合理低价旅游团现象应运而生，严重影响了旅游市场健康发展。

文章从低价旅游团出现的背景以及低价经营模式出发，从政府、市场、旅行社、旅游消费者等方面分析了不合理低价旅游团产生的原因以及危害，并提出了应增强旅游者理性消费和维权意识、建立合理有效的导游薪酬模式、改变旅行社竞争模式、旅游主管部门要加大执法力度等解决措施。

关键词：低价旅游团；旅行社；旅游市场随着我国旅游业的迅速发展，各地旅行社竞争越来越激烈。

为吸引更多的游客，低价团经营模式应运而生。

其中有很多的低价团产品存在诸多的不合理现象，即出现不合理低价旅游团现象，严重影响了旅游市场健康发展和消费者的利益，但仍有很多游客前赴后继。

正视不合理低价旅游团现状，解决不合理低价旅游团问题，保证我国旅游业能够蓬勃有序发展成为摆在业界和学界面前的重要任务。

一、不合理低价旅游团现象概述1、不合理低价旅游团的概念界定随着我国旅游业的迅速发展，各地旅行社竞争越来越激烈。

为吸引更多的游客，低价团经营模式应运而生。

零价团、低价团深入到消费者的生活中，使得这种出行模式成为了节假日出行的首要选择。

低价团经营模式下，有很多的低价团产品存在诸多的不合理现象，即出现不合理低价旅游团现象，严重影响了旅游市场健康发展和消费者的利益。

关于不合理低价的界定，截止目前没有权威而准确的说法，其中国家旅游局副局长吴文学提出，所谓不合理低价，具有以下特征：背离价值规律、低于经营成本、以不实价格招揽游客、以不实宣传诱导消费、以不正当竞争手段扰乱旅游市场。

所谓不合理低价旅游团是指由旅行社推出的一种旅游产品，相当或低于其成本价的一种旅游项目，甚至是“零团费”“负团费”的旅游产品。

2、不合理低价旅游团的发展关于低价旅游团的产生，实则可追溯到1995 年前后，泰国游最早开始出现低价团，并迅速波及到了新加坡、马来西亚等国；2001 年左右我国内地也开始出现低价团现象。

解决旅行社“零负团费”旅游现象的办法探讨一、行业市场背景在十三届全国人民代表大会上，提出经济出现新的下行压力，我国将全面深化改革的重点调整为经济创新和完善宏观调控，其中，改革的核心是处理好政府与市场的关系，在资源配置中，更好地发挥政府作用，并使市场起决定性作用。

意味着本次改革将会进一步向市场放开权限，向社会放权，扩大市场的资源性，不仅要突出市场的作用，同时还要加强政府宏观调控的能力，未来将更加重视市场化的配置。

这个议题的提出对于我们的传统旅游行业而言，意味着传统旅游资源扩大了，旅游企业改革开放的空间变大。

“零负团费”是从1995年被泰国同行介绍到内地，至今已成为顽疾，其是以明显低于旅游成本价的销售方式吸引游客，迫使游客在旅游目的地进行除开团费外的二次消费，以此来填补低价的团费和谋取更多利润的目的，这使得顾客原本以欣賞风景名胜、体验人文情怀，愉悦心情，开阔视野为目的的旅游，增加了高消费旅游产品购买的活动，导游演变为推销员，进而引起游客的不满。

在经济欠发达地区，“零负团费”等低价团还有相当的吸引力。

二、“零负团费”现象存在的必然性1.客源市场争夺的激烈性在旅游市场上，我国旅行社行业数量多，发展快，同时进入门槛较低，旅游客源的争夺异常激烈。

在混乱的市场竞争中利用各种不正当手段获取利益，而非正常点的经营方式便成了行业的潜规则。

为了签到旅游合同，在营销旅游产品时，开出的旅游产品价格，成了吸组团社最直接也是最有效的手段。

2.游客图便宜的心理驱使一般来说，影响旅游需求的最直观因素无疑是旅游产品的价格。

对某个旅游产品产生浓厚兴趣后，旅游者往往青睐于价格的考虑，在没有仔细阅读旅游合同之前，有选择报价更低的旅游线路的心理。

正是利用了游客的这种心理，旅游经销商采用“零负团费”的模式降低旅游花费的直观价格，再诱使其选择这种明显与实际花费不符的零、负团费旅游。

3.旅游市场管制力不足旅游市场体制的混乱促使旅游销售者在正常的市场运营体制中不得谋生，于是不得不寻找空缺来谋取利润，高票价的低档观光点、不规范的私人经营场所、购物商店的高额回扣为填补“零负团费”的价格差起到了支撑作用。

对旅行社“零负团费”现象的分析及治理对策
现象分析：
“零负团费”指的是旅行社在组织旅游团队时，将团队成员的旅游费用控制在极低的水平，在此基础上通过提供购物、团建等方式获取利润。

在此模式下，旅游团队成员的个人利益难以得到保障，旅游质量也无法得到保障。

造成这一现象的原因主要有以下几个方面：
1.市场环境：旅游市场竞争激烈，很多旅游公司为了争夺市场份额，采用了“零负团费”模式进行吸引顾客。

这种现象在中国的旅游市场上非常普遍。

2.企业利润追求：旅游公司为了追求更高的利润，通过购物、团建等方式获取回扣，而将旅游费用降低甚至为零。

3.监管缺失：相关部门对旅游市场的监管不够，旅游公司往往能够“钻法律空子”，在“零负团费”模式下大规模运作。

治理对策：
1.政府强化监管：政府应加强对旅游市场的监管，严格落实旅游市场管理法规，限制旅游公司参与“零负团费”活动。

2.加强宣传：政府应该加强宣传，教育消费者不要盲目相信“零负团费”宣传，引导市场消费回归理性。

同时，加大对旅游市场的警示教育力度，让消费者了解零负团费的风险与代价。

3.提高旅游品质：政府部门应该制定旅游综合服务标准，确保旅游产品和服务质量。

旅游企业应该严格遵循标准，提高旅游品质和服务，让旅游者获得更好的旅游体验，
4.推广旅游保险：消费者购买旅游保险可以有效地减少旅游风险，消费者被要求购买旅游保险以及旅游保险的理赔额度等也应该得到国家的规定和监管。

总之，在维护旅游消费者权益、规范旅游市场秩序的同时，必须实现旅游经济的可持续发展与旅游市场的健康发展，从而建立一个良好的旅游市场环境。

旅游“零团费”、“负团费”现象的危害性及对策摘要：随着旅游业的发展，旅行社如雨后春笋般的蓬勃发展起来。

为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，各旅行社纷纷使出招数，旅游“零团费”、“负团费”现象就是这一竞争过程的特殊产物。

本文从旅游“零团费”、“负团费”的概念和实质入手，着重分析了它的危害性，并提出了相应的对策，以期旅游业沿着正确的轨道健康、持续地发展。

关键词：旅游“零团费”；“负团费”；危害性；对策随着旅游业的迅猛发展，旅行社之间的竞争变得异常激烈。

为了争抢客源，牟取更多的利润，各旅行社可谓绞尽脑汁，使出全身解数，竞争形式也五花八门，价格策略作为最有效、同时也是最快捷的方式得到了广泛的应用，他们竞相降低团费，从而催生了旅游“零团费”、“负团费”现象。

一、旅游“零团费”、“负团费”现象概述近年来，旅游“零团费”、“负团费”现象在我国旅游市场上快速蔓延，虽然这种现象不时被媒体曝光，也引起了社会的广泛关注，但屡禁不止。

旅游行业的这种不正当的价格竞争严重地扰乱了我国旅游市场秩序，极大地损害了旅游目的地形象，严重地影响了我国旅游业的正常发展。

那么，到底什么是旅游“零团费”、“负团费”呢？1.旅游“零团费”、“负团费”的概念旅游“零团费”、“负团费”是指旅行社在销售旅游产品时，只收取旅游者的往返交通费、景点门票费，出境旅游还包括签证费等费用，旅游产品价格等于或低于旅游产品成本，旅游者在旅行目的地的吃、住等费用以及旅行社的利润，都从旅游者的购物及导游推荐的各种自费旅游项目中收取的一种旅游现象。

以云南大理、丽江5日游为例，云南大理、丽江5日游是传统的旅游热线。

大理的“风花雪月”（下关风、上关花、苍山雪、洱海月），丽江的神奇（雄奇俊美的自然景观和独特奇异的民族风情），都深深地吸引着来自四面八方的游客。

游览的景点主要有大理洱海、三塔、蝴蝶泉、洋人街、丽江古城、小桥流水、丽江玉龙雪山、昆明等，服务标准为旅游汽车、行程中所列景点第一大门票、入住2星级酒店双人标准间、全程标准团队餐、导游讲解服务、旅游责任险。

“零负团费”的解析及根治对策研究-【摘要】“零负团费”现象是我国旅游市场过度竞争的产物，零负团费问题已成为危害我国旅游业持续健康发展的主要障碍之一，它极大地危害了消费者和行业自身的利益，严重影响了旅游业的持续、健康发展。

文章将具体分析我国旅游“零负团费”的危害及治理对策。

【关键词】零负团费；旅游；旅行社一、“零负团费”的含义及起源所谓“零负团费”，是指旅行社以低于或等于成本价格组织招徕旅游团，以满足旅游者追求低廉价格心理的一种经营模式。

其运作模式多样，包括组团社只负责输送客源，而不付地接社任何费用，或是低于实际需要支付的“零团费”，以及地接社不收取组团社任何接待费，甚至还按游客人数向组团社付费的“负团费”等形式。

二、“零负团费”的危害（一）损害游客合法权益。

旅行社在零负团费经营模式下的获利方式是“先降价后降服务”。

在部分组团社的压榨下，地接社不关心服务质量的高低，导游和司机想着怎样缩短景点旅游时间、增加自费项目、降低食宿标准来弥补成本损失从而获利，有些地接社甚至聘用无证导游来降低成本。

这些情形都损害了旅游者的合法权益，旅游者就成为了旅行社、导游、商店、餐馆、景区等主体间利益争夺的牺牲品。

（二）损害导游自身权益。

旅行社在零负团费模式中所得利润不多，地接社就把旅游团卖给导游来转移经营风险，导游在接团前，不但没从旅行社拿到钱，而且还要自掏腰包，按人头费把旅游团买过来，导游想弥补人头费的损失就要带团进入自费景点赚取票价差，或是让旅游者进店购物来收取回扣，这样就会导致游客和导游关系紧张，遭到社会舆论批判。

而本该把精力放在提供优质服务上的导游却把心思放在了怎样让游客增加消费、避免倒贴上面，这不仅影响了游客的旅游体验，也制约着导游素质的提高。

（三）危及旅行社行业健康发展，损害旅游目的地形象。

零负团费使旅行社陷入低价恶性竞争，扰乱市场秩序，对旅游行业的整体声誉造成不良影响。

微薄的利润让很多旅行社无力开发新旅游产品或培训员工，这样也就很难提高服务质量，企业难以做大做强。

旅游市场“零负团费”背后的经济学动因1“零负团费”现象2015年“五一”小长假期间，云南女导游骂游客事件引发各界关注，旅游行业秩序再次成为人们热议的话题，“一元团费”游云南是引发这次事件的根源。

近几年来，央视对海南旅游业的报道也不乏类似事件，三亚乃至海南的旅游业已成为我国旅游业的“反面典型”。

追根求源，是该行业主要运营模式——零负团费。

“零负团费”是旅游业中的一种经营模式。

旅行社以成本价或低于成本的价格接团，通过游客购物回扣、自费景点提成等方式赚取利润。

20世纪90年代，零负团费模式在泰国出现。

21世纪初，该模式在海南出现，随后在云南及全国蔓延。

2011年，国家旅游局明确整治零负团费经营行为。

2“零负团费”现象的经济学解释2.1供求关系对旅游团费价格的影响当前我国的经济发展水平决定旅游活动对于大多数人来说并不是生活必需品。

因此在当前条件下，旅游产品是一种具有较高弹性的商品。

针对旅游活动的高弹性，旅游企业只需降低价格，就有更多的潜在消费者能投人到旅游活动中来。

降价越多，意味着对于价格较为敏感的潜在消费者越愿意并且有能力进行旅游活动。

在传统的中国营销观念中，有一种通过降价以求增加销量的促销方式，即“薄利多销”。

企业通过降低成本、降低游客体验质量等方式，一方面满足了游客希望获得更大优惠的欲望，另一方面也解决了旅游企业增加产量的需求。

2.2低成本产品贏利渠道的开拓与发展(1)利润转移，为旅行社赢利提供可能。

在正常的旅游市场中，旅行社的主要利润来源于游客交纳的团费扣除成本。

零负团费接待模式下，旅行社以成本价或低于成本价接团，企业正常的利润很难通过正当的经营方式获得，利用各种不正当手段获取利益，如强制购物、回扣等便成了行业的潜规则。

作为组团社而言，旅游客源地旅行社在接受消费者报名B寸，将团费按照比例作为运营收益自留。

到达旅游目的地时,因为先期的亏损，旅行社会通过出售游客，收取“人头费”来弥补自身的损失。

作为地接导游而言，如果想要出团，就必须花费一定的“人头费”来购买游客，以弥补“人头费”所造成的损失。