9、 后期延续
• 后期延续主要是媒体宣传和活动总结的问 题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒 体进行后续宣传？活动的及时总结也至关 重要
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策划要点——及时的总结评估
• 重大节假日促销活动的目的是期望在节假日期 间，增加客流量、提高客单价，促进商品的销 售，提升业绩，进而提高店铺的知名度，使日 后来店消费的顾客能持续不断地增加。
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节庆类型
• 中国传统节日 – 春节 – 元宵节 – 二月二龙抬头 – 清明节 – 端午节 – 七夕情人节 – 中秋节 – 重阳节
• 现代节日假日
– 元旦 – 三八妇女节 – 消费者权益日 – 劳动节 – 54青年节 – 61儿童节 – 教师节 – 国庆节
西方经典节日
• 情人节 • 母亲节 • 父亲节 • 万圣节 • 感恩节 • 圣诞节
促销，包括但不限于：
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（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公
司周年庆促销
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（2）新店开业促销
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（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家
联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）
等
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（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15
促销、父亲节、母亲节
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（5）卖场策划的主题性节日促销：购物节、狂欢
达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展 示和交易的场所。我们这里讲的终端促销策划，主要研究 在销售终端针对消费者设计的促销策略策划，主要是我们 前面讲到的销售促进的策划。 • 终端促销策划的目标： 扩大销量 消化库存 提升品牌知名度 开发新客户 维护客户关系 吸引竞争对手的消费者改变购买习惯
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• 3、准备生动的装饰及气氛打造 • 物质的大大丰富，不仅能引起顾客的购物欲望，
