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手机终端运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机终端市场呈现出蓬勃的生机。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，用户在手机终端上的使用需求不断增长。
同时，各大手机厂商也在竞相推出新款手机，为手机终端市场注入了新的活力。
然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，手机终端运营商需要制定有效的运营方案，以保持市场竞争力和持续发展。
二、运营目标1. 提升用户体验：通过优化手机终端的软硬件性能，提升用户的使用体验，增加用户满意度和粘性。
2. 拓展用户规模：通过多种营销手段，吸引更多用户使用手机终端，扩大用户规模。
3. 提高用户留存率：通过精细化运营和个性化服务，提高用户的留存率和忠诚度。
4. 增加用户付费意愿：通过推出高品质的增值服务和精准的营销策略，提高用户的付费意愿和消费水平。
三、运营策略1. 产品策略（1）不断完善产品功能：针对用户需求，加强产品研发和改进，推出更加智能、便捷、个性化的手机终端产品。
（2）精细化用户定制：根据不同用户群体的需求，推出定制化的手机终端产品，提供更加个性化的用户体验。
（3）加强品牌营销：通过提升品牌形象和产品口碑，提高用户对手机终端产品的信赖度和购买意愿。
2. 渠道策略（1）多元化渠道拓展：拓展线上线下多种销售渠道，包括自营官网、手机终端门店、电商平台等，提高产品的流通渠道和便捷度。
（2）建立合作伙伴关系：与手机制造商、运营商、零售商等建立长期合作伙伴关系，共同推广手机终端产品，提升产品的市场覆盖率和销售效果。
3. 营销策略（1）差异化竞争：通过推出个性化的营销活动和创新的促销策略，吸引用户的关注和购买欲望。
（2）精准化营销：通过大数据分析和用户行为研究，精准把握用户需求和购买行为，精准推送营销活动，提高营销效果和用户转化率。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系：加强售后服务人员的培训和技能提升，提供更加专业、便捷的售后服务。
（2）增值服务推广：推出优质的增值服务产品，包括手机保险、定制主题、应用软件等，提高用户的付费意愿和消费水平。
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。
本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。
终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。
根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。
例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。
对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。
2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。
除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。
此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。
这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。
3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。
常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。
通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。
4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。
通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。
与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。
推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。
通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。
2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。
例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。
促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。
3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。
通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
啤酒夜场终端营销策略一．价格策略：○1返利折扣策略：可以按照经销商销售数量来进行返利。
如：全年销售低于1000箱，每箱返利5—8元；销售量在1000—2000箱，每箱返利9—11元；销售量在2000箱以上，每箱返利12元。
○2参照对手价格策略：为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更有优势，可以在认真研究竞争对手价格基础上，参照竞争对手的价格来拟定自己产品价格。
二．促销策略：促销对于提升产品销量、提升品牌形象都有非常重要的作用。
而促销是夜场营销的最重要的方法之一。
夜场促销活动主要体现----形式多样、针对性、刺激性的原则。
○1人员促销：向夜场派促销员现场促销，如：向消费者推销介绍、组织赠品或其他方式的促销活动、夜场超市导购等等。
促销人员应选择年龄在18—25周岁中专以上学历，形象好、气质佳、具有较强的促销技能，充满青春时尚气息的青年。
由于女性亲和力更多强，最好使用女促销员。
（要加强对其的培训，提高促销员的礼仪素养、沟通能力等。
促销人员统一着装，服装要青春美丽大方，但不能太性感。
更要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和奖励机制，充分调动促销员的积极性。
）○2节日促销：可以利用各种节日，如：情人节、平安夜、圣诞节、母亲节、父亲节、五一、十一等节假日进行相应主题的促销。
而平安夜圣诞节、情人节是夜场最重要的促销节日。
例如;在情人节可以做消费我们产品送玫瑰花，或着凡男士携带女士消费者均免费女士送我们啤酒一瓶等等。
○3价格促销：价格促销主要是降价促销，主要是为了提高产品认知度、提高竞争优势。
可以利用在产品刚刚进入和节日促销上。
例如：在在刚刚进入某夜场时将水晶茅台终端销售价30元／瓶，降到10元／瓶，可以做三日促销，让消费者大饱口福，取得良好的促销效果。
○4赠品促销：赠品可以分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。
可以又到消费者和潜在消费者，进而展示品牌形象。
赠酒是最主要的促销方式，例如买10赠1。
赠礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品，如：消费5瓶送荧光棒一根，消费10瓶送老人胡子眼睛一只，消费20瓶送发光手电一只。
redcap终端营销策略-概述说明以及解释1.引言在1.1 概述部分，我们将对REDcap终端营销策略进行简要介绍。
REDcap终端营销策略是指在销售终端进行市场营销活动的计划和措施，旨在提高销售终端的知名度、吸引力和销售额。
通过科学合理的策略规划和实施，可以有效提升销售终端的竞争力和盈利能力。
本文将重点讨论REDcap终端营销策略的概述、要点和实施方法，以帮助读者深入了解如何在销售终端领域取得成功。
通过本文的阐述，希望读者能够掌握REDcap终端营销策略的核心概念，为未来的市场营销工作提供有力指导。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将对Redcap终端营销策略进行概述，介绍文章的背景和目的，为读者提供一个整体的认识和预期。
正文部分将详细阐述Redcap终端营销策略的概述、要点和实施过程，以便读者深入了解并学习Redcap终端营销策略的具体内容和执行方法。
结论部分将对全文进行总结，展望Redcap终端营销策略的成果和未来发展方向，为读者提供一个全面的收尾和展望。
1.3 目的本文的目的在于探讨和分析REDcap终端营销策略的重要性和实践意义。
通过对REDcap终端营销策略进行深入研究，可以帮助企业更好地了解如何有效地推广和营销他们的产品或服务，提高市场竞争力。
同时，通过对REDcap终端营销策略的分析，可以为企业制定更加有效的营销计划和策略提供参考和借鉴。
最终达到提高企业销售业绩和市场份额的目的。
2.正文2.1 REDCap终端营销策略概述REDCap终端营销策略是指通过结合市场调研、产品定位和渠道管理等手段，针对终端用户进行推广和销售的策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的终端营销策略对于企业的发展至关重要。
REDCap作为一种新型的终端销售技术，具有很强的竞争力和发展潜力。
因此，制定符合市场需求的终端营销策略对于企业推动销售、促进品牌知名度和提升市场份额具有重要意义。
终端客户的营销策略终端客户的营销策略是为了吸引并留住客户、促进销售增长，同时提高品牌知名度和忠诚度。
在制定终端客户的营销策略时，以下几个关键因素需要考虑。
首先，了解目标客户群体是非常重要的。
了解客户的需求、偏好、购买习惯以及消费能力，可以有针对性地开展市场推广活动。
对客户进行细分，将他们分为不同的群体，并制定不同的营销策略，可以更好地满足客户的需求。
其次，品牌定位和传播策略是营销成功的关键。
在竞争激烈的市场中，品牌定位能帮助企业树立独特的形象，并传递出与众不同的价值观。
确保品牌的一致性和清晰性，通过各种传播渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告等，将品牌形象有效地传达给目标客户。
第三，提供有吸引力的促销活动和优惠政策。
促销活动是吸引客户的重要手段之一。
通过提供折扣、赠品、捆绑销售等优惠，能够吸引客户的注意力并提高购买意愿。
此外，限时特价、会员制度、积分制度等也是有效的客户留存手段，可以促使客户重复购买并建立长期关系。
第四，关注客户体验和售后服务。
良好的客户体验是终端客户忠诚度的关键。
通过提供高质量的产品和服务，及时解决客户问题和投诉，建立良好的客户关系。
定期收集客户的反馈和建议，不断改进和优化产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
最后，建立并维护合作伙伴关系也是终端客户营销策略的重要组成部分。
与零售商、经销商和供应商之间的合作可以扩大销售渠道和覆盖范围，并提供更好的产品和服务。
与可靠的合作伙伴合作，可以共同开展营销活动和促销计划，以增加销售和市场份额。
综上所述，制定终端客户的营销策略需要深入了解目标客户群体，正确定位品牌，并通过吸引的促销活动、良好的客户体验和售后服务以及密切的合作伙伴关系来推动销售和品牌发展。
营销策划之终端活化和创新营销策划是企业推广产品或服务的重要手段之一，而终端活化和创新则是为了吸引和留住消费者，增加销售量和市场份额的一种策略。
终端活化强调的是通过优化店面设计、陈列习惯、产品陈列等方式，提升消费者在店内的体验和购买欲望。
创新则是通过推出新的产品、提供独特的服务等方式，吸引消费者，并与竞争对手区分开来。
首先，对于终端活化来说，一个吸引消费者的店面设计是至关重要的。
色彩明亮的外立面、整洁干净的陈列区以及简约舒适的购物环境，都能够给消费者带来好的第一印象，并且使他们更愿意逗留和购买。
此外，店内陈列也是非常重要的一环，通过合理摆放商品，凸显产品的特点和优势，可以有效提升消费者对产品的兴趣和购买欲望。
其次，在创新方面，企业需要不断推陈出新。
通过研发新的产品或服务，企业可以吸引更多的目光，吸引更多的消费者。
创新的产品和服务不仅能够满足消费者对新鲜事物的追求，还可以帮助企业与竞争对手区分开，并形成自己的独特竞争优势。
此外，创新的产品和服务也能够带来更高的附加值，提高企业的利润空间。
终端活化和创新需要企业从多个方面进行思考和实践。
首先，企业需要深入了解消费者的需求和购买习惯，从而有针对性地进行终端活化和创新。
其次，企业需要与时俱进，把握市场发展的趋势，及时调整策略，避免被市场抛在后头。
同时，企业还需要与供应链伙伴保持紧密合作，共同努力实现终端活化和创新的目标。
综上所述，终端活化和创新对于企业的营销策划来说至关重要。
通过优化店面设计、陈列习惯和产品陈列等方式可以提升消费者的购买欲望。
通过推陈出新，不断创新产品和服务，企业可以吸引更多消费者，并与竞争对手区分开来。
为了实现终端活化和创新的目标，企业需要深入了解消费者需求、把握市场趋势，并与供应链伙伴共同努力。
终端活化和创新是企业在营销策划中常用的手段之一，通过改善店铺环境和陈列方式，以及推陈出新的产品和服务，可以吸引更多的消费者并提升销售业绩。
本文将继续探讨终端活化和创新的相关内容，包括店面设计的重要性、创新的价值和实施的具体方法。
卷烟零售终端营销实务小发明一、引言卷烟零售终端作为烟草产业链的重要组成部分，其营销实务对于提升销售业绩、增强客户满意度以及维护市场稳定具有举足轻重的作用。
本文旨在探讨一些创新性的卷烟零售终端营销策略，以期为业内人士提供有益的参考。
二、创新卷烟零售终端营销策略1.营造个性化购物环境卷烟零售商可以针对不同客户群体，打造独具特色的购物环境。
如在装修风格、商品陈列、氛围营造等方面下功夫，以吸引消费者眼球，提升购买欲望。
2.开展多样化的促销活动卷烟零售商可以定期举办各类促销活动，如买赠、折扣、积分兑换等，以激发消费者购买欲望，增加销量。
同时，通过与烟草企业合作，举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.构建线上线下融合的销售渠道卷烟零售商可以利用互联网技术，开展线上销售，实现线上线下融合发展。
通过搭建会员系统、电子券系统等，为消费者提供便捷的购物体验，提高客户粘性。
4.提升卷烟零售服务水平卷烟零售商应重视提升服务水平，如提供专业咨询、售后服务等。
通过培训员工，提高其服务意识和技能，增强消费者满意度。
5.加强卷烟零售终端形象建设卷烟零售商应注重终端形象建设，树立良好的品牌形象。
从店面形象、员工着装、服务态度等方面入手，提升整体形象，增加消费者信任度。
三、总结总之，卷烟零售终端营销实务的创新对于提高销售业绩至关重要。
通过营造个性化购物环境、开展多样化促销活动、构建线上线下融合的销售渠道、提升卷烟零售服务水平和加强终端形象建设等策略，有望实现卷烟零售业的可持续发展。
在未来的发展中，卷烟零售商应不断探索创新路径，以适应市场变化，实现产业升级。
四、案例分析以下将针对几个卷烟零售终端营销的创新案例进行分析，以供参考。
案例一：某卷烟零售商通过打造“主题式”门店，针对年轻消费者推出具有时尚元素的卷烟产品，并在店内设置专门的吸烟区，为消费者提供一个舒适、优雅的吸烟环境。
同时，该零售商还开展了一系列的促销活动，如购买指定品牌卷烟即可获得限量版烟灰缸等礼品，吸引了大量年轻消费者前来购买。
营口萃华金店的终端营销策略一营口萃华金店概况：1萃华金店的历史概况：萃华金店创建于1895年（清光绪21年），是中国首饰业现存为数不多的世纪品牌。
金店本着“货真价实，童叟无欺”的经营理念，产品设计独特，工精物美，很快成为皇室贵族的珠宝商，并被指定为当时称帝加冕的伪康德（溥仪）承制纯金皇冠冠柱，该皇冠冠柱嵌镶镂雕，精美绝伦，从文物鉴赏的角度来评价，堪称是工艺品中的精品，为此溥仪胞弟溥杰特为萃华金店亲笔题写店名牌匾。
当年著名书法家、金石家李西对萃华首饰的精美推崇备至，亲赠隶书对联一副“萃列奇珍夸蜃市，华添藻饰夺龙纹”，充分展现了萃华乃至中华民族传统金饰工艺的高超技艺，萃华金店更是成为人们心目中的“关东珠宝第一店”。
萃华金店现已成为集黄金、铂金、钻石、翡翠等珠宝首饰研发、设计、生产、批发、零售、加盟为一体的功能齐全、规模庞大、综合实力雄厚的专业公司，并在深圳投入巨资建立萃华精品首饰公司和首饰研发中心，是典型的前店后厂式企业。
产品采用传统工艺与现代技术相结合，在北方一枝独秀，销量名列全国前茅，深受广大消费者的青睐，同时连锁加盟店及销售网络覆盖全国各地。
萃华金银珠宝股份有限公司是我国贵金属首饰质量标准的主要起草制定单位之一，是沈阳市金银珠宝首饰协会会长单位、沈阳老字号协会会长单位、中国珠宝玉石首饰协会副会长单位、中国黄金协会常务理事单位，是上海黄金交易所会员单位；在行业中率先通过ISO9001产品质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO10012测量管理体系的认证；萃华牌黄金首饰是东北地区首饰业唯一的“中国名牌”产品，是“中国首饰驰名品牌”并获得多项国家专利；“萃华”商标被评为中国驰名商标；萃华金店被中国珠宝玉石首饰行业协会评为“放心示范店”,并且连续多年被中国消费者协会评为“国家级诚信店”。
2营口萃华金店是家族企业，内设财务部，营销部，人事部，业务部，营口萃华金店是由张振宇先生于2002年4月28日入驻东圣广场，开设了第一家营口萃华金店，在2003年1月开设大福源店，并于同年9月29日开设财富广场店. 2005年4月28日在大石桥二道街太阳城自来水公司对面又开设了大石桥萃华金店。
目前的几家分店在营口地区奠定了坚实的基础，萃华金店是营口地区唯一一家获得省级颁发的用户满意单位，萃华金店的名字逐渐刻在老百姓的心中。
“萃华”牌首饰也成为营口消费者的首选。
“诚信为本”是百姓的口碑。
公司在“金品人品共存，赢心盈利同在”的经营理念下，发扬品牌优势，主创品牌战略，打造营口地区一流金店。
经过几年的时间，萃华金店已经成为顾客心中的放心金店，萃华首饰也同样让老百姓买的安心，戴的舒心。
公司的“十免费/一永远”售后服务承诺让顾客永无后顾之忧。
全国联网的萃华金店为顾客提供方便快捷的售后服务。
历史昭示未来，过去的萃华积淀了深厚的民族历史文化底蕴，今天的萃华展示着现代企业文化的绚丽风采，承古搏今，萃华金店的辉煌定能成为永恒！营口萃华金店的全体员工愿以真诚的服务迎接您的到来！二中国珠宝市场及营口珠宝市场现状的分析；(一)中国珠宝市场的现状（1）中国的珠宝市场概况：中国是人类古老文明重要的发源地之一，在开发利用天然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。
中国玉雕工艺，技术精湛，闻名中外，“素有玉雕之国”的美称，在世界珠宝市场上享有盛誉。
但中国的珠宝市场，由于历史改原因，在20世纪40-70年代发展缓慢，80年代改革开放后，珠宝贸易得以迅速发展。
随着国产钻石（瓦房店、蒙阴、江）蓝宝石（昌乐）产量的增加，进出口的高档宝石有了很大增加、加工工艺、设计款式也有了突飞猛进的发展。
1998年以前，中国的珠宝市场处于卖方市场阶段，之后处于买方市场阶段。
(2)存在的问题：①市场上商品结构还较单一。
目前，黄，铂金占珠宝市场交易额的70%以上，珠。
宝宝石交易占20%-30%，这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的，在宝石交易中，种类也主要限于钻石、红、蓝宝石和翡翠，而且主要为钻石。
②市场上企业规模小，处于完全竞争的市场结构中。
国内许多珠宝公司员工只有几十人到上百人，生产的产品也几乎类似，款式雷同，缺乏创新。
主要的首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦那家公司推出新款，立即就会被模仿。
企业之间处于完全竞争状态，没有一家企业可以垄断价格，珠宝食品价格逐渐回落，厂家获利减少，情况有利于消费者。
3贵金属管理体制造成市场不公平竞争。
目前，国家逐渐放开对黄金的管制，在以往，黄金由银行统一管制，而管制造成加工业的不工平竞争，黄金走私严重。
4税赋较高。
进口钻石原料要上缴7%的进口税，而一般钻石加工业的利润约5%。
进口首饰成品其关税为100%，增值税17%，该有5%的钻石饰品特别销售税，这使国内的珠宝销售商难以承担。
税赋过高限制了国内珠宝产业的发展，在某些地区，逃税现象严重。
随着我国加入WTO，中国会分阶段降低关税，关税的降低会减少对本国企业的保护，引来国外企业的竞争，但也会是国内珠宝企业得一进步。
5投资规模大。
“珠宝热”几度兴起，许多部门加入到珠宝行业，银行、地矿、外经贸、钢铁公司以及更重私营企业一哄而起，造成投资规模过大，而消费者的购买能力有限，市场很快饱和。
再加上企业的生产经营方式陈旧，品牌之间竞争激烈，“大打价格战”，长此以往，不利于珠宝市场健康发展。
6工艺落后，产品缺乏竞争力。
目前国内首饰加工工艺滞后，技术装备落后，产品难以打入国际市场。
深圳的许多加工厂不得不聘请香港的专业人员来指导生产，但只能为国内市场服务。
7消费者对珠宝产品缺乏了解。
由于珠宝市场仍不够成熟，以及宝石学教与开展不够普及，国内大多消费者仅认可黄白金，钻石首饰，在一次调查中，有80%以上的人不知道祖母绿，金绿宝石，消费者的消费趋势向造成市场上商品单一，限制了珠宝市场的进一步发展。
珠宝知识的普及，需要珠宝教育机构，珠宝企业的大力推广，增加人们对珠宝知识的了解。
虽然国内珠宝市场还存在上述问题，从Zuowei Yin，Adams John and Omar Maktoba(2006)研究表明：根据中国的弹性曲线，当个人可支配弹性E1大于1（根据微观经济学定义，珠宝首饰作为奢饰品，其弹性应该大于1）时，即收入增加一倍，珠宝消费则以大于1倍的速度增长；此时的个人可支配收入应该是每年1541美元。
也就是说，当中国个人支配收入每年达到1541美元时，中国的珠宝产业才能正常的快速发展。
根据中国国家统计局公布的数字，2005年中国个人可支配收入达到1380美元，根据目前的中国发展速度，2006年之后，中国的珠宝产业就会实现上述快速健康的发展。
（二）营口珠宝市场现状1 营口珠宝市场现状a品牌较多，一般都是加盟连锁的形式，款式雷同，缺乏产品的创新。
b店面大多以商场展柜形式售卖的，一家一个老板，产品也大多从深圳进，产品款式类同，缺少创新。
C大多商家以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：①珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“导购员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
②盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可信赖的保障及“心理上的虚荣”，宁可买一些“高档产品”；③目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“赠券”的方式，买多少送多少购物券，并且只能在本店使用，有的商家规定券只能买一些特定商品，像萃华金店在4月店庆时活动，买珠宝1000元可送400券，400券中有100可买纯金饰品，300元买珠宝饰品。
促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
2 营口萃华金店现状营口萃华金店，多家进货，只有黄金仅仅来自于萃华工厂，翡翠，钻石，水晶，银饰品，玛瑙饰品等都是从多家公司批发而来，随着人们收入的增加，人们对生活水平的要求增加，为了满足人们对首饰的要求因而需要产品款式多。
在黄金的兑换业务时，兑换政策太繁琐，顾客在听你说是听，但是听没听懂不知道，尤其是拿外店的金子换本店的金子时，化料验成色时，顾客拿的黄金成色低时，顾客不解为什么会这样而发生争执。
还有在钻戒扩缩圈时，钻石掉了下来，顾客都很不满意，认为钻戒质量不过关，所以在进货的时候，一定要看好货品，进那种有质量保证的货品。
三萃华金店的终端营销现状；1主要优劣势分析主要优势分析:A口碑好，开的早：忠实的客户（买黄金）。
萃华的黄金质量好，就是把它化成一个金块在金属检测仪中检测依然是那么纯。
B营口萃华金店有些政策是别人家没有的，差异化竞争。
例如:1营口萃华金店珠宝可回购政策钻石饰品，主钻大于5分，并且不是六位合一的钻石饰品，具有本店信誉卡的，戴满一年可返还百分之五十，第二年可返还百分之五十五......到第十年可返百分之百。
2营口萃华金店钻石饰品可兑换，具有本店信誉卡的钻石饰品只需上浮30%就可兑换一款钻石首饰。
主要劣势分析：1珠宝价格较有些品牌价格较高。
2有些钻戒质量较差，不符合萃华在营口地区的地位。
3活动太多，消费者大多都等活动再来买，除非是那种不差钱的并且有看好款式的，送礼的就买了。
四萃华金店终端营销策略分述；珠宝产品策略研究的是企业生产什么产品，以何种方式进入市场。
(一)珠宝产品的含义1指一且能满足消费者需求的物质产品及非物质形态的服务。
它不仅包括产品的有形实体，还包括产品品牌、形式及附加在产品上的各种服务。
2珠宝产品一般来说珠宝产品也具有现代产品的三个组成部分（1）产品的核心：产品的使用价值，如欣赏价值、装饰价值、保值价值。
（2）形式产品：款式、包装、质量。
（3）附加产品：维修、优惠、信誉等。
3珠宝产品的种类及特性(1)珠宝产品根据不同标准可分为不同种类，这里根据产品用途及加工工艺分为六类：①天然珠宝原石；镶嵌宝石首饰类玉器类珠宝工艺品类观赏石类贵金属饰品（2）特性保值性；艺术性（珠宝艺术的）；投资性（炒作钻石）；文物性（考古发现，新石器时就有玉器制品）；需求弹性大（属于奢饰品，对经济反映敏感）；（二）款式在珠宝产品销售中的作用一款新款被推向市场，能否很快被用户接受，以及多少人购买此款，直接影响到企业的利润和资金周转。
因此，款式对珠宝产品的销售起着巨大作用，尤其是对较高层次的消费者来说。
