手机游戏付费模式分析

一手游未来主流类型的分布1、类型分布与收入预测1）类型解释2）类型与收入分布预测【轻度】1）用户覆盖和占有率最广，创新玩法适合各种不同类型人群。

个人认为未来占比约50%；2）收费能力较弱，个人认为未来占比约25%。

更适合“做用户而非做付费”。

趋于收费压力，会往“中度”转型，用户转化率相对较低；3）平台依赖较重，一旦平台市场环境变化，受波动较大；4）典型游戏：《找你妹》《捕鱼达人》。

【中度】1）兼顾玩法和收费。

即轻度游戏的玩法创新与传统网游惯用养成收费的结合；2）较好的兼顾了用户人群覆盖和收费，在用户占有和用户付费两个方面均有一定优势；个人认为未来分别为30%与35%；3）重度游戏转化率相对较高；4）典型游戏：《大掌门》《COC》《我叫MT》。

【重度】1）用户规模和占比较低，但用户群忠实且固定，个人认为未来占比约20%；2）收费能力最强，用户与市场早已习惯为这类游戏买单。

个人认为未来占比约40%；3）游戏生命最持久，但最终容易导致整个市场的同质化；4）典型游戏：《时空猎人》《神仙道》《石器时代OL》《忘仙》。

2、2013年1~4月手游类型的变化1）IOS平台手游畅销榜类型变化（TOP50）◆中度类型扩张迅猛（主要为策略卡牌类的快速增长），收入上未来仍呈不断上涨趋势；◆重度类型收入总体稳定，但内部格局变化较大（如SLG衰退明显、动作类迅速崛起、回合RPG持续稳定等，下文有详细分析）；◆轻度类型（主要为《找你妹》、《捕鱼达人》等休闲类）收入占比稳定，但整体上占比最小；◆总体上，付费较高的仍以中度和重度类型为主，且中度上升迅猛；2）IOS平台手免费榜类型变化（TOP50）◆轻度类型在免费榜占比最高，且占比远高于中度与重度类型；◆中度与重度类型免费占比相对较低；◆总体上，可以明显看到以休闲游戏为代表的轻度类型手游，用户占有率相对最高；3）安卓平台热门手游类型变化◆轻度类型：2012年上半年比较典型的还是休闲游戏居多；◆中度类型：2012年9月到12月比较火的游戏，从数据上来看，一个是回合制角色扮演、策略卡牌占据主导；2013年Q1策略卡牌，特别从今年上半年来看，增长的速度比较快，成为平台收入最高的一个品类之一；◆重度类型：2013年动作冒险类跟其他的游戏异军突起，成为整个新兴市场的类型；2013年回合制RPG游戏，总体比较稳定，在3月份还是有一点回升；SLG策略游戏这一块，无论从整个市场的份额、从品类目前呈现直线下跌的情况。

手游市场定位策划书3篇篇一手游市场定位策划书一、前言随着智能移动设备的普及和技术的不断发展，手游市场已经成为了游戏行业中最为热门和具有潜力的领域之一。

在这个竞争激烈的市场中，如何准确定位手游产品，满足玩家需求，提高用户粘性，是每个手游开发者都需要思考的问题。

本策划书旨在通过对市场、用户、竞品等多方面的分析，为手游产品制定出一套全面的市场定位策略，以帮助产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、市场分析1. 市场规模手游市场近年来呈现出爆发式增长的态势，预计未来几年仍将保持高速增长。

根据相关数据统计，2022 年中国手游市场规模达到了亿元，同比增长 %，预计到 2025 年将达到亿元。

2. 用户规模随着智能手机的普及和移动互联网的发展，手游用户规模也在不断扩大。

截至 2022 年底，中国手游用户规模达到了亿，同比增长 %。

3. 市场趋势重度化：玩家对游戏的玩法、剧情、画面等方面的要求越来越高，重度化的手游产品逐渐成为市场主流。

社交化：玩家对社交互动的需求不断增加，社交化的手游产品受到了广泛关注。

多元化：手游市场的品类不断丰富，各种类型的手游产品层出不穷。

三、用户分析1. 用户画像根据市场调研和用户数据分析，我们可以得出手游产品的目标用户画像，包括用户的年龄、性别、地域、收入、消费习惯等方面的特征。

2. 用户需求不同的用户群体对手游产品的需求也存在差异。

我们需要深入了解用户的需求，包括用户对游戏类型、玩法、画面、音效等方面的偏好，以及用户对游戏社交、竞技、养成等方面的需求。

3. 用户痛点在了解用户需求的基础上，我们还需要找出用户的痛点，即用户在使用手游产品过程中遇到的问题和不满。

这些痛点可能包括游戏难度过高、付费内容不合理、游戏体验不佳等方面。

四、竞品分析1. 竞品定位通过对竞品的市场定位、用户定位、产品定位等方面的分析，找出竞品的优势和劣势，为手游产品的市场定位提供参考。

2. 竞品特点分析竞品的产品特点，包括游戏类型、玩法、画面、音效等方面的特点，以及竞品在社交、竞技、养成等方面的特色。

APP盈利模式分析-如何分析盈利模式APP盈利模式分析-如何分析盈利模式也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种？，当然不只这么简单。

借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦」。

所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。

而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

这里列举了移动app的九种盈利模式：模式一：单纯出售模式这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market 销售给使用者。

在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。

且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

但是，国内的用户有国内用户的习惯，国内98%的用户没有主动为应用付费的习惯；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。

模式二：广告模式这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。

而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。

以女性用户为主的手机游戏市场分析与营销策略研究以女性用户为主的手机游戏市场分析与营销策略研究一、引言在过去十年的高速发展下，手机游戏市场已经成为游戏行业的一个重要组成部分。

随着智能手机的普及和用户需求的多元化，以女性用户为主导的手机游戏市场也得到了蓬勃发展。

本文将对这一市场进行综合分析，探讨女性用户在手机游戏市场中的特点和需求，并提出相应的营销策略。

二、女性用户特点分析1. 游戏偏好：相比男性用户，女性用户更倾向于选择休闲类、益智类、社交类等轻度游戏。

对于画面清新、简单易懂的游戏更感兴趣。

2. 游戏时间分配：女性用户在游戏中的时间相对有限，往往将游戏作为放松、消遣的方式，一般会选择碎片化时间进行游戏。

3. 社交需求：女性用户更注重游戏的社交性，因此一个游戏是否能够提供好友互动、社群交流等功能对她们的吸引力很大。

4. 付费意愿：女性用户相对谨慎，在游戏付费上更为审慎。

因此需要有更加贴合她们需求的付费模式和优惠活动。

三、市场调研为了更好地了解女性用户在手机游戏市场中的需求和消费意识，我们进行了一系列调研活动。

通过问卷调查和深入访谈，我们收集了大量有关女性用户对手机游戏的看法和需求。

1. 游戏类型偏好：调研结果显示，女性用户最喜欢的游戏类型为益智类、模拟经营类和休闲类游戏，其中女性玩家对于模拟经营类游戏的需求相对较高。

2. 游戏体验要求：女性用户更注重游戏的画面表现和故事情节，认为这是增加游戏乐趣的关键。

此外，充分利用音乐、声效等元素，可以大幅提升女性用户对游戏的满意度。

3. 社交互动需求：女性用户更偏向于选择能够与好友互动、加入社群的游戏。

她们通常会分享自己在游戏中的成就和趣事，这种社交功能对她们来说至关重要。

4. 付费意愿和需求：女性用户更倾向于选择免费游戏，但在游戏中加入广告和道具销售等方式，可以激发她们的付费意愿。

此外，赠送特定时间段内的折扣和礼包也是增加付费意愿的有效手段。

四、营销策略研究基于对女性用户特点和市场调研的深入理解，我们提出了以下几点营销策略，以满足女性用户的需求并推动市场发展。

端游与手游的发展趋势与区别分析随着市场需求的不断增加，游戏行业进入了一个飞速发展的时代。

游戏作为人们娱乐休闲的重要方式之一，其市场需求量不断地增加着。

从最初的单机游戏，到后来的联机游戏，再到现在的移动游戏，游戏行业的变化不断推进。

端游和手游作为游戏行业的两个主要发展方向，在这个过程中也成为了游戏玩家关注的焦点。

本文将对端游和手游的发展趋势以及它们之间的区别进行分析探讨。

一、端游的发展趋势1.氪金模式逐渐成为主流：随着端游市场不断扩大，在线游戏越来越多地采用了氪金模式。

这种模式本质上是一种充值方式，使得玩家能够通过付费获取更好的游戏体验。

2.VR、AR等前沿技术逐步普及：VR、AR等前沿技术正在不断地发展和应用，为游戏开发商提供了更多创新的空间。

在未来的发展中，端游有望不断引入这些技术，提升玩家的体验。

3.高端化和专业化：随着游戏市场的竞争不断加剧，为了能够获得更多的流量和收益，端游不断向高端化和专业化发展。

这种趋势从游戏的制作质量、游戏的题材、游戏的玩法以及社区运营等方面体现。

二、手游的发展趋势1.移动智能终端的普及化：在移动互联网的推动下，手机、平板电脑等移动智能终端的普及化为手游的发展带来了一个前所未有的机遇。

这种趋势使得越来越多的人可以随时随地地玩游戏，使得手游成为了市场上的主流。

2.精品游戏更受欢迎：相对于端游的庞大游戏数量，手游的数量要少得多。

但是，手游相对于端游的优势在于游戏质量更高。

这也是为什么现在越来越多的人选择玩精品手游。

3.社交性质日益增强：随着社交应用的普及，手游的社交性质也变得越来越强。

这种趋势通过手游内部的社交系统、社交分享等方式来实现。

三、端游和手游之间的区别1.平台不同：端游主要在电脑等固定平台上运行，而手游主要在移动智能终端上运行。

2.游戏类型不同：端游更多地呈现出MMORPG、SLG、ARPG等类型，而手游则更多地呈现出RPG、休闲游戏、策略游戏等类型。

3.氪金模式不同：端游的氪金模式一般是通过购买游戏道具、装备等方式来实现，而手游则更多地通过充值购买游戏资源等方式来实现。

中国移动游戏“出海”的机遇和路径中国移动游戏“出海”的机遇和路径随着智能手机的普及，中国移动游戏市场经过多年的发展已经进入稳定增长的阶段。

然而，相较于国内市场的竞争激烈，中国移动游戏企业也开始寻求更广阔的国际市场，即“出海”。

本文将探讨中国移动游戏“出海”的机遇和路径。

一、机遇1.庞大的海外市场全球移动游戏市场有着庞大的潜力，根据市场研究公司Newzoo的数据，全球游戏市场在2021年将达到2250亿美元，其中移动游戏市场占比超过50%。

中国移动游戏企业通过“出海”可以获得更多的用户和市场份额，进一步扩大收入规模。

2.强大的技术实力中国移动游戏企业在过去几年中积累了丰富的技术实力和开发经验，尤其是在游戏引擎、多人在线战术游戏、虚拟现实等领域。

这些技术优势能够帮助中国移动游戏企业在国际市场上脱颖而出，赢得竞争优势。

3.国内市场需求趋于饱和中国移动游戏市场已经饱和，用户增长速度放缓，用户需求也趋于多样化。

通过“出海”可以帮助中国移动游戏企业拓宽业务领域，降低国内市场的依赖程度，实现更可持续的发展。

二、路径1.市场调研和定位在“出海”前，中国移动游戏企业需要进行充分的市场调研和定位，了解目标市场的用户需求、市场规模、竞争态势等。

这可以帮助企业更好地制定市场战略和产品策略，提高进军国际市场的成功率。

2.本土化与文化适应针对不同国家和地区的市场，中国移动游戏企业需要进行本土化的优化和文化适应。

这涉及到游戏内容的翻译、游戏功能的调整、支付方式的适配等。

同时，还需考虑当地的法规法律环境和文化习俗，确保游戏在本地市场的合规性和吸引力。

3.与本地合作伙伴合作与本地的发行商、渠道商、社交媒体等合作伙伴建立良好合作关系非常重要。

本地合作伙伴对于了解当地市场和用户需求、推广渠道的建立具有独特的优势。

通过与本地合作伙伴的合作，中国移动游戏企业可以更顺利地进入国际市场。

4.品质、创新和差异化在国际市场上，中国移动游戏企业面临着激烈的竞争，产品的品质、创新和差异化是脱颖而出的关键。

中国手机游戏境外用户文化价值观差异汇报人：日期:•引言•中国手机游戏境外用户概述•文化价值观差异对手机游戏的影响目录•中国手机游戏境外市场的挑战与机遇•中国手机游戏境外市场的趋势与展望•结论与建议目录01引言1 2 3随着中国手机游戏的迅速发展，越来越多的游戏走出国门，受到境外用户的欢迎。

由于文化背景、社会环境等方面的差异，中国手机游戏在境外的接受程度和用户反馈存在一定的差异。

研究中国手机游戏境外用户文化价值观差异，有助于更好地理解不同文化背景下的用户需求，提高游戏质量和用户体验。

研究背景研究目的和意义研究目的探讨中国手机游戏境外用户文化价值观的差异及其影响因素。

意义为中国游戏开发者提供参考，指导其在游戏设计、推广等方面更好地适应不同文化背景的用户需求，提高游戏的市场份额和用户满意度。

同时，也有助于推动中国手机游戏的国际化进程和文化交流。

02中国手机游戏境外用户概述用户规模和分布用户规模中国手机游戏境外用户规模不断扩大，涵盖了全球多个国家和地区。

用户分布中国手机游戏境外用户主要分布在亚洲、欧洲、北美等地区，其中东南亚地区用户最多。

游戏时长中国手机游戏境外用户游戏时长普遍较长，每天平均超过2小时。

游戏类型用户偏好的游戏类型包括角色扮演、策略、竞技等类型，其中角色扮演类游戏最受欢迎。

付费习惯大部分境外用户愿意为游戏付费，主要付费项目为购买游戏道具和虚拟货币。

用户行为特征030201用户需求分析文化认同中国手机游戏境外用户对于游戏中的中国文化元素具有浓厚兴趣，希望在游戏中体验和认同中国文化。

游戏品质用户对于游戏品质要求较高，注重游戏的画面、音效、剧情等方面。

社交需求大部分用户希望在游戏中能够与其他玩家互动、交流，满足社交需求。

03文化价值观差异对手机游戏的影响强调个人自由、独立和自我实现，玩家更倾向于选择个性化、自由度高的游戏，注重个人成就和竞争。

强调家庭、社会和国家的利益高于个人利益，玩家更倾向于选择团队合作、社交互动的游戏，注重集体荣誉和归属感。

2013年移动游戏行业分析报告2013年9月目录一、手游业高增长启动，游戏行业增长点逐步转移 (4)1、用户付费习惯渐成，行业规模平稳增长 (4)2、竞争致使成本上涨，市场集中度有望提升 (6)3、结构性机会显现：手游业高增长启动 (7)4、客户端游戏：市场格局趋稳增速放缓，新型游戏创新成新增长点 (8)5、网页网络游戏：步入红海，平台联运已成主导 (10)二、手机网络游戏：爆发增长启动，关注平台、游戏运营商 (14)1、整合碎片化时间，进入高速成长通道 (14)2、收费分成情况：虚拟道具收费占主流，平台分成有望提升 (17)（1）国内手游产业链构成 (17)（2）国内手游行业主要收费方式 (17)（3）国内手游业分成情况：大型平台分成有望提升 (19)3、开发商：成功难以复制，转型或是未来方向 (20)（1）成功难以复制，面临传统网游厂商冲击 (20)（2）独立开发商发展方向：开发专业化、转型运营商 (22)4、游戏运营商：群雄逐鹿，拥有优质游戏获取能力的厂商将胜出 (23)（1）优秀运营商有助于手游产品的成功 (23)（2）成本上升促行业集中，向上游拓展利润空间 (23)（3）行业前景广阔，拥有优质内容资源的大型厂商将胜出 (25)5、平台商：强者恒强，掌控渠道核心价值 (27)（1）渠道为王，平台商处于产业链核心位置 (27)（2）行业呈现集中化趋势，未来强者恒强 (28)（3）竞争力分析：大型第三方平台商成市场主流 (30)6、并购为手游企业发展增添动力 (31)（1）海内外游戏行业并购不断 (32)（2）并购后的整合：以人为本，良好激励留住核心团队 (34)三、国际经验：产业链拓展成为趋势 (36)1、EA：积极向手游领域拓展的游戏巨头 (36)（1）EA发展历程：并购成就游戏行业巨头 (37)（2）手游领域拓展初见成效 (39)2、Zynga：专注社交网游的游戏新秀 (41)（1）专注社交网游，并购成就快速成长 (41)（2）业务结构单一，埋下衰落种子 (43)3、Rovio：成功转型运营商的手游开发商 (44)（1）公司发展历程：《愤怒的小鸟》收获成功，积极转型运营商 (44)（2）公司业务：日趋多元化 (47)四、移动游戏金矿背后的铲子——CDN及手机适配 (48)1、CDN：突破手游网络瓶颈的利器 (49)2、手机适配：受益于移动互联网兴起 (52)五、主要风险 (55)1、行业增长放缓的风险 (55)2、行业竞争加剧的风险 (55)六、行业投资策略与重点公司分析 (55)1、行业投资策略 (55)2、重点公司分析 (56)（1）顺网科技：互联网平台价值可期 (56)（2）北纬通信：手游业务助公司步入快速成长轨道 (58)（3）拓维信息：转型拐点已现，“手游+教育”驱动成长 (60)（4）网宿科技：数据消费繁荣助力持续成长 (62)（5）梅泰诺：4G基站铁塔业务与手机应用检测业务双轮启动 (64)一、手游业高增长启动，游戏行业增长点逐步转移网络游戏是指将互联网作为主要媒介，以游戏运营商的服务器和用户设备为终端，把实现娱乐交流和取得虚拟成就作为主要目的，具有可持续的个体性的多人在线游戏。

游戏产业行业分析随着技术的不断发展和人们娱乐方式的多样化，游戏产业成为了一个蓬勃发展的行业。

本文将对游戏产业的市场规模、发展趋势和挑战进行深入分析，并探讨游戏产业的前景。

一、市场规模目前，游戏产业已经成为全球最大的娱乐产业之一。

根据市场研究机构的数据，2019年全球游戏产业的市场规模超过1500亿美元，并且以年均10%以上的增速不断增长。

随着智能手机的普及和互联网的发展，移动游戏成为了游戏产业的重要组成部分。

二、发展趋势1. 移动游戏的崛起：移动游戏在过去几年中得到了极大的发展并占据了主导地位。

随着手机硬件性能的提升和网络技术的进步，人们越来越习惯在手机上玩游戏。

这也给游戏开发商带来了新的机遇和挑战。

2. 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）游戏的兴起：虚拟现实和增强现实技术的快速发展为游戏产业注入了新的活力。

虚拟现实技术可以提供沉浸式的游戏体验，而增强现实技术则将虚拟元素融入到现实世界中，给玩家带来全新的游戏体验。

3. 云游戏的崭露头角：云游戏是近年来快速兴起的一种游戏方式，它通过将游戏运行在云端服务器上，并通过互联网传输画面和控制信号，使玩家可以通过任何终端设备进行游戏，无需下载和安装游戏软件。

这种新技术的出现将会改变游戏产业的格局。

三、挑战与机遇1. 商业模式创新的需求：游戏产业的商业模式正在不断演变，传统的付费模式逐渐受到挑战。

游戏开发商需要探索新的盈利模式，如游戏内购、广告等，以满足玩家的需求并获得可持续发展。

2. 游戏内容创作的竞争加剧：游戏产业的竞争日益激烈，优秀的游戏内容成为吸引玩家的关键。

游戏开发商需要不断创新，提供独特、富有创意的游戏内容，以保持竞争力。

3. 游戏依赖产业链的完善：游戏产业的发展需要依赖整个产业链的协同合作。

游戏开发商、平台运营商、硬件供应商等各个环节需要加强合作，共同推动游戏产业的健康发展。

四、前景展望游戏产业作为一个充满活力和创新的行业，具有巨大的发展潜力。