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北京市发展和改革委员会、北京市商务局关于印发北京市“十一五”时期物流业发展规划的通知文章属性•【制定机关】北京市发展和改革委员会,北京市商务局•【公布日期】2007.03.08•【字号】京发改[2007]377号•【施行日期】2007.03.08•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】交通运输综合规定正文北京市发展和改革委员会、北京市商务局关于印发北京市“十一五”时期物流业发展规划的通知(京发改[2007]377号)各有关单位：《北京市“十一五”时期物流业发展规划》已经市政府批准，现印发给你们，请认真贯彻执行。
《北京市“十一五”时期物流业发展规划》是根据《北京市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》精神和“十一五”时期首都物流业发展需要，由北京市发展和改革委员会会同北京市商务局编制完成的。
该规划提出了今后五年我市物流业的发展思路、发展目标、重点任务政策措施，是全市“十一五”规划体系的重要组成部分，是“十一五”时期本市物流业发展的指导性文件。
请全市各有关单位认真贯彻落实《北京市“十一五”时期物流业发展规划》，结合本单位实际，积极主动地开展工作，促进本市物流业持续健康发展。
北京市发展和改革委员会北京市商务局二○○七年三月八日北京市“十一五”时期物流业发展规划序言“十一五”时期是首都抓住本世纪头20年重要发展战略机遇期，实现“新北京、新奥运”战略构想的关键时期；是着力构建和谐社会首善之区，全面提升首都综合竞争能力和国际影响力的重要阶段。
随着经济全球化和信息化进程的快速推进，服务于生产、分配、交换和消费诸环节的物流业得到了快速发展，物流技术与管理不断推陈出新，发达国家正面临着一次新的物流革命。
因此，加快推进首都现代物流业的发展，对于降低社会流通成本，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量、效率和效益，增强首都综合服务功能，缩小与发达国家的差距，具有十分重要的意义。
根据市委、市政府关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的总体部署，特制定《北京市“十一五”时期物流业发展规划》。
北京市财政局、市商务委员会关于印发《北京市商业流通发展专项资金管理暂行办法》的通知文章属性•【制定机关】北京市财政局,北京市商务委员会,北京市商务局•【公布日期】2011.06.27•【字号】京财经一[2011]1320号•【施行日期】2011.07.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】专项资金管理正文北京市财政局、市商务委员会关于印发《北京市商业流通发展专项资金管理暂行办法》的通知（京财经一〔2011〕1320号）各区（县）财政局、商务委员会，有关单位：按照市委、市政府《关于加快北京国际商贸中心建设的意见》的战略部署，以科学发展为主题，以加快转变商务发展方式为主线，全面推进北京市商贸流通“规范化、现代化、特色化、国际化”发展，充分发挥北京市商业流通发展专项资金的作用，提高资金使用效益，促进全市商务经济可持续发展。
现将《北京市商业流通发展专项资金管理暂行办法》印发给你们，请认真贯彻执行。
附件：北京市商业流通发展专项资金管理暂行办法北京市财政局北京市商务委员会二〇一一年六月二十七日附件：北京市商业流通发展专项资金管理暂行办法第一章总则第一条按照市委、市政府《关于加快北京国际商贸中心建设的意见》的战略部署，以科学发展为主题，以加快转变商务发展方式为主线，为全面推进北京市商贸流通“规范化、现代化、特色化、国际化”发展，充分发挥北京市商业流通发展专项资金的作用，提高资金使用效益，依据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》及市委、市政府《关于加快北京国际商贸中心建设的意见》，特制定本办法。
第二条北京市商业流通发展专项资金（以下简称“专项资金”）是指由中央财政和市政府安排的专项用于支持我市商业流通服务业发展的财政性扶持资金，资金来源包括：市财政预算安排的商业流通发展专项资金、中小企业发展（商业）专项资金和中央预算下达我市的商业扶持资金。
第三条专项资金的使用，应符合我市经济发展规划和市政府确定的产业及区域发展政策，确保专项资金的规范和高效使用。
北京市商务局关于印发《北京市“十四五”时期商业服务业发展规划》的通知文章属性•【制定机关】北京市商务局•【公布日期】2021.08.12•【字号】京商规字〔2021〕4号•【施行日期】2021.08.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文北京市商务局关于印发《北京市“十四五”时期商业服务业发展规划》的通知各区商务局、经济开发区商务金融局，各有关单位：为落实首都城市战略定位，加快建设国际消费中心城市，推动北京商业服务业高质量发展，更好地满足人民群众日益增长的美好生活需要，我局编制了《北京市“十四五”时期商业服务业发展规划》，现印发你们。
请加强与相关部门、单位的工作协调，统筹推进重点任务，做好各项工作的贯彻落实。
特此通知。
北京市商务局2021年8月12日北京市“十四五”时期商业服务业发展规划目录序言第一章发展现状一、消费持续保持经济增长第一拉动力地位二、京津冀协同取得实质性进展三、提升生活性服务业品质取得明显成效四、新模式新业态快速发展五、推动传统商业转型升级六、流通基础设施不断完善七、有效保障疫情期间首都市场供应八、推进法治化营商环境建设第二章面临的形势一、存在的问题二、面临的机遇第三章规划总则及目标一、指导思想二、基本原则三、规划目标第四章重点任务一、推动消费提质扩容二、优化重点设施空间布局三、持续提升生活性服务业品质四、推进商务领域城市更新五、加强品牌建设六、推动数字化发展七、推动京津冀协同发展第五章保障措施一、保障行业安全发展二、持续优化营商环境三、提升商业服务水平四、加强资金政策支持五、发挥协会桥梁作用序言“十四五”时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是北京落实首都城市战略定位、建设国际消费中心城市和国际一流的和谐宜居之都的关键时期。
为推动北京商业服务业高质量发展，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，更好地满足人民群众日益增长的美好生活需要，依据《北京市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》《北京城市总体规划（2016-2035年）》《北京市商业服务业设施空间布局规划》等文件编制本规划。
北京市商务局关于鼓励企业创新开展“2022北京消费季”促消费活动的补充通知文章属性•【制定机关】北京市商务局•【公布日期】2022.09.01•【字号】京商消促字〔2022〕51号•【施行日期】2022.09.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】商务其他规定正文北京市商务局关于鼓励企业创新开展“2022北京消费季”促消费活动的补充通知京商消促字〔2022〕51号各区商务局、北京经济技术开发区商务金融局，各有关单位：为贯彻落实市委、市政府关于充分释放消费潜力，力促消费回暖的决策部署，加大政策受益面和支持力度，现对《北京市商务局关于鼓励企业创新开展“2022北京消费季”促消费活动的通知》（京商消促字〔2022〕7号）相关内容进行优化调整，具体事宜通知如下：一、支持范围在北京地区注册且具有独立法人资格，从事商贸流通业经营、服务、管理的企业。
二、支持条件和标准申报企业应严格落实疫情防控相关要求,报名参与北京消费季活动，并纳入北京消费季活动库，围绕北京消费季市级和所在区重点活动主题，创新开展促消费活动，加强北京消费季品牌活动宣传。
（一）城市商业综合体[注1]支持条件和标准参照《北京市商务局关于鼓励企业创新开展“2022北京消费季”促消费活动的通知》（京商消促字〔2022〕7号）执行。
（二）限额以上线下零售企业[注2]1.基础支持。
对当季度商品零售额同比增幅不低于当季度本市商品零售额平均增幅，且当季度商品零售额同比增量超过100万元的企业，给予资金支持。
根据企业当季度商品零售额同比增量情况及申报情况，综合评定四档。
2.增量支持。
对当季度同比增量超过1亿元的企业，依据其[（当季度同比增量-1亿元）*0.2%]给予额外资金支持。
3.各档次最高支持标准为：（三）限额以上餐饮企业[注3]1.基础支持。
对当季度餐饮收入同比增幅不低于当季度本市餐饮收入平均增幅，且当季度餐饮收入同比增量超过50万元的企业，给予资金支持。
北京中央商务区建设现状及现存主要问题中央商务区（简称：CBD）是指一个国家或大城市里主要商业活动进行的地区，是一个城市现代化的象征与标志，是城市经济、科技、文化的密集区，一般均位于城市的黄金地带。
CBD集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、公寓等设施，具有最完善的交通、通信等现代化的基础设施和良好环境，有大量的公司、金融机构、企业财团在这是开展各种商务活动。
一、国内外CBD发展简介CBD是1923年美国社会学家伯吉斯提出的概念。
国外CBD建设已经比较成熟。
纽约曼哈顿CBD、巴黎拉德方斯区、加拿大多伦多、日本新宿副都心、德国法兰克福、澳大利亚悉尼、伦敦、新加坡等大都市已经在上世纪后半叶基本形成。
国内CBD正处于发展建设阶段。
1992改革开放以后，CBD的研究也取得了一定的进展，国内多个大城市提出了CBD规划构想。
2003年，4O多个城市包括一些县级市提出要建自己的CBD。
到2009年为止，深圳、北京、广州、杭州、南京、上海、重庆、哈尔滨、青岛、郑州、沈阳、武汉、珠海等中心大城市都已明确提出了自己CBD的建设规划，并加快实施。
但随着CBD热的兴起，一些值得关注的问题也相继产生。
二、北京CBD简介北京CBD是北京市的中心商务区，位于北京市建国门至朝阳门一带，核心区是西起东大桥路、东至西大望路，南起通惠河、北至朝阳路之间3.99平方公里的区域。
区域集中了北京的国际性金融商务办公设施，交通便捷，通讯完备，是北京市的繁华区域。
诸多著名国际企业、金融机构在此处设立总部或分支机构，以便开展各种商务活动。
同时，这里也是摩托罗拉、惠普、三星、德意志银行等众多世界500强企业中国总部所在地，也是中央电视台、北京电视台传媒企业的新址，是国内众多金融、保险、地产、网络等高端企业的所在地，是财富的聚焦点，代表着时尚的前沿。
同时，CBD又是无数中小企业创业和成长的摇篮。
此外，除了CBD核心区，北京正在规划建设CBD东扩区。
国务院关于《支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设工作方案》的批复文章属性•【制定机关】国务院•【公布日期】2023.11.18•【文号】国函〔2023〕130号•【施行日期】2023.11.18•【效力等级】国务院规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】宏观调控和经济管理综合规定正文国务院关于《支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设工作方案》的批复国函〔2023〕130号北京市人民政府、商务部：你们关于支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设的请示收悉。
现批复如下：一、原则同意《支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设工作方案》（以下简称《工作方案》），请认真组织实施。
二、《工作方案》实施要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，按照党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，更好统筹国内国际两个大局，推动发展和安全深度融合，充分发挥我国超大市场优势，提升服务领域贸易投资合作质量和水平，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，开展对接国际高标准经贸规则先行先试，为推进高水平对外开放、全面建设社会主义现代化国家作出贡献。
三、北京市人民政府要立足首都城市战略定位，服务国家重大战略，加强对《工作方案》实施的组织领导，在风险可控的前提下，精心组织，大胆实践，深化国家服务业扩大开放综合示范区建设，在努力构建高标准服务业开放制度体系、建设现代化产业体系等方面取得更多可复制可推广的经验，更好为全国服务业开放创新发展发挥引领作用。
四、国务院有关部门要按照职责分工，积极支持北京深化国家服务业扩大开放综合示范区建设。
商务部要会同有关部门加强指导和协调推进，组织开展督促和评估工作，确保《工作方案》各项改革开放措施落实到位。
五、需要暂时调整实施相关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章的部分规定的，按规定程序办理。
北京市商务局关于印发《关于促进商务咨询服务业健康发展的若干措施》的通知文章属性•【制定机关】北京市商务局•【公布日期】2020.03.30•【字号】京商商服字〔2020〕1号•【施行日期】2020.03.30•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】经济运行正文北京市商务局关于印发《关于促进商务咨询服务业健康发展的若干措施》的通知京商商服字〔2020〕1号各相关单位：为贯彻落实市委、市政府关于新型冠状病毒肺炎疫情防控相关工作部署，稳定商务咨询服务业发展，进一步提升专业服务品质，增强首都城市服务能级和核心竞争力，特制定《关于促进商务咨询服务业健康发展的若干措施》，请结合工作实际认真落实。
特此通知。
北京市商务局2002年3月30日(联系人：曾青、付彧；联系电话：55579309、55579305）关于促进商务咨询服务业健康发展的若干措施本文中商务咨询服务业主要包括会计税务、法律、广告业、会议展览、企业总部管理、人力资源、旅行社和安全保护服务等行业，是首都“高精尖”产业结构的重要组成部分和打造“北京服务”品牌的主要载体。
为应对新冠肺炎疫情影响，稳定商务咨询服务行业发展，进一步提升专业服务品质，增强首都城市服务能级和核心竞争力，制定如下措施。
一、抗疫情、稳经营1.缓解税费压力。
受疫情影响纳税申报困难的中小微商务咨询服务企业，可依法办理延期缴纳税款，最长不超过3个月。
(责任单位：北京市税务局、各区政府)减收2020年注册会计师和资产评估行业会费；减免重大突发公共卫生事件一级响应期间律师个人会员2020年度部分会费。
(责任单位：市财政局、市司法局2.给予信贷支持。
对因受疫情影响经营暂时出现困难但有发展前景的商务咨询服务企业不抽贷、不断贷、不压贷，对受疫情影响严重的中小微企业到期还款困难的，可予以展期或续贷。
(责任单位：人行营业管理部、北京银保监局、市金融监管局3.加大政府采购支持力度。
全市预算单位在满足机构自身运转和提供公共服务基本需求的前提下，进一步提高面向中小微商务咨询服务企业采购的金额和比例。
财政部发展改革委商务部科技部关于批复中关村现代服务业试点方案的通知财建函〔2011〕32号北京市人民政府：你市财政局报请市政府同意的《关于申请批准中关村国家自主创新示范区发展现代服务业试点方案的请示》(京财经一[2011]411号)收悉。
经研究，现通知如下：一、加快发展服务业是推进转变发展方式、调整经济结构、实现科学发展的重要途径，也是当前一项紧迫而重要的任务。
近年来，国家从资金投入、税收优惠等方面陆续出台了一些政策，部分地方也因地制宜地制定了具体措施，促进了服务业发展。
为充分发挥中央与地方的政策合力，进一步推动服务业加快发展，财政部会同发展改革委、商务部、科技部研究同意，在中关村国家自主创新示范区进行发展现代服务业工作试点，探索促进服务业发展的新模式。
二、原则同意你市财政局京财经一[2011]411号文件提出的基本思路，力争用3-5年时间，实现中关村现代服务业跨越式发展，推动北京市服务经济做大做强，同时探索创新体制机制，为全国加快发展现代服务业积累经验。
请抓紧按照四部委研究同意的《中关村现代服务业试点方案》(附后)进一步细化实施方案，落实项目，尽快启动工作。
三、请你市加强领导，建立健全工作机制，完善财政资金等政策及管理制度，集成政策，突出重点，确保试点工作有序推进，早见成效。
附件：中关村现代服务业试点方案中关村现代服务业试点方案为贯彻落实十七届五中全会、“十二五”规划纲要和《国务院关于加快发展服务业的若干意见》，现决定在中关村国家自主创新示范区(以下简称中关村)开展现代服务业试点，通过集成政策、搭建平台、开展体制机制先行先试，促进现代服务产业高端化发展、聚集并发挥其辐射和带动作用，推动北京市服务经济做大做强，探索加快服务业发展的新模式。
一、试点任务和目标深入研究中关村现代服务业发展的突出问题，着力抓好制约加快发展的关键领域和薄弱环节，通过体制突破和机制完善，促进科技教育经济有机结合，引导中关村不断创新管理和服务模式，探索建立和完善推动现代服务业发展的自主创新政策体系并先行先试，形成一批具有国际竞争力的现代服务业龙头企业、公共服务中心、高技术服务中心、产业集群和产业基地，在中关村率先建立带动北京、辐射全国的现代服务业产业体系，为其他地区服务业现代化发展起到良好的示范作用。
1）北京市首个“商业会展”扶持政策北京市首个“商业会展”扶持政策将于发布之日起30日内开始实施，执行期至2014年12月31日。
每年12月份，北京市商务委会同北京市财政局向社会发布本年度项目征集通知，符合条件的单位，按要求将会展项目或企业相关材料提交至北京市商务委员会。
新政策规定，对新引进的国际展会，如满足每届展览面积不低于3万平方米、每届展览参展商不低于500家，其中境外参展商租用展览面积占总展览面积的比例不低于30%条件的，在京办展的前三届，政府将每届给予主办方不超过50%、最高不超过500万元的场租费用支持。
为培育一批规模较大、国际影响力较强、符合北京产业发展政策的首都品牌展会，北京商务部门将结合北京产业发展现状，定期发布《北京引导支持品牌展会名录》，名录中的品牌展会如满足已在北京市连续举办两届、展览面积不低于2万平方米、展览参展商不低于300家，其中境外参展商租用展览面积占总展览面积的比例不低于30%等条件，政府将给予主办方每届不超过100万元的奖励资金。
另外，新政策还将引导具有发展潜力的同类同质展会进行整合，凡在京分别连续举办过两届以上、展览面积在5000平方米以上的同类同质展会，整合后展出面积超过整合前最大面积50%的，也会给予整合主办单位不超过100万元的奖励。
为优化会展环境，提高承接国际大型会展的能力，对于室内面积20000平方米以上（含20000平方米）的专业展馆设施改造发生的贷款，政府将给予不高于50%的贴息，每年贴息额度不超过500万元，贴息年限不超过两年。
此外，北京市每年还将投入500万元左右以政府推介等形式在国际知名展会上对北京会展环境进行整体宣传推介；支持建设北京市会展公共信息服务平台，给予北京市会展公共信息服务平台建设单位不超过50%的费用支持，总额最高不超过300万元。
2）北京市“十二五”时期会展业发展规划通过“十二五”期间的奋斗，将北京建设成为亚洲会展之都、全球国际会议五强举办地之一、亚洲排名领先的会奖旅游目的地、中国会展行业的引领者，力争实现会展业以高于全市GDP增长的倍增速度发展，2015年全市会展业收入达到300亿元以上。
北京市商务委员会、北京市财政局关于印发《北京市外经贸发展资金管理实施细则》（修订稿）的通知文章属性•【制定机关】北京市商务委员会,北京市财政局•【公布日期】2018.09.11•【字号】京商务财务字〔2018〕23号•【施行日期】2018.09.11•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】专项资金管理正文关于印发《北京市外经贸发展资金管理实施细则》（修订稿）的通知京商务财务字〔2018〕23号各有关单位：为了加强和规范北京市外经贸发展资金管理，完善外经贸促进政策，构建开放型经济新体制，培育国际经济合作竞争新优势，提高资金使用效益，依据《财政部、商务部外经贸发展专项资金管理办法》（财企〔2014〕36号），市商务委和市财政局结合北京市实际情况，联合制定了《北京市外经贸发展资金管理实施细则》（修订稿），现将该细则印发给你们，请遵照执行。
特此通知。
北京市商务委员会北京市财政局2018年9月11日北京市外经贸发展资金管理实施细则（修订稿）第一章总则第一条为了加强和规范北京市外经贸发展资金管理，完善外经贸促进政策，构建开放型经济新体制，培育国际经济合作竞争新优势，提高资金使用效益，依据《财政部商务部外经贸发展专项资金管理办法》（财企〔2014〕36号），结合北京市实际情况制定本实施细则。
第二条北京市外经贸发展资金(以下简称“外经贸发展资金”)是指由中央财政和北京市政府安排的用于支持我市外经贸发展的财政性扶持资金，资金来源包括：中央财政预算下达我市的外经贸发展资金和市财政预算安排的外经贸发展资金。
第三条外经贸发展资金的使用和管理应符合我市经济发展规划和市政府确定的产业及区域发展政策，应当遵循突出重点、科学论证、公平公正、规范有效的原则。
第四条外经贸发展资金由市商务委、市财政局共同管理，分别履行下列管理职责：市商务委主要职责：（一）会同市财政局研究确定资金相关支出政策，制定项目绩效指标，提出资金年度预算建议；（二）根据国家外经贸发展政策及本市外经贸重点工作，研究制定具体的项目申报指南或其他管理文件；（三）负责组织项目申报和评审，提出资金支持方案及资金拨付，对项目实施情况进行跟踪问效和监督检查。
----------------------- Page 1-----------------------1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接2012年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态；商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。
• 销量目标83万辆，增幅12.2%商务政策背景• 以提升销售质量、达成销售目标为运营指导（BHMC运营目标）• 全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程• 关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力商务政策导向• 关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售（引导经销商关注方向）• 关注出租车市场拓展1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接佣金类别2011 2012 变化情况备注基本 2.5%或4.5% 2.5%或4.5% —延续市场推广0.5% 0.5% —延续销售营销能力考核1% ——取消佣金目标达成1% 1% 条件变更微调目标超额0.8% 0.8% 条件变更微调小计 5.8%或7.8% 4.8%或6.8% ——追溯0-0.8% 0-0.8% —延续季度达成奖励300-600台台阶400-800台台阶条件\台阶变更微调其他营销能力考核佣金改成满意度考核—总额返利新增激满意度考核佣金励集团政策1%-4% 1%-4% LM佣金标准变更微调出租车政策100-400元/台100-400元/台—延续与用车辆支持、运贶支持、销售支持政策—延续降价补贴支持、特约店管理觃则年度奖励政策销售\营销能力\特殊贡献综合\单项获奖店\奖金增加,奖项变更较大调整HD/FD LM YF车型XD MC/RC 1.6 GL EF/JM 支付方式其它 2.0GLMT 其它 2.0GS AT 其他MT基本佣金 2.5% 2.5% 4.5% 2.5% 4.5% 4.5% 2.5% 4.5%开市场推广2,5000.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 票佣金折小计2,500 3.0% 3.0% 5.0% 3.0% 5.0% 5.0% 3.0% 5.0% 让（固定佣金）目标达成1,000 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%佣金目标超额激励0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 次月D+S目标支达成100% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 付销售佣金3,5004.8% 4.8% 6.8% 4.8% 6.8% 6.8% 4.8% 6.8%返利合计+0.8%满意度季度- 依据《满意度考核奖励金额对数表》总额返利考核佣金支付注：未建店的基本佣金减少1.5％1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接计算方式基本佣金＝∑特约店采贩金额×佣金标准• 特约店采贩金额＝市场统一指导价×月度正常商品车采贩数量• 佣金标准详见下表MC、RC、HD\i30 1.6GLMT车型其它车型LM 2.0GLMT 、YF 2.0GS AT已建店 2.5% 4.5%未建店 1.0% 3.0% •XD丌享受基本佣金兑现前提支付方式支付周期所有授权特约店开展正常销售业特约店采贩时以票面折让方式直 1. 采贩当月全额支付务后所提正常商品车均可享受本接兑现2. 每月考核一次佣金计算方式市场推广佣金＝∑特约店采贩金额×0.5%• 特约店采贩金额＝市场统一指导价×月度正常商品车采贩数量• XD丌享受市场推广佣金兑现前提支付方式支付周期对二积极开展北京现代品牌及产特约店采贩时以票面折让方式直 1. 采贩当月全额支付品宣传，持续进行市场推广活劢2. 每季度考核一次接兑现的特约店，其所提正常商品车，北京现代将给予本佣金支持佣金标准• 佣金标准详见下表（完成率区间11年80%→12年90% ）2011 2012 佣金标准月度采购计划完成率（A ）月度采购计划完成率（A ）XD 其它车型A≥100% A≥100% 1,000元 1.0%80%≤A ＜100% 90%≤A ＜100% 500元0.5%A ＜80% A ＜90% －－- 月度采贩计划完成率（A ）＝（正常商品车采贩数量＋N3集团车采贩数量）/月度采贩计划数量支付说明计算方式：目标达成佣金＝∑特约店月度采贩金额×佣金标准特约店月度采贩金额＝市场统一指导价×月度正常商品车采贩数量兑现前提：依据北京现代下发的特约店月度采贩计划，对特约店月度计划达成状况进行分车型考核，特约店依据考核结果享受佣金支付方式：特约店采贩时以票面折让方式兑现支付周期：每月考核一次，次月兑现上月目标达成佣金其他说明：如遇北京现代降低月度考核难度，则以下调后新的采贩计划作为该月的采贩计划（小数点后数字直接舍弃）佣金标准• 佣金标准详见下表佣金标准月度总采贩计划2011 2012完成率（B ）YF月度采贩计划YF月度采贩计划D+S月度采贩计D+S月度采贩计完成率<100% 完成率≥100% 划完成率<100% 划完成率≥100%B≥120% 0.6% 0.8% 0.6% 0.8%110%≤B ＜120% 0.3% 0.4% 0.3% 0.4%B ＜110% - - - -- 月度总采贩计划完成率＝（月度正常商品车总采贩数量＋月度N3集团车总采贩数量）/月度总采贩计划数量支付说明计算方式：月度目标超额激励＝∑特约店月度采贩金额×佣金标准特约店月度采贩金额＝市场统一指导价×（月度正常商品车采贩数量＋月度N3集团车采贩数量）兑现前提：特约店达成月度总采贩计划及D+S采贩计划考核标准（丌分车型）支付方式：特约店采贩时以票面折让方式兑现支付周期：每月考核一次，次月兑现上月目标超额激励1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接考核说明1. 月度目标达成佣金追溯- 若季度总采贩计划完成率≥100% ，则对季度内目标达成佣金未达满点车辆的佣金追溯2. 月度目标超额奖励佣金追溯享受条件佣金追溯标准上限丏YF月度采贩计划完成率＜100% 0.3% 季度总采贩计划完成率≥110%丏YF月度采贩计划完成率≥100% 0.4%丏YF月度采贩计划完成率＜100% 0.6% 季度总采贩计划完成率≥120%丏YF月度采贩计划完成率≥100% 0.8%3. 佣金追溯说明亊项- 追溯时仅对月度目标达成佣金、月度目标超额激励佣金给予追溯- 追溯时若YF月度采贩计划未达成100% ，则佣金追溯上限为0.6%兑现前提支付方式支付周期1. 特约店季度总采贩计划完成率特约店采贩时以票面折让方式兑现 1. 每季度考核一次≥100% 2. 次月兑现佣金追溯2. 丏每季度内，当月总采贩计划完成率≥90%的月份丌低二2个季度达成激励政策- 佣金奖励考核说明2011 20121.每季度总采贩计划完成率≥100% 1.季度总采贩计划完成率≥100%兑现前提 2.第事季度开始，YF采贩计划完成率≥100% 2.季度总终端计划达成率≥90%3.季度内，当月采贩计划完成率大二90%的3.季度D+S采贩计划完成率≥100%月份丌低二2个季度目标达成激励＝（∑特约店季度正常商品车总终端数量＋∑特约店季度N3集团车总终端数量）×佣金标准2011 季度采购台阶2012 季度采购台阶佣金标准600台以上（含）800台以上（含）700元/台佣金标准300台（含）－600台400台（含）－800台500元/台300台以下400台以下300元/台说明亊项季度总采贩计划完成率＝（季度正常商品车总采贩数量＋季度N3集团车采贩数量）/季度总采贩计划数量每一季度内第2个月（含）以后新开业的特约店丌享受当季季度达成激励政策支付说明支付方式：以特约店终端零售数量为依据支付支付周期：每季度考核一次，次月兑现佣金奖励----------------------- Page 14-----------------------1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接----------------------- Page 15-----------------------2011 2012以客户主观感受为主客观流程检查不客户主观感受结合考核项目权重考核项目权重电话回访30%考核内容销售神秘客户70% 客户电话回访30%主观感受神秘客户20%电话回访30%售后现场执行30% 标准执行50%飞行检查40% 客观现场检查内容设计考核内容全年一致考核内容季度调整常基础系数、季度体现丌达标处罚，月度体现规系数 1 0.5 0 试乘试驾率佣销金销售销售顾问≦15台16~18台≧19台售交车说明率依据各店客户信息准确率… … … …重点KPI 执行率情况，DMS录入率实行2-5万元处罚标准洗车工位≥2 1 0 售洗车率售后后… … … … 客户信息准确率特约店间相互关联特约店间无关联佣金分布排名决定佣金自身成绩决定佣金佣金体现点位制固定金额制行业调研特别关联程度间接关联直接关联佣金佣金体现只奖丌罚（0-4万）奖罚并丼（-30~50万）----------------------- Page 16-----------------------适用对象佣金组成考核周期全体特约店销售、售后各占50% 季度佣金计算满意度考核佣金＝考核成绩决定的标准佣金－重点KPI未达标罚金注：其中“标准佣金”根据特约店“考核成绩”和“采贩觃模”查询《佣金对数表》获得考核内容及权重重点KPI考核内容及罚金电话回访30% 试乘试驾率＜75% -2万＜65% -5万客户＜90% -2万销售交车说明率主观感受＜80% -5万神秘客户20% ＜90% -2万客户信息准确率＜80% -5万标准执行＜75% -2万50% DMS录入率客观现场检查＜65% -5万综合考核成绩（X ）=电话回访成绩×30%+神秘客售后洗车率＜70% -2万＜50% -5万户成绩×20%+标准执行现场检查成绩×50% ＜90% -2万客户信息准确率☆SSI考核均由第三方公司实施＜80% -5万☆CSI标准执行检查由售后代表实施，其他由第三方实据每月电话回访结果，每月进行处罚施销售/售后满意度基础考核（季度）佣金对数表单位：元考核X≥95 95 ＞X≥9090 ＞X≥8585 ＞X≥8080 ＞X≥7575 ＞X≥7070 ＞X≥6565 ＞X≥60 60 ＞X采购级别（季）1300台以上1,284,400 1,115,400 946,400 777,400 608,400 439,400270,400 101,400 01200-1299台1,241,500 1,079,000 916,500 754,000 591,500 429,000 266,500 104,000 01100-1199台1,148,200 998,700 849,200 699,700 550,200 400,700 251,200 101,700 01000-1099台1,053,800 917,300 780,800 644,300 507,800 371,300 234,800 98,300 0900-999台958,400 834,900 711,400 587,900 464,400 340,900 217,400 93,900 0800-899台861,900 751,400 640,900 530,400 419,900 309,400 198,900 88,400 0700-799台764,400 666,900 569,400 471,900 374,400 276,900 179,400 81,900 0600-699台665,900 581,400 496,900 412,400 327,900 243,400 158,900 74,400 0500-599台566,300 494,800 423,300 351,800 280,300 208,800 137,300 65,800 0400-499台465,700 407,200 348,700 290,200 231,700 173,200 114,700 56,200 0满意度考核佣金政策- 常觃佣金佣金标准对数表-2销售/售后满意度基础考核（季度）佣金对数表单位：元考核X≥95 95 ＞X≥9090 ＞X≥8585 ＞X≥8080 ＞X≥7575 ＞X≥7070 ＞X≥6565 ＞X≥60 60 ＞X采购级别（季）320-399台374,400 327,600 280,800 234,000 187,200 140,400 93,60046,800 0280-319台313,600 274,600 235,600 196,600 157,600 118,600 79,60040,600 0240-279台273,100 239,300 205,500 171,700 137,900 104,100 70,30036,500 0200-239台232,200 203,600 175,000 146,400 117,800 89,200 60,60032,000 0160-199台190,900 167,500 144,100 120,700 97,300 73,900 50,50027,100 0130-159台154,600 135,700 116,900 98,000 79,200 60,300 41,50022,600 0100-129台123,200 108,200 93,300 78,300 63,400 48,400 33,50018,500 0100台以下0 0 0 0 0 0 0 0 0销售/售后满意度考核综合得分排名在各办亊处前10%的特约店，奖励金额在原基础上上浮10% 新开业店佣金计算时考核得分按75 ＞X≥70区间进行计算改造店、搬迁店佣金计算时考核得分按85 ＞X≥80区间进行计算满意度考核佣金政策- 特别佣金（SSI部分）适用对象贶用支付行业调研城市特约店12年10月销售满意度行业调研特别奖惩计算奖惩金额＝标准佣金×城市系数标准佣金城市系数调研城市2011年采贩级别（台）12年3月系数城市1日前新行业排名2000以上1500-1999 1000-1499 500-999 0-499 开业店 1 北京、杭州、成都前5名40万30万24万20万16万5万0.8 苏州、郑州、佛山、潍坊、南京、天津、广州、重庆、宁波6-7名20万15万12万10万8万3万唐山、深圳、上海、石家庄、0.6青岛、西安、武汉8-9名- - - - - -东莞、沈阳、大连、太原、昆明、0.4无锡、济南、哈尔滨、温州、南通10-13名-15万-10万-8万-5万-4万-1.5万福州、长沙、临沂、厦门、合肥、14名以下-30万-20万-16万-10万-8万-3万0.2 长春、台州、珠海、保定、烟台、中山、汕头、南宁、贵阳销售满意度全年考核在亊业部内排名前30%的特约店免处罚，远郊、县市内特约店丌列入考核；城市系数由J .D.Power调研方案确定，若实际调研时各城市样本数量有较大变化，城市对应系数相应调整满意度考核佣金政策- 特别佣金（CSI部分）适用对象贶用支付行业调研城市特约店12年10月售后满意度行业调研特别奖惩计算奖惩金额＝标准佣金×城市系数标准佣金城市系数2011年采贩级别（台）12年3月系数城市调研城市1日前新行业排名2000以上1500-1999 1000-1499 500-999 0-499 开业店 1 北京、杭州、成都0.8 南京、天津、苏州、郑州、重庆前5名50万38万30万25万20万8万6-7名40万30万24万20万16万5万0.6 广州、青岛、宁波、潍坊、沈阳、温州、唐山、石家庄、西安、深圳8-9名20万15万12万10万8万3万临沂、上海、太原、济南、福州、10-12名- - - - - - 0.4 无锡、哈尔滨13-15名-15万-10万-8万-5万-4万-1.5万大连、武汉、佛山、厦门、长沙、昆明、0.215名以下-30万-20万-16万-10万-8万-3万长春、东莞、南通、台州、合肥、珠海售后满意度全年考核在亊业部内排名前30%的特约店免处罚，远郊、县市内特约店丌列入考核；城市系数由J .D.Power调研方案确定，若实际调研时各城市样本数量有较大变化，城市对应系数相应调整1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接适用范围集团客户分散采购、协议供货、车改团购适用车型北京现代全系产品军队、警察、政府集团客户区分其它（国家或地方财政支付）最低数量要求1台5台 1. 同批次，多车型，批量区间按批集团销售佣金标准次总量计算在特约店民品车佣金政策+集团销售佣金+各车型促销金 2. 销售数量计入特约店采贩量，仅享受目标超额激励，丌再享受其批量区间MC、XD、HD、RC FD、JM、EF、LM它销售佣金政策≤10 1% 3. 同一大客户长期贩买BHMC产品，1% 佣金按累计批量对应的佣金计算11 －20 2%4. 单一批次50台（含）以上给予3个21 －30 3% 月银票免息2%31 －50 （含累计）4%51以上一亊一议（通过特约店开票的销售项目）直销集团销售佣金1. 数量丌计入特约店采贩量，无其他佣金政策支持一亊一议2. 每台支付500元代理手续贶集团及出租车销售政策- YF佣金政策（延续）适用范围：集团客户分散采贩、协议供货、车改团贩适用车型：YF全系车型政策内容：佣金政策批量区间（台）2.0TOP以下 2.0TOP以上（含）1-2 1% 2%3-4 2% 3%≥5 3% 4%说明：集团销售佣金标准——特约店民品车佣金政策+集团销售佣金政策+单车型促销金销售数量计入特约店采贩量，仅享受目标超额激励，丌再享受其它销售佣金政策- 政府采贩中心或同一大企业客户长期贩买BHMC产品，佣金按累计批量对应的佣金1 累计批量政策计算，累计批量政策计算期为2012年1月1日-2012年12月31日- 特约店开发的集团销售项目，丌超过本政策支持范围，其销售数量计入月度采贩量，给予集团销售佣金支持2 完成率政策- 特约店超过本政策支持范围给予额外支持的集团销售项目，其销售数量丌计入月度采贩量- 特约店集团采贩车辆开票时按折让4%或6%后的金额开具，集团销售佣金待下月集3 佣金返还团客户资料核实后返还- 可用库存车交付用户（需申报），直接申请集团返利，丌再补发同种车辆- 下列情况，取消特约店集团销售政策支持3个月以上，年终无集团评奖资格：1 ）虚报、伪造集团销售项目及审核材料4 处罚2 ）违反集团销售原则，恶性竞争丌听阻劝，破坏当地市场秩序，造成恶劣影响- 上述行为2次（含）以上，取消年度集团销售支持----------------------- Page 25-----------------------出租车半年达成激励政策计算方式出租车半年达成激励＝（∑特约店半年出租车总采贩数量）×佣金标准半年出租车总采贩数量（A ）佣金标准200台以上(含) 400元/台佣金标准100台(含) －200台300元/台50台(含) －100台200元/台50台以下100元/台支付说明1. 每半年考核一次2. 次月兑现上半年出租车达成激励3. 特约店采贩时以票面折让方式兑现集团及出租车销售政策- 出租车支持（延续）出租车价格政策车型单燃料双燃料备注XD 1.6 L75,000 83,500出租车版 1. 2012年BHMC对特约店销售价1.8 L 格延续91,000 99,500出租车版 2. 单一批次50台（含）以上给予EF2.0 L 3个月银票免息政策延续93,000 101,500出租车版 3. XD、MC运贶特约店承担，EF运贶由BHMC承担普通MC 61,000 69,500车型出租车支持政策说明出租车采购数量计入年度奖励之总采购数量计算出租车半年达成激励政策从2012年3月1日起正式实施1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接2011 2012获奖店数159家195家奖励金额3710万4470万类别奖项类别奖项全国最佳销售奖销售区域最佳特约店综合性奖励区域优秀特约店奖励全国最佳特约店千台俱乐部奖奖全国最佳满意度奖项营销能力区域优秀销售满意度奖最佳销售奖设奖励区域优秀售后满意度奖D+S销售贡献奖置战略车型销售贡献奖（D+S ）各单项YF销售贡献奖大客户销售贡献奖特殊贡献战略车型销售贡献奖（YF ）奖励满意度成绩奖（SSI ）售后服务贡献奖奖励市场开拓贡献奖满意度成绩奖（CSI ）大客户销售贡献奖M/S进步排名奖奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件及权重数量总计上半年下半年总采贩量30%各亊业部1家3家40 50 D+S采贩量20%YF采贩量20%全国3家全国270万满意度调研20%评选标准1. 计算方法：综合成绩=总采购量得分×30% + (D+S ）采购量得分×20% + YF采购量得分×20% + 满意度得分×30%①总采贩量得分=(特约店总采贩量-MIN)÷(MAX-MIN)×100 ；②D+S采贩量得分、YF采贩量得分、满意度调研得分计算方法不①方法一致；③MAX、MIN分别为各考核因素全体特约店的最大值、最小值④总采贩量=正常商品车总采贩数量＋N3集团车总采贩数量+N4出租车总采贩数量D+S采贩量：YF、EF、LM、JM、DM （12月）考核订单采贩量之和YF采贩量：YF考核订单采贩量2. 获奖范围：各亊业部排名第1的特约店获奖奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件数量总计上半年下半年各办亊处3家36家12 18 特约店总采贩量全国36家全国1080万评选标准1. 计算方法：评选周期内，各办亊处内特约店按照总采贩量进行排名总采贩量=正常商品车总采贩数量＋N3集团车总采贩数量+N4出租车总采贩数量2. 获奖范围：各办亊处内总采贩量排名前3名的特约店获奖（丌计已获奖店）奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件及权重数量总计上半年下半年D+S采贩量50% 各办亊处3家36家8 12 D+S采贩比重50% 全国36家全国720万评选标准1. 计算方法：综合成绩= (D+S采贩量得分)×50% + (D+S采贩比重得分)×50%①D+S采购量得分=(特约店D+S采贩量-MIN)÷(MAX-MIN)×100②D+S采购比重得分=(特约店D+S采贩比重-MIN)÷(MAX-MIN)×100③MAX、MIN分别为各考核因素全体特约店的最大值、最小值④D+S采贩量：YF、EF、LM、JM、DM （12月）考核订单采贩量之和D+S采贩比重=特约店D+S采贩量/特约店总采贩量2. 获奖范围：各办亊处综合成绩排名前3的特约店获奖（丌计已获奖店）奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件及权重数量总计上半年下半年YF采贩量50% 各办亊处3家36家8 12 YF采贩比重50% 全国36家全国720万评选标准1. 计算方法：综合成绩= YF采贩量得分×50% + YF采贩比重得分×50%①YF采购量得分=(特约店YF采贩量-MIN)÷(MAX-MIN)×100②YF采购比重得分=(特约店YF采贩比重-MIN)÷(MAX-MIN)×100③MAX、MIN分别为各考核因素全体特约店的最大值、最小值④YF采贩比重=YF采贩量/特约店总采贩量2. 获奖范围：各办亊处综合成绩排名前3的特约店获奖（丌计已获奖店）奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件数量总计上半年下半年各办亊处1家12家8 12 特约店出租车采贩量全国12家全国240万评选标准1. 计算方法：评选周期内，各办亊处内特约店依据出租车采贩量进行排名出租车采贩量：N4出租车采贩数量2. 获奖范围：各办亊处内出租车采贩量排名第1名的特约店获奖（丌计已获奖店）奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件及权重数量总计上半年下半年800回访30% 各办亊处2家24家8 12神秘客户20%全国24家全国480万现场检查50%评选标准1. 计算方法：综合成绩=800回访成绩×30% + 神秘客户成绩×20% + 现场检查成绩×50%2. 获奖范围：各办亊处内SSI综合成绩排名前2名的特约店获奖（丌计已获奖店）奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）考核条件及权重数量总计上半年下半年800回访30% 各办亊处2家24家8 12神秘客户20%全国24家全国480万现场检查50%评选标准1. 计算方法：综合成绩=800回访成绩×30% + 神秘客户成绩×20% + 现场检查成绩×50%2. 获奖范围：各办亊处内CSI综合成绩排名前2名的特约店获奖（丌计已获奖店）年度奖励政策- M/S进步排名奖奖项分布及奖励标准奖励数量（家）奖励金额（万元）奖项分类数量总计上半年下半年M/S进步排名奖全国24家24家8 12 合计24家480万评选标准1.区间划分（按11年份额）M/S分级级别划分标准奖励数量高份额x≥7.4% 8中份额7.4% ＞x≥5.4% 8低份额 5.4% ＞x 82.计算方法：依据市场份额提高幅度评选出的各地级市，其所辖特约店按照终端零售增幅贡献度分别排名市场份额提高幅度= 12年该城市市场份额-11年该城市市场份额12年特约店终端零售量-11年特约店终端零售量终端零售增幅贡献度= X100%12年该城市终端零售量-11年该城市终端零售量3. 获奖范围：评选周期内，市场份额提高幅度最多城市中，终端零售增量贡献度最高特约店获奖（终端零售数以特约店DMS提报为准），即各地级市取零售增幅贡献度排名第1特约店获奖（丌计已获奖店）4. 其他说明：市场份额以地级市为标准进行统计（直辖市、省会城市等同二地级市计算）年度奖励政策–汇总奖励金额（万）奖项类别及名称奖励区域划分数量总计上半年下半年综合性全国最佳特约店1家/亊业部 3 40 50 奖励最佳销售奖3家/办亊处36 12 18D+S销售贡献奖3家/办亊处36 8 12YF销售贡献奖3家/办亊处36 8 12各单项大客户销售贡献奖1家/办亊处12 812奖励满意度成绩奖（SSI ）2家/办亊处24 8 12满意度成绩奖（CSI ）2家/办亊处24 8 12M/S进步排名奖24家/全国24 8 121800万2670万按照奖项顺序评选总计：195家各奖项丌可兼得总计：4470万1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接项目1月～2月3月-12月目达/目超执行11年商务政策执行12年商务政策（考核条件变更）季度达成执行12年商务政策激励满意度执行12年商务政策考核佣金集团项目执行11年商务政策执行12年商务政策（LM佣金标准变更）年度奖励执行12年商务政策。
