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郑荣禄：⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增⼁博⼠频道郑荣禄博⼠很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。
其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。
所以，学习的⽬的是要⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增，⽽不是⽤不变的观念和技能累垮⾃⼰。
⼀、突破⼀个观念改变⼀个技能如果你观念不突破、技能不改进，你会觉得做保险很累。
如果你现在⼀年做10万都很累，那你⼀年做100万就不要睡觉了。
所以，很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。
其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。
⽐如华⼈⾸富李嘉诚是⾮常成功的⼈，但是他有没有累到不睡觉？有没有累垮了⾝体？没有。
所以，成功⼀定有⽅法，越成功的⼈越轻松。
甚⾄你只要学会⼀招就可以让你尝到成功的滋味。
在TOP论坛，很多讲师都是⼀招制胜：TOP论坛部分“⼀招致胜”的优秀讲师：陕西的呼延春影，他就是⽤“与贷款企业家谈保险”⼀招制胜；浙江的陈⽟丽是⽤“健康险⾼额件的⾯谈逻辑”⼀招制胜；江西的万飞鸿是⽤“三个养⽼理念”⼀招制胜；上海的夏根娣是⽤“保单回执转介绍”⼀招制胜……每⼀个站在TOP讲台上的讲师都有⾃⼰的⼀招制胜。
他们年收⼊都是过百万、千万的，他们还有时间陪⽗母、陪孩⼦每年出国游。
所以，突破⼀个观念，改变⼀个⼀个技能，你就能快速实现业绩翻番。
但是，你千万不要想着把所有讲师的招数⼀下⼦都学会。
因为每个讲师的那⼀招都是⽤了⼏年的时间沉淀下来的。
起码要⽤三个⽉、半年的时间才能学会⼀招。
就像TOP学员刘赛敏，⽤了半年认真学习和实践，取得突破式成长，并站上了TOP论坛的讲台。
所以，你要有选择地学，听哪个讲师的那⼀招最适合你，最实⽤，那你就要静下⼼来，花三个⽉把它学会，变成你⾃⼰的那⼀招。
我常说“三个⽉的突破带来⼀⽣的改变”实际上就是要抓住训后最关键的三个⽉，制订90天计划。
在保险销售领域，90天时间⾥会发⽣很多⼤事，如果你真的突破了观念，你很可能签下⼀张百万⼤单。
《教导式面谈》课程规划表投影片操作要领备注PPT01讲师介绍本次季度培训的设计思路：在一季度大家都学习了福禄双至、福寿连连、一诺千金的9个产品销售逻辑，听到很多优秀伙伴提到过“匹配”这个概念，这次季度培训就是要探讨如何做到匹配，通过匹配来达到业务员与客户、产品的匹配，最终让大家提高销售效率、做到业绩倍升。
PPT02在讲匹配这个概念之前，先思考这样一个问题：在社交场合（现在不讲销售），比如说朋友聚会、在咖啡馆喝咖啡或者星期六搞活动这样一些社交场合，有没有有这样一些人，让你一听到他的名字，就想要去见他，和他一块吃饭、喝咖啡或搞活动，让你有一种很喜欢去的愿望；而另外一些人，一听到他的名字，就会感觉到跟他打交道的压力很大，并不轻松快乐。
所以说社交场合有一些人让你倍感轻松和愉快。
比如说：一桌人吃饭，其中八个人你感觉到和他打交道很轻松快乐，那你坐下来吃饭会感觉到时光短暂，再聊上三个小时也不觉得累。
但是另外一些人，虽然人也很好，但是跟他在一起就会有比较紧张、有压力或者有累的感觉。
这个时候跟他在一起其实就是礼节性的，跟他在一起半个小时就好，时间越短越好，想多呆一分钟都不是件很快乐的事情。
所以说有一些人让你感到很轻松愉快，而另一些人让你感到压力与排斥。
PPT03这个道理说明人与人之间有一个心里距离。
大家一定要知道，这个概念没有双方谁好、谁差的价值判断。
好人不一定好打交道、但是坏人也有好打交道的。
大家要知道这里不是我们平时说的好人与坏人的概念。
是指你这个人容不容易和他接触与交谈。
所以说人与人之间的打交道叫做可接触、可沟通，可接触就是指你能不能接触到这类人，比如可以在一起吃饭了，就是可接触了；当接触了沟通不顺畅，所以压力就比较大了，所以当两三个人在一起时就会发现如果你无法与对方沟通的话，你的压力会很大，要么就是一直听，另外两个人在讲，你会感觉到自己存在是多余的，要么就是想半天问一个问题又让对方一句话就挡回去了，然后感觉太累了，所以下一次再也不想在到这个场合了。
夏根娣——18本客户档案让我持续成长真的很开心，又一次站在TOP的讲台上和大家共同的交流和学习，刚才我们的陈总监已经介绍过我过去的荣誉，我相信所有的荣誉都已经过去，我们要从零开始，我相信我们的学习不是从零开始，而是慢慢的累积，直接进入主题。
首先，要跟大家分享的是18本档案让我持续的内涵，也就是我从业的九年，在九年当中件数一直在100件以上，当公司将数据告诉我的时候我也觉得很惊讶，因为我一直是在默默的做，也从来没有总结过，当公司将数据给我的时候，我才发现我连续八年件数没有低于100件，这也是我九年持续成长的过程。
下面让我看一下，在100件中的件均保费，在之前我们也听到过博士的主题报告中讲的五年是一个增长的规律，在我的数据当中可以看到我平均两年到三年是一个规律，还不一定要到五年，大家看我00年到01年的件均保费差不多900左右，是不是很低00年到04年的数据有一个不到一倍的增长，也就是说我是处于一个正增长，而我在05年到07年这个数据当中，我又是一个正增长，从平均1400增长到将近5000元，再看一下08年，我的件数并不高，只有129件，但件均已经达到里10698，也就是发现我在这9年当中，通过博士的主题报告讲我们五年是个规律，是个正增长，只要大于48件是不是？而我已经做到了48件，也就是48件的一倍，让我就等于说在我的数据当中，我自己的规律是从第一年到第九年，我的件均保费是以前的十倍，原来是什么？900多，九年后我已经做到了10000多，在这个当中是不是有十倍的增长？我跟大家讲的这个规律跟博士讲的五年的规律来说，我的规律是两到三年就有这样的规律对我来说我真的觉得很惊讶，如果博士今天不讲这个课件的话，我根本对自己也没有这个感触，过后跟大家一一的分解。
首先，我们看一下，既然我有这样的增长，那我的客户就一定在增长，那我们来看，从业九年客户数量持续增长，从200多个客户到现在的2000多个，如果根据博士说的大于48个客户，那我是不是从现在开始只要在2000多个里边不断不断的去做是不是我可以做一辈子都做不完，是不是？那既然有这样的数据，大家也想要在这里了解在这九年我能够增长多少呢？我们来看一下，我从业九年持续成长的内涵，我的标保从每年15万增长到138万，也就是每年32%的持续成长。
