另一方面使楼盘得到升值,第三方面提升了发展商的品牌价值系统,增加了
的品牌崇信度,使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。
贰
房地产营销的五个阶段
实现产品的最终价值
第一阶段:地段阶段
• 这一阶段都是原始的、 素的开发,没有涉及到 房者是否需要、是否喜 ,只要是好地段就能卖 快、卖得好,所以只看 段,尤其是市中心的位 更为开发商所看重,充 体现了房地产开发中“ 段、地段、还是地段” 三段论。
4、具有相互影响性
• 相互影响的特性也就是经济学所讲的外部性。房 产的价值不仅与其本身的状况有直接关系,还取 于周围其他房地产的状况,受邻近房地产用途和 发利用的影响,如,在其旁兴建一个绿化公园, 使其价值上升。
5、保值增值
• 由于土地的稀缺性,使房地 产具有保值增值的特性。但 这是从房地产价格变化的总 体趋势来说,是波浪上升的 ,不排除房地产价格随着社 会经济的波动而波动。房地 产本身功能的落后、周围环 境的恶化也会使房地产贬值 。
二、中期的战术分布实施
初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术,开盘期间营销将会进入高涨 战术将会得到全面的实施,在此点上,战术分布于三方面: 1.关注营销的“体验场”:营造体验场应从空间场的设计到生活小区 造再到居室内部的装修都要给客户带来色,声,香,触,法这五觉的冲击 体验到楼盘的价值所在。 2.把服务落实到客户中去:为客户提供真诚的服务,建立客户档案系 客户不同的职业类型,收入状况,家庭情况向他们提供一系列的包括:购 付款方式,装修建议的咨询及代办贷款等服务。 3.实惠永远是购房的第一动力:当前的房地产市场中比较流行的营销 可归结为以下几类:a.购房送物业管理费。b.购楼送车位。c.购房送接受优 培训机会。d.购房享受装修大优惠。e.购房送金卡,指定处购物享受优惠服 房连带购车大优惠。g.分期付款,N年免息。h.购房抽奖,送礼,返现金。 热销”,即介绍客户购房给予提成等