房地产市场营销策略培训课件ppt

经纪人在与承租人接触后，应当了解承租人的身份与租赁 用途，并有义务向承租人明示，承租房屋不得从事不符合 公安、环保、卫生等部门有关管理规定的生产、经营活动， 或进行其他违法犯罪活动。
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。

第6章 房地产销售
6.1 销售准备
6.1.1预售许可证 按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预
售管理办法》的有关规定执行。一个项目取得预售许可证 的条件：
预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照； 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取
得土地使用权证书； 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办
将有关本企业和产品的信息传递给顾客，促使其购买。 其具体方式主要包括现场推销、电话推销和上门推销等。
2)广告促销 广告指房地产开发商或中间商通过付款的方式，利用一
定的媒体进行信息传播，以刺激顾客产生需求，从而扩 大房地产产品销售的一种促销方式。房地产广告大致可 分为四种类型：
(1)促销广告。 (2)形象广告。 (3)观念广告。 (4)公关广告。
（1）售楼部环境的整体设计，遵循如下原则： 创新——个性化 环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
（2）售楼处位置选择遵循以下原则： 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达样板房地位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。
（3）局部模型主要用于楼盘现场及其它模型都不能充分 表现的局部。
（4）环境模型主要用在楼盘的环境面积较大或特色明显 但通过现场又无法展示的情况下采用。
（5）区域模型主要用在楼盘所在区域主要为规划中或建 设中，而实际看到的现状相对零乱时采用。
8)广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等
6.2 房地产促销
高度在68—75cm 之间； 洽谈桌的尺寸长度≤80 cm。
2)看楼通道 看楼通道应注意以下几点： 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则； 要保证通道充足的采光或照明； 最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；

现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

详细描述
在设计与建设阶段，需要综合考虑建筑、结构、机电、景观等多个专业的需求，制定详细的设计方案 。同时，还需要通过招标、合同等方式选择合适的施工单位，并对其进行有效的管理，确保项目按照 预定的质量和进度完成。
房地产项目营销与销售
总结词
营销与销售是实现房地产项目价值的关键环 节，它需要结合市场策略和客户需求进行有 效的推广和销售。
经营模式
房地产企业的经营模式多样，包括自 主开发、合作开发、股权转让等，企 业需根据实际情况选择合适的经营模 式。
房地产企业的财务管理与风险控制
财务管理
房地产企业的财务管理涉及资金筹措、资金运用、成本控制 等方面，需要建立完善的财务管理体系，确保企业财务状况 良好。
风险控制
房地产企业面临的市场风险、政策风险等多种风险，需要建 立完善的风险控制体系，制定应对措施，降低风险对企业的 影响。
感谢您的观看
THANKS
房地产企业的市场竞争与合作
市场竞争
房地产市场竞争激烈，企业需通过提升产品质量、降低成本、提高服务等方式 增强竞争力，赢得市场份额。
合作共赢
在市场竞争中，房地产企业可通过合作实现资源共享、优势互补，共同应对市 场挑战，实现共赢。
03 房地产项目开发与管理
房地产项目策划与决策
总结词
项目策划与决策是房地产项目开发与管 理中的关键环节，它决定了项目的方向 和成败。
05 案例分析与实践操作
成功房地产企业经营案例分析
总结词
通过分析成功企业的经营策略、市场定位、品牌建设 等，学习其成功经验。
详细描述
选取具有代表性的成功房地产企业，如万科、碧桂园等 ，对其经营策略、市场定位、品牌建设等方面进行深入 剖析，总结其成功的经验和教训，为学生提供学习的范 例。

通过客户关怀活动、积分兑换、会员权益等方式 ，增强客户粘性和忠诚度。
06
物业管理与服务提升
物业管理模式选择及优势分析
常见的物业管理模式 自营式物业管理
外包式物业管理
物业管理模式选择及优势分析
合作式物业管理
不同物业管理模式的优势分析
自营式物业管理：便于直接管理和控制，有利于 企业长期规划和发展。
物业管理模式选择及优势分析
外包式物业管理
降低企业运营成本，提高服务质量，专 注核心业务。
VS
合作式物业管理
实现资源共享，优势互补，提升整体竞争 力。
服务水平提升举措探讨
提升物业服务水平的措施
完善服务流程和制度，确 保服务质量和效率。
加强员工培训，提高员工 素质和服务意识。
增加便民服务设施和项目 ，提高居民生活便利度。
房地产开发企业组织架构与职能
董事会
负责制定企业战略和重大决策，监督 企业运营和管理层工作。
管理层
负责企业日常经营和管理，包括财务 管理、人力资源管理、市场营销管理 等。
房地产开发企业组织架构与职能
技术团队
负责房地产项目的规划、设计、施工等技术工作。
销售团队
负责房地产项目的销售和推广工作。
房地产开发企业组织架构与职能
生态环保
注重绿色、低碳、可持续发展。
规划设计理念与原则
文化传承
尊重地域文化，塑造特色空间。
整体性原则
统一规划，协调布局。
规划设计理念与原则
多样性原则
丰富产品类型，满足不同需求。
灵活性原则
适应市场变化，灵活调整方案。
优秀规划设计案例欣赏
案例一
01
某生态居住区规划设计

项目定位
集购物、休闲、娱乐为一体的城市综合体。
规划设计
合理布局各类商铺、休闲设施及停车位，提 高整体商业价值。
建设阶段的管理
建设阶段的主要工作
施工图设计 根据项目规划和设计方案，进行施工 图的详细设计。
招标与投标
通过招标方式选择合适的施工单位和 材料设备供应商。
合同签订
与中标单位签订施工合同，明确双方 的权利和义务。
房地产开发与经营(第 二版)课件
• 房地产开发概述 • 土地获取与市场分析 • 项目策划与设计 • 建设阶段的管理 • 市场营销与销售 • 物业管理与服务
目录
房地产开发概述
房地产开发的定义与特点
总结词
了解房地产开发的定义和特点对于理解整个开发过程至关重要。
详细描述
房地产开发是指通过市场手段获取土地资源，进行规划设计、 施工建设、销售推广等过程，最终实现经济效益、社会效益 和环境效益最大化的经济活动。其主要特点包括地域性、综 合性、高风险、高回报等。
THANKS
感谢您的观看
分析项目施工过程中可能出现的风 险因素。
风险应对措施
制定相应的风险应对策略和预案， 降低风险对项目的影响。
03
02
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风 险等级和影响程度。
风险监控与报告
对风险进行持续监控，及时报告和 处理风险事件。
04
市场营销与销售
市场营销策略的制定
目标市场定位 明确目标客户群体，分析其需求和购买 行为，以便提供有针对性的产品和服务。
客户关系管理。
03
网络销售渠道
利用电商平台、自建官方网站等 方式，实现线上销售，提高销售
效率。

综合运用物质激励、精神激励等手段，激发员工 的工作积极性和创造力。
2024/3/26
27
THANKS
感谢观看
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28
完善风险处置机制
建立快速响应机制，对触发预警的风险事件进行及时处置和化解。
2024/3/26
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团队能力提升和激励机制设计
1 2
制定能力提升计划
针对员工能力短板，制定个性化的能力提升计划 ，促进员工全面发展。
搭建学习交流平台
鼓励员工之间分享经验和知识，促进团队内部的 学习和交流。
及法律责任
逾期还款处理程序
明确逾期还款处理流程，包括提醒、催收、法律 诉讼等环节。
法律责任界定
阐述借款人和银行在房贷合同中的权利和义务， 明确违约情况下各自应承担的法律责任。
风险化解措施
探讨通过债务重组、资产处置等方式化解逾期还 款风险的可能性及实施条件。
2024/3/26
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21
购房需求
区分首套房、改善型住 房及投资型购房等不同 需求类型，提供个性化
产品方案。
产品差异化竞争优势挖掘
01
02
03
04
利率优势
与竞争对手相比，提供更具竞 争力的贷款利率，降低客户购
房成本。
还款方式灵活
提供等额本息、等额本金、按 月付息到期还本等多种还款方 式，满足客户不同还款需求。
快速审批流程
银监会对商业银行房贷业务实施严格 监管，确保银行业务合规性和风险控 制能力。
利率政策
央行通过调整利率水平来影响房贷市 场的供求关系，利率变动将直接影响 借款人的还款压力和银行的贷款收益 。
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6
02

促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03

优势与劣势分析：说明企业在资源、能力方面的基本特 征，反映企业在市场竞争中与对手相比较的长处和短处。
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销

房产相关知识
板塔结合：一栋楼中有些户型有板楼的户型特点，有些户型有塔楼的户型特点。一般的，板塔 结合建筑表现为：一栋楼，两端是塔楼户型，中间是板楼户型。
深圳
18
房产相关知识
板楼：是指由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯或楼梯、电梯皆有的住宅；每个单元 用自己单独的楼梯、电梯（连廊式和单元拼合式）。
南北通透户型
南北通透户型
房产相关知识
塔楼：指以共用楼梯、电梯为核心 布置多套住房的高层住宅。通俗地 说，塔楼以电梯、楼梯为布局核心 ，上到楼层之后，向四面走可以直 接进入户内。多采用框架/剪结构。
14
地产相关知识
容积率低 舒适度越高
建筑设计常识与诀窍
建筑设计几个槛：
6层及以下，可不装电梯 6层以上，必须装电梯 11层及以下，可只装一部电梯，并且楼梯间与电梯间可以连通 12层开始，必须装两部电梯，其中一部作为消防电梯 19层及以上必须设两条步梯或者剪刀楼梯 超高层建筑必须设置避难层（可不计入建筑面积）
17
朝北针：
用于表示建筑物的朝向。在总平面图及首层平面图上，一般都绘有指 北针。指针尖端处要注明“北”字。
风向频率玫瑰图：
简称风玫瑰图。是总平面图上用来表示该地区常年风向频率的标志。 它是根据某一地区多年平均统计的各个方向吹风次数的百分数值按一 定比例绘制的。一般用8个或16个方位表示。风玫瑰图上所表示的风 的吹向，是指从外面吹向该地区中心的。
4
5
土地权属 房地产开发建设中是取得了国有土地使用权，而非所有权
《土地管理法》第二条：
中华人民共和国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。
全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。

链家控股内部资料
⑸、完成基础工作量化指标： ① 、能清楚了解市区楼盘不少于50个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源80个，客源30个（以房友系
统统计数据显示为准）
③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准） ④、每月不少于20个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准） ⑤、每月不少于50组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准） ⑹、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准） ⑺、能独立完成税费计算 ⑻、在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署 ⑼、熟悉房产贷款操作流程 ⑽、参予公司其他技能提升培训 ⑾、接受公司综合考评，获取级别与薪资调整机会
链家控股内部资料
4、技能成熟期：（7－9个月） ⑴、具有指导和带领新员工能力； ⑵、能独立操作个案； ⑶、完成基础工作量化指标： ①、能清楚了解市区楼盘不少于70个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源15个，客源15个（以 房友系统统计数据显示为准）； ③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）； ④、每月不少于30个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；
链家控股内部资料
二）、拨打电话：
1、拨打前的准备：
⑴、拨打电话之前，确定打电话的对象是业主还是客人 ⑵、确定要谈的内容，并逐项予以记录 2、标准用语：你好！XX先生/小姐，我是敏杰房产XXX,请问现在方便吗? 3、确定打电话内容
链家控股内部资料
⑴、要求勘验： ①、约业主勘验，阐述勘验的必要性： ②、了解房屋的现状，是业主本人在住还是空置，或是出租中，约定好勘验的时 间，告知自己会在什么时候到 ③、确定自己到的时间，确定业主到达勘验点的时间 ④、了解勘验是业主本人过去还是其他联系人，问清联系人的电话 ⑤、如是出租中房产，是业主过去或是先与租客联系后，销售人员再与租客电话沟 通，约定勘验的时间 ⑵、致电业主有客户要求看房： ①、询问业主房屋目前的状况，是否已出售，根据房友记录了解房源出售的时间， 看同事跟进了解业主属于什么类型的人从而谈价，卖方市场情况下以先入为主 的方式进行询问，目前是不是XX元？买方市场情况下，以客户的反应情况，询 问房价是否变化？ ②、询问业主看房的时间，上午还是下午比较方便一些 ③、告知业主自己出门的时间及可能到达的时间 ④、提醒业主有客户到后需注意的事项，以站在业主立场的利益进行分析。 注：同事带客看房必须客户近距离行走交通，必须带上业主和客户联系方式。

重要伙伴：万科、伊诚、德祐、易家、中联、高策 传播目的： 扩宽销售渠道，创造利润。 传播工具： 自身宣传手段，与链家合作，充分利用链家平台。
传播目的： 通过提供交易平台和服务促成房源供给者和租房者、买房者之间的交易，提高自身知名度，扩大企业规模。 工具： 线下门店、微信小秘、链家在线、经纪人
主要对象： 一切有租房或买房需求的人。 传播目的： 获取尽可能优质、廉价的房源。 传播工具： 各种房产经纪人、互联网中介平台、手机客户端。
高策地产服务机构，是房地产全价值链综合服务商，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块。双方合并后，高策团队将共享链家全平台资源，而链家地产将全面进入新房营销服务领域。
2.3重要伙伴
中联地产
高策地产
2.3重要伙伴
万科宣布签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，其战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC闭环。“OC闭环商业模式主要含3部分内容，无缝寻访、无缝定制、无缝服务。
提供房源，内部一整套设施，管家服务，丰富自如客生活的相关服务。
3.3.3团队激励
较高的佣金提成
完善的薪酬激励机制
公平公正的选拔、轮岗及晋升机制
带薪休假，员工体检......
$
$
价值共识
价值共享
价值共传
价值共创
目录
价值共享
4.1收益结构 4.2成本结构
4、价值共享
4、价值共享
基于互联网思维的流量收入；服务费。
数据本身不重要，重要的是从数据背后发现客户的需求。
“ 爱发”（AFA）财务管理系统，财务、销售、管理三大平台的统一。
2.2.4人力资源
链家网CEO彭永东
“大公司”必死逻辑

推广： 找准目标客户需求（尤其是精神需求）， 将产品价值和客户价值精准对接，用营销 语言实现从卖点到买点的转变。
看相似案例：万科清林径
地址位置：机场旁，距离市区38公里，车程约1个小时 周边配套：无 规划支持：规划中28平方公里深圳最大的森林公园 产品形态：240～310㎡别墅，60～150 m2景观高层及渡假公寓 首批开盘物业：别墅 首批目标客户定位：城市新贵，如企业高管，金领以及小老板等 形象阶段推广策略：主打森林公园，健康生活，休闲养生 首批目标客户深度分析：较高社会地位，成功人士，职场压力大，渴望回家后拥 有一个放松，有限，安静的私密空间释放压力，回复心灵的平静。关键词：释放 压力，健康生活，恢复平静。
也许初浅的观察，看不出两种策略之间的差距，但这种 思想的转变对地产公司树品牌，降低营销成本，提升营 销精准度以及客户深度挖掘方面，带来的影响却是深刻 而巨大的。
※ 案例：
万科从“工法样板房”到“品质体验馆”的转变
工法样板房
从工程师视觉出发，以黑白画面和朴实记录的手法，将楼盘的建材、设备、工艺、 工序等真实交楼品质展示出来，通过对工法工艺的解读，赢得客户对产品品质青睐， 消除疑虑。
1.城市化率
美国1940-1970年，城市化率由56%达到73%，基本完成城市化； 日本1955-1970年，城市化率由55%达到70%，基本完成城市化； 韩国1980-1990年，城市化率由57%达到74%，基本完成城市化； 中国1980-2011年4月，城市化率由1980年19.39%达到49.68%， 年均增长率0.98%，达到70%左右的城市化率水平，根据相关预测， 需要30-40年左右，房地产发展依然具备内生动力。
推广关键：
深入目标客户内心
冰山理论： 心理学家弗洛伊德和作家海明威曾提出“ 冰山理论”，即指人的人格就像海面上的 冰山一样，露出来的仅仅有意识的层面， 而剩下的绝大部分是处于无意识层面的部 分，而这绝大部分在某种程度上决定着人 的发展和行为、思想等等。 如今，冰山理论已广泛运用于心理学、文 学，管理学，人力资源等多个领域。 以客户为导向的营销策略，也应该深入研 究客户。

进行项目交付，确保客户满意 度。
03 地产项目策划与设计管理
项目策划的原则
市场导向原则
以市场需求和竞争态势为基础，制定项目定 位、产品设计和营销策略。
资源整合原则
有效整合内外部资源，发挥资源优势，实现 项目目标。
创新性原则
在项目策划中注重创新，包括产品创新、市 场创新和管理创新。
风险控制原则
对项目策划过程中可能出现的风险进行预测 和评估，制定应对措施。
制定安全管理制度和操作规程，对施工人员进行安全培训，确 保施工现场符合安全要求。
定期进行安全检查，及时发现并消除安全隐患，对违反安全规 定的行为进行严肃处理。
强化安全意识、完善安全设施、规范操作流程等。
05 地产项目营销与销售管理
营销策略制定
01
02
03
目标市场定位
明确项目的目标客户群体， 分析客户需求和消费习惯， 为制定营销策略提供依据。
施工进度管理
总结词
确保项目按时完成
应对措施
在施工过程中，密切监控进度情况，及时发现并 解决延误问题，采取有效措施追赶进度。
ABCD
详细描述
制定详细的施工计划，明确各阶段的任务和时间 节点，确保项目按照预定的时间表进行。
关键因素
合理安排资源、协调各方关系、应对不可抗力因 素等。
施工质量管理
总结词
确保项目质量达标
沟通协调
进度管理
建立有效的沟通机制，确保项目策划人员 与设计人员之间的信息传递和意见交流。
制定合理的设计进度计划，确保项目策划 与设计工作的有序进行。
质量控制
成本控制
对项目策划和设计的成果进行质量评估和 审查，确保满足项目要求。
在项目策划和设计过程中，注重成本控制 ，合理分配资源，降低项目成本。

推广销售
入伙交付
行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用
地分配基本上是控制在政府手里。
资本市场: 1、投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司; 2、土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所
设计部：概念规划设计方案。
工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还是毛地）
财务部：可研版投资收益、初步筹资方案。
成本部：控制性成本目标（限额指标、成本控制系统规范）、可研版成本。 （根据设计部提供的规划要点进行估算）
采购部：制定项目合约计划方案、市场调研合作方资源。
关键要素：项目可研报告。
10
10
土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
得税、印花税、契税等税费;
3、收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这
种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、 契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
土地市场：
通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主 要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
房地产项目整体开发流程
----业务关键节点与控制
1
1
房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动。
城市基础、公 用 配套设施
品牌
土地
房地产开发 需要整合的资源
建筑材料 资金
劳动力

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第一章 房地产基本概念
1.4 不同用途的土地使用年限 居住用地：70年 工业用地、综合或其他用地：50年 商业、旅游、娱乐等用地：40年
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第一章 房地产基本概念
1.5 房地产的特性 ① 不可移动性, 易受限制 ② 唯一性 ③ 寿命长久，用途多样，相互影响 ④ 供给有限，价值量大，流动性差 ⑤ 保值增值房地产基本概念
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第二章、房地产开发与建设 1.2 房地产开发程序
1、投资机会及决策分析
2. 前 期 工 作
3. 建 设 阶 段
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6、租 售 阶 段 5.交付使用及产权转移 4.竣 工 验 收11第二章、房 Nhomakorabea产开发与建设
1.3土地的获取方式与土地出让方式 土地的获取方式：出让、划拨、转让。 土地使用权出让方式：挂牌、招标和拍卖三种形式
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第二章 房地产开发与建设
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第二章、房地产开发与建设
1.1房地产开发的定义: 通过对土地、建筑材料、城市基础设施、公用配套设施、劳动力、
资金和专业人员经验等诸方面的组合使用，从而为人类提供居住和各类 活动空间，并改变人类生存的物质环境的一种经营活动。 涉及市场分析、投资决策、政府法律法规政策研究、经济合同、资 金融通、城市规划、建筑设计、建造技术、成本控制、项目管理、风险 控制和管理、市场营销和资产管理等内容。
根据中国《民用建筑设计通则》（GB 50352—2005）
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第三章 房地产专业名词解释及常用术语
3、面积
建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积。
建筑物基底面积：指建筑物接触地面的自然层建筑外墙或结构外围水平 投影面积。