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园博会营销策划方案范文一、背景分析园博会是世界各国展示园艺成果和文化交流的重要平台，也是加强国际合作与交流的重要途径。
随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强，越来越多的人参与到园艺产业中，园博会的市场需求也日益增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的园博会营销策划方案，成为了必须面临的挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场群体园博会的目标市场群体主要包括以下几个方面：- 园艺爱好者：这一群体包括了对园艺有浓厚兴趣的人群，他们对园博会的花卉展示、园艺技术交流和美学体验等方面有着较高的关注度。
- 游客和旅行者：游客和旅行者是园博会的重要客户群体，他们通常将园博会作为旅游景点的一部分，对园艺展览、休闲娱乐和特色活动等方面感兴趣。
- 园林景观企业：园林景观企业是园博会的重要参展企业，他们通过参展展示自己的产品和技术，同时也希望在园博会中获取更多的商机和合作伙伴。
2. 目标市场特征根据以上目标市场群体的特点，我们可以得出以下几点目标市场特征：- 喜好园艺和美学的人群：这一群体对花卉、园艺技术和园林景观有着较高的关注度，有较强的购买意愿和消费能力。
- 对旅游吸引力较强的目的地：园博会所在地应具备较高的旅游吸引力，吸引更多的游客和旅行者。
- 园林景观企业集聚地：园博会所在地应具备一定的园林景观企业集聚地，吸引更多的企业参展。
三、竞争分析园博会市场竞争主要来自以下几个方面：1. 国内园博会的竞争：国内各地园博会数量众多，各地展示主题和规模各异，有着一定的竞争关系。
一些园博会在参展企业和展馆数量上相对较弱，但在展示内容和定位上有独特的优势。
2. 国际园博会的竞争：国际上也有许多著名的园博会，如荷兰的“花卉盛宴”和日本的“万博会”，它们在展示技术和创意方面具有较高的水平，对国内园博会构成了一定的竞争压力。
3. 娱乐休闲市场的竞争：随着人们生活水平的提高，休闲娱乐已成为人们生活的重要部分，各类休闲娱乐项目在市场上竞争激烈，对园博会的吸引力产生一定的影响。
博物院营销策划方案范文一、项目背景随着人们对文化的关注度越来越高，博物馆的重要性也逐渐凸显出来。
然而，由于博物馆真实、专业和严谨的特点，使得它与大众的联系并不紧密。
因此，博物馆需要制定一系列的营销策划方案，以提升博物馆的知名度和吸引力，吸引更多的观众和游客。
二、目标受众1. 国内外的游客：为了吸引更多的国内外游客，博物馆需要利用营销手段将博物馆的特色和价值传达给游客，并提供相应的服务，使其愿意前来参观。
2. 学生与教育机构：博物馆应该利用营销策划方案吸引学生和教育机构参观，包括组织学生参观活动、提供教育资源等，使其对文化和历史有更深入的了解。
三、营销策划方案1. 品牌建设博物馆需要建立一个有辨识度和感染力的品牌形象，通过博物馆的logo、口号、广告语、VI设计等形式进行传播。
品牌的建设将博物馆的特色和价值与观众紧密联系在一起，提升博物馆的品牌价值。
2. 线上推广（1）建立官方网站：博物馆应该建立一个官方网站，并提供详细的博物馆信息、展览内容、参观须知和在线预约等服务，方便观众的参观。
（2）社交媒体运营：利用微博、微信公众号、Facebook、Twitter等社交媒体平台进行推广，发布博物馆的动态、讲解、互动等内容，吸引更多的观众。
（3）网络营销活动：组织在线讲座、知识竞赛、互动游戏等活动，吸引并留住观众。
通过网络营销活动，可以扩大博物馆的影响力和知名度。
3. 线下推广（1）合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等旅游相关机构合作，共同推广。
例如，与旅行社合作制定参观计划，与酒店合作提供优惠价格等。
（2）主题活动：组织文化讲座、展览开幕式、主题展览等活动，吸引观众参加。
通过不同的主题活动，可以吸引不同的观众群体。
（3）特色产品：推出与博物馆相关的特色产品，如书籍、纪念品等，增加博物馆的收入来源并提高品牌价值。
4. 教育推广（1）学校合作：与中小学、高校等教育机构合作，会同组织学生参观活动、展览讲座等，并提供相关的教育资源，增加学生对博物馆的兴趣。
2023年观光农园行业市场营销策略观光农园是近年来兴起的一种旅游和休闲方式，其结合了现代人对乡村生活的向往和对自然环境的关注。
为了吸引更多的游客和提升市场竞争力，观光农园行业需要制定有效的市场营销策略。
1. 定位与目标市场首先，观光农园需要明确自己的定位和目标市场。
是以生态和环保为主打，还是以农业文化体验为主导，或者兼并两者。
确定目标市场是重要的，可以根据人群特点和需求来开展精细化的市场营销。
2. 建立品牌形象观光农园需要建立自己的品牌形象，通过品牌宣传来吸引游客。
可以打造独特的园区风格，设计吸引人的标志性建筑或景观，以及制定有特色的活动和项目，如举办农田音乐节、农事体验等。
品牌形象不仅能吸引游客，还能在市场竞争中建立竞争壁垒。
3. 优化服务体验提供良好的服务体验是吸引游客的重要因素。
观光农园应该注重提升设施和服务的质量。
购票、停车、导览、餐饮等环节都要提供便捷和舒适的服务。
此外，互动体验也是重要的，可以开设手工制作、农田采摘、农村游戏等活动，让游客亲身参与，增加互动性和参与感。
4. 多样化的产品与套餐观光农园的产品多样性可以满足不同游客的需求。
可以推出不同季节的特色农产品，如春季草莓采摘、夏季西瓜品尝、秋季苹果采摘等。
此外，观光农园还可以与周边的旅游景点进行合作，推出多种套餐和联票，增加游客的选择。
5. 线上线下相结合的营销方式观光农园可以利用互联网和社交媒体平台来进行线上宣传和预订。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布园区动态、推广活动和景点介绍等内容。
同时，观光农园也可以与旅行社、OTA等合作，增加线下渠道推广。
6. 合理的价格策略观光农园行业的竞争激烈，价格也是游客选择的重要因素之一。
观光农园可以考虑制定差异化的价格策略，如提供特定人群的优惠、推出早鸟折扣等，吸引更多游客。
总之，观光农园行业市场营销策略需要包含定位与目标市场、建立品牌形象、优化服务体验、多样化产品与套餐、线上线下相结合的营销方式以及合理的价格策略。
杭州乐园营销策划方案一、背景分析杭州是中国重要的旅游城市之一，拥有众多的旅游景点和乐园。
乐园作为一种特殊的旅游景点，以其特色的设施和娱乐项目吸引大量的游客和消费者。
然而，随着乐园行业的日益发展和竞争的加剧，乐园的营销策划变得越来越重要。
本文将针对杭州乐园，制定一套有效的营销策划方案，以提高其市场竞争力和盈利能力。
二、乐园现状分析杭州乐园是杭州市内一家老牌的乐园，设施完备、项目丰富，在市场上有一定的竞争力。
然而，由于乐园行业整体竞争激烈，乐园的盈利能力有待提高。
同时，由于市场需求与消费习惯的变化，乐园需要不断更新自己的产品和服务，以满足不同群体消费者的需求。
三、目标市场分析1. 定位目标市场：杭州乐园的目标市场主要是家庭和年轻人群体。
家庭消费者是乐园的主要消费群体，他们通常是由父母和孩子组成的。
年轻人群体则是在乐园中充满激情和活力的重要力量。
2. 研究目标市场：对目标市场进行深入的消费者研究是制定有效的营销策划的关键。
通过调查和访谈，我们可以了解到家庭消费者希望在乐园中享受亲子时间、增强亲子关系、放松身心；年轻人群体则更倾向于寻找刺激和兴奋的活动，以满足他们的个性化需求。
四、营销目标与策略1. 营销目标：通过制定合理的营销目标，可以帮助乐园实现增长和盈利的目标。
基于以上的分析，乐园的营销目标可以设定为：- 增加乐园的入园人数，确保每日入园人数达到一定的水平；- 提高入园游客的消费能力和消费频率；- 提高乐园的知名度和品牌形象。
2. 营销策略：为了实现上述目标，我提出以下的营销策略：- 通过线上线下广告宣传和推广，提高乐园的知名度。
可以利用社交媒体平台、户外广告、电视、报纸等渠道进行宣传，吸引更多的潜在游客。
- 加强与旅行社和酒店的合作，提供优惠套餐和联合营销活动，吸引更多的旅游团体和自由行的游客。
可以通过提供特殊的服务和福利，加强与旅行社和酒店的合作关系。
- 开展亲子活动和特色主题活动，满足家庭消费者的需求。
公园商品营销方案策划书3篇篇一《公园商品营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，公园成为了城市居民重要的休闲娱乐场所。
为了更好地满足游客的需求，提升公园的服务质量和经济效益，我们制定了本公园商品营销方案。
二、目标市场主要针对公园内的游客，包括本地居民、外地游客以及家庭群体等。
三、商品策略1. 开发具有公园特色的纪念品，如带有公园标志的钥匙链、徽章、T 恤等。
2. 提供各类休闲食品和饮料，如冰淇淋、瓶装水、特色小吃等。
3. 引入适合户外游玩的商品，如风筝、泡泡水、小型运动器材等。
四、价格策略1. 结合成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 针对不同档次的商品设定不同的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
五、渠道策略1. 在公园内设立多个商品销售点，分布在主要景点和人流集中区域。
2. 利用线上平台进行商品宣传和销售，方便游客提前了解和购买。
六、促销策略1. 定期推出优惠活动，如打折、买一送一等。
2. 举办特色商品展销活动，吸引游客关注。
3. 与公园内的其他活动相结合，进行商品捆绑销售。
七、人员培训对销售人员进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等方面，提高服务水平和销售能力。
八、营销推广1. 通过公园官方网站、社交媒体等渠道宣传商品信息。
2. 在公园入口、宣传栏等位置张贴商品海报和宣传标语。
3. 与旅行社等合作，向游客推荐公园商品。
九、财务管理1. 建立完善的财务制度，对商品采购、销售等环节进行严格的成本控制。
2. 定期进行财务分析，评估营销方案的效果和经济效益。
十、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估。
2. 制定相应的应对措施，如调整商品策略、加强促销等。
篇二《公园商品营销方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，公园成为了城市居民重要的休闲娱乐场所。
为了更好地满足游客的需求，提升公园的服务质量和经济效益，我们制定了本公园商品营销方案。
乐园景区营销策划方案范文1. 引言乐园景区作为大型娱乐休闲场所，在现代社会越来越受到人们的喜爱和关注。
乐园景区作为一个商业项目，需要通过有效的营销策划来吸引游客、提高知名度和提升盈利能力。
本文将探讨乐园景区营销策划方案，以帮助景区管理者制定可行的营销计划。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，乐园景区需要对目标市场进行详细分析。
目标市场的规模、特征和需求可以帮助乐园景区更好地制定产品和营销策略。
通过调查和数据分析，乐园景区可以确定以下目标市场：2.1 家庭市场：家庭市场是乐园景区最重要的目标市场之一。
家庭游客通常是由父母和孩子组成，他们对于安全、娱乐设施的多样性和互动性等因素有较高的要求。
2.2 青少年市场：青少年是乐园景区的重要游客群体。
他们喜欢刺激、充满挑战的游乐设施，对于新奇感和创新性有较高的要求。
2.3 旅游市场：当地或外地游客是乐园景区的另一个重要市场。
这些游客通常是通过旅行社或自由行的方式前来，他们对于景区的知名度、服务质量和旅游体验有较高要求。
3. 产品定位在明确目标市场之后，乐园景区需要明确自己的产品定位。
产品定位是乐园景区与其他竞争对手区别的重要方式，也是吸引目标市场的关键。
3.1 以安全为前提：乐园景区需要保证游客的人身安全，对于设施的使用和维护需要严格把关，确保游客能够在安全的环境下享受娱乐活动。
3.2 多样化的游乐设施：乐园景区需要提供多样化的游乐设施，满足不同年龄、兴趣和需求的游客。
从刺激的过山车到亲子体验的儿童区，不同的游乐项目能够吸引更多的游客。
3.3 强化互动体验：乐园景区需要注重互动体验，通过引入虚拟现实、增强现实等新技术，使游客能够参与到游乐活动中，增加游客的参与感和体验感。
4. 品牌建设乐园景区需要进行品牌建设，以提高知名度和吸引力。
4.1 品牌形象设计：乐园景区需要设计一个独特的品牌形象，包括标志、口号、形象大使等。
品牌形象要与乐园景区的定位和目标市场相符。
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
土陶营销策划方案一、市场调研1. 了解土陶市场的整体情况：包括行业发展趋势、市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息，以为后续的策划提供依据。
2. 进行目标市场的细分：根据市场调研结果，将目标市场细分为不同的消费群体，如家居爱好者、文化艺术爱好者、旅游纪念品购买者等。
二、定位策略1. 根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确立土陶的定位，如高端、传统、艺术等。
2. 打造土陶的品牌形象，以展示土陶的独特魅力和文化内涵。
三、产品设计1. 提供多样化的产品系列，包括稀有土陶材料的产品、功能性土陶产品、艺术品等。
2. 引入创新设计的理念，结合现代审美和传统工艺，打造独特的土陶作品。
3. 与知名设计师和艺术家进行合作，为土陶产品赋予更高的艺术性。
四、渠道建设1. 建立线下销售渠道，包括自营实体店、专柜、展览销售等，以提供直观的购买体验。
2. 与知名线上电商平台合作，将土陶产品放置在电商平台上进行销售，以扩大销售范围和增加曝光度。
3. 与旅游景区、文化艺术中心等进行合作，将土陶产品销售在相关场所，吸引更多的目标消费群体。
五、市场推广1. 制定全面的营销推广计划，包括线上线下的广告宣传、活动策划等。
2. 在社交媒体平台上进行宣传，通过精美的图片、故事等内容传递土陶的文化与情感，吸引潜在消费者的关注和参与。
3. 举办土陶相关的展览、演讲、工作坊等活动，增加产品的曝光度和市场认可度。
4. 与媒体进行合作，通过媒体报道、采访等形式将土陶推介给更多的大众。
5. 参加相关展会和活动，展示优秀的土陶作品，与消费者进行互动和交流。
六、售后服务1. 提供全面的售后服务，包括产品质量保证、换货、维修等。
2. 建立与消费者的沟通渠道，定期收集消费者的意见和反馈，以不断改进产品和服务质量。
七、市场监测和分析1. 建立市场监测体系，及时了解市场的变化和竞争对手的动态。
2. 根据市场情况进行市场分析，为后续的策略调整和优化提供依据。
以上是对土陶营销策划方案的详细分析和规划，通过以上的营销策略的实施，能够提高土陶的市场知名度、销量和品牌价值，推动土陶产业的发展。
景区乐园营销策划方案一、背景分析当前，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，景区乐园已经成为人们休闲娱乐的主要选择之一。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为景区乐园管理者面临的重要课题。
二、目标确定1. 提高客流量：通过有效的营销策划方案，吸引更多的游客前来景区乐园。
2. 提高游客满意度：提供优质的服务和丰富多样的娱乐项目，提高游客的满意度。
3. 提高品牌知名度：通过有效的宣传推广，提高景区乐园的品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1.市场调研：首先进行市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，为后续制定营销策略提供参考。
2.差异化定位：针对不同的客户群体，制定差异化的产品定位，满足各类客户的需求。
3.产品创新：定期推出新项目，保持乐园的新鲜感，吸引游客持续光顾。
4.优质服务：提供优质的服务，包括导游讲解、餐饮服务等，让游客有一个舒适愉快的体验。
5.联合推广：与当地旅行社、酒店、交通等相关机构进行合作，互利共赢，扩大品牌知名度。
6.线上营销：利用互联网平台进行宣传推广，包括建立官方网站、微信公众号、优惠券等，吸引更多游客进入。
四、营销推广方式1.宣传画册：制作宣传画册，包括景区乐园的介绍、特色项目的推广等，发放给游客及相关机构。
2.旅游展览会：参加旅游展览会，展示景区乐园的特色和优势，吸引潜在游客。
3.网站建设：建立官方网站，包括景区介绍、门票信息、预订服务等，提供方便快捷的信息查询。
4.微信公众号：建立微信公众号，定期发布景区乐园的活动、优惠信息等，与粉丝进行互动。
5.合作推广：与当地酒店、旅行社等相关机构进行合作推广，提供相应的优惠套餐。
6.优惠券发放：定期发放优惠券，吸引游客持续光顾景区乐园。
7.社交媒体：利用社交媒体平台，包括微博、抖音、快手等，发布有趣的互动视频，引起游客的兴趣。
五、客户关怀1.会员服务：建立会员制度，为会员提供专属的优惠权益，吸引会员长期光顾。
2.客户调研：定期进行客户满意度调研，了解客户的需求和意见，改进服务水平。
乐园景区营销策划方案模板一、背景分析这个部分主要对乐园景区的背景进行分析，并确定其市场定位、目标客户群体、竞争优势等。
1.1市场概况分析对乐园景区所在市场进行整体概述，包括市场规模、增长率、消费水平等信息，以明确市场的潜力和机会。
1.2企业概况分析对乐园景区的规模、特色、发展历程及经营状况进行概况分析，以了解企业的基本情况。
1.3竞争对手分析对乐园景区的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的规模、特色、市场占有率等信息，以明确自身在市场中的竞争优势。
二、目标确定这个部分主要确定乐园景区的营销目标，并分解为具体的销售目标、市场份额目标等。
2.1销售目标根据乐园景区的市场规模和增长率，以及市场份额目标，确定乐园景区的销售目标。
例如，全年销售额增长率预期为10%，市场份额目标为10%等。
2.2品牌目标根据乐园景区的品牌定位和竞争对手的情况，确定乐园景区在品牌认知度、品牌形象等方面的目标。
三、目标受众分析这个部分主要对乐园景区的目标客户群体进行详细分析，并绘制目标受众画像，以帮助准确推广和营销。
3.1目标客户分析对乐园景区的目标客户进行详细分析，包括客户的年龄、性别、职业、兴趣等信息，以了解客户的需求和购买行为。
3.2目标受众画像通过客户分析，绘制目标受众画像，以便针对不同类型的客户进行精准的推广和营销。
四、市场定位策略这个部分确定乐园景区在市场中的定位策略，并制定相应的营销方案。
4.1差异化定位根据竞争对手的情况和目标客户需求，确定乐园景区在市场中的差异化定位，以突出自身的特色和优势。
4.2营销愿景根据定位策略和目标客户需求，确定乐园景区的营销愿景，以指导后续的营销活动。
五、营销策略这个部分制定乐园景区的营销策略，包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等。
5.1产品策略根据目标客户需求和市场趋势，确定乐园景区的产品策略，包括产品特色、产品创新等。
5.2价格策略根据市场需求和竞争对手策略，确定乐园景区的价格策略，包括定价水平、定价档次等。
第一部分市场背景一、北京市住宅市场供求情况分析1、供应情况：北京楼市自1999年回暖，每3天一个新盘上市，2000年则不足2天就推出一个新项目，据不完全统计，2000年市场供应量约为2000万平方米。
进入2001年房地产市场新开项目更为频繁，1月至5月，北京地区共有138个住宅新项目上市，其中新开发项目95个，原有项目的后期开发有43个，几乎达到一天一个楼盘的速度，其供应总量约为900万平方米。
新项目数量之多，规模之大，增长速度之快，可以说是北京市住宅市场的发展史上前所未有的。
2001年1—4月北京市房地产供应量统计资料注：以上数据来自北京市统计局。
2、需求情况：2001年前4个月北京市累计销售各类商品房120.3万平方米，比同期竣工面积多43.6万平方米，其中商品住宅118.3万平方米，比上年同期增长2倍。
个人购买商品住宅面积增长25.5％，销售额增长34.6％，平均售价4500元/平方米，比上年底每平方米上升169元。
2001年1—4月北京市房地产供应量统计资料注：以上数据来自北京市统计局。
从数据统计可以看出目前房地产市场供求两旺，供应与需求的加大，进一步激活了经营市场，并引起价格的变化。
伟业指数显示2000年北京房地产销售价格总指数为99.5%。
比1999年下降了6个百分点，而2001年一季度的房地产销售价格指数比上一季度增加了2个百分点。
二、项目的市场定位日趋明确，住宅产品向多样化发展。
随着市场竞争的加剧，多数开发企业开始注重市场调研和市场需求分析，根据目标客户的需求，推出了适合不同收入水平、不同家庭结构、不同社会层次的住宅产品。
由于受到土地与开发成本等因素的限制，住宅产品仍以塔楼为主，同时也出现了多层、多层带电梯、小高层、联排住宅――TOWNHOUSE等不同形式的产品，充分满足了不同客户群体需求。
三、开发商越来越注重产品设计和规划。
与去年楼盘热炒概念相比，今年多数开发企业则将精力集中在如何提升住宅的质量和功能上。
众多开发商纷纷聘请境外著名的设计公司进行产品的设计和规划，在建筑外观、户型设计、社区配套、园林景观乃至细节上，务实创新，取得了较大的进步。
四、开发商着重树立企业品牌，推出系列化产品。
有实力的开发商凭借资金和资源优势以及良好的企业形象，开始走上创企业品牌的道路，纷纷向市场推出了不同档次、不同类型的系列化住宅产品。
2000年秋季房展会华远房地产公司租用16个最佳展位集体展示所开发华亭嘉园、华清嘉园、阳光曼哈顿、凤凰城四个主要项目。
之后各大开发商纷纷效仿，万通相继推出系列产品万泉新新家园、新新小镇（龙山新新家园）、亚运新新家园。
当代集团推出当代城市家园、当代万国城和当代青云；太合集团继欧陆经典之后一举推出四个新项目：时代庄园、世纪星、太合嘉园和太合国际村。
这些知名开发企业推出系列楼盘系列引起了强烈的市场反响，达到了利用品牌效应的无形资产提升产品有形价值的目的。
这将给中小型开发企业带来强大的竞争压力，标志着房地产界垄断时代进入预热期，。
五、住宅市场出现新的建筑形式——TOWNHOUSE。
2000年住宅市场上的主角“板式小高层项目”，由于其采光、通风、使用率等方面均优于塔楼，因此备受购房者的青睐。
南三环地区的恋日嘉园是这一产品形式的典型代表，该项目也因此成为2000年的明星楼盘。
今年春节市场上出现了大量的TOWNHOUSE项目，仅在春季房展会上新推出的TOWNHOUSE项目达十五个左右，TOEHOUSE为联排别墅，主要分布在近郊区，具有低容积率、高绿化率等特点，如万科青青家园、亚运新新家园、龙山新新家园、康城，一栋洋房等项目。
这些项目参观者云集，交购房定金者踊跃，从目前火爆的市场形势可以看出，居住环境良好、生活服务设施完备、富有居住品位和个性的TOWNHOUSE已成为下一个市场关注的热点。
第二部分 南城市场分析一、南城房地产市场成为新的热点地区由于经济发展和历史的原因，南部地区多年来没有成为城市规划发展的重点，造成其经济相对落后，市政基础设施不够完善，从而制约了房地产业的发展。
随着近几年北京城市建设重点转移，广安大街、南四环路、京开高速路、南苑路等一系列重大工程相继在南城地区实施，以及南城土地供应量、成本与北京其它地区相比具有一定优势，使许多投资者纷纷看好南城，这里的的房地产市场渐露生机，成为了北京房地产市场新的热点地区。
从今年1—5月份新开项目中可以发现南城所占比例最大。
二、南部地区住宅市场特点广安门附近、南三环沿线、亦庄、大兴地区是目前南部住宅市场最为活跃的四个区域，是新开项目主要的分布区域。
1、广安门地区凭借两广路与西二环便利的交通，紧邻金融街优越的地理位置，是南部市场高档住宅项目主要的分布地区，市场整体价格水平高。
中部13%东部24%西部22%南部30%北部11%2、亦庄、大兴地区属于近效区，随着近几年住宅郊区化，这两个地区住宅市场发展较快。
由于地区的土地资源充足，成本低，住宅产品以多层或板式小高层为主，项目具有的规模大、容积率低等特点。
3、南三环地区依托三环路的便利交通，周边成熟的社区环境，以及以木樨园商务中心规划措施的不断落实及南苑路的拓宽，区域的房地产市场开发将不断升温。
这一地区各个项目在社区规模，产品档次方面参差不齐。
三、南部地区市场竞争日趋激烈实力雄厚的开发企业已经进入南城市场，使南部住宅品质提升。
太合、万科、珠江等知名房地产大型企业都南城在推出大规模的住宅项目，由于这些开发企业具有较高的开发水平和良好的开发业绩，南部地区住宅的环境和品质将进一步得到提升。
兴涛社区、星岛嘉园、珠江骏景、朗琴园、世纪星等项目都表现出较高的整体规划设计水平。
这些项目不仅逐步改变着购房者对南部住宅项目的态度，提高南部住宅项目开发水平，同时也加剧住宅市场的竞争。
第三部分项目分析一、望陶园街区分析：1、概述该地区是南部地区的旧城区之一，与南部其他地区比，人口密集，市政环境较差、人文素质低，属于南城的城乡结合交融地区。
市容、卫生、环境脏、乱、差；外地人进京打工者众多，人员混杂，社会制安差；破旧房屋成街成片，人均收入在北京市内偏低。
2、交通状况该地区处于南二环与南三环之间，紧邻规划中的南中轴路。
主要交通道路有：永定门外大街、马家堡东路。
永定门外大街北达前门商业圈，经木樨园至南四环沿线；马家堡东路则北至和平门，南至洋桥。
另外南二环的陶然亭桥、永定门与南三环的木樨园、洋桥均为南部地区的主要交通枢纽，交通便利。
区域内公共交通极度为发达，有66、44、14、25、54、2、17、341、324、366、300、324多条公交线路。
3、商业网点区域内缺少大型商业设施，以批发零售业为主：商场超市：华普超市、万客隆、革新西里商店、西罗园百货商场、稻香村4、教育设施幼儿园：市文化局幼儿园、群英幼儿园、西罗园第一幼儿园学校：一一四中学、八十八中学、西罗园一中、二中、育才学校、洋桥职业学校5、邮政：北京市西罗园邮电局6、医疗：天坛医院、第一人民医院、西罗园医院7、银行：工商银行、中国银行、农业银行、建设银行8、娱乐设施：陶然亭公园、信华健身俱乐部、亚龙湾俱乐部二、产品介绍项目名称：望陶园二期（3#、4#、5#楼）发展商：北京一商集团有限责任公司房地产开发分公司地理位置：位于南二环陶然桥南500米，北接革新南路、南接西罗园北街、东邻永外大街、西邻马家堡东路。
占地面积：2.46万平方米建筑面积：约9万平方米容积率：3.7小区规模：5栋18层塔楼，536套房屋（不含1号、2号楼）。
户型：二居室、三居室工程进度：3号楼，基础；4号楼，内外装修；5号楼，封顶装修标准：主体结构：全现浇混凝土剪力墙外墙：涂料饰面门窗：户门为四防门，内门预留安装条件；外窗为飘窗观景设计。
阳台：铝合金窗厨房：预留装修面，提供煤气灶台、灶具及相关设施。
卫生间：预留装修面，提供抽水马桶一个。
电视系统：公共收视系统供暖系统：燃气锅炉集中供暖。
供气系统：天然气管道入户供水系统：生活供水电梯：每栋2部富士电梯物业管理：北京一商集团物业管理公司车位：数量为1∶2；租价为150元/个·月三、产品分析1、社区规模：望陶园自身缺少各种生活配大设施，只能借助于西罗园生活区内的各种设施。
2、建筑形式：望陶园5栋塔楼中，4#、5#楼东西向和北向房分别外伸，使户户均有直接南向采光，充分满足了客户对朝向对采光的需求，可以实现户户朝阳。
3、户型面积：以二居为主，辅以三居。
面积在77—95平方米之间属于小户型设计，符合区域客户的承受能力，尤其是3#楼一梯12户，78—83平方米的二居室，总房款在36万—39万之间，在本地区属于真正的小户型设计，从供求角度看，有明显竞争力。
4、智能化：社区智能化是目前住宅项目一个重要的配套设施，望陶园在这个方面有明显不足，与周边相目相比缺少门禁对讲系统、远程抄表系统等智能化设施。
5、物业管理：整个社区没有围墙处于开敞状态，外界人员可以随意进出社区，安全无法得到保障。
物业管理除了日常的维修外形如虑设，不能为住户提供任何服务。
6、车位：本案车位不足1：2，不能满足住户的需求。
四、竞争项目分析1、社区规划：所调查的项目中一些原有的项目如永合馨园、悠胜美地、建予园、汇达公寓这4个项目社区规模都在10万平方米以下，主要依托周边现有的生活设施，园林设计简单，绿化率低。
而珠江骏景、天天家园这两新项目在社区规划方面具有明显的优势，社区规模在30万平方米以上，区内配有多种生活设施，园林设计精心，独具匠心。
2、楼型：塔楼虽然存在着使用率低，采光、通风效果差等弊端，但由于城内土地资源有限，因此所调查项目中仍以塔楼所占的比例最大。
但开发商已经注意在降低塔楼的高度，已解决密度大的问题，如天天家园大多数塔楼在12—13层左右。
3、户型面积：从上表中的统计结果可以看出，95平方米以下的二居室、120平方米以下的三居室在该地区的市场供应量较小，竞争压力轻。
4、工程进度：珠江骏景、天天家园两个项目由于其规模大、开工时间短，因此存在着工期长的问题，珠江骏景要到2005年才能完部完工。
而一些小规模的项目汇达公寓、永合馨园、建予园则为现房或准现房。
5、智能化：所调查的项目全部配有宽带网络、门禁安防系统，部分项目还配有远程抄表、社区防范系统。
可见智能化社区是目前住宅市场的一个基础条件。
6、广告宣传：由于地区内在售项目的规模及开发商实力相差悬殊，因此各个项目市场策划能力、广告投入方面形成两级分化。
一方面以珠江骏景、天天家园为代表的两个大规模项目，广告投入量很大，市场定位准确，形象宣传到位，销售率不断上长，甚至带来购房热潮。
据不完全统计，今年前四个月仅珠江骏景项目的广告投入就在二百万元左右。
另一方面以永合馨园、建予园为代表的项目广告投入不高，项目形象不太好，销售业绩平平。
