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某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案，以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动，本方案旨在吸引目标受众，提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场，有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要一个创新的营销策划方案，以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户，增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•首次购房者：年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者：希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家：不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌：•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号，以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容，建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作，提供相关专业知识，增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动，以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动，我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动：•给予首次购房者一定比例的折扣，以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案，如提供长期租金保障等，以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务，以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销，我们可以扩大我们的受众群体，并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划：•与银行合作，在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案，以吸引更多购房者。
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某房地产商业楼营销策划深度提案一、背景介绍随着城市化进程的不断推进，房地产业已成为国民经济的支柱产业之一。
商业楼作为房地产中的一个重要组成部分，其销售情况直接影响着房地产商业项目的盈利能力。
为了有效提高商业楼的销售业绩，本文提出了某房地产商业楼营销策划深度提案。
二、目标与策略1. 目标我们的目标是在一定时间内成功推出某房地产商业楼项目，并达到销售额最大化。
2. 策略•制定全面的市场调研，了解目标消费者的需求以及竞争对手的情况，为后续的营销策略制定提供依据。
•在产品定位上根据目标消费者需求进行调整，定位为高档商业楼项目，以吸引具有一定购买能力的客户。
•运用互联网+房地产的模式，加强在线推广和销售，提高市场知名度和销售效果。
•完善售后服务体系，提升客户满意度，保持长期客户关系并实现客户转介绍。
三、市场调研在推出商业楼项目之前，市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况以及市场空缺等信息，为后续的营销策略提供重要参考。
1. 消费者需求通过调查问卷、访谈等方式，了解目标消费者的需求和期望。
根据调研结果发现，目标消费者对商业楼项目有以下主要需求： - 便利性：商业楼位于交通便利的地段，附近有公交站、地铁站等交通设施。
- 多功能：商业楼内设有商铺、餐饮、办公等多种功能，满足不同消费者的需求。
- 高档品牌：商业楼内有一些高档品牌的专营店铺，吸引消费者前来购买。
2. 竞争对手情况通过对周边商业楼的调研，了解竞争对手的产品定位、销售情况等信息。
我们发现，周边商业楼大多定位为中档消费市场，缺乏高端商业楼项目，这为我们提供了良好的市场机会。
四、产品定位根据市场调研的结果和目标消费者的需求，我们将该商业楼项目定位为高档商业楼，主要吸引具有一定购买能力的客户群体。
1. 产品特点•交通便利：商业楼位于市中心交通枢纽地带，附近有多个公交站、地铁站，便于客户出行。
•多功能：商业楼内设有商铺、餐饮、办公等多种功能，满足不同消费者的需求。
沈阳某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：针对沈阳某房地产项目的市场情况和竞争环境，我们经过深入调研和分析，制定了以下营销策略提案，希望能够为项目的销售和推广提供有效的指导。
一、定位准确，明确目标群体针对沈阳房地产市场的特点，我们提议将该项目定位为高品质、高端住宅项目，并明确目标群体为中高收入人群、家庭型买房人群以及优质投资者。
通过准确的定位，能够更好地满足目标群体的需求，提高销售效果。
二、突出差异化优势在市场竞争环境激烈的情况下，我们提倡通过突出差异化优势来打造项目的独特性。
在设计和建造上，注重绿化环境、建筑风格独特、配套设施完善，并且注重产品质量和售后服务。
以此来吸引目标群体，提高他们的购买欲望，并打造良好的口碑。
三、多渠道宣传，创造品牌价值除了传统的宣传渠道，如户外广告、报纸、电视等，我们还建议在网络上进行线上推广。
通过各种社交媒体平台、房地产网站和论坛等，提升项目的曝光度和知名度。
同时，可以邀请一些知名的房地产专家、设计师等行业内的大咖进行项目推荐和解读，增加项目的品牌价值。
四、提供差异化销售服务，增加购房体验为了提高购房者的满意度和购买意愿，我们建议提供差异化的销售服务，如提供多种购房方式（分期付款、贷款购房等）、购房补贴或优惠政策、个性化的购房咨询服务等。
同时，也可以在项目周边提供高品质的生活配套服务，如商业中心、学校、医院等。
通过增加购房者的购房体验，提高项目的竞争力。
五、培养和维护客户关系销售并不仅仅限于房产交易，更重要的是建立起与客户的良好关系，增加客户粘性。
我们建议建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈进行改进和优化。
同时，也可以组织一些客户活动，增进客户之间的互动和交流，提高客户的忠诚度。
综上所述，本提案旨在通过准确的定位、突出的差异化优势、多渠道的宣传、差异化的销售服务和良好的客户关系，为沈阳某房地产项目的销售和推广提供有效的策略指导。
我们希望能够得到您的支持和指导，期待与您共同努力，实现项目的成功营销。
商业广场住宅营销推广建议书尊敬的领导：近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，商业广场住宅成为了人们购房的首选之一。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，我们必须积极创新，不断寻求新的推广方式，以满足消费者需求，保持竞争力。
因此，本文将从市场调研、产品定位、营销策略、推广渠道等方面提出一些建议，以帮助商业广场住宅实现更好的营销推广效果。
一、市场调研在制定营销策略之前，我们需要进行全面深入的市场调研，了解目标客户的需求和消费行为，为产品定位提供准确的依据。
市场调研可以通过以下渠道进行：1.消费者调查：可以通过问卷调查的方式了解消费者对商业广场住宅的认知、需求和购买意愿。
2.竞争对手调查：通过对竞争对手的房地产项目进行调查，了解他们的产品特点和营销策略。
3.行业报告研究：关注行业报告和研究，了解行业发展趋势和未来市场需求。
二、产品定位产品定位是一个企业在市场中找到自己独特位置的过程。
商业广场住宅作为市场上的一种房地产产品，必须明确自己的定位，找到与竞争对手不同的卖点，以吸引消费者的注意。
商业广场住宅可以在以下方面进行定位：1.社区定位：商业广场住宅可以定位于高端、中端或经济型社区，以适应不同消费群体的需求。
2.产品特点定位：通过独特的设计、便利的设施和优质的服务，将商业广场住宅定位于高品质的居住空间。
3.地理位置定位：商业广场住宅可以选择优越的地理位置，如繁华商圈周边或交通便利的地段，以增加产品的吸引力。
三、营销策略在产品定位的基础上，我们可以制定相应的营销策略，以提高竞争力、吸引消费者。
1.品牌建设：通过有效的品牌策划与推广，增加品牌知名度和美誉度，提高消费者对商业广场住宅的信任度。
2.差异化营销：通过区分竞争对手的产品特点，突出商业广场住宅的独特卖点，如绿化配套、公共设施等，吸引目标客户。
3.定制化服务：根据客户需求，提供个性化的服务，如可选装修风格、定期保养等，增加客户满意度。
4.线上线下结合：在传统营销手段的基础上，结合互联网技术和新媒体平台进行宣传推广，实现线上线下相互作用，扩大影响力。
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
房地产行业某世纪花园营销策划提案尊敬的某世纪花园高级管理团队：我荣幸向贵公司提出一份关于市场营销策划的提案，以帮助某世纪花园在房地产行业中取得更大的竞争优势。
1. 市场分析及目标受众定位在制定营销策划之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据市场研究，发现某世纪花园的主要目标受众是家庭主妇、白领人士和退休人员，他们对舒适、便利和安全的住宅环境有强烈的需求。
2. 品牌塑造与市场定位某世纪花园在市场中的竞争日益激烈，因此，品牌塑造是必不可少的。
我们建议在品牌塑造过程中，突出以下核心元素：- 高品质：某世纪花园的住宅产品将以高品质为主导，打造出令人满意的生活环境。
- 便利性：提供便捷的交通、设施齐全的社区和丰富的休闲娱乐设施，以满足目标受众的日常需求。
- 可持续发展：强调低碳环保理念，积极应对气候变化和环境问题。
3. 市场营销策略为了最大化销售和市场份额，我们提出以下营销策略：- 建立完善的线上渠道：加强网站和社交媒体的建设，提供详尽的信息和虚拟展示房屋，吸引潜在客户进行预约参观。
- 举办开放日活动：通过举办开放日活动，让潜在客户亲身感受某世纪花园提供的便利性和高品质生活。
- 合作营销活动：与品牌知名度高的公司展开合作，共同推广某世纪花园，例如组织专场活动或提供特别优惠。
4. 个性化客户服务在房地产行业，个性化客户服务能够有效地吸引潜在客户，并增加他们的满意度。
我们建议建立一个专门团队，为客户提供量身定制的服务。
通过深入了解客户需求，并提供相应的解决方案，提高客户忠诚度和推荐率。
5. 建立长期关系为了确保客户的满意度，我们建议建立长期关系管理策略。
通过定期沟通、提供增值服务和定期组织社区活动，与客户建立紧密的合作关系。
同时，我们也可以通过推出会员制度和奖励计划，激励客户继续选择某世纪花园。
总结：通过以上市场营销策划，我们相信某世纪花园能够进一步提高竞争力，吸引更多的潜在客户，并为他们提供一个舒适、便利和高品质的居住环境。
某房地产商业楼营销策划深度提案尊敬的公司领导：我谨向贵公司提交一份关于某房地产商业楼营销策划的深度提案。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了更好地推广公司房地产商业楼，增加销售业绩，我们需要制定一份全面有效的营销策划，以提升品牌价值和市场影响力。
一、市场分析首先，我们需要进行详细的市场分析，了解行业潜在需求和竞争状况。
通过收集市场数据，深入研究各类商业楼的销售情况以及市场趋势，我们可以了解目标客户的需求及其对商业楼的偏好，从而制定有针对性的营销策略。
二、目标客户群体根据市场分析结果，我们需要确立目标客户群体。
可以考虑将商业楼定位为中高档品牌，吸引有较高消费能力的企业客户和零售商户。
此外，我们也可以针对不同行业、不同规模的企业客户量身定制营销方案，以满足他们的特定需求。
三、定位与品牌建设通过细致的品牌建设和定位，我们可以打造出一个独特而有吸引力的商业楼品牌。
我们可以在筹备过程中注重建筑设计、室内装饰和物业管理等方面的考虑，使商业楼成为一个具有品质和高端形象的地标建筑。
另外，我们还可以积极开展社交媒体网络营销，提高品牌的知名度和曝光度。
四、多渠道的推广活动推广活动是营销策划中非常关键的一环。
我们可以采用多种渠道进行推广，比如广告投放、参加行业展览、举办品牌推介会等。
通过灵活运用不同的推广方法，我们可以接触到更多的潜在客户，提高销售机会。
五、特色服务和价值创造商业楼作为一个综合性的经营场所，除了提供基本的办公和零售功能，还可以结合社区文化和休闲娱乐活动，为客户创造更多价值。
我们可以引入特色服务，比如在商业楼内开设健身房、餐厅或咖啡厅等，为客户提供全方位的商业和生活体验。
六、建立销售团队和客户关系管理为了实现营销策划的顺利实施，我们需要组建一支高效专业的销售团队。
该团队应该具备良好的销售技巧和客户关系管理能力，以确保与客户之间的沟通畅通无阻，促成签约。
此外，团队还应与客户保持持续的关系，建立良好的合作伙伴关系，提高客户忠诚度。
某楼盘营销策划提案1. 背景与目标某楼盘位于城市中心，是一个高端住宅项目。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，为了吸引更多高净值客户，提高销售额，我们制定了以下营销策划提案。
2. 目标客户本次营销策划的目标客户是那些有较高购房预算的高净值客户，包括企业家、高级白领等。
我们希望通过精准定位和策略营销，吸引他们对该楼盘的关注和购买。
3. 市场调研分析我们通过市场调研发现，在目标客户中，他们更加注重楼盘的品质、地理位置、配套设施和品牌口碑。
因此，我们需要针对这些方面进行有针对性的营销策略。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过建立专业的品牌形象，提升楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下几种方式进行品牌宣传： - 在当地主流媒体上发布广告，展示楼盘的特点和优势； - 参与行业展览和路演活动，向目标客户展示楼盘的独特魅力； -利用社交媒体平台进行品牌营销，增加曝光度和用户互动。
4.2 地理位置营销将楼盘的地理位置与周边优势做有效结合，突出其独特性，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下策略： - 在户外媒体上发布广告，突出楼盘的地理位置优势；- 通过定向推广，将楼盘信息精准投放给目标客户； - 与当地商圈合作，提供会员优惠等权益，吸引更多潜在客户。
4.3 配套设施营销突出楼盘的配套设施和高品质服务，强调居住的品质和舒适度。
我们将采取以下策略： - 在宣传资料中详细介绍楼盘的配套设施，包括公共设施、物业服务等；- 定期组织开放日和样板房提供参观，让目标客户亲自感受楼盘的舒适度； - 与邻近高端商圈合作，提供购物、娱乐等福利，增加居住的价值感。
4.4 线上营销通过线上渠道扩大宣传范围，提高楼盘的曝光度和影响力。
我们将采取以下策略： - 建立专业的官方网站，展示楼盘的图片、户型和最新动态； - 利用搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名； - 通过社交媒体平台发布楼盘信息、客户评价等内容，增加用户互动。
某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：首先，感谢您给我机会为我们的房地产项目制定营销策略。
我经过深入研究和分析，并与团队成员进行了讨论，现将我们的提案提交给您，请您审阅。
1.目标市场确定在制定营销策略之前，我们需要确定目标市场。
我们建议将目标市场定位为年轻的首次购房者、家庭和投资者。
这一群体通常年龄在25到40岁之间，他们具有一定购房能力，并且对住房品质和社区环境有较高的要求。
2.产品定位我们的项目将以高品质、宜居环境和丰富配套设施为特点。
我们将打造功能齐全的社区，包括绿化带、公园、运动场所、商业中心等。
此外，我们的房地产项目将拥有创新的设计理念和现代化的设施，并将倡导低碳、环保、可持续发展的理念。
3.品牌宣传品牌宣传是吸引目标市场的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：- 线上渠道：建立一个网站，展示项目的特点、户型图、社区生活和配套设施。
同时，新媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）将被用来与潜在客户进行互动，发布项目最新动态与活动，吸引关注和传播口碑。
- 线下渠道：组织线下活动，如项目开盘发布会、房展会等，向潜在客户介绍项目优势，提供咨询与解答，增加项目知名度。
此外，通过与经纪人合作，加强项目在房地产市场的推广。
4.定价策略我们建议采取灵活的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，我们将确保我们的房产价格具有一定的竞争力。
同时，我们也将提供灵活的付款方式和购房优惠政策，以吸引目标市场的注意。
5.销售团队培训为了保证销售团队能够更好地推销我们的项目，我们将提供培训课程。
培训内容将包括房产知识、销售技巧和沟通技巧。
我们还将鼓励销售团队与潜在客户建立良好的关系，并提供及时有效的售后服务，以提高客户满意度和口碑。
总结：通过确定目标市场、打造高品质产品、精准宣传推广、灵活定价和提供优质售后服务，我们相信这一营销策略提案将为我们的房地产项目带来较好的销售业绩。
我们期待领导的批准，并将会积极落实并执行该策略。
XX营销策划深度提案销售准备期产品深化对办公类物业的相关配置要求：如软硬件设备设施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积分割等细节工作。
对商业部分的动线分析，业态的划分，面积分割建议等细节工作。
设备设施及装修标准建议一、写字楼部分1、公共区域装修●大堂：高档次商务装修，装饰风格简约、现代●电梯：A、B座各设置4部1.15t、2m/s●门窗：A、B座双开玻璃户门（配金属拉手）；外窗为LOW-E中空玻璃，高级铝合金窗框●卫生间：每层公共卫生间高级光洁墙面、防滑地面、防潮吊顶、“美标”或同档次合资洁具2、写字楼室内装修●墙面：“立邦”三合一或同档高级乳胶漆墙面；●地面：水泥压光地面，上铺高级防静电地毯（踢脚线和地毯在收楼后由物业公司统一铺设），设高级踢线；●顶棚：高级乳胶漆顶棚，空调管线和风口部位设石膏板吊顶；●茶水间、卫生间：上下水管线入管道竖井，管道甩口裸露并保护，交房后由物业公司铺设地毯时统一封堵；隔墙均不做。
3、设备设施标准●供电：双回路供电，按80W/M上标设计●消防：大厦裙楼及地库及塔楼公共区域设置自动喷淋及消火栓系统。
采用控制中心智能报警系统，且有火灾报警、联运控制、紧急广播切换等功能。
●通讯：100M网络带宽、有线及卫星天线电视系统、●户内空调系统：名牌户式中央空调，安装到位；●热水系统：公共卫生间提供热水；●安防系统：地下车库、大堂、电梯内及主要通道等位置设置监控系统；办公单元内及大堂保安台设紧急报警按钮；三层面向屋顶花园房间设置玻璃破碎探测器；大厦设有电子巡更系统；●楼宇自控系统：可为大厦内主要机电系统进行有效合理控制。
●供热系统：整个项目热源来自市政热力系统，经由地下一层换热站换热后，将二次热力供向各服务区域。
●通风系统：商业区设有新风及加湿系统，机组设在各层空调机房。
公共区的卫生间、厨房以及机电房、地下车库均设集中排风系统。
●防排烟系统：地下车库、地下层管理用房及员工餐厅、厨房以及楼梯间、前室、合用前室等均按消防要求设置了相应的机械排烟及正压送风系统。
●综合布线系统：遵循国际标准EIA/TIA568A，多模光纤数据主干，超5类水平电缆，星形网络拓扑结构，用户独享100M网络带宽，提供高速接入Internet服务。
信息点设计指标为1对/10m上标设计。
●给水系统：变频分区给水系统。
塔楼采用分区变频供水方式，有效防止用水之二次污染。
塔楼分户水表出户集中设置，无须入户读表，方便小业主及物业管理。
大厦设中水处理及中水供水系统，以满足节约用水及环保之要求。
●电视：设有有线及卫星天线电视系统，整个系统带宽为800M-1GHZ，提供VOD点播数据服务等业务，除可接受北京市光缆60余套有线电视节目外，还可接收包括卫视中文台、卫视音乐台等境外卫星电视节目。
●停车管理系统：对“临时停车”及“固定长期停车车辆”进行智能化管理。
地下二层为立体停车库，该系统可与“停车管理系统”通讯，统一管理，对出库车辆进行识别。
4、建筑立面●外墙：铝幕及玻璃幕墙，配以少量高级石材。
玻璃幕墙采用 LOW-E中空保温安全玻璃。
二、商业部分除以上标准之外，建议安排店招及路引系统等。
写字楼部分优化建议在设计可行的前提下，为满足办公类人群的使用要求，我们建议对G、H栋写字楼户型及结构进行如下调改：原H座平面H 座优化建议及文字说明：1、建议调整现分户方案，具体调整方案有三种：方案一：一梯四户，一边两户 方案二：一梯两户，一边一户方案三：一梯多户，一边两户，一边多户。
三种方案也可以共存于不同楼层。
其中一边两户可实行两种细分方案。
2、建议防火门全部采用高档木质防火门。
3、单元户门建议全部采用边开形式，尽量避免中间开门。
4、过小的户型建议就近与大户型合并。
5、大户型户内除侧厨预留厨房条件以外，建议取消其余厨房及相应管道。
6、在不影响使用的情况下，除在总裁办保留小卫生间以外，建议取消户型内的其余小卫生间。
户内其他人员一律使用公共卫生间。
原G座平面G栋优化建议及文字说明：1、将卫生间翻至现公共区域，由户内卫生间转换为公共卫生间。
在规范允许的情况下，建议只设一个公共卫生间。
2、将公共区域的管井由现状的横向设置调为沿公共区域侧墙纵向设置。
3、将户内的厨房及相应管道取消。
另外，针对上次贵司提出的伸缩缝处理问题，我们认为只要不在伸缩缝位置开门，处理难度不大。
整体营销方案根据产品定位，制定整体营销方案，此方案应分阶段考虑，各阶段推广方案以及推广方式、推广媒体选择、推广费用预估，专业服务广告公司的选择。
一、阶段划分根据预售证取得的时间的不确定性，特拟定了4套排期方案。
1、写字楼2、商业二、各阶段媒体选择及广告配合（以06年8月取得预售证估算）第一阶段（前期准备期）平面设计广告公司选定（预计费用：8万元）包装准备：销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页的设计、网站（预计费用：20万元）户外媒体：现场围档设计制作、交通路牌的设计制作及报广（预计费用：60万元）阶段推广费用小计：88万第二阶段（预热期）推广方式：试探性的广而告之，检验市场反应，确认产品卖点，寻求以最佳方式表现产品特征。
媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：70万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：50万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：20万元）相关软性宣传（预计费用：10万元）阶段推广费用小计：150万第三阶段（开盘期）推广方式：加大力度宣传写字楼开盘火爆热销，销售进度节节攀升，造成人气极旺印象媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：100万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：30万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：10万元）开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：190万第四阶段（强销期）推广方式：炒作写字楼旺销场面，另外再结合促销主题诉求写字卖点媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：140万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：30万元）销售道具制作（预计费用：5万元）软性宣传（预计费用：25万元）阶段推广费用小计：200万第五阶段（滞销期）推广方式：在此期间建议导入商业部分宣传推广，以保持项目市场形象及销售的连续性媒体选择：商业主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）商业销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页（预计费用：10万元）商业软性宣传（预计费用：5万元）阶段推广费用小计：65万第六阶段（写字楼销售平稳期）/（商业开盘期—强销期）推广方式：以投资回报主题诉求底商投资价值，并以销售进度吸引更多投资者，造成抢购之势媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：200万元）印刷媒体：销售海报、楼书、单页（预计费用：50万元）户外媒体：现场围墙、交通路牌（预计费用：100万元）商业开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：400万第七阶段（收尾期）推广方式：以促销主题诉求项目即将清盘，机会仅存媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）户外媒体：交通路牌（预计费用：20万元）入住活动（预计费用：30万元）阶段推广费用小计：100万推广费用总计（含平面广告公司月费）：1193万证件配合根据营销计划，对开发商索取的各种证件的时间要求。
通过上述时间安排可以看出，如果能在06年8月取得预售证最为理想。
售楼处物业管理对二期售楼处选址及要求，对售楼处进行管理的物业公司服务要求等工作。
综合考虑项目周边环境，建议收回原售楼处（现彩票中心）作为二期销售现场仍为首选，主要因为：1、可视性较强2、在区域内属于临街建筑，可达性强，对其他项目客源可造成分流对物业管理要求：保安、保洁形象及礼仪；水吧服务；停车管理等。
现场包装售楼处现场以及施工现场的包装建议，如围挡、现场车位、灯箱、道旗、看房通道等。
销售现场包装除了常规的户外及室内接待区域装饰以外，需要重点强调的有以下几点：外部：1、注意与周边项目的差异化；2、销售处可视性要强，建议配备夜间照明设施或霓虹灯3、标识文字简洁清晰；4、销售现场与施工现场保持连通性的基础上在空间上也要相对隔离；5、看房通首整洁便捷，工地围档可识别性要高。
内部：1、销售现场内部氛围用鲜艳色彩烘托现场气氛；2、内部装修配饰应保持舒适不懒散、大气不张扬的风格原则；3、前台接待位置能够观察到客户进入销售中心前；4、茶水台设置便于环顾卖场；5、销售中心内部客户动线形成环流；6、有背景音乐设备；7、谈判桌（沙发）间隔摆放，保持一定距离；8、设立两间以上单独签约谈判室。
地点：原售楼处口 用途：吸引凤凰城客源地点：售楼处用途：更换顶端路牌，吸引进入的客源地点：一期楼顶用途：多角度吸引远程客源地点：曙光西路用途：吸引经过客源地点：曙光西路工地现场用途：美化项目形象，吸引经过客源销售工具对销售工具的提前准备，如效果图、沙盘、楼书、户型图、各种宣传用品、礼品、产品展示所需物品等等。
除了贵司所述的常规工具以外，我司强调以下几点：1、由于项目所在地的优势不言而喻，要制作整体区域沙盘突出区位优势；2、将已经确定的建筑材料做详细展示；3、将销售现场保安、保洁也当作销售道具，对保安，保洁公司提出具体要求；4、对于样板间的选址要突出户型优势，由于贵司项目主打商主概念，故装修风格及配饰要现代、简洁、有品味，充分体现户型优势。
销售实施期销售管理有一整套销售管理方案，针对不同时期有相应管理体系和制度。
对于项目现场销售管理方面，我司除了按照上东经纪销售部管理制度进行专业化常规化管理以外，还会根据XX项目不同周期的特点有针对性的进行管理管理。
进入销售现场，首先要明确我司现场销售经理与贵司现场直属领导，保证沟通渠道的畅通，确保我司现场销售经理反馈给贵司信息的及时有效性。
我司会本着开发公司工作人员都是甲方领导的姿态做好现场工作。
一、销售准备期重点管理方向1、对于进场的新员工进行贵司企业文化灌输，使我司员工充分理解贵司经营理念，有利于加深未来对于贵司产品的理解，有利于对客户的表达。
具体措施：对于贵司资料的发放讲解，组织贵司领导、员工与我司现场人员进行充分的沟通交流。
最终进行考核。
2、对于产品基础知识的详细理解。
具体措施：对于贵司提供的销售资料进行学习，在熟悉的基础上请贵司相关工作人员进行讲解，后形成经过贵司确认得书面专案手册，根据手册内容进行考核。
