商品陈列案例故事

商品生动化陈列案例--------------------------------------------------------------------------------以下内容只有回复后才可以浏览商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：● 强化售点广告，增加可见度；● 吸引消费者对可口可乐产品的注意力；　 ● 提醒消费者购买可口可乐的产品；　 ● 使消费者容易见到可口可乐的产品；　 要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：　 1．货架展示 要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

信誉楼关于陈列的案例
信誉楼百货望都店综合超市部耿亚丽
一位年轻的女士来到洗涤区域。

我连忙打招呼：“您好，您看洗衣液？”女士没有回应我的问话，只是在通道内来回走动。

见此情况，我不再询问，而是先让女士自己挑选。

我一边整理陈列，一边保持关注。

这时，我发现女士在彩漂、白漂陈列处停留了下来，并左右张望。

我连忙跑过去：“您好，有什么需要帮助的？”女士回应：“家里有好几件浅色衣服洗不干净，还有一件白色衣服也洗串色了，这该怎么办啊？”女士说话的时候，我能够感受到她的心情，于是安慰说：“您先别着急，结合您刚才说的情况，我为您推荐一款超能彩漂，它里面含活氧因子，能够深入衣物纤维，有效去除顽固污渍，还能够解决衣物串色、发黄、色斑等问题。

而且它的气味比较清新，您觉得怎么样？”女士拿起商品观看，我接着说：“如果您的衣服是小面积串色，首先，衣服不要浸泡，要用彩漂原液涂抹在干衣服的污渍处，使其完全覆盖住污渍；静置5分钟后再轻轻揉搓，然后再正常洗涤就可以去除。

”女士听完后高兴地说：“真的啊？我还发愁呢，买一瓶回去试试。

”
过了几天，我正在上班，有一位女士问：“调料在哪儿呢？”当我和女士目光交流时，女士说：“你不记得我了？上次你告诉我的方法真的很管用。

你看我今天穿的这件衣服就
是那件串色的，洗干净后又能穿了。

真得谢谢你！”我把女士领到调料处，笑着说：“您不用客气，这都是我应该做的。

第1篇一、案例背景随着市场竞争的日益激烈，产品同质化现象严重，如何通过有效的销售陈列来吸引顾客、提升产品销量，成为企业关注的焦点。

本案例以我国某知名家电品牌为例，分析其销售陈列策略，总结成功经验，为其他企业提供借鉴。

二、案例概述该家电品牌在市场调研的基础上，针对不同销售场景和产品特性，制定了一系列销售陈列策略。

以下为具体案例：1. 门店选址：选择人流量大、消费水平较高的商业街区作为门店选址，提高品牌曝光度。

2. 门店装修：采用简约现代的设计风格，营造舒适的购物环境。

同时，根据产品特性，设置特色展示区，突出品牌形象。

3. 产品陈列：（1）主推产品：将新品、畅销品、促销品等主推产品放置于显眼位置，如收银台附近、门口等，提高顾客购买意愿。

（2）产品分类：根据产品功能、用途等分类，便于顾客快速找到所需产品。

（3）产品展示：采用多种展示方式，如实物展示、模型展示、图片展示等，增强产品吸引力。

4. 促销活动：（1）节假日促销：在节假日推出各类优惠活动，如打折、赠品等，吸引顾客消费。

（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高顾客忠诚度。

（3）联合促销：与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。

三、案例总结1. 成功因素：（1）市场调研：深入了解消费者需求，制定针对性的销售陈列策略。

（2）门店选址与装修：注重门店形象，提高品牌知名度。

（3）产品陈列：突出产品特点，方便顾客选购。

（4）促销活动：激发顾客购买欲望，提高销售额。

2. 不足之处：（1）部分门店陈列缺乏创新，未能充分展示产品优势。

（2）促销活动过于频繁，导致顾客疲劳。

四、启示与建议1. 深入市场调研，了解消费者需求，制定针对性的销售陈列策略。

2. 注重门店形象，提高品牌知名度。

3. 创新产品陈列方式，突出产品特点，提高顾客购买意愿。

4. 适度开展促销活动，避免过度促销导致顾客疲劳。

5. 加强员工培训，提高员工销售技巧和服务水平。

商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

4）产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。

产品在货架上应唾手可得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

商品生动化陈列册及案例（下）————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。

要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。

应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。

2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。

一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的关注度。

广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。

位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。

外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。

选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。

生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。

总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。

经典陈列案例
在零售行业中，陈列是至关重要的环节。

一个好的陈列可以吸引顾客的眼球，增加产品的曝光度，促进销售。

下面我们将介绍几个经典的陈列案例，希望能够给大家带来一些灵感和启发。

首先，我们来看一家服装店的陈列案例。

这家店采用了一种非常简洁而又有特色的陈列方式，他们将同款式的衣服搭配在一起，然后用不同颜色的挂钩和衣架进行悬挂，形成了一个色彩斑斓的“衣架墙”。

这种陈列方式不仅使得顾客一眼就能看到所有的款式，而且也给人一种视觉上的冲击，吸引了很多顾客驻足观看，增加了销售量。

其次，我们来看一家食品超市的陈列案例。

这家超市将同一品类的食品进行了搭配陈列，比如将各种口味的巧克力放在一起，将各种品牌的饼干放在一起，形成了一个“一站式”购物体验。

这种陈列方式方便了顾客的选购，也提高了产品的曝光度，增加了销售额。

最后，我们来看一家家居用品店的陈列案例。

这家店采用了“场景式”陈列的方式，将不同功能的家居用品摆放在不同的场景中，比如客厅、卧室、厨房等，让顾客能够更直观地感受到产品的使用场景和效果。

这种陈列方式不仅提升了产品的陈列效果，也给顾客带来了更好的购物体验，增加了销售量。

通过以上几个经典的陈列案例，我们可以得出一些共同的经验和启示，首先，陈列要简洁明了，能够一目了然地展示产品的特点和优势；其次，陈列要有特色，能够吸引顾客的眼球，增加产品的曝光度；最后，陈列要符合顾客的购物习惯和心理，方便顾客选购，提高销售额。

总之，一个好的陈列可以为零售商带来巨大的商机。

希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家设计出更加吸引人的陈列方式，提升产品的销售量。

超市商品分类陈列及陈列顺序案例一、食品区干货商品分类及陈列方法1.冻品：一般冻品具体分为饺子、云吞、汤圆、点心（小笼包）、植物豆类（青豆、玉米粒）、冻肉禽丸类、冻海鲜食品，有时家庭装特价雪糕也可陈列在岛柜内，在冻品陈列时一定要注意季节性，如在夏季我们须将雪糕放在岛柜两端，在秋冬节冻肉、冻鱼肉等火锅食品则放两端且与生鲜区相关连，元宵节、冬至须将汤圆陈列两端。

为方便顾客，散装水饺、汤圆、一般尽量靠近打称台位置陈列，且须放购物袋在旁边。

Ａ、在夏季岛柜陈列顺序一般是下面顺序Ｂ、在冬季岛柜陈列顺序一般是下面顺序：2.冷藏保鲜食品：A、冷藏保鲜食品一般陈列在立柜中，保存温度为４℃，冷藏食品陈列的一个原则是生熟分开，归类明确，冷藏保藏食品一般分如下几列：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。

3.杂粮、土特产A、杂粮、土特产的陈列位置应靠近粮油区与生鲜区；散装杂粮应尽量与包装杂粮靠近陈列。

B、散装干货一般具体分为豆类品（如红豆、绿豆、赤小豆、黄豆）；散装米、面及米面制品（如蛋面、素面、米粉、药材、汤料、调味品、花椒、、八角）等。

4.调味品调味品包含调味汁（酱油、生抽、醋、蚝油等）、调味酱、调味粉、酱菜及腐乳等。

A、调味汁陈列在１.８米超市架是５层，１.５Ｌ至２.５Ｌ的家庭装生抽需陈列在底层，５B、调味酱，酱菜，腐乳一般陈列有2种模式一种是单层陈列方式，一种是双层陈列此类陈列不能按品牌陈列，须按酱料用途、味道去陈列，（尽量能将品牌归在一起）。

5.罐头罐头分为鱼罐头，肉罐头，水果罐头等，一般将水果罐头（由于个体较大）陈列于底层与下层，鱼与肉类罐头分类陈列。

6.早餐冲调A、早餐冲调分为蜂蜜、果酱、八宝粥、龟苓膏、面包、蛋糕、糕点等，早餐冲调陈列位置应接近水奶等关联性商品；B、早餐冲调商品陈列时应注意将龟苓膏、八宝粥陈列在一组或相临近，蜂蜜、果酱一组，面包一组，面积小的店面可考虑八宝粥0.5组，龟苓膏0.5组，果酱、蜂蜜0.5组(陈列上层)，面包陈列在下层（面包易乱，且经常空架，所以一般根据店面自身调节。

商品陈列案例在零售业中，商品陈列是至关重要的一环。

一个好的商品陈列可以吸引顾客的注意，提升销售额，增强品牌形象。

下面我们就来看一个成功的商品陈列案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。

这个案例发生在一家时尚服装店。

这家店主要销售年轻人喜爱的时尚潮流服装，他们的目标客户群体主要是年轻人和时尚达人。

在这个案例中，店主采用了一些创新的商品陈列方式，取得了非常好的效果。

首先，店主将店铺的陈列空间进行了充分利用。

他们将服装按照款式、颜色和风格进行了分类，然后放置在不同的陈列区域。

这样一来，顾客可以更加方便地找到自己喜欢的款式，也能够更加清晰地了解店内的商品种类和风格。

其次，店主在商品陈列上进行了一些创新。

他们采用了一些特别的陈列道具，比如模特人偶、特别设计的橱窗和灯光效果等。

这些陈列方式不仅能够吸引顾客的眼球，还能够更好地展示服装的特色和风格，增强顾客的购买欲望。

另外，店主还注重了商品的搭配和配比。

他们将不同款式的服装进行了巧妙的搭配，展示出不同的穿搭效果。

这种方式不仅能够给顾客带来更多的穿搭灵感，还能够促进顾客购买多件商品。

最后，店主还注重了店内的氛围营造。

他们选择了一些时尚的音乐作为店内的背景音乐，还在店内放置了一些绿植和艺术品，营造出了一个轻松、时尚的购物氛围。

这样一来，顾客在购物的过程中也能够感受到愉悦和放松。

通过以上的这些商品陈列方式，这家时尚服装店取得了非常好的销售业绩。

他们不仅提升了店内的客流量，还提升了顾客的购买欲望和忠诚度。

因此，我们可以看到，一个好的商品陈列不仅可以提升销售额，还能够增强品牌形象，吸引更多的顾客。

总的来说，一个成功的商品陈列需要店主充分了解自己的目标客户群体，选择合适的陈列方式和道具，注重商品的搭配和配比，以及营造良好的购物氛围。

希望以上的案例能够给大家一些启发和借鉴，帮助大家提升自己的商品陈列水平。

商品陈列案例在零售业中，商品陈列是非常重要的一环，它直接关系到商品的销售和顾客的购买体验。

一个好的商品陈列可以吸引顾客的眼球，提升购买欲望，从而增加销售额。

今天我们就来看一些成功的商品陈列案例，从中学习一些经验和技巧。

首先，让我们来看一家服装店的商品陈列。

这家店采用了一种非常有创意的陈列方式，他们将同一系列的服装搭配在一起，形成了一些时尚的搭配组合。

这种陈列方式不仅可以展示出服装的搭配效果，还可以让顾客更容易地找到自己喜欢的款式。

而且，店内的陈列还采用了一些明亮的灯光和镜子，让顾客在试穿服装时能够看到更好的效果。

这种陈列方式不仅提升了顾客的购买欲望，还为店铺增添了时尚感。

接下来，我们再来看一个食品超市的商品陈列案例。

这家超市在陈列时非常注重产品的新鲜感和整洁度。

他们将水果和蔬菜分别摆放在不同的区域，并且使用透明的包装盒来展示一些新鲜的切片水果，让顾客一眼就能看到产品的品质。

此外，超市还在货架上设置了一些小的标识牌，介绍了每种水果蔬菜的产地和营养价值，这样不仅增加了顾客对产品的信任感，还提升了购买的欲望。

最后，让我们来看一个家居用品店的商品陈列案例。

这家店在陈列时非常注重产品的功能性和实用性。

他们将一些相似功能的产品摆放在一起，并且在陈列时加入了一些实际的使用场景，让顾客更容易地理解产品的用途。

此外，店内还设置了一些小型的体验区，让顾客可以亲自试用一些产品，这样不仅增加了顾客对产品的了解，还提升了购买的欲望。

通过以上的案例分析，我们可以得出一些商品陈列的经验和技巧。

首先，要注重创意和个性化，让商品陈列能够吸引顾客的眼球。

其次，要注重产品的展示效果和品质感，让顾客能够一眼看出产品的优势。

最后，要注重产品的功能性和实用性，让顾客能够更容易地理解产品的用途。

希望以上的案例分析能够对大家在商品陈列方面有所帮助，提升销售业绩。