欧派联动简本方案
目录
一、活动概况
1、活动背景……………………………………………
2、活动目的……………………………………………
3、活动策略……………………………………………
4、活动主题……………………………………………
5、营销节奏……………………………………………
6、主线活动……………………………………………
7、活动要求……………………………………………
二、活动前期筹备
1、团队架构……………………………………………
2、活动招商政策………………………………………
3、时间推进节奏………………………………………
4、场地筹备……………………………………………
5、物料准备……………………………………………
6、经销商筹备…………………………………………
7、展厅布置标准…………………………………………
8、活动蓄客要求…………………………………………
9、客户登记、跟踪、维护的标准………………………
10、厂购手册售卖标准…………………………………
11、明访巡查与暗访取证的说明………………………
12、活动话述讲解的标准………………………………
13、活动数据传送与分析标准…………………………
三、活动执行
1、现场维护………………………………………………
2、客户引导………………………………………………
3、现场物料准备…………………………………………
4、活动流程………………………………………………
四、活动考核
1、品牌经销商考核办法…………………………………
2、品牌营业员考核办法…………………………………
3、团购公司的考核办法…………………………………
一、活动概况
1、活动背景
市场活动泛滥，无论是单店活动，联盟活动，创意、新意、销量、传播的效果都在锐减，家居建材企业需要在活动的创意、形式、销量、传播多维度创新引导行业活动质量迈入一个新的高度。
移动互联网的理念越来越深入人心，许多互联网企业都在移动互联时代取得了不错的成绩和收获，然而作为传统行业的家居建材企业，无论是工厂总部还是终端零售移动互联网运用很陌生，不能在传统营销中加入移动互联网运用的力量助理终端销售，助理品牌提升。
欧宝家居作为华东软体家具的领航品牌，需要在新的市场环境中，带领终端销售商户和企业员工一起，在全新的营销环境中，不仅仅是突破销量的增长，同时要在新的营销环境中，找到适应移动互联时代营销的全新特征，实现品牌、销售、人员的全面提升。
7月份是家居建材行业的一个分水岭，在各种年会和展会之后，经销商的库存压力和经营压力都会增加，在这个时间节点家居建材企业如果能与终端联合布局，用精准营销和新媒体营销概念全面运作，经销商将会快速实现连续赢利弯道超车及企业快速成长！
同时通过调研发现消费者在活动乱战的当下，更舒心的服务，更时尚的产品会是他们选择的基础，时尚+品牌+性价比成为影响他们购买的主要因素。
2、活动目的
以时尚为卖点，强化平台、品牌、营销、投入，产出的理念，并全面引入全国家居业最专业团购公司协助执行，运用新媒体的传播速度和力度，全方位和消费者互动，实现品牌宣传和销售双丰收的效果。
3、活动策略
厂家联合团购公司团队，协助商场做好活动策划，全程协助品牌经销商做好店面布置、营业员培训、小区户外拓展、电话营销、微营销、活动执行、销售签单、数据分析、后期快速消化客户等细节工作。
4、整体活动主题
主题：欧宝家居一路上有你
副标题：欧宝家居总部时尚峰会（备选：疯惠）
5、营销节奏
a、活动启动时间：
提前22天市场启动媒介宣传，制定好媒体及户外广告、小区投放排期、提前20前所有终端物料、品牌展厅布置、媒体宣传、精准小区需全部到位；
b、促销爆发时间：
6、主线活动
活动一、关注欧宝赢大礼
活动二、挑选欧宝享裸价
活动三、购买欧宝享旅游
活动四、狂抢欧宝得免单
7、活动要求
a、务必打造成整个区域市场行业最轰动的一次营销事件。
b、活动蓄客时间：20天
c、活动爆发时间：1天
二、活动前期筹备
1、团队架构
2、活动招商政策
a)活动招商流程介绍
b)活动收费模式（第三方执行团队）
A：10500元/经销商（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购公司人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）；其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。
B:3500+3%每单提成（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购公司人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）;其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。
3、时间推进节奏
4、场地筹备
﹥﹥确认活动落地场地资源：厂方需要配合第三方执行团队做好活动场地信息统计工作，如：活动场地的照片及具体尺寸。布展要求
﹥﹥舞台测量：
﹥﹥确认舞台搭建方案：
﹥﹥提供场地搭建效果图：
﹥﹥场地搭建：
5、物料准备
﹥﹥物料准备：
a、根据设计的效果图完成各项物料制作，对外发布。
6、经销商筹备
﹥﹥召开经销商动员大会：
a、通知经销商活动信息和具体活动执行细节。
b、突出活动意义及预计效果，提升经销商参与活动积极性。
c、沟通活动中经销商所需提供的人员、物料、logo及产品等相关信息，并明确具体提交时间，确保活动的顺利开展。
﹥﹥经销商协助团购公司完成前期活动准备：
a、经销商根据团购公司的要求，积极提供相关物料、人员及信息。
b、经销商根据团购公司要求，积极完成店面布置工作。
﹥﹥厂家与经销商沟通活动产品信息：
a、厂家与经销商沟通活动中所使用特价产品的型号、数量和价格。
b、经销商提前完成活动中所使用特价产品和其他常规产品的备货。
﹥﹥经销商与厂家、团购公司确认活动现场细节：经销商与厂家、团购公司在活动前沟通现场活动的具体流程和细节，如特价产品的裸价如何最终呈现给消费者、现场活动产品如何展示、如何发放奖品、如何开展抽奖活动等相关信息。
7、门店布置标准
1)专卖店包门头或设置拱门或拉起活动横幅，吸引未进店客户；
2)X展架置于门口两侧，客户进店前的预热宣传，堆头摆在展厅中央或入口展厅门头是布置重点，统一用三角立柱、地贴地毯、异形礼品堆进行氛围布展
3)展厅需挂满吊旗，烘托活动气氛；
4)展厅橱窗可用单页制作个性图案或当下流行字样，吸引客户眼球，体现用心程度；
橱窗是仅次于门头的绝好广告位单页遍布展厅每个角落，氛围越浓重，
效果越好
抽奖箱橱窗创意氛围营造
5)店内贴上带有指引标志的宣传地贴，可指引客户了解热销款或活动特价款；
6)洽谈区显眼位置摆放本次活动的单页及书籍，可作为售卡时的销售工具；
7)店内准备茶水、饮料、水果，可体现活动参与品牌的高端性；
8)活动期间店内员工需穿统一工作服，化淡妆，做好基本的一线品牌服务礼貌。
单页发挥创意统一工装给客户准备的饮品，选择越多，越彰
显服务
9)门店目标、个人目标及各项承诺打印成文装裱起来挂于店内显眼处，意在激励员工，也可作为售卡感情武器。
﹥﹥礼品准备与摆放标准
a)进店礼品及小件礼品摆放在洽谈区，引导顾客进入洽谈区，方便登记客
户信息及再次沟通；
b)数码产品及贵重礼品可将包装拆下放于店内堆头上，意在吸引顾客，体
现活动力度；
c)电器及大件礼品可将图片打印出来与单页放在方便拿的位置，便于和客
户讲解时，及时展现礼品。
8、活动蓄客要求
﹥﹥参与活动品牌经销商所有专卖店：
﹥﹥品牌及经销商配合：
﹥﹥参与活动商场：
﹥﹥数据库蓄客
﹥﹥活动蓄客的周期内对同城对手的消费者截流；
9、客户登记，跟踪与维护的标准
﹥﹥客户登记需记录其基础信息（姓名+电话+小区）外，还需记录形貌特征，意向产品，沟通结果（参见下图）；
﹥﹥客户跟踪与维护：
a、温馨跟踪又叫做自我推销
b、专业跟踪又叫做品牌推销
C互动跟踪
客户离开后，登记详细信息，后续易
开展
温馨短信必定是加客户姓名，用自己的
手机单独发送
10、厂购手册售卖标准
11、明访巡查与暗访取证的说明
明访：
a）参照“门店布展标准”对硬件区、软件区进行检查拍照，检查结果记录于评分表（分值比例详见附录）；
b）对老板进行工作检查，例：活动熟悉度，晨会、夕会的召开，店内客户资料的登记，未来一周的工作计划；
c）对经销商进行工作检查，例：活动讲解，目标完成情况，售卡客户的回
访跟踪，未来三天的工作计划。
考核内容：
巡查时间节点巡查内容
第一轮门店整体氛围，布展创意，导购解说，礼品储备，职
责分工，内部激励，售卡指标制定
第二轮第一轮内容+进店客户登记与跟踪，客户进店互动体验
的环节设计售卡任务达到
第三轮重点跟进有问题，客户最终的收集
暗访取证：（主要以录音、单据为证）
a）活动内容不了解，讲解含糊或错误；对产品解说不精炼，讲解不恰当，时机把握；
b）进店15分钟直至离开，导购员只字不提活动或对活动轻描淡写；对活动不重视
c）急于店内杀单，告知客户不去活动现场也可享受当日活动优惠。
微信和短信通报巡查结果巡查与暗访结果公示，并奖罚兑现
12、活动话述讲解的标准
﹥﹥门店话术（进店客户八个步骤）：
13、活动数据传送与分析标准
1）经销商：每日数据汇报给团购公司；
2）团购公司：每日汇总数据，制作数据报表；
3）每天会对数据进行分析
按统一模板进行填写：
三、活动执行
1、现场维护
2、客户引导
3、现场物料准备
4、活动流程
四、活动考核
1、经销商考核办法
2、品牌营业员的考核办法
3、团购公司的考核办法
4、综合评估___________________
五、备注：以上为初步方案以及执行思路模板，详细内容双方确定合作后送达
欧派电动车改善方案纪实 【背景】 许多公司的精益生产活动常常由于过分依赖高级管理层的参与而失败，因为高级管理层可能一开始根本就不会参与进来，更多的参与者则是一线的员工。 成功推行了精益生产的公司发现，成功的精益项目，关键在于尽可能地让员工投入进来，发挥创造力。这样，生产活动才能更加迅速、便捷、安全和快乐！ 截止2011年年底，欧派电动车无锡工厂全面迁入新产业园（EV-PARK），全新引进的悬挂式流水线使得生产效率大大提高，生产能力得到飞跃式提升。 作为首批迁入新工厂的一线员工王辉，由于对生产工序的熟悉，以及较强的工作责任心和敏锐的洞察力，他在进行具体的生产和操作时渐渐发现，新引进的悬挂式流水线虽然大大提升了生产效率，却仍有些不尽完善的地方。 悬挂吊篮虽然简洁高效，但是对于大体积的塑件、保险杠等却无法进行有效的摆放和安排空间，而且由于体积大，增加了摆放的时间和难度，组装时拿取部件也十分麻烦，有时还会碰擦刮落下来，影响了整条线的生产。王辉发现这个问题后，积极考虑对策，他利用现有资源，将前叉附件做成挂钩，用扎带固定在吊篮上，给吊篮装上两只“小耳朵”，从此一些体积大一点的保险杠、塑件等便可挂在吊篮上，
不用再放在本来空间就不大的吊篮上了，真正实现了“悬挂式”流水线。而且由于垂直悬挂，再也不会轻易的被碰到或者
刮落下来，另外在部件摆放和拿取的时候，也大大缩短了时间。 一个小小的创意改善方案，便使得整条生产线的生产效率提升了不少，这便是来自于我们可爱的一线员工的智慧。相信在以后的各项工作中，凝聚我们每一个人的智慧和汗水，我们的工作效率会越来越高，欧派的明天会更加美好！ （注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注。）
模板支撑 施 工 方 案 编制人： 审批人： #######集团有限公司第一分公司 二OO六年六月七日 1施工概况
南楼建筑面积为8599㎡，基底面积871㎡，为地下一层地上十层，建筑总高度为44m。北楼建筑面积6160㎡，建筑基底面积1438㎡，建筑层数为地下一层地上五层（局部六层），建筑总高度为22.9m。该工程建筑工程等级为二级，抗震设防烈度为六度，地下防水二级，室内地坪设计标高±0.000相当于3.25m （以85高程系为准），室内外高差0.3m。本工程最大柱截面为900×900，地下室板厚为16㎝，最大梁截面400×700；±0.000以上各楼层板厚13㎝，最大梁截面为400×1000。 2材料要求 地下室模板主要采用12厚的竹夹板，50×100木方格栅，Φ48×3.5钢管排架支撑的模板支撑施工工艺。对于所有柱模板亦采用多层模板，本工程柱断面普遍较大，故柱模除设柱箍外，另外设置对拉螺栓，增加模板的强度和刚度。 外墙采用M12穿墙止水螺栓，间距一般不大于450，外墙板厚控制采用螺栓限位。 根据设计要求跨度大于4m的梁板模板应按0.2%跨长起拱。 模板拆除时，注意不得硬撬、猛敲，以免损伤混凝土及其棱角，外墙模板必须一周后方可拆模。 底模跨度小于8m的可达到设计强度的75%，跨度大于8m的达到设计强度的100%方可拆除，悬臂构件必须达到100%强度后方可拆除。 3地梁砖胎模 根据图纸会审要求，本工程地下室承台、地梁均采用砖胎模。砖侧模采用MU10九五标准砖结合M5水泥砂浆砌筑。
砌墙时，以结构施工时轴线为定位依据。施工时正确设置皮数杆，皮数杆上标明皮数及竖向构造的变化部位。砖砌体灰缝应横平竖直、均匀饱满、头缝塞足、粘接良好，垂直度、平整度等符合质量要求。砌体的转角处和交接处同时砌筑。同时砌筑而又必须留置的临时间断处，砌成斜槎。斜槎的长度不应小于高度的2/3，且应通顺、密实。 4底板翻边吊模 底板四周支撑系统采用Φ48×3.5钢管扣件，一端支撑在护坡上，靠护坡的一端应加垫趟板或垫木，以扩大支承面。底板采用M12穿墙螺栓连接两边模板并用三形卡固定。钢管的一端支撑在底板模板上，并用水平杆吊住两边钢管。 5墙板模板支撑 该地下室墙板防水抗渗要求较大，首先墙体外模应加斜撑，防止模板变形和外倾。墙板采用M12穿墙止水螺栓，间距一般为450，螺杆中部焊上50×4钢板止水片，在墙两侧设置特制的木质锥形垫块，垫块套在螺杆上并与砼墙面平，即垫块凹入墙面20mm，拆模后将螺栓切除，并将该木质锥形垫块旋出，用防水砂浆封填。外墙板厚度控制采用特制的木质锥形垫块对拉螺栓固定模板，螺栓上加焊止水环。
英伦湾.派单活动方案 第一部分活动常规内容 活动名称：英伦湾派单执行方案 活动目的： ?提高英伦湾项目知名度、提升项目形象及对开发企业的认知度；?让栾城区人们知晓近期项目推出的营销内容； ?充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量 活动时间：2015.11—2015.11 活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费，节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点：城区及周边所有乡镇村落 活动对象：栾城潜在客户 第二部分派单具体工作安排 派单时间：11.01-11.20（派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整） 派单总负责：王彩丽
协助执行：*****5人（安排派单员每日工作并进行监督，统计每日派发地点及派发量，沟通、协调工作中出现的相应问题） 派单任务：8000-10000份/天 执行细则： 人数区域工作细则工作顺序派发量 30人城区（10人） 城区所有入住小 区进行扫楼派 发，完成后改为 城区主要交通路 口及商超派发 由城北向城南， 由城东向城西，7 天内完成小区覆 盖 城区预计派发总 量3万份 乡镇（20人） 每5人一组，共 计分为4组，每 组每天完成2-3 个自然村落，进 行串村，发放到 户 有柳林屯乡开 始，顺时针推进 乡镇累计派发总 量约9万份（因 乡镇集市派发总 量增加） 备注：1、为了保证派发时间及派发效率，乡镇派发建议对派单人员车接车送。 2、具体乡镇派发量见附表。 派单区域： 时间区域人数任务 素质要 求 11月01日-11月20日县城：城内住宅小区 和主要商场、街道 乡镇：栾城镇、柳林 屯、南高乡、西营乡、 窦妪镇（合计：134 30人 派单、扫楼、 拦截区域内人 群，所有单页 要求派发到户 （具体安排根 机灵、老 练、表达 能力强
安全施工组织设计 模 板 工 程 长沙波隆建筑安装工程有限公司 二00八年五月
建筑工程安全施工组织设计 审批表 由榔梨自来水有限公司筹建，湖南省电子工程设计院设计，湖南恒升工程咨询监理有限公司监理；我单位施工的长沙县榔梨自来水有限公司办公楼工程，结构类型为框架结构，建筑面积864平方米，建筑层数为二层，该栋号于2008年5月30日编制的模板工程安全施工组织设计经审阅，是一套具有一定的安全防护和针对性的安全措施，并结合实际情况制定了较合理的设计方案，基本能满足该栋号的安全生产施工要求，希栋号根据所编制的安全施工组织设计认真遵照执行。 编制人： 审核人： 审批人： 审批部门： 时间：2008 年5月30日
模板支撑方案 本工程根据结构的实际情况，为保证模板工程的安全，特编制如下方案： 一、柱模板 柱模板采用竹胶合板制成的定型模板，四块拼装，用∠75*6角钢做柱箍固定，间距500mm，柱模四向中线校正后与梁板支模架连接牢固，或设斜撑以防止柱模侧向移动发生变形，操作时搭设临时工作台，不足4米处可使用架凳操作。 二、梁板模板 梁板模采用竹胶合板与木方组合的定型模板，根据本工程特点,第一层层高为4.5米,大厅高度为6米,故支模时在架空预制板上。铺加5cm厚木板，木板横向铺设在预制板上。支模立杆材质强度必须满足规范要求，立杆与立杆之间间距不大于500mm，扫地杆、大横杆必须满足规范要求。并且加设剪刀撑，剪刀撑数量满足施工要求。当砼浇灌养护达到一定强度后，申请拆除模板，但必须保留支撑。 三、楼梯模板 楼梯为板式楼梯，模板为竹胶板制作定型模板，楼梯平铺在斜杆上，外帮侧模根据梯级尺寸制作成锯齿形侧放，踏步级模一头固定在外帮侧模上，另外用一至二道及扶梯基加三角定位。 四、模板在安装就位前均刷一道脱模剂，周转一次要进行一次清
小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 2015.1.1-2015.2.28 （具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域： 市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域； 五、工资奖励设置：“ 1、工资：70元/天； 2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套； 六、工资奖励结算： 1、周结：每周（周一至周日）完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算； 七、具体执行： 1、执行概述 （1）售楼部督导负责人：田晓庆唐磊； （2）执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司刘经理（负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等）； （3）小蜜蜂执行人数设定：（视具体情况进行人数增减） 举牌：常态1人/天；节日节点2人/天； 派单：3-4人/天；
3、说辞及动作（随营销推广而适当改动） （1）搭讪+引导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算吗？有在看房吗？； （2）主动出击：你看这是我们楼盘（手势指出），想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。 （3）造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走！一起带你去售楼部详细了解。 （4）如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。您电话多少？138还是139……。” 4、工作安排及执行流程细则 （1）上午9:00至售楼部报到（自备背包），领取物料，留下姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； （2）由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；（3）工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击； （4）遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。途中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。 （5）将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息，等待客户看房完毕； （6）客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是真实有效客户，小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证； （7）下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。
方案讲解ppt参考话术 PPT第一页（开场） 讲解人：***先生/小姐欢迎你百忙之中抽空来到欧派高端定制体验馆看您家的全屋定制方案。 PPT第二页（提示） 讲解人：一份好的设计方案是从客户体验中获得的，下面由我带领陈女士走进您的家居方案。 PPT第三页（设计工作室介绍） 讲解人：在欧派，设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈女士您家居设计的是我们XX工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，您的方案交给我们，您100个放心。 PPT第四页（设计宗旨） 讲解人：对于设计方案，我们会根据客户预算和个性进行定制，按生活方式规划进行空间布局，以高端定制彰显属于您的个人品味，凸显用户体验。 翻页前； 讲解人：***先生/小姐,您选择我们帮您定制家具是正确的，下面我们来回顾一下您的设计需求。PPT第五页（第一户型分析） 讲解人：我们关注的就是客户需求，下面来回顾一下您卧房的户型特点和需求。 （赞扬空间）从主卧来看，***先生/小姐,选房子的眼光真的非常不错，主卧空间方正实用，而且阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，空间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······） 讲解人：在这个空间里面您主要的需求有：睡眠、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 讲解人：下面一起来看看我们为您家精心打造的卧房布局方案。 PPT第六页（第一平面布局）
讲解人：根据您的需求，我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，空间的行为活动将会得到充分的保障。（这页只介绍功能区域及行走路线 讲解人：如果您对这个布局满意的话，我们就一起看看***风格的设计效果。 (注意：卧房划分为几大功能区来讲解，注意只介绍分区布局，不要介绍具体产品设计。） PPT第七页（第一效果图体验） 讲解人：*** 先生/小姐，您看您家卧房效果图漂亮吗？整体色调是一个暖色系，墙纸我们为您搭配的是…….与整个空间搭配起来显得非常的舒适美观…… PPT第八页（第一习惯定制陈述） 讲解人：储衣区是我们整个设计的重点。在储衣区方面，我们从现代人以挂衣为主的生活习惯，特意设置长短挂衣区域有效分类挂放。 讲解人：当然挂衣服再多都会有些叠的衣服，层板设计就可以满足少量叠放衣服的需求。 讲解人：适当数量的抽屉可以分类存放各类物品。 讲解人：更衣镜的设计让衣柜功能更加全面。······ (注意：主要描述储衣区——先说挂衣区——叠放区——抽屉——已经——其它特别设计，注意连贯） 讲解人：现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人情感交流的摇篮。 讲解人：时尚典雅的格调黄色调板材搭配让整个空间显得非常温馨。 讲解人：当您走进卧室， (注意：注意描述空间多发挥想象，此页只描述空间效果，切记讲柜子结构） PPT第九页（第一习惯定制陈述） 讲解人：家居设计我们所要关注的就是生活习惯方面。 讲解人：在睡眠区，考虑到您偶尔需要躺在床上看电视的习惯，我们特意设计出一款软包皮质床屏，
铝合金模板的设计流程 现将铝合金模板的设计分为六大块：1、墙体的设计，2、梁的设计，3、楼面板的设计，4 背楞的设计，5、支撑体系的设计，6、楼梯的设计，现针对每个块进行具体的分析。墙体的设计流程： 1.1. 审图 1.1.1. 通读墙柱图、梁结构图、平面布置图； 1.1. 2. 查阅三张图中是否存在尺寸相互矛盾地方； 1.1.3. 熟悉其他非标楼层的结构变化，方便后续设计中模板通用性； 1.2. 图纸确认 1.2.1.将图纸错误或者矛盾地方，通过正式函件发于甲方确认； 1.2.2.将图纸中复杂结构或不适用于铝合金模板的结构，深化理解后，确定最后具体施工 方案，以正式函件要求甲方签字盖章确认； 1.3. 墙体模板库建立 在熟悉掌握标准层的墙体变化及楼板厚度、梁深度及结构特点后，为了节约时间及减少配模错误，专门用一定时间，单独计算出所有墙体模板长度，将所有墙体模板的规格图块建好，并以表格形式放于CAD 图档中，建立好图块之后，让同组其他人员进行校对检查； 墙体的长度计算规则如下： 外墙：模板长度=层高-100-200
内墙（无降板）：模板长度=层高-板厚-150 （阴角）-80邙阳角+12mm ）内墙（有降板）：模板长度=层高-板厚-降板深度-150（阴角）-80（阳角 +12mm ） 内墙（有梁处）：模板长度=层高-梁深-150 （阴角）-80 （阳角+12mm ）内墙（有梁、有降板处）：模板长度=层高-梁深-降板深度-150（阴角）-80（阳角+12mm ）阴角：阴角长度与墙板配模原则相同，不同的是最后减去的不是80，只需 减去12mm 即可； 阳角：1、墙板下的阳角不用建图，墙板计划出来后相应宽度的墙板下就有一支相应长度的单面开孔的阳角 2、墙体末端的阳角长度，只需将末端处最矮的一块墙板的长度+80mm 即可； 1.4. 配模步骤 1.4.1 对楼层最外围墙体进行配模，从墙体的内侧面开始 1、在内墙体拐角处，配置相应规格阴角； 2、配置内墙体梁下墙板（一般梁下墙板需超出梁宽，则梁下墙板宽度=梁宽+300） 3、配置内墙体空余部分模板，优先选择400 宽度模板； 4、待到最后一块墙板时，如若宽度小于200，尽量调配至大于等于200 宽度； 1.4.2对楼层外围墙体的外墙进行配模 1、在外墙体的拐角处，放置阳角 2、从拐角处向另一侧配模，此时注意调配模板宽度； 3、优选选择400 宽度板同时，遇到内墙梁处需调配相对应宽度模板，形成对称状； 1.4.3 对楼层内围墙体进行配模 1、从内墙体梁较多的一面墙开始配模，方便后续调板； 2、配模原则与外墙体相同，最后同样需要调整相关宽度； 1.4.4 楼层楼面板有洞口处的配模 1、洞口的长和宽任一小于500 时，则不考虑此洞口，按照没有洞口考虑，配模完成后再面 板上放置铁盒子即可； 2、洞口较大时，在洞口处向洞口方向偏出150mm 宽度的板后，其他模板则按照外墙板的规格进行布置； 3、洞口大并有梁时，则单独偏出的150mm 宽模板不需要减去80mm 的长度；
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
一、项目背景 结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。
二、项目思路 针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：
为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！
三、项目规划
阶段时间工作事项具体内容备注 ?外部宣传印刷物料 ?营销活动礼品物料 3.氛围布置确定 开门红绩效 考核 营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式 2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定 3.优秀员工考核标准及督导队人员确定 4.营销费用配置与营销物料采购确定 启动大会1.流程设计、开场建议 2.团队宣誓与竞标建议 1天管理课程+3天实战课程1天集中培 训，巅峰心态 引爆开门红 及开门红营 销宣贯【策略 篇】 培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主 任、部门骨干等 1.旺季营销造势 2.开门红活动方案解读 4天的 培训针 对各层 级进行 开门红 营销专 项培训， 具体培 训模块 可以调 研后再 作调整3天营销人 员培训，开门 红综合营销 培训【外拓 篇】 培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理 等 1.开门红期间打赢外拓战 2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、 营销活动活动注意要点 第三阶段落地与执行 阶段 （12天）1月-3月 1月 前期督导， 氛围营造， 存量激活 （6天） 1天 培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理 等 1.开门红的营销布局 2.开门红的营销技能 3.厅堂联动营销、现场服务管理 年底厅 堂客流 量最大， 做好厅 堂氛围 打造，吸 引客户 留下客 户是打 响开门 红的重 要环节4天 13个网点挨 个进行营销 活动氛围打 造，并进行一 点一策辅导 1.营销氛围营造 ?临街标准布局 ?入口标准布局 ?厅堂标准布局 ?柜面标准布局 2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位 （职责是否划分清楚、心态是否到位等）
模板支撑方案 工程名称：_ 施工单位： ____________ 建设单位： _______________________________ 监理单位： ______________ 编希y 人: ________________________________ 日期：_________________________ 目录 、工程概况 (3) 二、编制依据 (3) 三、模板支设要求材料的选择 (4) 四、计算方案描述 (4) 五、模板制作及安装 (5) 六、模板支架的构造要求及技术措施 (6) 七、模板的安装拆除及注意事项 (8)
八、人员组织安排 (10)
九、模板质量保证措施 (10) 十、安全保证措施 (11) 十一、模板工程计算 (14) 一、工程概况 本工程中综合楼总建筑面积：4485 平方米，主体地上四层，主要为教室、办公室等。建筑高度18.4 米；其中教学楼建筑面积4405 平方米、地上主体四层，高度15.9 米。本工程建筑结构形式为框架剪力墙结构，建筑结构的安全等级为二级，结构设计使用年限50 年，抗震设防裂度7 度。 基础：本工程为条形基础； 结构：本工程为框架剪力墙结构、综合楼局部网架。 本工程外墙材料为200厚B05加气混凝土砌块，强度等级A3.5 ;内隔墙材料为200厚加气混凝土砌块，加气混凝土砌块强度等级为A3.5，采用M5.0专用砂浆。埋在土中的墙体采用烧结砖，埋在土中的墙体用M5水泥砂浆砌筑。 二、主要建筑说明：卫生间、盥洗间为地面砖防水楼面、楼梯间为大理石楼面，室内为现浇水磨石保温地面。外墙保温采用岩棉板，真石漆外墙面。屋面为水泥砂浆保护层屋面。卫生间、盥洗间内墙粘贴釉面砖，内墙乳胶漆。 二、编制依据 1、工程施工图纸及现场概况 2、《建筑施工安全技术统一规范》GB50870-2013 3、《建筑施工临时支撑结构技术规范》JGJ300-2013
促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
锦州银行天津南开支行开门红实施方案 为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2019年年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。 一、对接任务指标，提前部署年初工作。 经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下： 1.储蓄存款 建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。 2.贵宾客户： 充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2018年度贵宾客户
任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP 标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2019年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM 系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。. 3.信用卡激活： 已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。 4.理财存续额： 一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。 二、把握营销方向，强化各类营销活动。
合作新村9#楼地下室模板支撑专项施工方案 一、施工准备 (一)作业条件 1、板设计：根据工程结构型式和特点及现场施工条件，对模板进行设计，确定 模板平面布置，纵横龙骨规格、数量、排列尺寸，柱箍选用的型式和间距， 梁板支撑间距，梁柱节点、主次梁节点大样。验算模板和支撑的强度、刚度 及稳定性。绘制全套模板设计图(模板平面布置图、分块图、组装图、加固大 样图、节点大样图、零件加工图和非定型零件的拼接加工图)。模板的数量应 在模板设计时按流水段划分，进行综合研究，确定模板的合理配制数量。 2、模板拼装： （1）拼装场地夯实平整，条件许可时可设拼装操作平台。 （2）按模板设计图尺寸，采用沉头自攻螺丝将竹胶板与方木拼成整片模板，按缝处要求附加小龙骨。 （3）竹胶板模板锯开的边及时用防水油漆封边两道，防止竹胶板模板使用过程中开裂、起皮。 3、模板加工好后，专人认真检查模板规格尺寸，按照配模图编号，并均匀涂刷 隔离剂，分规格码放，并有防雨、防潮、防砸措施。 4、放好轴线、模板边线、水平控制标高，模板底口平整、坚实，若达不到要求 的应做水泥砂浆找平层，柱子加固用的地锚己预埋好且可以使用。 5、拄子、墙钢筋绑扎完毕，水电管线及预埋件已安装，绑好钢筋保护层垫块， 并办理好隐蔽验收手续。 (二)材料要求 1、竹胶板模板：尺寸(1220×2440mm)、厚度(9、1 2、15、18mm)(单个工程最好 选用不超过两种厚度为合理)。 2、方木：50×100mm方木，要求规格统一，尺寸规矩。 3、对拉螺栓：采用φ12以上的Ⅰ级钢筋(最好用HPB235)，双边套丝扣，并且两 边带好两个螺母，沾油备用。 4、隔离剂：严禁使用油性隔离剂，必须使用水性隔离剂。 5、模板截面支撑用料：采用钢筋支撑，两端点好防锈漆。 (三)施工机具 1、木工圆锯、木工平刨、压刨、手提电锯、手提压刨、打眼电钻、线坠、靠尺 板、方尺、铁水平、撬棍等。 2、支撑体系：柱箍、钢管支柱、钢管脚手架或碗扣脚手架等。 二、质量要求 具体要求请参照本书“箱型基础工程”章节中“模板工程”相应部分。 三、工艺流程 (一)竹胶板 （1）、工艺流程：调整模截面→吊装就位→安装支撑→全面质量检查→模群体固定。 （2）、是施工要点：按图纸设计的截面尺寸，调整模截面尺寸，并固定好连接件卡件；吊运模板按线就位，模板下口复线后，用四根斜撑与顶四角连接，另一端锚于地
小蜜蜂派单方案 1、车展小蜜蜂派单方案 一、工作时间：早上11：00——晚上20:00； 二、工作任务：每人每天必须收集客户资料10个； 三、派单区域：商场附近地铁口、商场正面广场； 四、奖励设置：日薪100元/天每带一批客户到车展现场，经销售顾问确认为意向客户并在<客户登记表上签字后：3元/批。 五、工资结算方式：5月3日活动结束后统一结算。 六、小密蜂每日工作安排:3人/组，指定区域分别轮流1人负责举牌、1人负责派传单、1人负责登记客户信息。负责在商场正门及活动范围区域向周围及围观的人群发放宣传资料，并告知展台促销及活动信息，扩大宣传面，对客户进行截流。 七：中午吃饭时间为12:00，晚上吃饭时间为18:00，具体吃饭顺序由市场部现场安排。 八．促销信息话术：先生/女士你好，我们这边是XX汽车的，现在我们XX5.1大放价。15台xx特供车现车现买现提，购车享6重大礼，送5天4夜价值6888元双人豪华云南游。 具体促销政策： 第1重礼：活动期间，XX店推出15辆特供车，享受非常五一价，抢完即止。 第2重礼：活动期间，订车客户可获赠免费保险，名额有限，手快有！ 第3重礼：老客户推介新客户成功购车，双方均可获赠365元油卡一张！第4重礼：活动期间，凡抢购成功的客户，均获赠429元油卡一张！ 第5重礼：成功签单客户，豪华大礼包任性抽： 1）一等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲。 2）二等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、头枕。
3）三等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁。 第6重礼：成功签单客户，再可抽取油卡、5天4夜价值6888元双人豪华云南游！ 其它车型促销： 1.万元现金优惠 2.置换补贴可享3000元钜惠 3.五一期间订购最高可获5888元豪华大礼 惩罚制度 1.一旦发现恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。 2.全体人员必须保证登记客户为真实客户，一旦发现客户信息为虚假客户；第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。客户信息统一当天晚上上报公司，由专门客服人员回访检查。 2、小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 20XX.1.1-20XX.2.28（具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域：
活动方案 童心童梦绘童年 ---活动方案 一、活动目的：充分发挥小朋友的动手能力，拉近与家长之间的距离，增强银行与客户之间的粘性 二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数 三、活动前准备 1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约） 2、设计有奖问答的问题（金融小知识、谜语等） 3、确定场地并完成布置 4、制作活动签到表,并于活动前一日与参与者再次确认 5、材料、小食、礼品的购买 四、活动的流程 1、活动签到 2、主持人介绍（自我介绍、活动的目的），相互认识，建立微信群进行互动 3、小游戏（老鹰捉小鸡、萝卜蹲、抢凳子、丢沙包等活跃气氛） 4、讲解手绘活动规则（包括活动时长、如何完成、如何评比等） 5、手绘活动开始，工作人员协助指导 6、茶歇（后勤人员准备材料、零食等） 7、手绘活动结束，小朋友领取贴纸，贴到自己喜欢的作品上
8、工作人员统计票数进行评比、对得票多的前三名进行颁奖 9、所有小朋友合影留念 五、活动结束后 1、分发小礼品、送客 2、易企秀（展示活动风采） 3、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片 少儿厨艺-做寿司 ---活动方案 一、活动目的：提高小朋友的自我创造与自我动手能力 二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数 三、活动前准备 1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约） 2、设计开场热身游戏（投球进篮） 3、材料购买（熟寿司米、寿司醋、竹帘、海苔、蔬果、刀等) 4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认 5、零食、礼品采购 四、活动流程 1、活动签到 2、主持人介绍，相互认识，建立微信群进行互动 3、游戏规则介绍、示范 4、小游戏环节---投球进篮，进球多者获胜，进行颁奖
中国联合网络通信有限公司 物联网研究院基地（数据中心） 模 板 工 程 专 项 施 工 方 案 无锡锡山建筑实业有限公司 一、工程概况： 本工程主要结构类型为框架结构，本期建筑面积18050.87卅，其 中IDC机房15215.62m i，地上4层，局部5层，动力中心1607.04m2, 地上一层，
局部有夹层，水泵房1228.21m，地下一层，局部地上一层、室外景观、道路工程等。本期要搭设外脚手架的单体为，IDC机 房工程：长65.6m,宽61m建筑高度23.6m,动力中心工程：长60.6m, 宽23.4m,建筑高度7.25m，水泵房为地下一层，局部地上一层。其中IDC 机房模板工程为本工程重点。因此针对本工程特点编制本方案。 二、编制依据： 1 、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》 ( JGJ130-2011 ) 2、《建筑施工安全检查标准》 (JGJ5-2011 ) 3 、《建筑施工高处作业安全技术措施》 (JGJ80-91 ) 4、《扣件式钢管模板高支撑架设计和使用安全》 5、《建筑施工手册》(第四版) 6、本工程建筑、结构施工图 7 、现行国家有关规范、标准和规程 8 、本工程施工组织设计 三、施工方案： 1 、梁、板底模支模架所用材料 1) 梁底、侧模板横肋：采用50 x100mm木枋，间距200mm ; 2) 梁底模小横杆：采用①48 X2.7mm的钢架管，间距800mm ; 3）梁底支模架大横杆：采用①48 X2.7mm的钢架管，间距（大横杆的步距）1500mm ； 4）立杆：采用①48 X2.7mm的钢架管，纵横向间距为1000mm ; -2 -
小蜜蜂派单方案 篇一：派单方案 “小蜜蜂”派单方案 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域： 五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20 元/组客户每成交一套500元/套 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排: 九、费用预算： 注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。 附件1： 一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。 小蜜蜂派单执行计划 一、酉阳县城 二、乡镇 每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单； 你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大
购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一 体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。 常见客户提问 1.项目位置: 2.项目价 地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。 格： 我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为 70－120平米，最低实得套内元/平米。3.项目详细情况 你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的 不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您 发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则 1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己 姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息， 等待客户看房；
保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%，达成首季度2000万目标，特制订开门红方案 二、开门红活动时间：2015年1月1日至2015年3月30日 三、开门红口号：抢占高峰，开门大红 四、开门红对象：中支公司全体员工 五、开门红事项安排： 1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报2015年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报2015年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保费计划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，完成部署并落实开门红前的准备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 （1）、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单位与
公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访，了解其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；业务员确保要做到经常走访合作单位，保持日常良好的沟通与联系，熟悉合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开拓并迅速占领市场。 （2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况，最大程度上的争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，及时指导各渠道有效经营。 （3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性；为了更好的鼓励先进，激发落后，业管部每日根据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当
好的促销活动方案 方案一：好的促销活动方案 一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：目标市场的特定群体？活动操纵的范围大小？促销的要紧目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，要紧是解决两个咨询题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。 四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个咨询题要重点考虑： 1、确定伙伴： 2、确定刺激程度： 五、活动时刻和地点：活动的时刻和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钞票无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要 六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、应急方案 关键要做到：人有事做，事有人管。 八、中期操作：中期操作要紧是活动现场操纵。 关键要做到：井井有条，忙而不乱。 九、后期连续
后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。 十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急预备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。 以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可依照实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。 方案二：主题餐厅圣诞节促销活动方案 尚海派主题餐厅今年的促销活动要紧以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现关于圣诞节活动的筹备、操作及成本的操纵，做出如下促销活动方案： 一、活动策划思路和目的 1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、主打低价格、高品质的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起宽阔消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动地点 尚海派主题餐厅延安路店 三、活动时刻 2011年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30 四、活动主题 品尝爱情的味道，倾听浪漫的声音。