市场部薪酬制度草案
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市场部薪酬制度暂行条例草案
1、目的：规范员工工资，稳定队伍建设，适应企业发展的需要。
2、范围：公司市场部人员。
3、内容：
3.1薪资：
3.1.1薪资组成：总薪资=岗位底薪+考核绩效奖金+全勤奖+业务提成+补贴
3.1.2岗位底薪：根据实际工作岗位而设定的岗位底薪，主要定额标准参考其职务高低、工作标准及工作难易程度。
（具体底薪标准详见附表一《员工岗位底薪标准》）。
3.1.3考核绩效奖金：按照部门相关规章制度考核绩效。
（具体考核绩效标准详见附表二《员工考核绩效标准》）
3.1.4全勤奖：除节假日外正常工作时间参与工作视为全勤奖。
（具体全勤奖设立参照附表三《全勤奖的设立标准》）
3.1.5业务提成：具体业务提成标准参照附表四《市场部业务提成标准》
3.1.6补贴设定标准：通讯补贴、交通补贴和其他补贴
3.1.6.1通讯补贴：根据员工的业务能力为参考依据。
（具体参照附表五《通讯补贴标准》）。
3.1.6.2交通补贴：根据员工的业务能力为参考依据。
（具体参照附表六《交通补贴标准》）。
3.1.6.3其他补贴：因员工在当月表现突出并获得同事及领导层一致认可者，按当月的表现能力由董事会决定奖励金额。
3.2下列情形之一者，公司将在员工工资扣除相应的金额：①员工缺勤，如请假、旷工等，每缺勤一天扣除当月正常工时工资，不足一天按当天请假工时扣除，旷工等除外。
②借支金额。
③因违反公司规章制度罚款金额。
④为办正常离职手续，扣除当月工资。
4、其它
4.1为确保公司发展的适应性和有效性，公司将每季度审核一次市场部员工薪资体系，每年对本规章制度进行一次检讨和修正。
4.2对本管理制度所未规定的事项，由人力资源依照其他管理制度执行，需要时可及时补充新的规定。
4.3公司有权利根据实际情况进行随时调整。
附表一《员工岗位底薪标准》
岗位职称底薪标准岗位底薪
市场部部长 1500
市场部主管 1000
销售代表 800
附表二《员工考核绩效标准》
入职超过三个月具备考核资格，不具备考核标准的参照提成标准。
考核标准岗位职称月客户
数量
季客户
数量
年客户
数量
月销
售额
季销
售额
年销
售额
月客户
完成比
季客户
完成比
年客户
完成比
市场部部长4家9家30家10万25
万60
万
95%
以上
90%
以上
90&
以上
市场部主管3家8家25家6万15
万40
万
90%
以上
90%
以上
90%
以上
销售代表2家6家20家5万15
万30
万
90%
以上
90%
以上
85%
以上
注释：
1 考核标准分为三大当面：客户数量、销售额和客户完成比
1.1客户数量指的是通过销售人员的谈判，公司与客户合作的数量。
1.2销售额指的是与客户合作，公司对于客户的销售金额。
1.3客户完成比指的是与客户合作的稳定情况，具体指当月对比上月的稳定比。
2奖励措施
2.1.1市场部部长完成9项考核标准，年底奖励绩效奖金（除业务提成和月、季度考核绩效奖励）5000元；
2.1.2市场部部长完成月所有考核标准，月底奖励绩效奖金1000元；
2.1.3市场部部长完成季度所有考核标准，在该季度的下一个季度的15号奖励绩效奖金1500元。
2.2.1市场部主管完成9项考核标准，年底奖励绩效奖金（除业务提成和月、季度考核绩效奖励）3000元。
2.2.2市场部主管完成月所有考核标准，月底奖励绩效奖金800元；
2.2.2市场部主管完成季度所有考核标准，在该季度的下一个季度的15号奖励绩效奖金1200元。
2.3.1市场部销售代表完成9项考核标准，年底奖励绩效奖金1500元。
2.3.2市场部销售代表完成月所有考核标准，月底奖励绩效奖金600元；
2.3.3市场部销售代表完成季度所有考核标准，在该季度的下一个季度的15号奖励绩效奖金1000元。
附表三《全勤奖的设立标准》
1.在当月因事假或病假请假在一个工作日内，无全勤奖金；
2.在当月因个人原因迟到或者早退者，无全勤奖金；
3.在当月旷工者无全勤奖金；
4.因工伤造成身体伤害而不能上班者，具有全勤奖
5.全勤达标者奖励全勤奖金50元。
附表四《市场部业务提成标准》
新员工入职三个月视为考察期，市场部提成按照提成标准+额外奖励组成。
提成标准奖励金额
每月蔬菜销售总额6000元以下，提成2% 50
蔬菜销售总额6001——20000元，提成3% 100
蔬菜销售总额20001——50000元，提成4% 200
蔬菜销售总额50000以上，提成5% 250
肉类提成当月肉类销售额的1%
副食类提成当月副食类销售额的1%
备注：
1.1入职第二月开始，每月新增客户数量不低于二家（单家每月总销售额低于3000元无效）。
完不成客户数量者累积扣除50元、100元、150元，（开发新客户一家，每月销售总额20000元以上者不扣款）。
1.2新客户正常采购满三个月的，提成每月总销售额的3%，六个月以后的提成总销售额的2% ，九个月以后的提成总销售额的1% 。
1.3三个月以后仍没有新客户的，无底薪。
附表五《通讯补贴标准》
1.1通过济南绿祥农业技术有限公司考察期的员工每月补贴通讯费30元；
1.2市场部部长及主管完成月绩效考核标准的补贴通讯费50元。
附表六《交通补贴标准》
1.1通过济南绿祥农业技术有限公司考察期的员工每月补贴交通费50元；1.2市场部部长及主管完成月绩效考核标准的补贴交通费70元。
2012年1月31日
起草。
