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培训机构市场经理薪酬标准
概述
本文档旨在制定适用于培训机构市场经理的薪酬标准。
薪酬标
准的制定是为了确保公平、合理地对待市场经理的工作贡献，并吸引、留住和激励优秀的人才。
目标
- 确定适当的薪资范围，以保持行业竞争力。
- 建立明确的薪酬体系，根据市场经理的职责和绩效给予相应
的奖励。
- 提供激励机制，以促进市场经理的业绩改善和个人发展。
薪酬组成
基本工资
- 基本工资将根据市场经理的经验、教育背景和市场行情决定。
- 基本工资将作为起点，通过绩效评估和工作年限的增长进行
调整。
绩效奖金
- 市场经理的绩效将根据其实现的业绩目标来评估。
- 绩效奖金将根据绩效评估结果给予，以激励市场经理提高工作效率和实现销售目标。
年度奖金
- 年度奖金将作为额外激励，根据市场经理的整体绩效和公司业绩来确定。
- 年度奖金的具体金额将根据公司财务状况和市场情况进行调整。
其他福利
- 市场经理将享受公司提供的一系列福利待遇，如医疗保险、带薪假期、培训机会等。
薪酬调整和晋升
- 薪酬调整将根据市场经理的绩效评估和工作年限进行定期评估。
- 优秀市场经理将有机会获得晋升，伴随着职位升级和薪酬调整。
结论
本文档制定了培训机构市场经理的薪酬标准，旨在确保公平、合理地对待市场经理的工作贡献。
这些薪酬标准将成为吸引、留住和激励优秀市场经理的重要工具，并促进他们的职业发展和公司业绩的改善。
2024年职业经理人薪酬方案随着全球经济的不断发展和企业竞争的日益激烈，在2024年的职业经理人薪酬方案中，有几个关键因素需要被考虑。
首先，总体经济环境的影响是不可忽视的。
2024年的全球经济预计将保持稳定增长的态势，但其增速可能比较温和。
因此，在制定薪酬方案时，需要综合考虑经济增长和企业业绩的预期。
其次，企业业绩对薪酬方案的制定起着关键的作用。
企业的盈利能力、市场份额和竞争环境都会对员工薪酬产生影响。
在2024年的薪酬方案中，企业应该根据其实际业绩情况来设定薪酬水平。
第三，人才竞争将在2024年更加激烈。
随着全球企业之间的竞争日益加剧，人才的吸引和留住将成为企业的重要任务之一。
在制定薪酬方案时，应该考虑到市场供求和人才竞争的情况，以制定有竞争力的薪酬水平。
在制定2024年职业经理人薪酬方案时，应该综合考虑以上因素，并制定合理的薪酬水平。
以下是一个可能的薪酬方案：1. 固定薪资：固定薪资是经理人的基本薪酬，通常根据岗位级别和工作经验来确定。
在2024年，固定薪资可以根据经理人的贡献和市场供求情况来进行调整。
一般来说，经理人的固定薪资应该能够满足基本生活需求，并具有竞争力，以吸引和留住人才。
2. 业绩奖金：业绩奖金是根据经理人的个人和团队业绩来确定的。
在2024年的薪酬方案中，应该设定具体的业绩目标和奖金比例。
一般来说，业绩奖金应该根据个人和团队在销售额、利润、市场份额等方面的表现来确定，以激励经理人努力工作并取得良好的业绩。
3. 长期奖励：长期奖励是为了激励经理人在长期发展和企业价值创造方面的表现。
在2024年的薪酬方案中，可以考虑设立股权激励计划或长期绩效奖励计划。
这样可以使经理人与企业的长期利益相关，进一步提高工作动力和责任感。
4. 福利和福利计划：除了直接经济奖励外，企业还可以提供一系列的福利和福利计划来提高职业经理人的满意度和工作动力。
这些福利可以包括健康保险、退休计划、培训和发展机会等。
公司各职位工资标准一、引言公司各职位工资标准是公司为了明确员工的工资水平并保障员工合法权益而制定的一系列薪酬指导。
本文将详细介绍公司不同职位的工资标准，并说明定期评估与调整的原则。
二、高层管理岗位工资标准1. 高层管理岗位包括总裁、副总裁等，担任公司战略决策与管理职责的核心岗位。
工资标准如下：- 总裁：年薪为xxxx万元，奖金根据公司业绩与个人贡献进行浮动，最高可达xxxx万元。
- 副总裁：年薪为xxxx万元，奖金根据个人绩效与职责履行情况进行评定。
三、中层管理岗位工资标准1. 中层管理岗位包括各部门经理、项目经理等，负责具体业务管理、资源分配与团队协调等工作。
工资标准如下：- 部门经理：月薪为xxxx元，年度绩效奖金根据部门绩效进行评定，最高可达xxxx元。
- 项目经理：月薪为xxxx元，年度绩效奖金根据项目完成情况与个人贡献进行评定。
四、技术与专业岗位工资标准1. 技术与专业岗位包括软件工程师、设计师、市场分析师等，要求具备一定的专业背景与技能。
工资标准如下：- 软件工程师：月薪为xxxx元，工作年限与技术能力成正比，可提供技能加薪机制。
- 设计师：月薪为xxxx元，绩效奖金根据作品质量与设计效果进行评定。
- 市场分析师：月薪为xxxx元，绩效奖金根据市场分析报告质量与决策支持效果进行评定。
五、基层操作岗位工资标准1. 基层操作岗位包括生产工人、客服人员、保洁员等，主要从事基础操作或服务工作。
工资标准如下：- 生产工人：月薪为xxxx元，绩效奖金根据工作效率与产品质量进行评定。
- 客服人员：月薪为xxxx元，绩效奖金根据客户反馈与问题解决效果进行评定。
- 保洁员：月薪为xxxx元，绩效奖金根据卫生情况与工作态度进行评定。
六、薪酬调整与评估原则1. 薪酬调整的原则是公平、公正、激励和可持续发展。
公司将根据员工的工作表现、市场薪酬水平、公司绩效以及岗位重要性进行评估和决策。
2. 薪酬调整周期为每年一次，通过年度绩效评估进行。
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
经理绩效薪酬方案背景对于公司来说，提高员工绩效水平是非常重要的事情。
为了激励员工，公司采用绩效薪酬的方式来奖励表现良好的员工。
针对经理这一层级的员工，需要设计一套合理的绩效薪酬方案，确保公司的利益得到最大化的保障。
因此，本文将探讨经理绩效薪酬方案的设计。
目的本文的目的是为了设计一套合理的经理绩效薪酬方案，来激励经理提高工作绩效，提高公司的效益。
设计原则设计方案需要遵循以下原则：1.公平：方案需要公平，不偏袒任何一方，不能让任何一方产生不满情绪。
2.可量化：方案需要能够量化绩效，能够科学地衡量经理的业绩。
3.激励：方案需要能够激励经理努力工作，获得更好的绩效表现。
4.灵活：方案需要能够适应公司和市场环境的变化，需要灵活性。
方案内容以下是一套经理绩效薪酬方案的细节内容：考核指标经理的考核指标应该包括以下方面：1.业绩：业绩是考核经理的核心指标，包括营业额、利润等方面。
2.管理能力：指经理对下属和团队的管理和指导能力。
3.创新能力：指经理发掘市场机会和改进公司生产和营销的能力。
4.个人能力：指经理个人的素质和能力，包括沟通能力、领导能力等。
薪酬比例经理的绩效奖励主要是由工资和奖金构成。
根据经理的考核指标，以及公司的经营状况，可以将经理的薪酬比例划分如下：1.固定工资：固定薪酬占比60%左右。
2.绩效奖金：绩效奖金占比40%左右，根据绩效指标进行考核。
绩效优秀者可以获得高额奖金。
薪酬结构经理的薪酬结构主要包括以下方面：1.基本工资：根据工作年限和岗位等级，确定经理的基本工资。
2.绩效奖金：根据经理的考核指标和绩效表现，确定经理的绩效奖金。
3.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、住房补贴等福利待遇。
4.员工股权：对于长期服务、表现优秀的经理，公司可以考虑给予一定的员工股权。
薪酬管理薪酬管理是绩效薪酬方案中至关重要的部分。
为了保证薪酬管理的公正性和透明度，需要建立完善的薪酬管理机制，确保薪酬管理的规范和公平。
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
经理级别薪酬体系和发展规划
一、经理级别划分
玖零股份公司将各部门管理人员分为八个级别：副经理（见习经理）、经理、副总监（见习总监）、总监、副总经理、总经理、副总裁、总裁；每个级别的评定标准和薪酬标准如下：
二、职业规划
副总监或总监级别以上的员工自动进入公司高级管理人员储备库。
待做到副总经理级别后由直接领导推荐成为公司决策层的储备人才，经全员选举和董事会选拔后，由董事会任命方可进入公司的决策层。
2、该机制试运行。
经理级员工薪酬等级标准表一、经理级(招商经理、业务经理)工资等级标准表固定工资浮动部分职务等级等级名称小计基本工资职务工资绩效奖金L1 1600 3000 1600 6000 经理 L2 1600 2000 1400 5000L3 1600 1600 800 4000二、中层绩效奖金与考核分数对应标准表职位绩效考核分数绩效奖金 (绩效奖金基数*比例)120% 100分100% 96-99分90% 90-95分80% 80-89分70% 70-79分60% 60-69分0 0-59分说明:1、中层试用期工资为转正工资的80%.2、中层员工工资档位由总经理确定。
3、中层员工绩效奖金的计算方法:根据工资档位确定绩效奖金基数，根据考核分数确定所得比例。
例如:某人工资档位定在L3 ，绩效奖金的基数为1600，他考核分数为90分，比例为90%，他绩效奖金实际为1500*90%=1440 元。
4、中层员工实行月度考核。
5、经理级提成比例计提将签订销售协议，根据任务额大小确定提成比例。
主管薪酬等级标准表一、主管级工资等级标准表固定工资浮动部分职务等级等级名称小计基本工资职务工资绩效奖金招商主管 M1 1500 900 800 3200 业务主管 M2 1500 600 700 2800二、主管绩效奖金对应标准表职位绩效考核分数绩效奖金 (绩效奖金基数*比例)120% 100分100% 96-99分90% 90-95分80% 主管 80-89分70% 70-79分60% 60-69分0 0-59分说明:1、员工:包括招商主管、业务主管。
2、员工试用期工资为转正工资的80%。
3、员工工资档位由部门经理提议，主管领导审核，总经理批准。
4、员工绩效奖金的计算方法:根据工资档位确定绩效奖金基数，根据考核分数确定所得比例。
例如:某人工资档位定在M1 ，绩效奖金的基数为800，他考核分数为90分，比例为90%，他绩效奖金实际为800*90%=720元。
一、引言为了激励销售团队，提高销售业绩，吸引和保留优秀人才，本方案旨在制定一套全面、有竞争力的福利薪酬体系，以激发销售经理的积极性和创造性。
二、薪酬结构1. 基本工资销售经理的基本工资根据市场行情、个人能力和公司政策确定，分为以下档次：（1）初级销售经理：月薪8000-12000元（2）中级销售经理：月薪12000-18000元（3）高级销售经理：月薪18000-25000元2. 绩效奖金根据销售业绩完成情况，给予销售经理相应的绩效奖金，具体如下：（1）完成年度销售目标的100%：绩效奖金为月薪的30%（2）完成年度销售目标的110%：绩效奖金为月薪的40%（3）完成年度销售目标的120%及以上：绩效奖金为月薪的50%3. 项目奖金对于成功推动的重大项目，销售经理可获得额外项目奖金，具体金额根据项目价值和贡献程度确定。
4. 提成制度销售经理可根据销售业绩，享受一定的提成比例，具体如下：（1）销售额在100万元以下：提成比例为1%（2）销售额在100-500万元：提成比例为2%（3）销售额在500-1000万元：提成比例为3%（4）销售额在1000万元以上：提成比例为4%三、福利待遇1. 社会保险及公积金公司为销售经理提供国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按照国家规定缴纳公积金。
2. 带薪休假销售经理享有国家法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3. 员工体检公司每年为销售经理提供一次免费体检。
4. 培训与发展公司为销售经理提供各类培训课程，包括专业技能培训、管理能力提升等，助力其个人成长。
5. 年终奖根据公司业绩和销售经理的年度表现，发放年终奖。
6. 节日福利公司在传统节日为销售经理发放节日礼品。
7. 工作环境公司提供舒适的工作环境，包括办公设施、休息区域等。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施。
2. 人力资源部定期对销售经理的薪酬福利进行评估，确保方案的合理性和有效性。
市场部人员薪酬标准
薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金
1、市场总监 4000元+1000元+200元（每天）+年度奖金
2、市场经理 2000元+500元+100元（每天）+年度奖金
备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准
2、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日）
净利润在200万以内，无年终奖
净利润在200万--300万之间，总监奖金为净利润的4%，经理为0.05%（部门总计5%）
净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6%，经理为1%（部门总计8%）
净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%，经理为1.5%（部门总计11%）
3、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润
4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予。
装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号市场部经理2015年度薪酬考核标准根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。
为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。
在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
甲方：乙方：一、甲方聘用乙方为，全面负责公司市场部门的运作，管理并带领部门人员实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。
聘用期限2013年5月1日至2014年1月31日止。
二：市场部人员编制：6-7人 A:市场部经理1人 B:市场部业务员5-6人三：部门销售任务：年度结算金额 300 万，划分为三个季度考核，第二季度为 130 万，第三季度为 130 万，第四季度为 90 万。
市场部2013年度任务分解表月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数2月份 0万 0单 0人 5月份 10万 2单 10 人第一季度3月份 0万 0单 0人第二季度6月份 60万 12单 60 人 4月份 0万 0单 0人 7月份 40万 8单 40人总计 0万 0单 0人总计 110万 22单 110人月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数 8月份 40万 8单40人 11月份 30万 6单 30人第三季度9月份 40万8单 40人第四季度12月份 30万 6单 30人 10月份40万8单40人1月份10万2单10人总计120万24单 120人总计 70万 14单 70人金额单数预约人数备注年度总任务 300万 60单 300人三、完成区域销售任务期限：自 2013 年 5 月 1 日至 2014年 1 月31 止第 1 页共 5 页装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号四、市场部经理职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，严格执行公司决议，及时、足额完成公司下达的各项工作指标和销售任务;B、负责指挥本部门的日常业务管理工作，并处理甲方授权的相关事宜；C、保障本部门人员做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；E、紧密配合其他部门工作，并随时掌握本部门员工的思想动态，以谋求最佳处理办法，让公司员工在团结和谐的氛围中全身心投入工作；F、组织、主持本部各种会议，积极配合公司组织的各种活动、会议，确保每位员工参加；G:及时向总经理汇报本部门的工作和特殊、重大情况；H：及时对部门员工工作中的争执做出合情合理的处理； R:负责部门员工的绩效考核、发展晋升、加薪工作落实；J：负责建立部门客户咨询档案，资料内容要记录齐全。
（如姓名、性别、详细地址、联系电话、回访记录等）；K:负责定期回访市场部客户，加强咨询跟单工作，做到每单必跟，一跟到底；L:坚持民主集中制的管理原则，充分发挥群体优势的作用，调动员工的积极性与创造性；M:组织实施有利于公司发展的各项具体活动； N：关心下属员工的日常生活，在职权范围内，解决员工的一些实际工作困难。
O:负责部门签约客户的售后和技术支持服务；P、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责公司的整体市场推广，维护公司整体形象；D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）五、薪酬规定：第一条市场部经理薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、个人提成、团队提成、年底分红及公司福利组成第二条基本工资标准 1.市场部经理试用期内基本工资为1000元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转第 2 页共 5 页装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号正2.市场部经理转为正式职工后按以下第三条标准享受公司各项福利待遇：基本工资为1000至2200元/月、岗位绩效200至800元/月、全勤奖励50元/月、通信补贴50元/月、油补100元（有汽车燃油交通工具）、工龄工资60/月（入职满一年、以此类推）、年底分红第三条责任薪资、绩效、福利及提成标准1.市场部配置为5-6人，市场部经理要保证部门完成总经理派发的任务指标，部门任务考核分为4项指标：A:实际预约客户人数（50人）B:实际量房人数（25人）C:实际签单数（5单）D:实际开工数（5单）2.完成以上任何一个指标，即可享受以下3个级别薪资待遇：A:完成任务100%，底薪1000至2200元+岗位绩效200至800元+全勤50元+通信补贴50元/月+油补100元（有汽车燃油交通工具）+提成 B:完成任务50%以上，底薪1000至2200元+所有绩效50% +提成C:完成任务50%以下，底薪1000至2200元+提成 3.部门季度考核：A:市场部经理当月没有完成部门任务的，如果季度累计3个月完成了季度任务，补发扣发的底薪及绩效 B:市场部经理带领部门完成季度任务的，在原有底薪标准上增加200元，反之，没有完成季度任务的减200元，保持最低薪资1000元，最高薪资不超2200元标准 4.岗位绩效：根据业务员平时的工作态度、能力、业绩等情况，由副总经理评定、总经理审核，最低200元，最高800元，考核标准如下： 5.工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资60元，以此类推考核项目考核指标一级二级三级四级主动性160元100元60元40元工作态度责任心160元100元60元40元独自承担工作能力160元100元 60元 40元工作能力工作完成质量 160元 100元60元 40元目标达成率 80元 50元 30元 20元工作业绩工作完成及时率 80 元 50 元 30元 20元6.纯设计客户提成：业务员提成总额的20% 7.工装业务提成：根据单额、利润及付款情况另定，工装不参与绩效考核8：个人月度业务提成标准：A：月度半包提成：以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算：月半包合同金额档次提点档次月半包合同金额提点10万以下一档3% 五档25万-30万4.2% 10万-15万二档 3.3% 六档 30万-40万 4.5% 15万-20万三档 3.6% 七档 40万-50万 5% 20万-25万四档 3.9% 八档 50万以上 6% B：月度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算：月主材收款金额档次提点档次月主材收款金额提点 5万以下一档 3% 五档20万-25万4% 第 3 页共 5 页装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号5万-10万二档3.2% 六档25万-30万 4.5% 10万-15万三档 3.5% 七档 30万-40万5% 15万-20万四档 3.8% 八档 40万以上 6% 9.团队提成：根据年终结算产值情况，按以下套档计算：档次年结算金额提点档次年结算金额提点一档181万-220万 0.4% 五档 301万-400万 0.8% 二档 221万-260万0.5% 六档401万-500万1% 三档261万-300万 0.65% 七档 501万-600万 1.2% 10.年底分红：部门业绩按年终结算产值套档计算：档次年结算金额年终奖金档次年结算金额年终奖金一档 241万-290万 5000元五档 431万-500万 14000元二档 291万-340万7000元六档501万-600万18000元三档341万-390万 9000元七档 601万-700万 23000元四档391万-430万11000元八档701万以上30000元第四条市场部经理薪资的发放制度 1.底薪、福利工资统一为次月8日发放，节假日顺延 2.提成按实际收款金额每月18日发放上月提成，节假日顺延 3.原则上根据工程回款发放提成，市场部经理需确保整个部门的工程回款跟进，协助设计部、工程部收工程款，因其他部门原因引起的工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，公司根据实际情况扣除责任人相应罚款并给予业务员相应补助第五条市场部经理奖励制度 1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励 2.公司没有工地的小区楼盘，签订的第一套装修合同并成功开工的业务员以收首期款开工日期为准当天奖励100元 3.一个季度内业务员单个小区签单5单以上（以收首期款开工为准）完成当天奖励500元，每增加一单奖100元，以此类推第六条业务员处罚办法 1.市场部经理在当月没有完成个人或团队业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知市场部经理，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定） 2.市场部经理应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分 3.市场部经理要监管部门业务员的行为，严禁业务员互相挂单，如有挂单行为，挂单员工每单罚款500元，接受挂单员工每单罚款500元，市场部经理罚款500元，所挂单工资、提成及业绩均为零4.发现业务员有窜单私单行为的，罚款市场部经理200元每次，发现市场部经理有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向公司做工作交接的，工资及提成将不予结算 5.市场部经理在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接辞退，并取消所有底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究刑第 4 页共 5 页装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号事责任六：市场部客户资源管理和报备规定： 1. 没有事先报备登记，客户直接上公司咨询但为点名找谁的客户单源，不予承认。
2. 市场部单源与公司、项目经理和设计师回头客单源不能重复，以谁邀约客户上门时间先后为鉴定标准。
3. 单源信息登记表内容包括业主姓名，要装修的工程信息地址、联系方式、是否交楼、计划何时装修、何时来公司等等。
4. 为了更好地做好对内对外的工作，业务员必须在每天下班前将明日到访业主名单及客户跟踪情况到市场部经理处报备。
5. 市场部经理每天下班前必须将员工报备进行审核和汇总，在第二天上班10点前将当日可能到访业主名单及客户跟踪情况到客服部报备。
6. 客服部必须及时将报备信息传递给设计总监，并由总监根据单源实际情况合理分配给设计师，并负责对分派下去单源进行改进管理。
7. 报备单源有效期为5个工作日，市场部与客户部必须做到日报日对（不得重复），报备后有效期内为上门的客户市场部需再次报备，否则公司不予承认。
