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大型商场营销策划方案范文模板一、背景分析在当今市场竞争日趋激烈的背景下，如何有效地进行商场营销策划是商家必须关注的重要问题。
作为一个大型商场，我们面临着市场份额不断被争夺的挑战，因此需要制定一套全面有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标和原则1. 目标：提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，提高客户满意度。
2. 原则：市场导向、客户为中心、全渠道运营、持续创新。
三、市场调研1. 市场规模：根据市场调研数据，市场规模约为XX亿，增长率为X%。
2. 客户需求：调研显示，客户更看重品质、服务和购物体验。
3. 竞争对手分析：竞争对手包括其他大型商场、电商平台和实体店等，我们需要了解竞争对手的定位、产品和营销策略。
四、产品定位1. 根据市场调研和竞争对手分析，我们确定产品定位为高品质、高服务的大型综合商场。
2. 着力打造核心产品：引入国际一线品牌、提供独特产品、丰富的商品种类。
五、营销策略1. 品牌宣传a) 建立品牌形象：设计公司标志、店面装修、员工着装等，提升品牌价值。
b) 媒体宣传：通过电视广告、户外广告、网络宣传等手段提升品牌知名度。
c) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌和产品宣传。
d) 参与公益活动：通过参与公益活动提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动a) 节日促销：根据不同节日推出相应的促销活动，如圣诞节、情人节等。
b) 优惠活动：推出会员优惠、满减活动等，提高顾客购买欲望。
c) 捆绑销售：组合销售相关产品，鼓励顾客购买更多商品。
d) 活动推广：组织各类活动，如主题展览、娱乐演出等，吸引顾客参与。
3. 会员营销a) 注册会员制度：建立会员制度，提供个性化服务和优惠政策，提高顾客忠诚度。
b) 会员营销活动：针对会员推出专属折扣、积分兑换等福利，增加会员购买频次。
c) 数据分析：借助大数据分析顾客行为，提供个性化推荐和服务，满足不同需求。
4. 客户体验提升a) 店面布局：合理规划商品陈列和空间布局，提供舒适的购物环境。
广场营销执行方案广场营销是指在公共场所进行的营销活动，以吸引消费者、增加品牌知名度和促进销售为目的。
广场营销可以是在广场、商业街等人流量较大的地方举行的各种活动，例如现场演出、抽奖、推广活动等；也可以是通过摆放展示台、展示产品等方式为消费者提供便利和观察商品的机会。
1. 选定目标广场首先，要选定适合自己品牌的广场。
除了流量大、人气高之外，还要考虑该广场的商业性质、消费者群体、周边商业环境等因素。
比如，如果你的品牌是面向年轻人的时尚品牌，那么就要选择在商业街或者靠近大学的广场进行推广活动，这样可以更好地吸引目标消费者。
2. 制定推广方案和活动内容在确定了目标广场后，就需要制定推广方案和活动内容了。
要根据自己品牌的属性和目标消费者的需求，设计出能够吸引他们的活动。
比如可以举办音乐会、舞蹈表演、明星签售或者美食节等活动。
在活动内容上，一定要考虑到公众的兴趣爱好和消费习惯，才能够更好地提高活动的转化率。
3. 确定展位位置和设计布局在广场中，展位的位置和布局是非常重要的因素。
一定要将自己的展位设置在流量较高的位置，这样才能够让更多的人看到。
同时，在设计展位布局时，要注重视觉效果，可以采用鲜明的色彩、创意的形状等方式吸引消费者的眼球。
此外，还可以在展位前设置互动游戏等活动，通过互动营销的方式拉近与消费者的距离，增强品牌记忆和影响力。
4. 布置展位和准备物料在确定好展位位置和设计布局之后，就需要进一步准备推广物料，例如横幅、宣传册、设备配件、样品等。
这些物料应该在设计上要充分体现出品牌的特点，同时要根据活动主题进行定制。
在布置展位时，要充分发挥自己想象力，采用一些新颖奇特的布置方式，充分展示出自己品牌的特点和魅力，让消费者在瞬间就能够被吸引。
5. 安排人员和活动流程在展会期间，需要安排专门的工作人员负责展位的管理和活动的组织。
这些人员要具备一定的专业能力和服务意识，能够有效地推销产品和回答顾客的问题。
此外，还需要制定详细的活动流程，让活动有条不紊地进行，确保活动的顺利实施。
大型广场营销方案
1. 背景介绍
在当今竞争激烈的市场环境下，大型广场营销成为吸引消费者眼球、提升品牌知名度的重要手段之一。
本文将针对大型广场的特点，提出一套完整的营销方案，以实现品牌宣传、产品推广的目标。
2. 目标与策略
2.1 目标
•提升品牌知名度
•增加产品销量
•提升消费者互动体验
2.2 策略
•利用大型广场的高人流量优势，吸引目标消费群体
•创造丰富多彩的互动体验，增加消费者参与度
•联合相关行业，打造独特的活动内容，实现共赢效果
3. 方案执行
3.1 策划活动内容
•举办品牌发布会，邀请知名艺人助阵
•定期举办主题市集，吸引消费者参与
•举办大型抽奖活动，增加消费者互动
3.2 运营细节
•善用社交媒体平台宣传活动，吸引目标受众
•设立专业团队负责活动现场管理，保证活动顺利进行
•通过数据分析评估活动效果，优化方案
4. 成效评估
4.1 数据分析
•统计参与人数、消费金额等数据
•调研消费者对活动的满意度和建议
•分析活动对品牌知名度和产品销量的影响
4.2 结果总结
•根据数据分析结果评估活动效果
•总结成功经验和不足之处，为下一轮活动提供参考
5. 结语
大型广场营销是一项需要综合考虑各方因素的复杂工程，只有在策划、执行和评估全方位把握的前提下，才能真正实现预期的宣传效果和销售目标。
希望本文提供的方案能为实施大型广场营销提供一定的参考和借鉴。
广场营销执行方案营销是商业中非常重要的一部分，营销的主要目的是让企业的产品或服务更好地被市场所接受，营销策略的制定是企业发展的重要环节。
那么，广场营销作为营销策略的其中一种，怎样才能使得营销效果更加明显呢？下面我为大家介绍广场营销的执行方案。
一、方案概述本广场营销执行方案主要是针对新产品的推广，营销的目的是为了让更多的人知道新产品，并且购买。
根据广场营销的特点，我们可以选择在大型商场、广场、步行街等人流较大的地方进行推广，通过展示和演示，让顾客对新产品有感性的认知，并让他们在推广现场直接购买。
二、方案实施步骤1. 确定推广时间和地点选择一个适合的推广时间和地点非常关键，推广时间应选择节假日或者周末等比较繁忙的时间段，推广地点应选择大型商场、广场、步行街等人流量较大的区域。
2. 准备宣传单张和礼品为了让顾客更好地了解新产品，我们需要准备一些宣传单张，宣传单张上可以写明产品的功能特点、价格等相关信息。
在现场推广时，我们还可以准备一些小礼品，让顾客更有购买冲动。
3. 布置现场和产品展示在推广现场，我们需要制作展示台和橱窗，采用简约风格，将产品和宣传单张放在展示台上和橱窗里，以便顾客更直观的了解产品。
4. 进行演示和讲解除了让顾客能够直观的了解产品之外，我们还需要进行演示和讲解，让顾客更深入地了解产品的功能和使用，从而增加顾客的购买欲望。
5. 接受顾客咨询和反馈在推广过程中，可能会有很多顾客对新产品感到好奇，我们需要提前做好相关知识的培训和疑问解答，接受顾客的咨询和反馈，从而增加顾客对新产品的信任和满意度。
6. 不断改进和优化在营销推广过程中，我们需要时时关注顾客的反馈和需求，不断改进和优化服务质量和产品质量，从而提高营销推广的效果。
三、方案实施要点1. 把握好推广时间和地点，选择人流量较大的区域进行推广。
2. 要准备充分的宣传单张和礼品，以便让顾客更好地了解产品。
3. 设计演示和讲解的方式，让顾客更深入地了解产品的功能与使用。
大商场营销策划方案1、活动时间：___年_月_日——___年_月_日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满___元、购买童车满___元、购买照材类、小家电商品累计___元，可获得大家庭年货券___元;购买大家电类商品累计___元，可获得某某商场年货券___元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：___年_月_日——___年_月_日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和___月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。
清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。
大商场营销策划方案（二）营销策划方案：大商场摘要：本文将通过对大商场的市场分析，竞争分析和目标受众分析来制定营销策划方案。
大型商场营销策划方案怎么写好第一部分：项目背景与目标1.1 项目背景商场作为集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的大型综合性场所，具有大量的顾客群体和消费潜力。
然而，由于市场竞争激烈，商场经营者需要积极开展各种营销活动来吸引和留住顾客，增加销售额和利润。
1.2 项目目标本次商场营销策划方案的目标是提高商场的知名度和声誉，吸引更多的顾客，提高顾客的购物意愿和消费金额，增加销售额和利润。
具体的目标如下：1) 增加顾客数量：吸引更多的顾客光顾商场，扩大受众群体。
2) 提高购物意愿：通过营销活动提高顾客对商场的购物兴趣和意愿。
3) 提高消费金额：通过优惠措施和增值服务等手段，鼓励顾客增加消费金额。
4) 增加销售额和利润：通过提高顾客数量和消费金额，实现销售额和利润的快速增长。
第二部分：市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析商场所在的市场是零售行业市场，具有较大的潜力和竞争压力。
经过市场调查和分析，我们得出以下结论：1) 消费群体：商场消费群体主要是城市中的居民，包括年轻人、家庭主妇、老年人等各个年龄段的人群。
2) 消费需求：顾客购物需求多样化，不仅要求商品种类丰富，品质优良，还希望购物环境舒适、服务贴心。
3) 市场竞争：商场市场竞争激烈，存在着大量的同类型商场和其他竞争对手，如电商等。
2.2 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对竞争对手进行分析：1) 同类型商场：商场附近存在着多个同类型商场，它们在商品种类、品质、价格等方面与我们商场形成竞争关系。
2) 电商平台：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购物，电商平台也成为我们的竞争对手。
第三部分：营销策略3.1 定位策略商场的定位策略是制定营销策略的基础。
我们商场的定位是“为顾客提供高质量的购物体验和全方位的消费服务”。
通过提供多元化的商品选择、优质的服务、舒适的环境，来吸引顾客。
3.2 产品策略商场商品种类繁多，因此我们需要制定合理的产品策略，包括以下方面：1) 选品策略：选择市场需求较高、具有竞争优势的产品，包括国内外知名品牌和个性化商品。
大商场营销策划方案一、市场背景分析随着社会经济的不断发展，大商场已经成为人们日常购物的主要场所之一。
然而，随着大商场的增多和竞争的加剧，如何吸引更多顾客、提高销售额成了摆在大商场经营者面前的重要问题。
本文将针对大商场市场背景进行分析，提出相应的营销策划方案。
1.1 大商场市场规模和发展趋势大商场作为一个综合性商业体，集购物、餐饮、娱乐等多种业态为一体，已经成为人们日常消费的主要场所之一。
根据市场调研数据显示，中国大商场的市场规模已经达到了上千亿元，且呈现出不断增长的趋势。
随着城市化进程的加快，大商场市场还存在相当大的发展空间。
1.2 大商场竞争状况随着大商场的增多，竞争也变得越来越激烈。
大商场之间的竞争主要体现在以下几个方面：(1) 价格竞争：大商场之间往往通过打折、促销等手段来争取顾客，价格战使得利润空间逐渐缩小。
(2) 产品竞争：不同的大商场之间往往拥有不同的产品品种和品牌，产品之间的竞争也很激烈。
(3) 服务竞争：现代消费者对购物环境和服务的要求越来越高，大商场之间通过不断提升服务品质来争夺顾客。
(4) 体验竞争：大商场的娱乐设施和购物环境也成为吸引顾客的一种手段，不同的大商场竞争的也主要体现在体验上。
二、目标市场及目标顾客群体定位基于对市场背景的分析，我们将目标市场定位为年轻人群体（18-35岁）为主的中产阶级和上班族。
根据调研数据显示，这一群体的消费能力较强，且对时尚、品质、服务等方面有较高的要求。
因此，我们将把年轻人群体作为主要目标顾客群体进行定位。
三、市场营销策略基于目标市场的定位，我们制定了以下市场营销策略：3.1 提供个性化的购物体验针对年轻人群体对购物环境和服务的要求较高，我们将在大商场内提供个性化的购物体验。
具体措施包括：(1) 设计时尚、舒适的购物环境，为顾客创造购物的愉悦感。
(2) 提供专业的购物顾问，帮助顾客选择合适的商品。
(3) 设立试衣间，并提供免费的试穿服务，方便顾客体验商品。
商业广场营销策划方案一、背景商业广场作为城市的核心商业区域，吸引了大量消费者和商户的关注。
然而，随着市场的竞争日益激烈，商业广场需要不断创新和改进自身的营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
二、目标1.提高商业广场的知名度和品牌价值。
2.增加商业广场的客流量和销售额。
3.促进商户之间的合作与共赢。
4.提升消费者的满意度和忠诚度。
三、策略1.加强线上线下整合通过建立和优化商业广场的网站和社交媒体平台，提供商户信息、优惠活动和消费者评价等内容，及时发布商业广场的最新信息，吸引更多消费者。
同时，可以考虑与互联网平台合作，推出线上购物、外卖配送等服务。
2.定期举办主题活动商业广场可以定期举办主题活动，如美食节、文化展览、艺术表演等，吸引消费者前来参与。
此外，商业广场还可以与当地的学校、社区等机构合作，举办儿童活动、义卖市集等，增加消费者的参与度和互动性。
3.引入品牌商户商业广场可以积极引入一些有知名度和影响力的品牌商户，提供市场优势，并吸引更多消费者前来购物。
为这些品牌商户提供一定的优惠政策和场地支持，加强与商户的合作关系。
4.举办会员活动商业广场可以设立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，并通过会员活动增强会员的忠诚度。
会员活动可以包括专场销售、会员日、生日礼品等，通过提供个性化的服务，增加消费者的满意度和归属感。
5.搭建交流平台商业广场可以建立消费者与商户之间的交流平台，使消费者能够及时反馈意见和建议，商户能够了解消费者的需求和喜好。
同时，商业广场也可以定期与商户举行交流会议，分享市场信息和销售经验，促进商户之间的合作与共赢。
四、实施步骤1.分析市场和竞争对手了解市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和弱点，为制定营销策略提供依据。
2.设计品牌形象通过设计和优化商业广场的品牌形象，塑造独特的品牌识别度，树立行业领导者的形象。
3.制定推广计划根据目标和策略，制定推广计划，包括线上线下广告、促销活动、公关活动等内容，以提升知名度和吸引消费者。
大型商场营销策划方案怎么写的第一部分：项目背景和目标1、背景：介绍所选大型商场的背景信息，包括公司简介、经营历史、目标客户群体等。
2、目标：明确本次营销策划的具体目标，例如提高销售额、增加客户数量、扩大品牌影响力等。
第二部分：市场调研分析1、竞争环境分析：对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的规模、定位、产品特点等，并分析其优势与劣势。
2、目标客户调研：通过市场调研方法了解目标客户的需求、偏好、购买习惯等信息，明确目标客户群体的特点。
3、SWOT分析：分析商场的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
第三部分：营销策略制定1、定位策略：根据市场调研的结果，确定商场的定位和目标市场，并进行差异化竞争策略的选择。
2、产品策略：结合目标客户的需求，确定产品的定位和特点，进行产品组合的策略制定。
3、价格策略：根据商品定位和目标市场需求，制定合理的价格策略，包括定价水平、促销策略等。
4、渠道策略：对商场的经营渠道进行优化和调整，选择合适的渠道模式，并进行渠道合作伙伴的选择和培养。
5、推广策略：制定全面的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提高品牌知名度和影响力。
第四部分：执行和控制1、执行计划：制定详细的执行计划，包括时间表、费用预算、人员分工等，确保策划方案的顺利实施。
2、资源调配：根据营销策略的需求，合理调配人力、物力和财力等资源，确保资源的有效利用和分配。
3、监控机制：建立有效的监控机制，跟踪营销策略的执行情况，及时调整和修正策略，确保目标的实现。
4、绩效评估：设立明确的指标，对营销策略的执行情况进行绩效评估，及时发现问题并采取对策。
第五部分：风险管理1、市场风险：评估市场环境的不确定性因素，制定相应的风险应对策略，降低市场风险对策划实施的影响。
2、竞争风险：分析竞争对手的动态变化，制定相应的竞争策略，保持竞争优势。
3、品牌声誉风险：建立良好的品牌形象，提高消费者对商场的信任度和忠诚度，降低品牌声誉风险。
县域商场国庆活动策划方案一、活动背景和目的随着人们生活水平的提高，消费需求不断增长，县域商场作为当地居民购物的主要场所，需要通过策划一系列的活动来吸引顾客、增加市场竞争力。
此次国庆活动的目的是提升县域商场知名度、促进销售额增长、增强顾客忠诚度。
二、活动时间和地点活动时间：10月1日至10月7日活动地点：县域商场三、活动内容1. 节日主题宣传在商场主要出入口、大型电子屏幕、宣传横幅等显眼位置张贴欢庆国庆的主题宣传海报，突出活动的重要性和吸引力。
2. 优惠促销活动（1）特价商品：商场根据消费者特点和偏好，选定一系列热销商品进行特价促销，吸引人流量增加销售。
（2）满减活动：设定消费金额门槛，达到一定金额即可享受相应金额的折扣，鼓励消费者增加购物品类和数量。
（3）赠品活动：购买指定商品或消费满一定金额即可获得精美礼品，增加购物的趣味性和回头客率。
3. 互动体验活动（1）主题展览：设置国庆特展区，展示国家历史、文化、地域特色等相关内容，让顾客感受国庆氛围。
（2）游戏竞赛：设置各类有趣的小游戏和竞赛活动，包括抽奖、拼图比赛、答题等，提供奖励以激发顾客参与热情。
（3）艺术演出：安排舞蹈、小品、音乐会等文艺演出，营造愉快的购物氛围。
4. 线上线下联动（1）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体进行活动宣传，提前发布优惠促销信息，吸引更多潜在消费者。
（2）线上购物优惠：在县域商场官方网站或手机APP上进行商家联动促销，提供优惠券、折扣码等方式，引导线上购物。
（3）线下商家合作：商场与周边餐饮、娱乐场所等商家合作，通过消费满一定金额或购物小票换取优惠券等方式互惠互利。
五、预期成果通过以上活动的策划和实施，预期可以实现以下目标：1. 增加顾客流量，提升销售额，助力商场发展。
2. 提高县域商场的品牌知名度和市场竞争力。
3. 加强与顾客的互动，提高顾客忠诚度，增加回头客率。
4. 推动县域经济发展，促进相关行业的繁荣。
县级城市大型MALL 广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析一、某县商业地产的市场现状（一）近期某县商业地产市场概况某县商业地产在政府新的规划版块、加强城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出星火即将燎原之势,美好家园、城市花园步行商业街、商业广场等大型商业和社区商业兴起，分布在县城市新区，在某整个城市建设中可谓是一枝独秀.去年的商用物业大面积开发，商业经营不旺,主要表现在以下六方面：1、临街商铺开发过剩，利用率一直不高临街商铺过剩开发，大量铺面闲置，而大型商业物业又缺乏，新城区入驻率不高，商业氛围难以形成，配套设施不足，造成入住不够便利，又使售出的商品房入住率低；新城市MALL充分进行市场细分，规划中充分考虑到区域配套，为全面满足新城市居民居住需要，在商业规划中设置生活居家超市。
2、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是近年在其他地区较为流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，在川也可谓是遍地开花。
目前在某新城市MALL打破传统商业规划，第一家提出MALL的概念，在整体市场必将掀起一场商业变革，新城市MALL 就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为某首席商业MAII，全面满足消费者购物、休闲、娱乐的新生活全新体验需求。
2、专业市场表现平平专业市场一直是一个城市商业布局中举足轻重的一环，而在某尚未有专业市场的商铺、商业物业的推出。
以经营家具、装饰为主的某商业广场，这与其所在区域的商业氛围，项目的定位有非常大的关系。
3、主题商场尚未形成主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对客户群和品牌聚合力都有非常高的要求，目前某商业零售业仍处于发展初期，主题商场尚未形成，根据发展趋势和其他类同城市的商业现状，主题式商场很受投资者和消费者青睐，所以考虑本项目在某一楼层设一儿童主题的卖场，同时在楼上考虑主题餐饮，设置休闲娱乐项目等。
4、引入大型名牌商家大型商铺能够做旺，一靠地理位置。
二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。
考虑以大品牌商家为主要客户，一是提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。
所以本项目考虑以居家生活品牌连锁超市为主力商，提高聚客力。
本地目前稍大的商业主要表现为超市，且主要来自距某28公里本地超市，现呈现的问题主要是物业设施落后，规模小，单品丰富度不够，购物环境差。
5、商铺销售形式单一，媒介手段少某现有项目销售形式及策略,主要运用的媒休手段：户外广告、路牌广告、电视、DM单等；6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。
某临街商铺整体呈现开发过剩的局面，尤其表现在城市新区，闲置率高，经营很淡，根据相关行业标准计算某整体商业面积需求量是8万平方左右，按大型商业物业占整体比例的30%左右计算，某目前可容纳大型商业物业在2万平方左右，而现在某的大型商业经营场所总体在5000平方左右，由此可以推测某近年的商业发展趋势会以大型商业和社区配套商业为主。
（二）、近期某县商业物业市场发展变化现有大型商业物业的租金及平效利率分析价值评价表价值实现表二、项目概况的统一宣传口径为总建筑面积16000为平米.（二）新城市MALL现时情下项目S、W、O、T的变化1、项目优势（S）1)、本项目在某的规模优势；2)、地理区位发展优势；3）、物业设施优势；4）、规划优势；5）、首个一站式购物场所；6）、经营管理优势；7）、开发商当地信誉和美誉度优势；8)、周边云集众多住宅高档楼盘，固定入住人口达3-5万人，具有巨大的消费能量；9)、市场的稀缺性和唯一性。
现阶段能与新城市MALL广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。
路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。
而本地尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本县商场的稀缺性。
2、项目劣势（W）1）、现时消费能力不足。
2)、地段的知名度与价值认识有待提高。
3)、商业规划不够完善，周边环境乱、布局及行业的选择会一定程度限制其发展；4）、项目地块形状呈外扇形，场A、B、C区之间的整体感弱，人流动线组织难；3、发展机遇(O)：1）、新城区的规划2）、新城区作为城市发展重点，市政设施的建设将进一步完善。
3）、后期规划区域人口。
4）、城市商业供求点分析；4、发展威胁(T)：1）、在建的美好家园推出市场；2）、项目附近的城市花园商业步行街仍在售；3）、附近的社区商铺供应量在增加。
三、项目定位评估（一）项目定位根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为：形象定位：某首席多业态一站式购物场所消费定位：生活购物乐园市场定位：某产权式商业的先行者，某地产模式创新（二）客户定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下：1、目标市场本项目所处位置是某新城区域，该区域在大多数某人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：2、目标客户群定位●投资者分析✧客户类型第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士1）、拥有自己经营企业的私营企业主；2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者；3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；4）、企事业机关之高层国家干部；✧购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。
故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。
对返租回报等促销措施的需求不太高。
本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。
约占成交客户的5％。
第二类：经济富裕的本地村民✧客户类型1）、某周边镇上居民，经济富裕，具丰富积蓄，拥有相当资产及物业；✧购买心理分析周边镇上居民随着城市的发展建设，收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于优质物业将会有相当的兴趣。
约占成交客户的20％。
第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士✧客户类型1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士；2）、经商有成之私营业主、有一定经营规模个体商户；3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士；✧购买心理分析以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的金融意识较强，并十分关注投资的利益点，对返租回报有迫切需求。
约占成交客户的20％。
第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户✧客户类型1）、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军；2）、从事IT、保险、直销相关职业等，较高收入的自由职业者；3）、拥有较多积蓄的机关事业单位干部；4）、拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年要职工作的人士；5）、有较多积蓄的个体户；6）、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。
✧ 购买心理分析以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚，多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,其购铺预算多在5—10万左右,对回报率较为敏感. 约占成交客户的10％。
市场调研分析某居民对新城市MALL 广场商铺投资比例图：比例（%）93● 经营类目标客户分析（预计所占之购买比例为：20%）1、因原有店面扩容，不能满足现有经营需要的约占20%；2、有定向需要购铺经营的大中型商户约占成交客户的20％。
✧ 购买心理:该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。
结论：项目的目标客户主要是某县居民及某县周边乡镇，因为接受产权式商铺这种投资方式，熟悉该区域，且投资意识较浓是消化本项目的重心所在，营销策略应该根据这类人的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力制定广告推广计划、活动的安排以及销售策略。
第二部分销售策略一、销售的总体策略：在零售业中，Shopping Mall是一种高级的商业形式，中文意为“超级购物中心”。
在现代商业城市，Shopping Mall与百货商店和超市一样是一种常见的业态形式，属于一种新兴的复合型商业零售业态，具有规模庞大、功能齐全的特征，Shopping Mall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体，是包括主力百货店、大卖场以及众多专卖店、娱乐中心、连锁店、餐厅在的超级商业中心。
本项目作为某首个大型一站式综合性商业购物中心，将打造为某的名片和标志性项目，对周边的商业及人居环境带来积极的影响。
由于某城市建设步伐的加快和经济的强劲发展，市民对房地产的投资热情较高，尤其是对现有商业区临街商铺。
因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。
由于新城区临街商铺的惨淡经营，使投资者对周边商铺的持续经营持怀疑态度，且本项目在06年的元月份也有过开业和产权式商铺发售的媒体推广，历时8个月，开业时间延后，销售停滞，所以在现有物业空置情况下，如何在最快时间实现成功招商和成功运营开业，取得投资者的信任，有效累计投资客户，促成其交易。
总体来讲：本项目的营销操作采用的是“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻”相对集中策略。
将充分的运用：一个主题（某首席多业态一站式购物场所）突破市场；两个模式（委托经营管理轻松实现回报、三年后后悔全额退款令投资者后顾无忧）稳固市场；三大核心卖点（主力商、新城区商圈、四大主打业态构筑现代商城）攻占市场；四大媒体（江日报、自办都市DM快递报、某电视台、社区活动贯名和全方位、大手笔的现场包装）撬动市场；五重保障（银行监管经营收益、开发商保留部分物业、运营专家托管提供保姆式代管服务、现房现铺看得见的投资、首付部分，余款分期付清，即可办理产权的保险保障）打动市场；六点小利（置业会员卡、多折扣、业主俱乐部、同类市场旅游考察、购铺抽奖、自买自营装修补贴）收获市场；以此为主线，在整体营销活动中安排一系列紧凑有力的商业活动，依靠对营销中心现场的有效管理，在聚集商业人气和项目成交率上取得快速、高效的成绩。
