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2024年商业广场营销策划方案一、背景分析2024年，商业广场面临着日益激烈的竞争压力。
消费者需求不断变化，线上购物形态的兴起，以及疫情对消费者行为的影响，都对商业广场的运营提出了新的挑战。
为了保持市场竞争力并提高盈利能力，商业广场需要制定适应时代发展的营销策略。
二、目标设定1.提高客流量：通过有效的市场推广和品牌宣传活动，提高商业广场的知名度和吸引力，吸引更多的顾客到访。
2.提高顾客留存率：通过提供更好的购物体验和差异化的产品，增加顾客忠诚度，提高顾客留存率。
3.增加销售额：通过精确的定位和市场细分，推出有针对性的产品和服务，提高销售额。
4.提高品牌形象和口碑：通过提供高品质的产品和优质的服务，树立商业广场的良好品牌形象，并赢得顾客口碑。
三、战略规划1.市场细分和定位：通过对市场的深入研究，确定目标顾客群体，并制定相应的产品和服务策略，满足他们的需求。
2.整合线上线下渠道：结合线上和线下渠道的优势，打造全渠道的购物体验。
线上提供方便的购物渠道和个性化的推荐服务，线下提供实体店面的购物体验和互动活动。
3.品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，提高商业广场的知名度。
4.优惠活动和促销策略：举办各种促销活动，如满减、打折等，吸引顾客到访。
同时，积极与品牌合作，推出限量版产品或独家优惠，增加独特性和吸引力。
5.提供增值服务：除了商品销售外，商业广场还应提供一系列增值服务，如停车场、酒店、餐饮等，为顾客提供全方位的购物体验。
四、执行方案1.加强市场调研：定期进行市场调研，了解目标顾客的需求和喜好，及时调整产品和服务策略。
2.优化产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择符合品牌定位和顾客需求的优质产品，保持产品的竞争力和吸引力。
3.推广活动策划：根据季节和特殊节日，策划推广活动，如新品发布会、品牌合作推广、明星见面会等，吸引顾客到访。
4.线下店面布局和设计：优化商业广场的店面布局和设计，提高顾客的购物体验和舒适度，增加顾客留存率。
宝龙城市广场地下一层招商工作实施计划百润顾问二OO三年七月八日本案地下一层在进行招商租约销售与否的考量中应该充分关注到，返租销售中的“三方联保”的政策约束，在实际应用中进行有效的规避，则对本案的销售将大为有益。
租约销售由于在项目投入运营时存在经营商家的非可控因素，如：商家经营活动的中止、城市整体商业环境的变迁、后期招商工作的成效等都会给开发企业带来难以处理的问题，主要表现为返租租金的履行是否到位等问题，因此建议在进行返租销售时要充分的考量上述可能存在的风险。
随着前期项目市场的认购摸底约谈、市场考查以及各项准备工作的逐步到位，项目组根据已准备的资料进行分类总结，制定招商工作实施计划：招商阶段一、宝龙城市广场地下一层商场功能规划原则：为更直观地了解投资回报，项目组根据目前市场竞争项目的表现，取投资回报率：7.5%、租赁期限分别为5年和10年作比较分析。
根据统一价投资回报率7.5%进行规划分隔。
在规划上应该注意业态、品类等的一些行业特性进行规划，选择适合的商家经营面积、位置朝向开口等因素，力争将产品的均好性做到最好。
而针对投资客户分隔出来的销售面积，应在面积和总价控制考虑上相对降低目标客户购买门槛，加快地下一层的去化。
二、商场招商租金策略如下：（回报率7.5%）地下一层：预期支付客户租金：100元/㎡·月实际出租商家最低租金：50元/㎡·月注：第一批进驻商家给予最低租金，第二批视情况上调租金进行租金挤压。
三、宝龙城市广场地下一层部分招商方案分析返租销售：公司的任何经营行为都是为了获得利润，提高资金的使用效率。
在明确这一认识的基础上，进行对宝龙城市广场地下一层的销售方案的探讨将更为理性。
销售返租的根本目的在于促进销售，而销售的目的是实现公司的利润和提供良好的现金流，是否采取销售返租方案，不应简单的只为销售促进的立场出发。
应该进行充分的分析和比较，根据公司的经营需要进行抉择。
详见附表:返租销售模式财务初步财务评价（3年及５年返租）宝龙城市广场地下一层采取返租销售或称为带租约销售的推案方式，在方案实施中都必需引入第三方即经营管理公司，以第三方整体向业主包租商场，并统一出租统一向业主支付租金，以及代理相关税务。
宝龙城市广场（城阳）推广执行计划作为跨3个年度的超大型复合项目，宝龙城市广场的营销推广需要采取逐步渗透的战略，在不同时期将会针对不同营销目标，选择不同的市场区域，不同媒体以不同的广告主题依次推出，而定位语“75万㎡国际消费体验中心”将贯穿始终。
商铺与住宅尽量错开，不可混打。
1、形象导入期2006年9月——10月10日此阶段推广目的在于项目形象的集中曝光，形成市场悬念，激发目标客户的好奇心，制造新闻舆论与市场关注，形成市场认知。
环勃海经济圈第一MALL(待定)1、以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区2、所有媒体集中曝光●重要网点封锁：流亭机场、进出青岛高速路口、香港中路（户外广告一夜曝光）●软性新闻高点入市：大媒体、大新闻、大事件（98签约事件、环渤海经济圈第一MALL）●项目形象全面导入，展现宝龙城市广场高端的形象内涵●售楼处现场展示加强（外部气氛营造：入口迎宾列柱、夜景导视、万国旗；内部展示：吊旗、风格排柱等）1、售楼处施工展开2、围墙包装完成（城市广场、国际社区分开创作）3、效果图制作发包（鸟瞰图、商业全夜景、游乐主题公园全景、游乐设施小景、商业入口广场、水景步行街、主力店、住宅全景、单体、户型……）4、网站尽早开通（可链接电子杂志），确保感兴趣的客户第一时间看到项目基本资料5、三维立体影音资料制作6、销售道具准备：楼书、海报、DM、户型册商业形象楼书（撼动性、感染力、八大业态功能转换）住宅楼书（主题鲜明、细节）1、户外形式：“T”牌、楼体广告、楼顶广告、高架桥广告选点：308国道、浏亭机场、高速公路、青岛市区海尔立交、香港路商圈、台东商圈发布策略：9月28日同天发布、集中曝光2、98签约新闻报导——中国商业地产的“宝龙时代”•报纸：《中国房地产报》、《经济观察报》、《齐鲁晚报》、《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》、《青岛晚报》•电视台：青岛一套、（韩语新闻）、二套、城阳电视台•网站：焦点房地产网、新浪房网、搜房网、大中华地产、青岛新闻网、青岛房产网、青岛房地产信息网3、硬广3波（1）9月14日，主题：聚合财富的力量——98签约仪式（2）9月22日，主题：下一步——招聘（3）9月28日、9月29日，主题：环勃海经济圈第一MALL——第一波形象篇4、城阳区主干道路旗名称：首届宝龙仲秋团园会目的：加热市场关注，巩固意向客户，具感情色彩、高参与度的活动在本地形成节日看宝龙、逛宝龙的口碑与习惯，促进本案商业氛围的形成及销售推广邀请嘉宾：政府官员代表、相关单位领导、登记客户、韩国商会（向市民开放游园）时间：10月日15：00——20：00内容：·领导祝辞、开香槟仪式·小型乐队表演、·嘉宾搏饼游戏（大奖抵房款、小奖送礼品）·民俗游园活动：猜迷、钓金鱼、捏面人、糖画、草编·自助冷餐：酒水、西点、月饼、水果布置：利用景观长廊良好环境，做足节日氛围·长廊挂红灯笼（局部）·售楼处门前木栈道、水池前做主场，搭背景板·售楼处前树木结彩灯、挂猜迷彩条·帐篷、桌椅结果：宝龙=不一样的生活、不一样的假日2、蓄能传播期2006年10月11日——11月20日配合产品预约的展开及11月中旬商业认购，进行足量的传播启动工作，全面展开客户蓄水。
杭州宝龙美食广场校园营销设计方案一、策划的目的在竞争如火如荼的饮食娱乐中，通过营销方式来打开杭州宝龙美食广场在下沙大学城的市场，并迅速占据。
在大学生群体中形成品牌知名度，提升客流量和消费量。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析宝龙广场位居下沙新城大学城腹地。
5分钟车程内即可覆盖14所大学。
大学是下沙的一个庞大组成部分，各大商业的发展也与学生老师密密相关。
它分东区和西区，西区包括浙江传媒学院、浙江理工大学、中国计量学院、杭州电子科技大学、浙江警官职业技术学院、杭州职业技术学院和浙江育英职业技术学院，东区包括浙江工商大学、浙江财经学院、杭州师范大学、浙江金融职业技术学院、浙江经济职业技术学院、浙江经贸职业技术学院、浙江水利水电高等专科学校和中国计量学院东校区，两区总共14所高校。
(二)微观环境分析1、行业分析餐饮业是是传统的行业，餐饮作为服务业的重要组成部分，以其市场大、增长快、影响广、吸纳就业能力强等特点而广受重视，也是发达国家输出资本、品牌和文化的重要载体。
随着国际知名餐饮企业的不断涌进，对我国餐饮业的经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。
根据最新的中国餐饮行业2014年1~10月份分析报告，全国餐饮收入22591亿元，同比增长9.7%，增速较去年同期上升了0.7个百分点，与社会消费品零售总额增幅(12.0%)相差2.3个百分点，差距也较去年大幅收窄。
高端餐饮市场已显现颓势，大众化餐饮由于刚性需求而增长比较稳定，更因其经济实惠、方便快捷的特点越来越得到市场的认可和欢迎，成为推动整个行业企稳回暖的中流砥柱。
2、竞争者分析杭州宝龙美食广场主要竞争对手为以高沙-弗雷德为两点为辐射的商业饮食街区和各高校周边聚集的餐厅。
高沙-弗雷德为中心的商业圈，其地理位置优越，靠近民居区以及学校生活区，属于下沙的主商业区，交通便利，餐厅美食品种较多，有KFC、麦当劳等知名的餐饮品牌，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。
阳光城阳宝龙城市广场动感欢乐月（青岛宝龙城市广场活动表演方案）主办：青岛城阳区人民政府承办：宝龙集团（青岛）置业发展有限公司活动目的：通过有主题、有亮点、有目标、有计划的精彩主题活动，营造宝龙城市广场旺场氛围及新闻点，广泛吸引城阳、青岛及周边地区的人流及媒体，重点为5月宝龙商业一期成功开业造势、10月宝龙二期项目开业进行前期铺垫及宣传，同时带动招商及销售，提升商场效益。
目标市场：“合家欢”、“时尚人群”活动主题：月月有主题·周周有精彩！时尚5月——青岛宝龙·时尚狂欢季！欢乐6月——青岛宝龙·梦幻欢乐季！狂欢7月——青岛宝龙·国际狂欢季！摇滚8月——青岛宝龙·盛夏摇滚季！庆典9月——青岛宝龙·加勒比海庆典狂欢季！活动时间：4月29日启动平日：1场—2场45分钟/场假日：2场--3场45分钟/场平日活动：周一至周五，主要以互动性强的小型表演和商家促销活动结合带动观众参与及融入到活动当中，另外，增加免费“回顾电影”观赏活动及有奖问答等活动更加丰富广场氛围活动内容及广场互动性。
(观众200人左右)节庆活动：周六、日及节日期间，以精彩主题表演、星级演员阵容、品牌联动活动、各类赛事等结合的精品荟萃综艺活动，在每周不同主题不同方式的展现给市民，让市民感到充满创新的宝龙城市广场文化。
（观众800人左右）活动概况：●表演内容：艳丽巴西桑巴舞蹈团、新疆舞蹈团，利比里亚黑人歌手、小沈阳模仿秀、滑稽小丑、“星光大道”嘉宾、“想挑战吗”嘉宾、“时尚韩流嘉宾、香港“魔术大师”嘉宾、街头时尚文化等表演。
●举办赛事：与青岛体育总局及轮滑俱乐部联合举办“青岛宝龙杯”大学生及青少年时尚花样轮滑，将直接带动150—300多名青岛市各大院校的轮滑爱好者，将烘托“五一、暑期”宝龙城市广场活动氛围，也为10月乐园开业起到了很好的宣传作用。
●品牌联动：活动中纳入乐天玛特、奥特莱斯、名品服饰、麦当劳、肯德基等品牌宣传及促销活动。
