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第一、二章习题二、多项选择题（1）关于供应链管理思想以下描述正确的是（）。
A.在供应链管理环境下资源优化的空间由企业内部扩展到企业外部B.生产能力的利用范围也扩展到了供应链系统的全过程C.将提前期作为一个静态的固定值来对待D.在供应链管理环境下更强调交货期的概念而并不强调提前期的固定与否E.供应链管理环境下的生产管理是开放性的（2）与推动式供应链相比，拉动式供应链的优势表现在（）。
A.能全面衡量业绩，易于实施控制B.支持产品的不断变化C.提高经营效率D.缩短交货周期E.改进质量，降低单位成本（3）市场反应性供应链的特点可以概括为（）。
A.基本目标是尽可能快速地对不可预测的需求做出反应，使缺货、库存成本最小化B.制造的核心是配置多余的缓冲库存C.供应商选择标准以成本和质量为核心D.供应商标准以速度、柔性、质量为核心E.基本目标是以最低的成本供应可预测的需求（4）根据供应链的功能模式可以将供应链分为（）。
A.推动式供应链B.拉动式供应链C.有效性供应链D.反应性供应链E.功能性供应链（5）供应链管理主要涉及的领域为（）。
A.供应领域B.生产计划领域C.物流领域D.需求领域E.制造领域三、判断改错题（1）在物流职能中运输的职能是创造空间价值。
（）（2）在物流职能中仓储的功能是创造时间价值。
（）（3）物料需求计划MRP是推动式系统，注重计划性和降低成本。
（）（4）准时管理方式（JIT）基于需求拉动的系统，注重客户服务。
（）（5）在JIT生产方式下，基于需求拉动式原理，生产指令只下达到最后一道工序。
（）六、简答题（1）简述供应链的基本特征。
（2）简述反应性供应链和有效性供应链的区别和联系。
（3）简述供应链管理的形成动因。
（4）简述MRP和ERP是如何较好解决企业内部供应链管理问题的？（5）扩展企业具有哪些特征？七、论述题（1）电子商务是21世界最主要的商业模式，它将对传统企业的业务流程带来巨大的变革，阐述供应链管理对我国企业成功实施电子商务的重要意义。
供应链企业之间战略合作关系分析作者：潘吉人来源：《职业·中旬》2009年第09期企业与业务伙伴形成供应链的合作关系，是为了降低总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、产生更大竞争优势，从而实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度以及业绩等方面的改善和提高。
本文主要阐述了供应链企业间如何通过建立战略合作关系，提高供应链的整体竞争力。
一、核心竞争力和业务外包是企业间战略合作的基点所谓核心竞争力，是指企业在市场竞争中借以取得并扩大优势的决定性力量。
例如，本田公司的引擎设计及制造能力，联邦航空公司追踪及控制全世界包裹运送的能力，都使他们在本行业及相关行业的竞争中立于不败之地。
企业为了适应新的竞争环境，有效处理、整合内部资源与外部资源是提高竞争力的关键点，这也就是企业与业务伙伴形成战略外包关系的基础。
与传统“纵向一体化”控制所有业务的做法相比，实行业务外包的企业更强调集中企业资源在那些经过仔细挑选的具有竞争力的核心业务，即那些使他们真正区别于竞争对手的技能和知识，而把非核心的业务职能外包给世界范围内的“专家”企业，并与这些企业保持紧密合作关系。
这些企业就可以使自身的整体运作提高到世界级水平，往往还可以省去一些巨额投资。
事实证明，实行业务外包的公司出现财务麻烦的可能性仅为没有实行业务外包公司的三分之一。
二、战略合作关系下的供应链扩展企业模型扩展企业的概念是随着全球化市场、客户化生产、环境保护产品与工艺产生的。
全球市场竞争的日益激烈，以及客户化生产都增加了企业的竞争压力。
同时，产品与工艺的环境保护需求迫使企业考虑产品在整个寿命周期中可能出现的问题，以确保产品出厂后是安全的。
这些压力使企业必须考虑如何借鉴外部资源释放压力，从而产生基于供应链管理环境的扩展企业，也可以说企业战略合作伙伴关系的一种具体表现。
在战略合作关系和业务外包思想的指导下，从产品的研发到投放市场，周期大大缩短，而且顾客导向化程度更高。
东风本田的零部件采购策略
1. 供应链管理，东风本田通过建立稳定的供应链网络来确保零
部件的及时供应。
他们与多个供应商建立长期合作关系，进行定期
的供应商评估和审核，以确保供应商能够满足产品质量和交货要求。
此外，东风本田也会与供应商共同制定库存管理策略，以降低库存
成本并提高供应链的灵活性。
2. 质量控制，东风本田非常注重零部件的质量控制。
他们会对
供应商进行严格的质量审核，并要求供应商提供相关的质量认证和
检测报告。
此外，东风本田还会对进货的零部件进行抽样检验和全
面检测，确保零部件符合公司的质量标准和要求。
3. 成本管理，东风本田在零部件采购过程中也非常注重成本管理。
他们会与供应商进行价格谈判，以争取更好的采购价格。
此外，东风本田还会对供应商的成本结构进行分析，寻找降低成本的机会，例如通过提高供应链效率、优化物流等方式来降低采购成本。
4. 合作伙伴关系，东风本田与供应商建立了紧密的合作伙伴关系。
他们会与供应商进行定期的沟通和协商，共同解决采购过程中
的问题。
此外，东风本田还会与供应商进行技术交流和合作，以提
高产品的质量和技术水平。
总体来说，东风本田的零部件采购策略是一个综合考虑供应链
管理、质量控制、成本管理和合作伙伴关系的过程。
他们通过建立
稳定的供应链网络，确保零部件的及时供应；通过严格的质量控制，确保零部件的质量符合标准；通过成本管理和合作伙伴关系，降低
采购成本并提高产品的质量和技术水平。
这些策略的综合运用，有
助于东风本田保持竞争优势并满足市场需求。
案例本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。
本田公司总成本的大约80％都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。
因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。
制造厂库存的平均周转周期不到3小时。
1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。
大多数供应商与它的总装厂距离不超过150哩。
在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90％(1997年)，只有少数的零部件来自日本。
强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。
在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。
如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。
本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：①2名员工协助供应商改善员工管理；②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持：⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。
本田美国公司从1986年开始选择Don nelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnellv的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切(部分原因是相同的企业文化和价值观)，本田公司开始建i义Do nnelly生产外玻璃(这不是Donnelly的．强项)。
在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。
江苏财经职业技术学院毕业论文标题：本田公司供应链合作伙伴关系研究系别：工商管理系专业：物流管理学号：XXXXXXXX姓名：X X指导教师：X X X2014年5月28日江苏财经职业技术学院毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）（题目：本田公司供应链合作伙伴关系研究）是在指导老师的指导下本人独立完成的。
尽本人所知，除了毕业设计（论文）中特别加以标注引用的内容外，本毕业设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
作者签名：2014年05月28日（学号）：摘要随着经济的增长，企业所处的环境有了很大的改变，企业已经不能够只凭借自身所拥有的资源去参与激烈的国际竞争，必须要借助其它企业的资源来达到快速响应市场的目的。
企业要打破传统界限，就要由传统买卖关系转变为供应链合作伙伴关系，以供应链合作伙伴关系面对现在的市场竞争。
本文主要针对本田公司供应链合作伙伴关系的选择风险及解决风险的有效方法进行论述，建立供应链合作伙伴关系存在的风险：①合作风险、②信息风险、③能力风险、④道德风险。
以及解决的方法：①建立信任机制、②加强信息交流与共享，优化合作关系、③科学选择供应链合作伙伴，增强成员企业抗风险能力、④建立失信行为的防范机制。
最后本文为本田公司的供应链合作伙伴关系提出来一些选择方法：①直观判断法、②招标法、③协商选择法、④采购成本比较法、⑤ABC成本法等关键词：供应链；供应链管理；合作伙伴；目录摘要 (3)引言 (5)1. 供应链合作伙伴关系相关概念 (5)1.1 供应链和供应链管理 (5)1.1.1 供应链的定义 (5)1.1.2 供应链管理定义 (6)1.2 供应链合作伙伴关系 (6)1.2.1 供应链合作伙伴关系定义 (6)1.2.2 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别 (6)2. 本田公司供应链合作伙伴关系介绍 (7)2.1 本田公司简介 (7)2.2本田公司采用的供应链合作伙伴选择方法 (8)2.3 本田公司与其供应商的合作伙伴之间的关系 (8)3. 建立供应链合作伙伴关系的风险 (9)4. 供应链合作伙伴关系的风险的解决方法 (10)结束语 (11)致谢 (12)参考文献 (13)本田公司供应链合作伙伴关系研究引言近年来，随着经济全球化和知识经济时代的到来，市场内的竞争态势加剧，供应链管理成为了热点，很多企业已经明白，在未来激烈的市场竞争中，已经不是单个企业间的竞争，而是企业供应链与供应链之间的竞争。
于是，越来越多的企业意识到传统的“单打独斗”模式已经落伍了，单凭自身的能力，是难以迅速把握市场机遇，所以企业开始寻求其他的企业作为合作伙伴。
互利共赢，精诚合作已是当下企业未来的发展的道路。
1. 供应链合作伙伴关系相关概念1.1 供应链和供应链管理1.1.1 供应链的定义在早期的时候，各企业都比较注重自身的资源的有效利用，而不考虑与外部企业合作，企业都是通过生产和销售企业从外部采购的原材料和零部件，然后把生产出的产品传递到客户手中的一个过程，那时的企业都局限于内部操作层。
后来，有一些学者考虑了企业和供应商之间的关系，并通过研究这种关系后，从而提出了用供应链的概念与供应管理联系起来，用这种联系的观点来表述企业与供应商之间的联系。
但是这种观点并不十分准确，它忽略了企业与外部供应链的成员之间的联系也没有考虑到在运作过程中，企业和供应商之间的合作关系，这样企业之间很容易存在目标冲突。
目前，对于供应链概念的理解是多种多样的，不同的研究学者在不同的时期有不同的阐述，每个学者都有自己独特的见解。
所以，对于供应链管理至今也没有一个统一的定义，国内外的专家学者们从不同的角度对供应链进行了阐述，我们来看看有哪些：美国生产和库存控制协会的第九版字典中是这样定义供应链的：“对企业最初采购的原材料进行计划、组织和控制到最终产成品及消费的整个业务流程，包含了由企业内部和企业外部为客户制造产品和提供服务，而这些业务流程衔接从供应商到顾客的所有企业形成了的价值链”。
在2001年我国发布实施《物流术语》国家标准，而在这部术语中是这样对供应链进行定义的：“供应链是一种网络结构，它是在生产及流通的过程中，涉及了为客户的上下游企业提供自身企业最新更新换代的产品或服务。
”1.1.2 供应链管理定义供应链管理是一个整合的系统，而不是多个分散的系统，它是从原材料供应商到最终的用户的物流规划与控制，这种整合的系统目的是在供应链运作过程中提高整个供应链的效率，提升所有成员之间的合作伙伴关系，供应链的目标是降低供应链的不确定性和风险，以便积极地影响的库存水平，生产周期，生产过程和对顾客的服务水平的最终效果，它是企业对生产生产、经营和管理活动进行优化的一个重要手段，让企业能够在激烈的市场竞争中得以优势。
在我国颁布的《中华人民共和国国家标准·物流术语》[GB/T18354-2001]是这样对供应链管理进行定义的：“供应链管理就是对供应链中的物流、信息流、商流资金流等进行计划、组织、协调、控制，并利用当今社会中的计算机网络技术进行全面的规划”1.2 供应链合作伙伴关系1.2.1 供应链合作伙伴关系定义在20世纪后期，企业之间的竞争关系已不是企业与企业之间的竞争了，而是由企业与企业之间的竞争逐渐转变成供应链与供应链之间的竞争。
以前企业和企业之间是交易和竞争关系，而现在的企业之间已经不是竞争性的交易关系了，而是转变成更有利的企业之间的合作关系，而这种新型的合作关系就是供应链合作伙伴关系。
到现在为止，学术界还没有一个统一的供应链合作伙伴关系的定义：麦克白，他认为建立企业和客户之间亲密的长期的合作伙伴关系，我们的目标是确保最可能的商业优势。
其原则是团队合作相对于相互搏斗更有优势一即“双赢”。
国内的马士华等学者认为供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。
供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
1.2.2 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别我们所说的传统的供应商关系，不是供应商之间的合作关系，而只是买主——买主的关系。
现在所说的供应链合作伙伴关系，是指按照供应链的概念和供应链合作伙伴关系的定义对供应链管理提出的一种新的期望关系。
具体的区别如表1-2-2表1-2-2 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系比较从上述的表中我们可以看出：首先，企业不只是向它的供应商购买产品或服务，还要购买供应商的系统和能力。
其次，供应链合作伙伴关系是一种更放心的关系，只要合作的双方都可以获利，就不会因为一次交易的结束而结束，这种合作关系也将长久的持续下去。
再次，成本、质量和周转时间不是衡量供应链合作伙伴关系的所有的标准，要衡量供应链合作伙伴关系还需要更加综合、更加柔性的指标，比如供应链的集成程度、竞争力的提高等，如果企业双方在这些方面都得到提升，那么企业双方的合约关系将优于一般常规。
2. 本田公司供应链合作伙伴关系介绍2.1 本田公司简介本田公司的汽车产量和规模是世界十大汽车厂家之间，它的摩托车生产名列世界第一。
该公司创立于1948年，总部在东京。
目前，本田公司的分公司也遍布全球，成为一个跨国的汽车、摩托车生产销售集团。
1991年美国的本田分公司在美国市场上的销量名列第三，已经超过了克莱斯勒汽车公司。
而本田公司的雅阁和思域汽车是最受用户欢迎的汽车之一。
本田美国分公司强调的是供应商之间的长期合作伙伴关系，本田公司选择了离自己的制造厂近的供应源，这样可以与供应商建立更加紧密的合作关系，更好地保证准时交货。
本田公司大约80%的总成本都是用在了供应商采购上，而正是本地化供应商强有力的支持成为了本田公司成功的因素之一。
2.2本田公司采用的供应链合作伙伴选择方法本田公司对于选择不同合作伙伴通常采取不同的选择方法，根据自身的实际的需求和情况，然后根据所需产品的品质、数量、单价和交货期限进行正确的选择。
通常本田公司用以下几种方法来选择供应链合作伙伴，具体见表2-1-1表2-1-1 供应链合作伙伴的选择方法2.3 本田公司与其供应商的合作伙伴之间的关系本田公司于它的供应商之间的合作关系是一种长期的、相互信赖的关系。
达到本田公司业绩标准的供应商，就可以与本田公司成为终身的合作伙伴。
本田公司也可以为供应商成为世界一流的供应商提供支持和帮助：①本田公司从本公司中选出2名优秀的员工去合作伙伴的公司，帮助供应商改善他们的员工管理；②本田公司从本公司选出40名的优秀工程师成立一个或几个小组，去供应商公司协助他们提供生产率和产品的质量；③本田公司从本公司帮供应商公司配备120名优秀的工程师，插到供应商公司的质量控制部门，帮助他们解决进厂产品和生产产品的质量问题；④本田公司还在一些技术领域为供应商提供支持；⑤本田公司从本公司选出几名或十几名优秀成员，单独成立特殊的讨论小组，帮助供应商企业解决一些特殊的问题；⑥本田公司为了产品的质量问题，会派出专人直接与供应商企业的上层沟通；⑦本田公司还会派遣专人对供应商企业的运作情况、财务状况等进行定期的检查；⑧本田公司派遣本公司的高层领导人去供应商企业的所在的工作，方便双方之间的交流，加强彼此之间的了解。
3. 建立供应链合作伙伴关系的风险①合作风险供应链上的企业都是一个单独的经济体，他们对合作有自己的判断，他们可以选择合作或者不合作。
当在供应链合作产生的时候，其中的一个节点企业突然要中断合作，那原本的供应链合作关系将要断裂，不光是中断合作的这个节点企业需要承担损失，供应链上的各个节点企业都要受到不同的损失。
有的节点企业可能同时参与多条供应链，但不同的供应链对企业产品的要求不同，由于企业的资源有限，必须进行权衡，可能给供应链带来风险。
②信息风险供应链合作伙伴关系要求节点企业贡献自身的信息进行信息共享，这样可以方便合作伙伴之间的信息交流和了解，如果节点企业之间的信息不对称或者不完全，就可能产生风险。
随着供应链节点企业的增加，规模的扩大，供应链的结构也越来越繁琐，因为规模的扩大，信息量也随之增加，所以导致信息的收集和处理越来越困难，企业间的信息无法共有，而产生了信息风险，从而可能导致高层管理人员的决策失误。
③能力风险供应链上的各个节点企业的能力是不等的，在同一条供应链上个节点的能力有高有低，产生的贡献也是不同的。
各企业的生产能力、技术水平、员工的文化素质、公司的企业文化和职业道德规范等方面都存在着差异，每个企业之间都存在着这种差异，这种差异决定供应链合作伙伴之间的关系是否稳定，影响着整体的竞争能力和获得的收益。
