《国际商务模拟实验》实验报告

国际商务实习报告_国际商务实训报告国际商务实习报告_国际商务实训报告篇1通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。

本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票。

本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。

因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。

让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.外贸单证简称单证，是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。

国际商务实习报告3篇这次从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。

我们的实习正式开始了。

大家都非常高兴，同时老师和我们也非常地重视此次实习。

为了此次实习，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。

这为以后的工作奠定了良好的基础。

实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。

因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。

在这三天中,我认真地完成了实习的全部内容。

实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。

比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。

而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。

总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。

这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。

比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。

因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。

在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等掌握不够熟练,在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中,我充分到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。

国际商务谈判模拟实验报告范文背景介绍国际商务谈判是商业领域中极为重要的活动之一，它涉及到不同国家、文化和商业习惯之间的交流与合作。

为了培养学生在这方面的能力，许多商学院和企业都会组织国际商务谈判的模拟实验，通过角色扮演和真实情境的模拟来锻炼学生的谈判技巧和跨文化交流能力。

模拟实验目的和设置本次模拟实验由某商学院国际商务课程组织，旨在让学生身临其境地参与国际商务谈判，理解谈判过程中的挑战和技巧，并应用课堂所学知识进行实践。

实验设置了两个虚拟公司代表两个不同国家的商务团队，演练了一场涉及国际贸易合作的谈判过程。

实验过程和结果在实验开始时，每个学生被分配到各自的公司团队，并接收到了一份包括背景资料、产品介绍、市场分析以及对方公司信息的材料。

在准备阶段，学生们根据所收集到的信息构建了自己的谈判策略，并进行了充分的角色准备。

在谈判过程中，学生们展现了他们的团队协作、口头表达和谈判技巧。

由于双方在贸易条件、价格和交货时间上存在分歧，谈判氛围有时紧张，但双方都保持了理智和耐心，最终达成了一项互利的合作协议。

学习收获和反思通过这次模拟实验，学生们深刻体会到了国际商务谈判中的挑战和技巧。

他们意识到在跨文化背景下进行谈判需要更敏锐的观察和更广阔的视野，同时也需要更加灵活和开放的沟通方式。

学生们还反思了自己在谈判中的不足之处，比如对文化差异的理解不够深入、谈判策略的不完善等，这为他们未来的学习和实践提供了宝贵的经验。

结语国际商务谈判模拟实验为学生提供了一个近乎真实的国际商务环境，让他们在安全的实验环境中进行角色扮演，锻炼了他们在跨文化交流和商务谈判方面的能力。

通过这样的实践，学生们不仅加深了对国际商务谈判的理解，也提升了自己的团队合作和沟通技巧。

这种实践教学模式有助于学生将理论知识应用到实际中，培养了他们适应全球商务环境的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，国际贸易已成为各国经济发展的重要推动力。

为了更好地适应这一趋势，提高我国企业在国际市场上的竞争力，我校特开设了国际商务贸易实验课程。

本实验旨在通过模拟真实国际贸易场景，让学生了解国际贸易的基本流程、掌握国际贸易实务操作技能，培养具备国际视野的商务人才。

二、实验目的1. 熟悉国际贸易的基本流程和操作规范。

2. 掌握国际贸易实务操作技能，包括市场调研、交易磋商、合同签订、履行与纠纷处理等。

3. 培养学生运用英语进行商务沟通的能力。

4. 提高学生的团队合作意识和创新能力。

三、实验内容本次实验共分为五个阶段：1. 市场调研阶段- 学生通过查阅相关资料，了解目标市场的供求状况、竞争对手、政策法规等。

- 根据调研结果，确定出口产品或服务。

2. 交易磋商阶段- 学生通过模拟谈判，与外商进行价格、支付方式、交货期等条款的磋商。

- 掌握国际商务谈判技巧，提高谈判成功率。

3. 合同签订阶段- 学生根据磋商结果，起草国际贸易合同。

- 熟悉国际贸易合同的基本条款，如商品描述、数量、包装、价格、支付方式、交货期、检验、索赔、不可抗力等。

4. 履行与纠纷处理阶段- 学生根据合同规定，完成货物的生产、包装、运输、保险等环节。

- 学会处理国际贸易纠纷，维护自身合法权益。

5. 总结与评价阶段- 学生对整个实验过程进行总结，分析实验中遇到的问题和不足。

- 提出改进措施，为今后参与国际贸易提供借鉴。

四、实验过程1. 市场调研- 学生分组，选择目标市场，进行市场调研。

- 通过查阅资料、咨询专家等方式，了解目标市场的供求状况、竞争对手、政策法规等。

2. 交易磋商- 学生模拟谈判，与外商进行价格、支付方式、交货期等条款的磋商。

- 老师根据学生表现，给予指导和建议。

3. 合同签订- 学生根据磋商结果，起草国际贸易合同。

- 老师对合同进行审核，确保合同条款的完整性和合法性。

4. 履行与纠纷处理- 学生根据合同规定，完成货物的生产、包装、运输、保险等环节。

国际商务谈判模拟实验报告范文一、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟国际商务谈判的过程，使学生能够熟练掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在商务环境中的沟通、协商和谈判能力。

二、实验准备为了更好地进行本次实验，我们小组进行了充分的准备。

首先，我们仔细阅读了相关资料，了解了国际商务谈判的基本知识和技巧。

其次，我们小组进行了分工，分别负责不同的任务，如资料收集、角色分配、谈判记录等。

最后，我们制定了详细的谈判计划和时间表，以确保谈判的顺利进行。

三、实验过程在本次实验中，我们选择了某跨国公司与一家当地企业之间的合作项目作为谈判主题。

经过初步沟通，双方企业代表进入了谈判室。

在谈判开始之前，我们小组分别介绍了自己的企业背景、优势和合作意愿，并提出了自己的合作方案。

经过一番讨论和协商，双方最终达成了合作协议。

在谈判过程中，我们运用了多种谈判技巧和策略，如倾听、观察、表达、让步等。

同时，我们也注意到了谈判中的一些难点和问题，如文化差异、利益冲突等。

在谈判结束后，我们小组进行了总结和反思，分析了谈判的成功和不足之处。

四、实验结果经过本次实验，我们小组深刻认识到了商务谈判的重要性和技巧。

通过模拟谈判的过程，我们学会了如何更好地与对方沟通、协商和达成共识。

同时，我们也意识到了文化差异、利益冲突等在谈判中的影响和应对策略。

五、实验总结与建议通过本次实验，我们收获了很多宝贵的经验教训。

首先，我们需要更加注重谈判前的准备工作，包括了解对方企业背景、优势和需求等。

其次，我们需要更加注重谈判过程中的沟通和协商，避免出现文化差异和利益冲突等问题。

最后，我们需要更加注重谈判后的总结和反思，不断改进和提高自己的谈判能力。

针对本次实验的经验教训，我们提出以下建议：1. 加强团队协作：在今后的实验中，我们需要更加注重团队协作，充分发挥每个成员的优势和特长。

2. 增加实践机会：学校可以增加更多的实践机会，让学生更好地了解和掌握商务谈判的技巧和策略。

国际商务认知实习实验报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际商务领域的竞争日益激烈。

为了提高我国在国际商务领域的竞争力，培养具有实际操作能力和创新精神的国际商务人才，我国高校纷纷开设国际商务相关专业课程。

本次实习旨在通过模拟国际商务运作流程，使学生更好地理解和掌握国际商务的基本原理和实际操作方法，提高我们的综合素质和实际工作能力。

二、实习内容与过程本次实习主要利用SimTrade软件进行全真模拟。

实习过程中，我们按照实际国际商务流程，完成了以下几个环节：1. 交易前的准备工作：我们利用网络资源对企业及产品进行宣传，并通过邮件系统进行业务磋商，了解不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

2. 询盘、发盘、还盘、接受环节：在磋商过程中，我们灵活运用贸易术语（CIF、CFR、FOB）和结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，争取较好的成交价格。

3. 签订外销合同：根据磋商内容，我们正确使用贸易术语与结算方式，签订了外销合同。

4. 单据制作与审核：在完成交易后，我们制作并审核各类单据，如信用证、汇票、海运提单、商业发票等。

三、实习收获与反思1. 实习使我们更好地了解了国际商务的基本流程，提高了我们的实际操作能力。

通过模拟实习，我们将所学理论知识与实际操作相结合，对国际商务有了更深刻的认识。

2. 实习锻炼了我们的沟通能力和团队协作能力。

在磋商过程中，我们学会了如何与他人沟通、协商，并有效地解决问题。

同时，在团队中，我们学会了分工合作，共同完成任务。

3. 实习让我们认识到自身存在的不足。

在实际操作中，我们发现自己在专业知识、业务处理能力等方面仍有待提高。

为此，我们将在今后的学习中更加努力，弥补这些不足。

4. 实习使我们意识到国际商务领域的竞争激烈。

为了提高我国在国际商务领域的竞争力，我们将继续深入学习国际商务相关知识，为将来投身国际商务领域做好准备。

四、实习总结通过本次实习，我们对国际商务有了更全面的了解，提高了实际操作能力和综合素质。

国际商务实习报告国际商务实习报告6篇随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。

那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是店铺帮大家整理的国际商务实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

国际商务实习报告1继暑假在外贸公司实习之后，学期一开始，又进行了一次国际商务模拟实习。

虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己承担经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是非常有意义的一门课。

这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。

正如系统中实习要求所说，实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，能够增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习内容及目标实习中，我们需要利用SimTrade 提供的各项资源，首先做好交易前的准备工作，即运用网络资源宣传企业及产品，使用邮件系统进行业务磋商，确定不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

随后在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

接下来，根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

交替使用四种主要结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A) 进行进出口。

根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

正确判断市场走向，做好库存管理。

正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

在保证步骤下，学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，因此我们在做业务时，需要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有使用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少需要完成四笔交易。

一、实训背景随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，掌握国际商务的基本知识和操作技能对于我国参与国际竞争具有重要意义。

为了提高我们的实践能力，学校特开设了国际商务实验课，通过模拟真实商务场景，让我们深入了解国际商务运作流程，提升我们的商务操作技能。

二、实训目的1. 熟悉国际商务的基本流程和操作规范。

2. 掌握国际商务谈判技巧和策略。

3. 增强团队协作能力和沟通能力。

4. 提高对外贸易实务操作水平。

三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 国际商务谈判模拟：通过模拟真实商务场景，让我们了解谈判流程、技巧和策略。

2. 国际贸易实务操作：包括询盘、报价、合同签订、信用证办理、货物运输、保险、支付等环节。

3. 国际商务单证制作：学习制作国际商务单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。

4. 国际结算与支付：了解国际结算方式，如汇款、信用证、托收等。

四、实训过程1. 国际商务谈判模拟在谈判模拟环节，我们分为两个小组，分别扮演买方和卖方。

首先，我们根据所学知识，对对方可能提出的要求和问题进行了充分准备。

谈判过程中，我们运用谈判技巧，如价格谈判、交货期谈判、支付方式谈判等，最终达成一致。

2. 国际贸易实务操作在实务操作环节，我们按照询盘、报价、合同签订、信用证办理、货物运输、保险、支付等环节进行模拟。

通过这个过程，我们了解了各个环节的操作流程和注意事项。

3. 国际商务单证制作在单证制作环节，我们学习了如何制作发票、装箱单、提单、信用证等单证。

我们按照实际操作流程，认真填写每一个细节，确保单证准确无误。

4. 国际结算与支付在国际结算与支付环节，我们了解了各种结算方式的特点和适用场景。

通过模拟操作，我们掌握了汇款、信用证、托收等结算方式的具体操作步骤。

五、实训收获1. 理论知识与实践相结合通过本次实训，我们将所学理论知识与实际操作相结合，加深了对国际商务运作流程的理解。

2. 提高商务谈判能力在谈判模拟环节，我们学会了如何运用谈判技巧和策略，提高了商务谈判能力。

国际商务谈判模拟实验报告随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。

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国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

一、前言随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，商务谈判作为国际商务活动中的重要环节，对于提升企业竞争力、拓展国际市场具有重要意义。

为了使学生在实际操作中熟悉商务谈判的理论、原则和方法，提高商务谈判的实际操作能力，我们开展了为期两周的国际商务模拟实训。

本报告将详细记录实训过程、收获与反思。

二、实训目的与要求1. 实训目的- 熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法。

- 提高商务谈判的实际操作能力，包括沟通、协调、说服、应变等。

- 培养团队协作精神，提高团队凝聚力。

- 增强对国际商务环境的认识，提升跨文化交际能力。

2. 实训要求- 学生需积极参与实训活动，认真完成实训任务。

- 团队成员之间要相互协作，共同完成任务。

- 认真记录实训过程，撰写实训报告。

三、实训过程1. 分组与角色分配- 将学生分成若干小组，每组6-8人。

- 每个小组由组长负责组织，并分配谈判角色，包括买方代表、卖方代表、翻译、法律顾问等。

2. 模拟谈判背景- 每个小组根据所扮演的角色，收集相关市场信息、产品信息、竞争对手信息等。

- 制定谈判策略，明确谈判目标。

3. 模拟谈判过程- 模拟谈判分为开局、报价、议价、成交和签约等阶段。

- 在每个阶段，团队成员需充分发挥自己的角色，进行沟通、协调、说服和应变。

4. 实训总结与反思- 模拟谈判结束后，各小组进行总结，分享谈判过程中的经验与教训。

- 教师对每个小组的谈判过程进行点评，指出优点和不足。

四、实训收获1. 理论知识的巩固与应用- 通过实训，加深了对商务谈判基本理论、原则和方法的了解。

- 学会将理论知识应用于实际谈判过程中，提高了谈判技巧。

2. 沟通与协作能力的提升- 在模拟谈判过程中，团队成员需要密切配合，共同完成任务。

- 通过沟通与协作，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。

3. 跨文化交际能力的培养- 模拟谈判涉及不同国家和地区的文化背景，使学生在实际操作中体会到跨文化交际的重要性。

- 通过学习不同文化背景下的谈判技巧，提高了跨文化交际能力。

国际商务模拟实习总结实习目的与岗位认识在参与国际商务模拟实习的过程中，我主要的目标是深化对国际商务运作的理解，提升实际操作技能，并在实践中增强问题解决能力。

我所担任的岗位是国际贸易业务代表，这要求我不仅熟悉国际贸易的规则、流程和风险防控，还需具备良好的沟通、协调和决策能力。

国际贸易业务代表是一个复合型的岗位，需要对国内外的市场动态、贸易政策有深入的了解，同时要具备强大的业务洽谈能力和团队协作精神。

通过这个模拟实习，我对这个岗位的认识得到了升华，更加明确了自己的职业定位和发展方向。

实习过程与问题解决在实习过程中，我遇到了许多实际操作中的问题。

其中，最为突出的是文化差异导致的沟通障碍。

在与国外客户进行业务洽谈时，由于文化背景和思维方式的差异，双方在理解上产生了不小的偏差。

为了解决这个问题，我主动学习了跨文化沟通的相关知识，并在实践中不断调整自己的沟通策略，最终实现了有效的沟通。

此外，我还遇到了合同条款不明确、货物运输风险大等问题。

针对这些问题，我积极查阅相关资料，与团队成员深入讨论，并请教了导师的意见。

通过不懈的努力，我们最终找到了解决方案，确保了业务的顺利进行。

实习总结与不足之处经过这次国际商务模拟实习，我深刻体会到了国际商务运作的复杂性和挑战性。

在实习过程中，我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作和问题解决能力。

同时，我也发现了自己在某些方面存在的不足，如对外语能力的掌握不够熟练，对市场动态的分析不够深入等。

针对这些不足之处，我认为自己应该在今后的学习中更加注重外语能力的提升，并加强对国际贸易最新动态的关注和研究。

同时，我还应该加强与团队成员的沟通协作，共同提升团队的整体实力。

个人体会与收获通过这次模拟实习，我收获颇丰。

我不仅在专业知识和技能上有了显著的提升，还在团队协作和问题解决能力上得到了锻炼。

这次实习让我更加明确了自己的职业目标和发展方向，也为我今后的学习和工作提供了宝贵的经验和启示。

一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际商务谈判，提高学生的商务谈判能力，加深对国际商务谈判理论和实践的理解。

通过实验，使学生掌握国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高应对国际商务谈判的能力。

二、实验内容1. 谈判背景本次实验模拟的是我国某外贸公司与国外一家跨国公司的合作谈判。

我国公司拟出口一批产品至国外，国外公司有意购买。

双方就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行谈判。

2. 谈判流程（1）前期准备：收集双方公司信息、市场行情、产品特点、竞争对手等资料，制定谈判策略。

（2）谈判阶段：双方代表就谈判议题进行讨论，协商达成一致。

（3）谈判成果：签订合作协议，明确双方权利和义务。

3. 谈判技巧（1）了解对方需求：通过沟通了解对方在谈判中的利益诉求，以便有针对性地进行谈判。

（2）展示自身优势：在谈判中展示自身产品的特点和优势，提高谈判筹码。

（3）灵活运用谈判策略：根据谈判进程，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。

（4）控制谈判节奏：合理安排谈判时间，避免谈判陷入僵局。

三、实验过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组代表一家公司，进行角色扮演。

2. 制定谈判策略：各小组根据自身角色，分析对方需求和自身优势，制定谈判策略。

3. 模拟谈判：各小组代表公司进行谈判，就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行协商。

4. 谈判成果评估：各小组提交谈判成果，由教师进行评估。

四、实验结果与分析1. 实验结果通过本次实验，学生掌握了国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高了应对国际商务谈判的能力。

2. 实验分析（1）谈判策略的制定：各小组在谈判过程中，根据自身角色和对方需求，制定了合理的谈判策略，提高了谈判成功率。

（2）谈判技巧的运用：学生在谈判中灵活运用了各种谈判技巧，如了解对方需求、展示自身优势、灵活运用谈判策略等，提高了谈判效果。

（3）团队协作能力：在谈判过程中，各小组成员密切配合，共同为达成协议而努力，体现了良好的团队协作能力。

国际商务谈判模拟实验报告本文是关于一次国际商务谈判模拟实验的报告，为期三天，主题为中美经贸关系。

参加谈判的是两个代表团，分别来自中国和美国的工商企业家。

第一天，我们进行了一轮简单的自我介绍和熟悉对方的活动。

这个环节让我们更好地了解对方的背景和需求，为后续的谈判做好心理准备。

第二天，我们进入正式谈判环节。

首先，双方围绕双边贸易问题进行了讨论。

中国代表团提出，美国应该放宽对中国进口的限制，以扩大贸易规模。

而美国代表团则表示，中国需要加强知识产权保护，才能获得更多美国科技产品的授权。

在此过程中，我们学会了通过互惠互利的方式来进行谈判。

在讨论中，我们还注意到了文化差异的影响。

例如，在谈判过程中，美国代表团经常会进行抽象的讨论，而中国代表团则更注重细节和具体的实际问题。

然而，双方均尽力向对方解释他们的观点，最终达成了一些共识。

第三天，我们的谈判重点转移到了贸易纠纷上。

双方就一些关键问题进行了激烈的讨论，包括中国对美国商品的贸易限制以及对技术和知识产权的保护问题。

在这个环节中，我们意识到了争议问题的复杂性和敏感性。

我们精细分析了争议的各个方面，包括法律，经济和国际政治方面等，并且尝试在双方的基本利益上达成一些妥协。

这个过程中，我们体验到了谈判的艰辛和挑战，但我们也通过这个过程更好地了解了对方的需求和利益。

通过这个实验，我们深刻认识到了跨文化沟通的挑战和机遇，以及互惠互利在商务谈判中的重要性。

我们还进一步了解到了国际贸易和政治的复杂性，以及在实践中应对变化和挑战的能力。

最后，我们提出了一些改进建议，包括更好地了解对方的文化和背景，加强双方的理解和信任，提升团队合作和谈判技能等方面。

国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

第1篇一、实验背景与目的随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁。

为了更好地理解和掌握国际商务的基本理论和实践操作，我们通过模拟国际商务谈判的实验，旨在提高我们的国际商务沟通能力、谈判技巧以及市场分析能力。

本次实验以模拟一家中国公司与一家外国公司之间的国际贸易谈判为主题，通过角色扮演的方式，让我们亲身参与谈判过程，体验国际贸易中的各种挑战和机遇。

二、实验内容与过程1. 角色分配与准备：实验前，我们将学生分成若干小组，每个小组分别扮演买方或卖方，并提前进行角色分配。

各小组根据所扮演的角色，收集相关信息，包括市场行情、产品特点、竞争对手等，为谈判做好充分准备。

2. 谈判过程：在模拟谈判过程中，各小组代表与对方进行多轮沟通和协商。

谈判内容包括产品价格、支付方式、运输方式、售后服务等关键问题。

在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、坚持等，以实现双方利益的最大化。

3. 谈判结果：经过激烈的谈判，各小组最终达成了共识，签订了贸易合同。

在这个过程中，我们深刻体会到国际商务谈判的复杂性和挑战性。

三、实验总结与反思1. 谈判技巧的提升：通过本次实验，我们掌握了以下谈判技巧：- 提问技巧：学会提出有针对性的问题，引导对方透露更多信息。

- 倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方立场。

- 妥协技巧：在必要时，学会妥协以达成共识。

- 坚持技巧：在关键问题上，要坚定立场，维护自身利益。

2. 市场分析能力的提高：在实验过程中，我们通过收集和分析市场信息，了解了不同国家的市场特点、竞争对手情况等，提高了我们的市场分析能力。

3. 团队协作能力的培养：本次实验要求各小组成员密切配合，共同完成任务。

通过实验，我们学会了如何与团队成员有效沟通、协作，提高了团队协作能力。

4. 反思与改进：- 谈判策略的优化：在实验过程中，我们发现部分小组的谈判策略不够灵活，导致谈判效果不佳。

今后，我们要在谈判策略上更加注重灵活性，根据实际情况进行调整。

国际商务模拟实习报告我们在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，可以很快掌握进出口的成本核算、练习询盘、发盘和还盘的各种基本技巧;熟悉国际贸易的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的相互关系;学习外贸公司利用各种贸易方式来控制成本从而达到利润最大化的需求;认识国际市场供求平衡以及竞争等一系列宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

二、实验内容进入SIMTRADE国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。

我们每个SIMTRADE外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色，一起来组成模拟的国际贸易环境。

通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们熟练掌握各种必要的业务技巧。

SIMTRADE外贸实习平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系;并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要细节;灵活运用各种成交方式完成业务并获得利润;要及时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对各种出现的问题做出正确的判断和进行合理的解决。

进口商的主要职责是：必须了解本国的消费市场和国际贸易市场的变化，合理运用公司的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘。

同时还要选择可靠的业务伙伴，有条理、迅速地完成一笔贸易中各项具体的事务。

工厂(供应商)的职责是：通过进行生产商品并且出售从中获得利润。

工厂一般出现在出口商备货阶段，有四步：首先是交易准备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建立业务联系，然后确定产品种类。

接着是磋商阶段，讨论产品报价，进行核算等。

然后是起草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改。

最后自然是到市场组织生产、发货、缴税。

当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险，所以要准确预测市场变化，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解。

国际商务虚拟运作实践实习报告1. 实践时间: 第6学期第17-19周2. 实习地点：二号楼语音室3023. 实习目的：模拟实践是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会。

通过本次实践, 熟悉外贸实务的具体操作，使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识，发现问题、解决问题的能力。

外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

4.实习内容：（1）在教师指导下，学生按计划、有步骤地按进出口业务的真实案例在专业实验室上机操作和实习。

（2）正确运用函电，与外商磋商贸易。

（3）将外贸理论与实践相结合，系统地模拟仿真实践、体验和学习外贸各个环节的内容。

（4）进行国际货物买卖实务的具体操作。

担任出口商、进口商、工厂、进口地银行和出口地银行等各种角色。

熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

尽可能多做业务，达成交易。

5.实习心得：经过十二个课时的SIMTRADE模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在我对贸易的理解不再停留在单纯的理论层面。

通过本次的模拟实习，我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。

本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟: 做贸易一定要仔细谨慎。

《国际商务模拟实验》实验报告学期专业班级学号姓名指导教师安徽财经大学国际经济贸易学院实验一：国际商务流程实验目的：了解进出口贸易的主要交易流程，熟悉进出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程以及进出口货物托运订舱、检验通关和进出口货物投保的操作流程。

实验内容：（1）出口合同流程图（2）出口单据流程图（3）出口货运流程图（4）进口合同流程实验步骤（或结果）观看出口合同流程图出口单据流程图出口货运流程图进口合同流程实验心得与体会：初步了解出口合同流程图出口单据流程图出口货运流程图进口合同流程图指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验二：出口案例、进口案例实验目的：通过二个经典实务操作案例，使学生了解在实际业务中，业务部门、单证部门、储运部门、财务部门、货运代理公司、海关、商检、税务、外汇局…等等各相关部门在工作中的流转过程，以培养学生对实务流程建立完整、感性的认识。

实验内容：1．以食品类案例1为例，分析出口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

2．以机电类案例为例，分析进口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

实验步骤（或结果）浏览两个案例实验心得与体会：初步了解出口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

进口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验三：交易准备—建立业务关系实验目的：通过本实验，使学生初步了解进出口交易前应做好的准备工作，基本会利用各种渠道及现有资源对国际市场、目标产品、国内供应商、进口商来进行分析简单分析，并了解如何树立企业的信誉度及对风险的控制，学会如何撰写国际贸易中函电。

实验内容：使用外贸单证教学系统，根据系统中提供的资料和实验要求，建立业务关系，写七封往来函电实验步骤（或结果）写出提交的题目编号和名称010101，010102，010103，010104，010105，010106，010107实验心得与体会：熟练掌握建立业务关系等相关细节指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验目的：使学生了解交易磋商中函电往来中各基本环节，根据实验室的配置，磋商可以采取面谈、电话、信件、传真等方式来进行交易洽商；熟练掌握谈判中英语信函的正确表达，提高商务英语口语的表达能力；熟练操作各种先进办公设备，熟悉外贸磋商谈判的过程和技巧。

国际商务实训报告第一篇：国际商务实训报告国际商务实训报告实训目的：通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。

采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程：1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。

我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。

这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。

在计算价格方面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。

因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。

5、催证电子邮件6、审核信用证，并修改。

审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。