市场营销分析框架
分析类别
分析内容
市场容量 分析
客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势
环境因素 政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技
分析
术因素、发展变化趋势
行业竞争 其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市
分析
场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、
SWOT分析
营销活动 分析
企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营 销活动评价
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营销策划书的封面
策划书的封面可提供以下信息：
① 策划书的名称； ② 被策划的客户； ③ 策划机构或策划人的名称； ④ 策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段
市场营销的手段主要采用大家熟悉的4P组合： 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place） 和促销（Promotion).因此4P组合的创新贯穿市场 营销策划全过程
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（政策、法律、经济、技术、
企 业 营 销
调 查 分 析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
社会文化、生态环境分析） （市场及竞争对手分析）
第四讲：市场营销策划
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第一节 关于策划与市场营销策划
+ 什么是策划？ + 什么是市场营销策划？ + 营销策划与市场营销管理的区别 + 市场营销策划的主要分类 + 市场营销策划的内容结构
推销员的故事 卖木梳的故事
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什么是策划？
所谓策划，简而言之，就是计策的谋划，亦即人类针对 未来所作的安排和打算。它是人类最古老的活动之一，在人 类文明史上，策划起到了非常重要的作用。在政治、经济、 军事、外交等许多领域，策划活动盛行不衰，对社会进步和 发展起到了巨大的推动作用。
