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THE NEW REPORT OF PRODUCT SYSTEME NAMED FENG2020.06合景泰富峰字系产品定位报告CONTENTS01020304产品系理解MAIN POINTS 产品系定位ROLE PART产品系价值VALUES SYSTEM产品系视觉PRODUCTVISION产品系理解P A R T O N E应运而生：峰字系产品的品牌使命合景泰富集团住宅产品系战略升级重要棋子重新体系化梳理集团住宅产品，应对当代中国人不同层级居住需求，进行产品架构与品牌的重大升级市场战略洞察下的居住风口合景艺述生活再升级新世代城市精英群体的崛起自我与独立，志趣与美学一二线城市中大量涌现的新世代精英，具有全球化视野。
时尚。
独立。
自我主张更个性趣味化的居住及时应对当代中国都市群体，尤其是以自我一代为中心的城市精英的居住形态与精英意识变革风口，迭代全新生活方式用户思维：构建全新客群品牌关系新社交更个性化、自主化的圈层社交倾向0102新志趣以自我志趣为中心的品牌认知与忠诚度新认同寻求一种生活方式、居住理念乃至价值观的认同03每一位客户都是峰字系产品的超级用户产品亦必须以用户思维出发设计打造模式革新极致体验：开发模式革新引导居住升级全系产品的标准化，意味着一种全新开发模式从地产开发到产品研发模式的升级从选址开始的产品研发，秉持一种商品设计思维的导向以一种高级设计品的态度，对待每一座峰字系社群化的运营思路，任何一座峰字系产品都是秉持同一种生活方式，志趣相投的社群组织产品系定位P A R T T W O峰字系产品定位的几个关键词都市格调场域新代精英身份艺述品质生活全球视野美学精致时尚品味独立自我个性即时精享消费革新传统家庭潮流风尚FUN社区都市菁英新场域新世代菁英都市居住旗舰峰字系产品主推案名合景·领峰依托成都誉峰标杆经验，以领峰之名复刻当代都市精英精奢生活场峰字系产品案名其他备选合景·绮峰合景·萃峰合景·铭峰合景·尚峰峰字系产品slogan都市新世代优雅实力派峰字系产品slogan备选悦己·阅城·越生活产品系价值P A R T T H R E E峰字系产品八大标准化价值择址商业配套美学社交设计景观品牌城央万象，共鸣城市乐章奉行严苛的选址标准：强势进驻一二线城市，城央之上与城市共发展潮流风尚，包容志趣万千深谙当代城市精英消费：以繁华大境，最大程度推崇精英生活志趣全龄配套，优享都市品质全系标配优享生活配套：高度匹配当代城市菁英的居住需求国际风尚，独树颜值担当以全球化视野高度深度打造：拒绝千篇一律的生活，从建筑美学开始私属会所，诠释优雅从容充分尊重新世代的社交个性：配置私属化会所，阐释当代艺述社交理念精奢雅境，艺述生活奇遇居家氛围与生态雅境的融合：以艺述雅境打造当代全龄化景观精英私域，定义真我不同充分彰显菁英志趣与都市意识：用个性化私域重新界定新世代菁英居住天生闪耀，恭请主角登场用户思维导向高度契合当代超级用户：真正从用户思维出发的峰系设计品产品系视觉P A R T F O U RTHANKS。
合景泰富集团概述一、集团历史................................................................................................ 错误!未定义书签。
二、集团结构 (3)三、集团业务分布 (5)四、关联关系 (8)五、集团财务状况 (8)六、核心成员企业评价............................................................................... 错误!未定义书签。
七、集团股权关系图 (56)合景泰富集团由孔氏三兄弟创建于1995年，其发展共分为三个阶段：A．起步阶段1995年至2000年，集团主要在广东地区发展，开发了“合景御晖苑”、“合景御华苑”、“合景叠彩园”等多个住宅项目，迅速在竞争激烈的广州地区房地产企业中站稳脚跟。
B.多元化拓展阶段2001年至2007年上市前，集团开始在优质住宅、商业地产、酒店等多个不同领域发展。
2001-2007年间，集团开发了“合景盈彩美居”、“合景菁品园”、“合景誉峰”，“合景领峰”、“瑜翠园”、花都优质住宅“合景马鞍山一号”和大型园林社区“合景朗悦君廷”等多个优质住宅；2004年6月，合景泰富集团藉开发珠江新城中轴线上的国际金融广场（IFP）国际超甲级写字楼项目，涉足办公物业开发；2007年，集团与喜达屋饭店及度假村酒店管理集团（Starwood）建立战略合作伙伴关系，并启动“广州W酒店”、“花都合景喜来登度假酒店”、“广州东圃合景福朋喜来登酒店”等多家国际星级品牌酒店的合作项目。
C.全国战略部署阶段2007年7月3日，合景泰富地产控股有限公司正式在香港联交所挂牌上市（香港联合交易所上市编号：1813），成为第五个成功在香港上市的广东省房地产开发企业。
从2007年起，合景泰富进入了高速发展的时期，其开发的领域涉及北京、上海、天津、海南、成都、广东等多个领域，集团土地储备（建筑面积）从2007年的397万平方米增加至目前约842万平方米。
苏州别墅项目营销报告1. 项目概述苏州别墅项目是位于苏州市市中心的一个高端别墅项目。
该项目占地面积200亩，拥有40栋独立别墅。
项目的设计理念是融合自然与现代的建筑风格，注重提供豪华舒适的居住体验。
2. 市场分析2.1. 目标客群本项目的目标客群主要包括以下几个方面：•高净值人群：有一定购房能力的高净值人群是本项目的主要客户群体。
他们通常具备较高的购房预算和对品质生活的追求。
•办公人群：苏州市中心的白领阶层是潜在的客户群体之一。
他们在市中心上班，对居住环境要求较高。
•商业投资者：一些商业投资者或房地产投资者也有投资别墅的需求。
他们通常会将别墅用于日租或长租，追求稳定的收益回报率。
2.2. 市场竞争情况苏州市目前已有一些别墅项目，但大部分集中在郊区地区，离市中心较远。
因此，市中心地区的别墅项目有较大的市场空间。
然而，由于市中心土地资源有限，竞争较为激烈。
需要通过独特的设计和优质的服务来吸引客户。
3. 营销策略3.1. 定位策略本项目将定位为高端别墅，旨在提供舒适的居住体验和优质的服务。
通过高品质的建筑和周边环境的打造，吸引高净值客户和白领阶层。
3.2. 产品特色与优势该别墅项目与其他竞争对手相比具有以下特色与优势：•优越的地理位置：项目位于苏州市中心，交通便利，生活配套设施完善。
•独特的建筑设计：别墅采用现代设计风格，注重自然和谐，打造独特的生活空间。
•专业的物业管理：项目将配备专业的物业管理团队，提供全天候的服务，保障业主的居住舒适度。
•优质的社区配套：项目周边将建设高端商业区、休闲娱乐区等，为业主提供便捷的生活服务。
3.3. 市场推广渠道针对不同的客户群体，我们将采取多种市场推广渠道，包括：•在线广告投放：通过互联网和社交媒体平台进行广告投放，提升项目知名度。
•实地参观活动：定期组织别墅参观活动，吸引潜在客户了解项目。
•合作伙伴推广：与地产中介、金融机构等合作伙伴合作，增加项目曝光度。
4. 销售策略4.1. 价格策略考虑到项目的高端定位和优质服务，项目的别墅将以相对较高的价格进行销售。
冠华项目营销推广执行报告（框架）总经理提要：一、竞争分析：1、竞争板块态势图；2、竞争对手态势分析；3、竞争对手媒体推广策略研究。
二、目标市场研究：1、目标客群分析；2、目标客户特点研究；3、针对不同客户媒体通路研究。
三、营销目标：四、营销主题；五、营销战略；六、分阶段战役组团；1、蓄水期；2、公开及一次强销；3、二次强销；4、三次强销；5、清盘期。
七、营销预算明细表；八、广告表现策略。
一、竞争研究：1、板块竞争态势图：研究结论：1）佘山板块对本项目的影响并不大，因为产品和目标群定位的较大差异，不形成直接竞争；2）泗泾板块由于目前已形成的规模化别墅社区，以及成熟个案的品牌积累，加上产品的同质化，会对本板块形成一定是竞争压力；3）沪青平板快作为虹桥别墅板块的有效延伸，正在形成一个大西郊别墅聚集区，而朱家角、赵巷等地将近8000亩的别墅规划用地，则是未来最大的竞争威胁，与本板块互动性最强。
2、竞争个案态势分析：3、竞争对手推广媒体策略研究：1）平面媒体投放比例分析：分析结论：A、主流媒体仍然在整个投放中占据绝对优势的比例，尤其以新民晚报和解放日报为主，特别是新民晚报虽然效果相对以前有所下降，但凭其极大的发行量达到前期宣传中的人群覆盖作用，两大媒体的费用达到总投放费用的70%以上；B、一些专业性的针对高端客户群的媒体如生活速递、东方航空在整个投放中的比例也在不断提高，该类媒体具有更加针对性，用于锁定目标群。
2）主要竞争别墅户外广告分析：研究结论：A 、竞争别墅基本上主要以楼盘周边的路牌为主，起到引导客户进入小区的作用，佘山银湖别墅除外，做在远离基地的高架路边，主要起到品牌形象宣传的作用；B 、 由于路牌的费用比较巨大，竞争别墅最多也只做了2块，由于目前主干道两侧的路牌数量迅速增多，高炮路牌的广告效果正在大打折扣。
二、 目标市场研究：1、目标客群分析：2、目标客群生活习惯分析：A、喜欢独处、但也不愿远离繁华；B、喜欢和相同阶层的人在一起；C、有一部以上的私家车，一般喜欢自己开车；D、喜欢附庸风雅，虽然其中的一部分人属于白手起家的爆发户，但往往喜欢比较有文化氛围的区域；E、重视子女教育，许多人将子女送到海外读书，或者到双语学校等贵族学校就读。
