从拉手网案例看团购网营销策略
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二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
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第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
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让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
成立 于 ２ ０ １ ０年 ３月 １ ８目的 拉 手 网推 出 了全 球 首 创 的
种购物方式 。２ ０ ０ ８年，一家 名为 ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ的团购 网站首次
“ Ｇ ＋ Ｆ ”模 式 ，其 中 “ Ｇ ”是指 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ模 式 ，每天 只推 一
创立 后 ，迅 速 红遍 美 国， 引来 多个商 业 网站 纷纷 效仿 。２ ０ １ ０ 款 折扣 产 品、 每 人每 天 限拍一 次 、 折扣 品大 多是服 务类 型 的。 年１ 月１ ６日，中国第一 家 团购 网站 “ 满座 网 ” 进入 中 国市场 ， 而“ Ｆ ” 指Ｆ ｏ ｕ ｒ ｓ ｑ ｕ ａ ｒ ｅ ， 一种基 于地 理信 息和 微博 的服务 网络 ， 从２ ０ １ ０ 年 起 ， 中国 团购市 场上 共注 册成 立 ６ １ ７ ７多家 团购 网 用 户可 以通 过 自己的手 机来 “ 报 到 ” （“ Ｃ ｈ ｅ ｃ ｋ — ｉ ｎ ”，也 叫
站 。如 今 ，能保 持 正常运 营 的 团购 网站数 目仅 剩 ９ ４ ３家 ，行 踩 点 ）自己所在 的位 置 ，并通 过 社交 网络平 台把 自己的位 置
业洗牌不断加速 ，这种看似优越的盈利模式也 隐藏着很多潜 发布出去，商家会根据用户现场 “ 踩点”的次数 ，给予用户
在 的危机 。本文 通过 对拉 手 网营销 现状 进 行分 析 ，试 图寻 找 相应 的折 扣 。 其营 销 策略 方面 存在 的 问题 ，并提 出一定 的对 策和 建议 ，希
经济管理 重
从拉手 网案例 看 团购网营销策略
杨剑英 何逢标 莫 雅婷 孙 振权
一
、
引 言
商 家 谈判 ，确 定 折 扣 商 品 ， 当购 买 数 量 达 到 一 定程 度 时便
网络 团购是 一种 新 的 电子商 务盈 利模 式 。 团购 ，简而 言 以某 种 折 扣 进 行 销 售 ， 团购 网站 作 为 中介 ， 可 以从 中抽 取 之 就是 团体 购物 ，指有 同样 商 品或服 务 需求 的消 费者 通过 网 佣 金 和 提成 。 站 联合 起来 ，加 大 与商 家 的谈判 能 力 ，以求得 最优 价 格 的一
望 能够给 我 国 团购 网站 的经 营提 供一 定借 鉴 。
拉手 网每 天 推 出一款 优质 低价 团购 ， 以高性 价 比的商 品 或 服 务来 吸引参 加 团购 的用 户 ，为消 费者提 供新 鲜 时 尚个 性 的生活 方式 。 同时 ，拉手 网努 力在 各大 城 市 网罗发掘 适合 当
州
（ 作者单位：江西省赣县农村信用合作联社；江西 赣
３ ４ １ ０ ０ ０ ）
ｂ ￣ ４ ｑ ／ ｖｎ／ ／ ｓ ｎｌ ｉ ｎ／ Ｊ Ｒ ｎｃ ｈ Ｒ， ｃ ｏ ｎ 管理 潮 摩 ｒ
・总 第 ５２ ２期
经济 管 理
团购 领域 也 发生着 新 的变化 ，存 在一 些新 的挑 战和机 遇 。所 以本文 旨在探 讨拉 手 网在新 形势 下如 何改 进营 销组 合策 略 ， 希 望借此 给 同类企 业一 定 的借 鉴 。 三 、拉手 网 的营 销策 略现 状 １ ． 产 品策 略现 状
模式；千 团网模式—— 第三方发起 的团购 导航网站模式 …。 作企业提供质量不合格产品和低水平服务等 问题 ，严重侵犯
现 阶段 应 用 最 广 泛 团购 方 式 当属 由专 门从 事 网 络 团购 的第 了消费者 的权 益 ， 违 背 了团购 网站承 诺给 消 费者 的一切保 障 ，
三方 网站发起 的网络 团购 。第三方 团购网站代 表消费者与 使一些消费者对网站的信任度下降。 另外 ， 随着时问的推移，
农村 建设 等 支农 扶贫 的重 任 ，并主 动 向政府 汇报 工 作 ，争取 破解 小额 信贷 资金 匮乏 的难题 。
到更 多 的财 政性 存款 、单位 账 户存 款 、项 目资金 存 款等 落户 我社 ， 为满足 农 户 日益增 长 小额农 贷需 求争 取 到更 多 的可贷 参考 文献 ： 资金 ， 化 解 资金 的供求 矛盾 ， 促 进 小额农 贷 的持续 健康 发展 。
