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分类信息网站案例分析：团购网分类信息网站案例分析：团购网【摘要】团购是2010 年中国成长最快的网络应用之一。
数据显示，2010 年中国使用网络团购的用户规模达到 1.4 亿人，网民渗透率达到30.2%。
中国网络团购市场的发展，对于推动中国生活服务业的互联网化、电子商务化具有深远意义。
从商户需求角度来看，团购模式将推动针对庞大的区域化营销市场的发展；从消费者需求角度来看，团购模式则将占居民生活服务方面的庞大消费支出搬到互联网上。
团购模式带动的本地生活服务的电子商务化市场蕴含巨大商机。
【关键词】网络团购，团购模式，电子商务，用户规模目录1 导言 (4)2 国内团购网的发展状况 (4)2.1 团购网的企业规模 (4)2.2国内三类主要平台模式分析 (4)2.3团购网站盈利模式分析 (6)3 团购网站存在的问题 (7)3.1团购网站缺乏差异化 (7)3.2团购网站种类繁多 (9)3.3团购网站的激烈竞争 (9)4团购网站未来发展趋势 (10)4.1团购地方区域性特征愈发显现 (10)4.2团购乱象丛生，行业倒闭并购潮被掀起 (10)4.3专业性强的垂直类团购网站异军突起 (10)4.4团购拓宽目标用户，使非主流成主流 (10)4.5团购愈来愈被风投主们所重视 (10)4.6团购激发“消费者主权时代”，C2B电子商务成主流 (10)4.7团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势 (10)4.8团购将成领衔当地用户消费的“风向标” (11)参考文献 (11)1 导言团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
摘要随着社会的进步，电子信息技术发展迅速，随着电脑的普及，互联网越来越走进了千家万户。
同时，随着生活、工作、学习的压力增加，更多宅男宅女的出现，网购应运而生。
网购为人们提供了更多的方便、快捷，同时，还有实惠。
这种新型电子商务模式的出现，适应了一定的大众需求。
然而，网络环境的不成熟，安全信息的保障不够完善，由于信息不对称而引发的各种问题，又使得网购这一形式处在了风口浪尖。
国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境，当然，这取得了一定的成果。
但是，另一轮的问题产生了，大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。
当前的物流费用越来越贵，原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节，价格便宜。
然而这样的一个优势越来越不明显了，很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱，这让消费者难以接受。
并且物流问题是一个社会问题，单几家公司和企业是难以解决的。
尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系，不过退货等的相关服务还是并不完善。
所以当下，更多的消费者倾向于选择实体购物，他们更倾向于实际体验。
因而另一种电子商务模式应运而生，并且日益凭借自身优势凸显。
SUMMARYWith the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.引言当下社会，一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行，其中，当下的流行网站之一——团购网，即是其模式体现的冰山一角。
浅析“拉手网”团购收入会计处理作者：朱海嘉来源：《财会通讯》2012年第06期电子商务技术的发展，催生了网络团购这种新兴的销售模式，更引领了一种时尚的消费方式。
自2010年起，网络团购在中国形成了一种强有力的风潮，一直蔓延至整个2011年。
领团网《2011年全国团购网站普查数据公报》显示，截止到2011年底，全国共诞生团购网5877家，但同时运营中的团购网站数量已由7月峰值数量5188家减少至年末的3909家，全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的33.5%。
在如此激烈的竞争环境中，拉手网从众多服务类自主式团购网站中脱颖而出。
由艾瑞咨询数据统计显示，2011拉手网夺得了日均覆盖人数第一，下单用户规模第一，团购活动数量第一等突出成绩。
拉手网作为服务类自主式团购网站的代言人，其对收入的会计处理也尤其引人关注。
一、团购含义、拉手网团购类型及与商家合作模式（一）团购含义指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
（二）拉手网团购类型拉手网的团购商品可以分为服务类和实物类两种，以服务类为主。
拉手网作为自主型团购网站，负责团购活动前后的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务；收入来自与商户组织团购商品。
（三）与商家合作模式商家在整个活动期间不用承担风险，拉手网的商家和消费者是预付费的关系，由拉手网预先将费用支付给商家，消费者直接消费即可。
主要有三种合作模式：（1）商家向拉手网提供自己的产品或者服务，双方约定好产品及服务内容，拉手网在和商家约定的价格基础上加些钱在拉手平台上销售。
所加款项作为拉手网的运营成本和对消费者的返利。
比如，某餐饮项目，市面价值203元，商家同意以40元的结算价格交给拉手网组织团购。
拉手网按9元/单收取手续费。
拉手网以49元的价格上线。
即：拉手网以每单40元的价格和商家进行结算，49元的上线价格中9元是拉手网的运营成本和客户返利。
团购网的调研Groupon 的介绍：Groupon的客户构成：其拥有1300万注册用户，以每月200万的增长量迅速发展。
值得关注的是这些注册用户均以年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定经济基础、愿意为自己喜欢的东西花钱的用户为主；此外还拥有3.5万家商户资源，在合作的商家中有97%均有再次合作的意向，96%的商家将Groupon推荐给其他商户。
可见，Groupon对用户、商户的吸引力非常强大。
产品方面：主要以提供餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类产品为主，且更走向以用户为中心提供个性化需求阶段。
Groupon是一个团购网站。
是美国近半年来比较流行的新模式之一。
其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。
虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。
也许Groupon更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统，他可以成为一家依靠广告模式的公司。
论题二：Groupon的成功之处？团购并不是Groupon发明的，国内外很多网站都有团购的概念，Groupon的团购模式能够成功的因素大约有如下一些：1、美国用户的猎奇心态比较重。
2、美国电子商务的环境，如支付手段、信用等比较成熟。
3、网站设计等在使用方面比较简单4、选择的物品大多是服务类型的产品，不存在物流等压力并且符合用户的喜好5、西方市场打折商业模式的成熟6、有强大的线下销售团队和整合能力等等。
论题三：Groupon模式能否在中国获得成功？观点一，能成1）观点新颖、打折度高，如果与新奇商品配合一定受欢迎。
2）做高端用户，做奢侈品，利润额高，也有市场需求。
3）线上推产品，线下做推广，模式可以跟电视销售相结合。
观点二，不能成1）物流解决方案困难，成本很高，每天推一个产品很难与零售商谈分成，单一依靠出售打折商品，从分成角度来说利润值很低。
14摘 要：团购网站在中国大地从遍地开花发展到如今的面临洗牌，可以说是一场电子商务历史上的经典案例，通过对团购网站现状的分析研究，力求找到指引团购网站走出困境的思路，从而使团购网站走上健康、良性的发展之路。
关键词：团购网站 网络团购 C2B 从2008年始于美国的Groupon，团购网站在全球迅速掀起了一场团购网站热潮，短短1年的时间里，在我国就先后产生了5000家团购网站，一种新的网络营销模式逐渐形成并受到了商家和消费者的追捧。
1、网络团购模式的特点团购是指一定数量的消费者通过互联网组织成团，以折扣购买同一种商品，这种新型电子商务模式国际通称C2B（消费者通过网络面向企业进行商务活动）,是继B2B、B2C、C2C之后有一个商务模式。
最初的团购网站采用类似Groupon的模式，每天在网站上提供一件商品进行团购，在一定的时间内，团购数量达到起团数量，就形成了一次成功的团购。
这种团购网站页面简单，消费者不必花费大量时间浏览无关的信息，令消费者耳目一新。
一旦团购成功后，消费者需要进行在线支付，从而获得打印优惠券或者短信通知，凭此优惠券或者短信即可到商家进行消费。
随着团购网站竞争逐渐加剧，团购网站的团购模式也发生了变化。
由于每天只提供一种产品进行团购无法满足消费者多样化的需求，团购网站逐渐发展成多样化产品并存的形式，产品从单一的体验式消费发展为多元化的美食、娱乐、生活、酒店旅游、商品购物消费。
支付方式也从线上支付变成了线上支付定金，线下完成付款、手机支付等多种形式。
在售后服务方面逐渐增加了不满意免单、未消费退款等服务。
团购网站的现状及策略分析文／悦国宁2、网络团购的运营模式目前团购网站的运营模式主要有以下两种：一是商家通过团购网站的宣传，以较低的折扣吸引大量的消费者购买，团购网站成为了商家宣传平台，凭借着团购网站数量庞大的客户和口碑效应，迅速扩大商家的市场影响力，作为回报商家支付佣金服务费给团购网站；二是商家给团购网站较低的商品价格，团购网站加上一定的利润后进行团购，通过薄利走量获得利润。
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
从2010年春天，第一家团购网站在中国诞生起，中国团购网络行业从此风靡全国。
难以令人相信的是，在美国刚刚兴起的的网络团购，如何能在中国如”忽如一夜春风来，千树万树梨花开”般迅速发展。
况且，其发展的速度让市场包括团购网自己都难以适应。
据不完全数据统计，目前，较为固定的团购消费者在500万左右；参加过团购的消费者则超过千万人；另外，每月登录团购网站的消费者则远超5000万的规模。
“《联合国贸发会议42003年电子商务与发展报告》指出，北欧和美国的在线购物的互联网用户比例最高，这些国家有38％的用户曾进行在线购物。
据赛迪网统计，2005年中国电子商务交易额超过7000亿元，到2006年已突破1万亿元，到2007年6月这一数字已达13200亿元。
过去两年中，中国电子商务交易额保持着每年50％～60％的增速。
”2011年9月份中国团购网站周访问人数最高时达到3310万人，占购物网站周访问量的27.6%。
而在7、8月份中国的团购网站周访问用户呈持续增长的状态。
就这一数据，不仅在国内与同行业其他类型购物网站对比呈明显优势，就连在电子商务发达的韩国，亦高出些许。
9月份韩国的团凤用户达到率在3.5%以下，而中国则接近于4%。
相对而言高出于韩国。
无论是国内对比还是国外对比，明确表明中国的团购网站用户在增长快速!本文以拉手网为例简析团购网站的电子商务设定和运作模式分析团购网站是怎样盈利的。
一、拉手网的基本情况（一）基本情况后面的标题结构都如此改，要空四格两个字。
拉手网是中国最大的团购网站。
2010年3月18日，拉手网在北京正式上线，是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
拉手网一直坚持模式创新，并在全球首创“一日多团”模式，首家开通垂直酒店频道、化妆品频道，团房频道，本地生活服务+实物性产品团购的营运模式也奠定了最佳的团购盈利模式。
作为中国团购行业的领军企业，拉手网在2012年3.15 之前，陆续开通国内11 个重点一线城市12315 绿色通道，以此给用户确保了优质的售后服务水平。
拉手网率先提出的“团购三包”服务标准，开创了团购行业先河，为团购行业树立了标杆。
拉手网也是国内第一个获得风险投资的团购网站，累计融资1.66 亿美金。
第三方数据显示，无论是从品牌知名度、网站流量、销售数据、用户支持度上，拉手网都已牢牢稳居团购市场第一的位置。
2011年获评中国互联网协会“责任与活力大奖”，共二十家互联网企业获此殊荣，而拉手网是唯一获奖的团购企业。
同年，在“2011 CCTV 中国品牌年度发布”活动中，拉手网作为新兴商业模式的代表，第一次入选中国年度品牌，被解读为是对团购行业最大的肯定。
拉手网也因优质服务获评“2010 Red Herring全球百强”称号，是亚洲地区唯一一家获此殊荣的团购企业。
2010 年3月18日拉手北京站开通.从2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。
在不到1 年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，截止2011年1月20日，成为中国内地最大的团购网站之一。
2011 年2 月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。
