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公路实习心得体会范文〔通用3篇〕大路实习心得体会范文〔通用3篇〕大路实习心得体会范文篇1高校生成长，就要勤于理论，将所学的理论学问与理论相结合一起，在理论中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在理论中进步自己由学问、力量、才智等因素交融成的综合素养和力量，为自己事业的成功打下良好的根底。
这次实习让我深入体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素养的选择。
这次实习使我熟悉许多关于大路的学问，懂得大路设施的学问和大路的要求。
改善了以前对大路的狭隘理解。
大路建立是一个国家的根本根底设施建立。
高速大路的建立使得行驶速度大大进步，节省了大量的时间，大路在建立过程中往往会遇到要架桥就，挖隧道问题，这将大路工程和桥梁工程和隧道工程有机结合起来，使整个土木学问的交融应用。
在这次实习中虽然我不能完全明白教师讲解的全部学问，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获，而实习的意义也在于此。
我特别感谢带队教师，他们在这烈日下，汗流浃背为我们讲解学问，他们辛苦了。
我们学校大路工程专业在各院校中处于领先的地位，着给我们学习带来了很好的条件，我肯定回好好利用这些资源来充实自己。
这次理论更进一步促进我对这一专业的爱好，看着眼前的现实物，大脑想象着，有朝一日自己也为城市进展和运输建一条优秀大路。
盼望我的阅历和体会可以在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，但是，没有实力就变成别人是你的精彩，而不是你是别人的精彩。
我们的实习虽然完毕了，但是，我们的学习将仍在连续。
大路实习心得体会范文篇2我怀着美妙的期盼来到云南阳光道桥股份丽江机场高速土建一标工程部，实习时段为20xx年1月15日至20xx年5月30日，我被工程经理支配在工程技术质检岗位学习。
几个月里，有个带我的师傅，加上我自己的努力，在这段时间里，我根本把握了质检岗位的工作内容及过程，另外，我还主动学习现场放样、技术交底、试验资料及仪器的操作等，我学到了很多书本上学不到的东西，包括专业技术学问和怎样更好的与人沟通。
高速道路工程实习报告实习单位：XXX高速公路建设指挥部实习时间：XXXX年XX月XX日至 XXXX年XX月XX日实习地点：XXX高速公路建设指挥部一、实习任务及背景本次实习的主要任务是参观和了解高速公路工程的施工工艺、施工技术和施工现场的管理。
背景是XXX高速公路正在建设中，我有幸被安排到指挥部实习，以便更好地了解整个工程建设过程。
二、实际工作经验：高速公路建设的重要性和复杂性：高速公路作为交通基础设施的重要组成部分，其建设难度大，技术要求高。
在实习过程中，我深刻体会到了高速公路建设的艰辛和重要性。
施工工艺的先进性：在实习过程中，我看到了许多先进的施工工艺，如滑模施工、大模板施工等。
这些工艺的应用大大提高了施工效率和质量。
现场管理的严格性：高速公路建设是一项严肃的政治任务，因此现场管理非常严格。
在实习过程中，我感受到了现场管理的严格性和规范性。
安全生产的重要性：在实习过程中，我认识到了安全生产的重要性。
高速公路建设涉及到许多安全问题，如高空作业、重型机械等。
必须严格遵守安全规定，确保施工人员的安全。
三、专业知识与技能应用在实习过程中，我运用所学的专业知识和技术技能，对高速公路工程的施工工艺、施工技术和施工现场的管理进行了深入的了解和实践。
在滑模施工中，我学习了滑模施工的原理和方法，并了解了滑模施工中需要注意的问题；在大模板施工中，我学习了大模板施工的构造和施工步骤，并了解了大模板施工中需要注意的问题。
四、个人能力提升与认知变化通过这次实习，我不仅学到了许多实用的知识和技能，还提升了自己的沟通能力和团队协作能力。
我也更加清晰地认识到了自己的不足之处，如专业知识不够扎实、实践经验不足等。
在未来的学习和工作中，我将更加注重理论与实践相结合，不断提高自己的综合素质和能力水平。
五、反思与展望：收获与感悟：通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和感悟。
其中最重要的一点就是“实践是检验真理的唯一标准”。
只有将所学知识应用到实践中去，才能真正理解和掌握知识。
道路实习报告心得(通用7篇)道路实习报告心得篇1标题：道路实习心得体会经过一个暑假的实习，我有幸参与了道路施工的各个阶段。
实习的道路既充满了挑战也充满了机遇，我想借此机会分享我的心得体会。
首先，实习让我深刻地理解了道路施工的复杂性和困难性。
在酷热的天气下，我们必须在规定的时间内完成任务，这让我深刻体验到了压力和挑战。
尽管过程中有过困难和挫折，但每一次的克服都让我收获了宝贵的经验。
其次，实习也让我学会了如何与团队成员有效地沟通。
在施工过程中，我们需要及时地交流和协调，以确保工程的顺利进行。
我也学会了如何合理地分配时间和任务，以实现团队的目标。
再者，实习过程中，我还学会了如何处理突发事件。
突发状况时常发生，这需要我们有冷静的头脑和果断的决策能力。
我深感，每一次的应对都让我更加强大，让我更加勇敢地面对未来的挑战。
最后，我明白了理论与实践相结合的重要性。
理论知识是基础，但实际操作才能真正检验我们的能力。
我深感，只有理论和实践相结合，才能真正做好自己的工作。
总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
我不仅收获了实际操作的能力，也收获了团队合作的经验和解决问题的能力。
我更加明白了，只有不断学习和进步，才能在未来的道路上更好地应对挑战。
我期待着将我在实习中学到的知识和技能应用到未来的工作中。
道路实习报告心得篇2标题：实习之路：道路工程的实践与学习实习的体验是独特而深刻的，它让我全面地接触和了解了道路工程。
这次的实习经历不仅增强了我的专业技能，也让我深刻地认识到理论和实践相结合的重要性。
在实习期间，我参与了许多实际工作，如道路设计、施工计划制定和现场管理。
这些工作使我明白了理论知识的实际应用，让我明白了自己的不足和需要进一步提升的地方。
实习期间，我遇到了一些困难和挑战。
例如，在施工现场，我遇到了复杂的地理环境，恶劣的天气和复杂的工程问题。
我从中学会了如何解决问题，如何与团队成员有效沟通，如何灵活运用知识。
实习报告一、实习背景与目的近年来，随着我国经济的快速发展，高速公路建设也取得了显著的成果。
为了更好地了解高速公路的建设与管理过程，提高自己的实践能力，我于XX年XX月参加了为期XX天的实习活动，实习地点为XX高速公路施工现场。
本次实习的主要目的是通过实地考察和学习，深入了解高速公路的路基处理、沥青路面施工、道路设计与桥梁施工等方面的知识，将所学理论与实践相结合。
二、实习内容与过程1. 路基部分在实习过程中，我参与了路基的施工与检测工作。
主要学习了路基填料的选择、路基压实度的检测方法以及路基排水设施的设置等。
通过实地观察和动手操作，我深刻了解了路基施工中的关键环节，掌握了路基质量控制的方法。
2. 沥青路面施工在沥青路面施工环节，我学习了沥青混合料的配比设计、拌和设备的使用以及沥青摊铺工艺等。
通过现场观摩和实际操作，我掌握了沥青路面施工的基本流程，了解了施工中的质量控制要点。
3. 道路设计与桥梁施工在道路设计与桥梁施工方面，我参观了设计院和施工现场，了解了道路设计的流程和注意事项，学习了桥梁施工的基本工艺和方法。
此外，我还参与了桥梁工程的测量和监控工作，掌握了桥梁工程质量控制的方法。
4. 高速公路管理在实习期间，我还了解了高速公路的管理模式和运行机制，包括收费管理、养护管理、路政管理和应急预案等。
通过这些学习，我对高速公路的日常运营和管理有了更为全面的了解。
三、实习收获与反思1. 实习期间，我学到了许多关于高速公路建设与管理方面的专业知识，将所学理论与实践相结合，提高了自己的实践能力。
2. 实习使我深刻认识到高速公路建设与管理的艰辛和重要性，增强了我对交通基础设施建设的尊重和热爱。
3. 实习过程中，我锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力，学会了与同事协同解决问题。
4. 实习使我认识到自己在专业知识和实践能力方面的不足，为今后的学习和工作指明了方向。
四、总结通过本次实习，我对高速公路的建设与管理有了更为深入的了解，收获颇丰。
高速公路实习报告有关高速公路实习报告3篇在不断进步的时代，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是店铺整理的高速公路实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
高速公路实习报告篇1我叫XX，今年19岁，就读于桂林理工大学商学院。
我来自XX。
今年7月，我来到广西交通投资集团钦州高速公路运营有限公司实习——时间流逝得很快，转眼之间，在公司实习一个多月的日子就将要结束了。
很感谢集团以及公司给予我的这样一次机会，让我在实习的这段时间里，学到了许多在校园里没有接触过的东西，提前了解关于社会的工作;也很感谢在这些日子里遇到的每一个人，你们的谆谆教诲，让我在这个炎热的夏季受益匪浅，过得充实而有意义。
离别在即，可能我还不能算是一名正规的实习生，学习的专业也和公司里的事务对不上口，来到公司里也没能帮上大家的忙，甚至给大家增添了许多的麻烦，但我还是要对于这段时间以来自己的所学所获以及自身存在的不足，写下这一份实习报告心得，记录自己的这段成长经历。
收获主动去追求、获取知识的能力。
出到社会，不再拥有和校园那样的环境，有老师去教学，去布置作业。
而是需要像在大学的空余时间里，自己合理的分配时间去图书馆学习，去汲取自己想要的知识;也许我前行的步伐像蜗牛一样缓慢，但我拥有坚持的毅力，默默努力，一样会到达自己追求的高度。
以后的日子，我会倍加珍惜每一个加班的日夜，在年轻的时候多去拼搏学习，然后将这些知识运用，通过实战，进一步将之转化为自己的一种能力。
遇到问题，切忌闷着不说，而是积极主动去寻求解决方法，向身边的人讨教。
作为前辈，他们会不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;以及公司开展的各项技能培训，自己都要学会牢牢把握每一次学习的机会。
这样一个人才会拥有进步，拥有能力，拥有成长。
积极去培养、坚持进取的心态。
我依然记得在我小学时，屯里学校围墙上写着的一句话：穷不读书，穷根难除;富不读书，富不长久。
高速公路实习报告在大学的学习生涯中，实习是一个重要的环节，它能够让我们将理论知识与实际操作相结合，提高我们的专业素养和综合能力。
我有幸在_____高速公路进行了为期_____的实习，这段经历让我受益匪浅。
一、实习单位及岗位介绍＿____高速公路是_____地区的重要交通枢纽，连接着多个城市和经济区域。
我实习的岗位是_____，主要负责_____等工作。
二、实习内容1、收费业务在实习初期，我被安排在收费岗位，学习和掌握高速公路收费的流程和操作规范。
这包括车辆的识别、车型的判断、收费金额的计算以及票据的打印等。
在这个过程中，我不仅要保证收费的准确性，还要提高收费的效率，以减少车辆等待时间。
同时，还要应对各种特殊情况，如车辆逃费、收费系统故障等。
2、监控与调度随后，我参与了高速公路的监控与调度工作。
通过监控系统，实时观察道路上的交通状况，包括车流量、路况、事故等。
一旦发现异常情况，及时通知相关部门进行处理，并协调救援力量和交通疏导。
这让我学会了如何在紧急情况下保持冷静，迅速做出正确的决策。
3、道路养护与巡查高速公路的养护工作至关重要，它直接关系到道路的安全和畅通。
在实习期间，我跟随养护人员进行道路巡查，检查路面的损坏情况、标识标线的清晰程度、护栏的完好性等。
对于发现的问题，及时记录并安排维修。
这让我了解到道路养护工作的艰辛和重要性。
4、服务区管理服务区是高速公路上为司乘人员提供休息、餐饮、加油等服务的重要场所。
我参与了服务区的管理工作，包括服务设施的检查、卫生状况的监督、商品质量的把控等。
要确保服务区能够为过往的车辆和人员提供优质、便捷的服务。
三、实习收获1、专业技能的提升通过实习，我对高速公路的运营管理有了更深入的了解，熟练掌握了收费、监控、养护等方面的专业技能。
这些技能不仅是我未来职业发展的基础，也让我在面对实际问题时能够更加从容和自信。
2、团队协作能力在高速公路的运营管理中，各个部门之间需要密切配合、协同工作。
高速公路实习报告6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习报告一、实习单位介绍我在大学期间参加了一次为期四个月的实习，实习单位是一家高速公路收费站。
该收费站位于一个繁忙的高速公路出口，是一个重要的交通枢纽，每天都有大量的车辆经过。
该收费站拥有先进的设备和技术，能够快速、高效地进行汽车收费，确保车辆顺利通过收费站。
除了收费之外，该收费站还有维修、清洁、安全等多个部门，每个部门都承担着各自的职责。
作为一个实习生，我被分配到收费部门进行实习，主要负责协助收费员进行车辆收费和处理一些日常事务。
二、实习内容1. 收费流程在实习的第一天，我被收费员详细介绍了整个收费流程。
收费流程主要包括车辆识别、收费计算和收费记录三个环节。
车辆识别是通过摄像头和车牌识别系统实现的，系统能够准确地识别每一辆车的车牌号码，并将收费信息与车牌号绑定。
收费计算是根据车辆类型、行驶里程和收费标准进行的，系统会根据收费标准自动计算出应收费用。
收费记录是将收费信息记录下来，便于后续的审查和核对。
2. 协助收费员在实习期间，我主要协助收费员进行车辆收费。
我学习了如何使用收费系统，如何输入车牌信息和收费标准等基本操作，还学习了处理一些异常情况的方法。
协助收费员进行车辆收费是一项需要高度的准确性和耐心的工作。
在高峰时段，车辆排队等待收费的时间非常短，所以我们必须快速、准确地完成收费工作，以确保车辆的流畅通行。
3. 日常事务处理除了协助收费员进行车辆收费外，我还负责处理一些日常事务。
这些事务包括打印收费报表、整理收费记录、清理收费站周围的垃圾等。
这些日常事务看似简单，但却是保持收费站整洁和高效运转的重要环节。
通过处理这些事务，我学会了管理时间和资源，提高工作效率。
三、实习收获1. 职业素养在实习期间，我学到了很多关于职业素养的知识和经验。
作为一个实习生，我必须保持专业、认真和负责的态度，始终保持良好的工作品质。
在工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
收费站是一个需要高度配合和协作的工作环境，我和收费员之间需要相互配合，以保证车辆能够快速通过收费站。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，高速公路建设取得了举世瞩目的成就。
为了深入了解高速公路的建设、运营和管理，我于近期参加了高速公路实习。
本次实习主要围绕高速公路建设过程中的关键环节，包括设计、施工、监理、养护等方面进行学习和实践。
二、实习内容1. 高速公路设计在实习过程中，我了解到高速公路设计主要包括路线设计、路基设计、路面设计、桥梁设计、隧道设计等。
其中，路线设计是高速公路设计的基础，主要考虑地形、地质、气象、交通等因素，确保路线的合理性和安全性。
2. 高速公路施工高速公路施工是建设过程中的重要环节，主要包括路基施工、路面施工、桥梁施工、隧道施工等。
在实习中，我参观了施工现场，了解了施工过程中的关键技术，如路基填筑、路面铺设、桥梁预制、隧道开挖等。
3. 高速公路监理高速公路监理是对高速公路建设过程中的质量、进度、安全等方面进行监督管理的重要环节。
在实习中，我学习了监理工作的基本流程，了解了监理工程师的职责和任务。
4. 高速公路养护高速公路养护是保证高速公路安全、舒适、畅通的重要手段。
在实习过程中，我了解了高速公路养护的基本知识，包括路面养护、桥梁养护、隧道养护等。
三、实习心得1. 严谨的设计是高速公路建设的基础在实习过程中，我深刻体会到高速公路设计的重要性。
一个好的设计可以确保高速公路的安全、舒适和经济效益。
因此，设计人员必须严谨、细致地考虑各种因素，确保设计方案的合理性和可行性。
2. 施工技术是高速公路建设的关键高速公路施工过程中的技术要求较高，施工人员必须具备丰富的经验和技能。
在实习中，我了解到施工过程中的关键技术，如路基填筑、路面铺设、桥梁预制、隧道开挖等，这些技术对高速公路的建设质量有着直接的影响。
3. 监理工作对高速公路建设至关重要监理工作是对高速公路建设过程中的质量、进度、安全等方面进行监督管理的重要环节。
监理工程师必须具备高度的责任心和专业知识，确保高速公路建设的顺利进行。
4. 养护工作保证高速公路安全畅通高速公路养护是保证高速公路安全、舒适、畅通的重要手段。
高速公路收费员实习报告1. 实习背景本次实习是我大学阶段的一次实践环节，我选择在某高速公路收费站实习，以了解高速公路收费员的工作内容和流程。
实习时间为一个月，我主要负责收费员的日常工作并参与了一些相关培训。
2. 实习过程2.1 岗前培训在正式上岗之前，我需要参加岗前培训。
培训内容主要包括道路交通法律法规、高速公路基本常识、收费系统使用方法等。
这些内容需要我认真学习和理解，保证在实习期间顺利开展工作。
2.2 工作内容在实习期间，我被分配到了不同的收费岗位进行轮岗。
主要岗位有进口收费和出口收费两种，进口收费需要确认车辆类型、车型和通过的出口路线，然后进行收费；出口收费需要确认车辆类型、车型和进入收费站的出口路线，然后进行收费。
还有一些维修保养的工作需要我协助完成。
在工作中，我遇到了一些具体的问题。
例如，在进行实际收费时，由于某些客户所搭乘的车辆与登记的车辆信息不符，我需要询问客户的车辆信息并进行确认。
同时，有些客户不熟悉高速公路的收费方式，我需要向他们耐心讲解。
2.3 工作心得通过实习，我深刻地认识到收费员也是一项细致严谨的工作。
作为收费员，要注意每一笔交易的准确性和公正性。
要习惯处理各种各样的问题，比如客户的投诉、对上级领导的汇报等。
还需要注意不断学习相关的知识，提高自身素质。
与此同时，收费员的岗位及其重要。
我体会到了在远离家乡的陌生城市，高速公路收费员是交通安全保障的重要一环。
在尽职尽责为道路交通出行做贡献的同时，我感受到了对于道路交通工作的责任与使命感。
3. 实习收获通过这次实习，我掌握了基本的收费知识和技能，并且学会了沟通技巧和处理问题的能力。
收费员这一工作与普遍的理解有所不同，需要高度的细心和责任感。
通过实践，我看到了这个职业的价值和贡献，进一步增强了我对于职业信仰的认识。
同时，实习经历锻炼了我的实际操作能力，并且对于百姓生活、社会治理有了更深一层的理解。
4. 总结总之，这次实习是我大学阶段的一次重要的实践机会。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 大学生暑假高速公路实习报告我上的大学时交通大学，我自然选择到路政专业的班级学习了，现在的我已经是大三了，暑假过后我就要大四了，很快就要面临毕业了，我想我应该尽快的参加实习，来为我将来的工作打下良好的基础。
由于暑假之前我已经和学校申请过了，所以学校给我们很多同学联系好了实习单位，我被分到xx高速公路参加社会实习。
一、实习目的通过对高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路运营管理，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
二、实习时间 2018年月8日三、实习地点 xx高速公路有限公司四、实习单位和部门 管理中心,xxx收费站,xxx服务区五、实习内容： 1、路政管理主要负责管理和保护公路路产，实施公路巡查.依照法律、法规，和规章，制止、查处各种违章利用、侵占、污染损坏和破坏路产的行1 / 13为.控制公路两侧建筑红线、.审理从地面、公路上空或地下、（跨）穿越公路得其他设施得建筑事宜，对在特殊情况下，占用公路和超限运输车辆通过公路进行审批。
并对实施情况进行监督检查、维护公路养护、施工作业现场得正常秩序、为处理违反公路管理法规得行为，向有关单位和人员调查、询问、取证，查阅有关文件、档案、资料和原始凭证、对损坏路产或发生侵权行为又不接受查处得车辆，责令停止行驶、办理有关路政复议案件，参与有关路政案件得诉讼活动；2、管理中心主要对高速公路、收费站两个部分进行监控,是及时了解各路段的路面情况，保障车辆的安全畅通行驶的保证。
管理中心的工作人员向我们详细讲解了和方面的功能。
墙壁上的电子屏幕是高速公路的电子图以及设施的分布情况，两边的监控设备清楚地向我们展示了各收费站以及各路段的状况。
3、服务区管理高速公路服务区是指设置在高速公路上,主要为车辆,驾驶人员和旅客提供优质服务的设施,它包括休息,停车和辅助设施三部分,是专门为人,车服务的场所。
目的是为高速公路的使用者提供各种优质服务,保证高速公路运营工作正常运行，最终实现高速公路的多功能,高效率与多效益.坚持用户至上，服务第一,注重效益。
4、收费管理---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 主要对来往的汽车收取费用，不同汽车分为五个等次，不同等次收取不同的费用，工作人员还介绍了收费的流程，和联网收费的内容。
高速公路根据实际情况设置了复式收费亭，提高了工作效率，使车辆更加顺畅的通过收费站，更好了的发挥了高速公路的功能。
六、实习总结通过这次实习我对高速公路有了一次感性的认识，对高速公路有了大概的了解。
高速公路的速度和便利也已经走进了平常百姓的生活，正在改变着人们的时空观念和生活方式。
但是与此同时，高速公路的管理问题也同样突出，这需要更多的人才投身于这个行业中，对于我们来说这是一个机遇，也是一个挑战，我们在学期间应按应该认真学习有关方面的知识，做到学以致辞用，为以后的就业做好准备，为未来的高速公路事业做一分贡献。
我国高速公路经过7年的持续快速发展，使公路基础设施总体水平实现了历史性跨越。
随着京沪、京沈、京石太、沪宁合、沪杭甬等一批长距离、跨省区的高速公路相继贯通，我国主要公路运输通道交通紧张状况得到明显缓解，长期存在的运输能力紧张状况得到明显改善。
高速公路的快速发展，大大缩短了省际之间、重要城市之间的时空距离，加快了区域间人员、商品、技术、信息的交流速度，有效降低了生产运输成本，在更大空间上实现了资源有效配置，拓展了市场，对提高企业竞争力、促进国民经济发展和社会进步都起到了重3 / 13要的作用。
这时候的实习使我对我的将来有了一定的认识，现在国家从上到下都在进行大规模的建设，我们祖国的繁荣就在我们眼前慢慢的实现着。
我想我也不应该袖手旁观，虽然现在我还是个学生，但是一年后，毕业工作的我就要为国家的建设作出自己应有的贡献！ 国家的建设不仅仅体现在高速公路的建设上，我们的国家各方面都在建设中，我们需要做好准备。
这次实习是我人生路上一笔宝贵的财富，我会好好利用它，我会为建设我们美好的国家贡献出自己的一份力的！课程名称：社会实践课程号码：10564120实习周数：4周学分：2分实习单位：西门子威迪欧电机（上海）有限公司、实习地点：上海实习时间：XX年-7-25~XX年-8-25一、实习目的、要求：实习目的：1，了解企业的运作方式和日常业务。
2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。
3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。
4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 作的初步经验和基本技能。
实习要求：1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。
4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。
二、实习主要内容：1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。
2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。
3，了解实习单位的发展战略和经营战略。
4，负责协助实习单位销售部产品的销售。
5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。
6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。
三、实习总结（可另附报告）：附件一实习报告时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。
我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。
回首过去一个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。
我对销售有5 / 13着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。
这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。
这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。
刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。
那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。
而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。
但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。
我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。
于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。
我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。
什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。
打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。
但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。
在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。
实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。
但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。
实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。
起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。
所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。
第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。
虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。
以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。
但是通过这次实习，我看到了自己的能力。
我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。
我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。
我不了解电机产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。
我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。
我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。
我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。
在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。
我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。
我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。
7 / 13这次实习还让我学习到了团队合作的能力。
西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。
我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。
这次实习使我感觉到了团队的力量。
有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。
在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。
