直通车最有效实操,9步带你打稳基础流量暴增

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。

一、直通车的目的直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用：1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。

2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。

3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。

4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。

二、直通车测款-把控方向我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。

一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。

对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。

测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。

测款计划：1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。

如何用直通车成功冲刺爆款的秘密1、直通车的能量守恒定律是什么？E=mc²应该比较眼熟的人和公式，初中学的能量守恒定律，不懂的百度一下，我就不过多解释了。

其实直通车也遵循能量守恒定律的，这里转化一下概念：能量E就是：直通车计划权重质量m就是：点击量、收藏量、加购量、成交量....速度c就是：点击率、收藏率、加购率、转化率....所以，决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。

A、关于“率”的指标，是会被放大的，不见得是二次方的放大，以我的经验来说，你的率/行业平均值，得出来的值一定会被N倍放大，甚至超越二次方，而且会越来越大，懂得搜索权重变革原理的人应该都明白，这里就不过多解释了。

举例：你宝贝A关键词的点击率是5%；A关键词的行业平均点击率2.5%；你宝贝点击率/行业平均值=5%/2.5%=2倍；那在点击率这一项上，你的加权至少是别的宝贝4倍以上....反之，如果你是低于行业平均值的，在这一项上一定是降权的（参考行业平均值为坐标），你可能会有过这样的经历，刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道为什么，这里最关键的因素就是点击率差了，后面慢慢剖析。

这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因，就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率....各种“率”的指标都是超过行业平均值的，至少是可以持平的，你才有机会，否则都是自己骗自己....B、关于“量”的指标，即点击量、收藏量、加购量、成交量....我统称为“数据量”，说白了就是钱的事情，钱花的多数据量一定大，钱花的少数据量就少，这个很简单就能理解。

但这里面还有一个叠加加权比较难以把控，想要控制好需要兼具技术与魄力，就是“量”的增长速度，即便你的“率”与行业持平，没有得到太多的加权，但如果你宝贝“量”的增长速度快，也会转化成“率”的指标，被N被放大。

举例：第一天500个点击量；第二天1000个点击量；第三天2000个点击量；那你这3天每天都是2倍的增长速度（简称“增速”），你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权，甚至点击率、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的，而且都是会被N倍数放大。

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析（下）今天给大家分享的是直通车定向的实操，19年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信2020年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，2020年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望2020年能够帮助到更多的淘宝运营！因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，前几天分享了第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；3、开通直通定向推广的前提条件；4、直通车定向推广展现的位置；5、直通车推广的点击及扣费原理。

今天分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：1、计划如何建；2、投放平台；3、投放时间及投放地域；4、创意图；5、如何测点击率；6、如何出价；7、如何调价；8、其他常见问题。

下面开始今天分享。

六、实操步骤：（图片源于淘宝网，仅供参考）1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义2、投放平台只投放无线端（图片源于淘宝网，仅供参考）3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。

地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。

（图片源于淘宝网，仅供参考）4、加入创意图：白色背景图或者浅色背景图。

创意图上可以放品牌logo。

创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。

直通车的计划与实施步骤计划阶段在推广产品或服务时，直通车是一种非常有效的方式。

在使用直通车前，需要进行详细的计划和准备工作。

以下是直通车的计划阶段的一些关键步骤：1.确定推广目标：在开始推广之前，需要明确推广的目标。

这可以是销售增长、品牌曝光等。

根据不同的目标，可以制定相应的策略和指标。

2.目标受众分析：了解目标受众的特征和需求是有效推广的关键。

通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好和消费习惯等信息。

3.竞争对手分析：了解竞争对手的推广方式和策略，可以帮助制定更有效的推广计划。

分析竞争对手的广告文案、关键词选择、投放位置等，找出优势和差距。

4.制定推广策略：根据目标受众和竞争对手分析结果，制定具体的推广策略。

包括选择适合的广告平台、投放位置和时间、广告文案等。

5.设定推广预算：根据公司的财务状况和推广目标，设定可接受的推广预算。

根据预算，制定推广的投放周期和频率。

6.选择合适的广告平台：根据目标受众和推广预算，选择合适的广告平台。

常用的平台有百度直通车、腾讯广点通、新浪微博等。

根据平台特点和受众覆盖情况，选择合适的平台进行投放。

实施阶段在完成计划阶段后，可以开始执行直通车的推广活动。

以下是直通车的实施阶段的一些关键步骤：1.广告素材准备：根据制定好的推广策略和广告平台要求，准备好广告素材。

这包括广告文案、图片、视频等。

广告文案要简洁明了，突出产品或服务的优势，吸引受众点击。

2.关键词选择：根据目标受众和推广策略，选择适合的关键词。

关键词应该与产品或服务相关，同时要考虑搜索量和竞争程度。

可以利用关键词工具进行研究和分析，选择高效的关键词。

3.设定出价和预算：在直通车平台上，设定关键词的出价和推广预算。

出价决定广告的展示位置，出价越高，展示位置越靠前。

预算决定广告的投放周期和频次。

4.设定投放位置和时间：根据目标受众和推广策略，设定广告的投放位置和时间。

可以选择特定的网站、应用或者根据受众的在线行为进行定向投放。

运营大神来教你怎么把直通车开到极致直通车只要是卖家都会开，但是真正是行家的又有几个呢，想领略其中的精髓还是要仔细研究，所以今天网盈菌要跟大家分享和一起学习的是：极致的直通车开法是怎么搞出来的。

解析原理直通车代表意义是什么？初级了解：没人点，点击贵，点了没转化，投入高，成本大，亏钱，对店铺没有效果。

深入了解：测款，测图，引流，提高瓶颈，圈人群，爆款助力。

这一块，我想说的是直通车驾照的问题，我认为一个好车手必须懂的店铺的运营，包括PS 基础，包括运营店铺的基本功，了解店铺流量的原理以及权重的由来和维度，这些东西你要了解懂了以后，才能谈驾照的问题，否则你没资格说我车开的好怎么样的，因为那是产品的问题，跟你没一毛钱关系。

还有一句话就是产品好，不会开车照样开的好，就是这个道理，所以直通车定位是一种辅助工具，那么什么是辅助；助力工具！关键词推广解析原理1、关键词其实就是商家投放，通过直通车展现商品，最后买家搜索商品，我们要做的就是通过添加关键词，出价，溢价，调价，提高坑位的展现，最后买家点击。

2、选关键词的标准，那么首先就是要考虑我们直通车质量分的问题，可以理解为质量分越高，这个词的排名越靠前，越容易被人找到，发现，点击，反之分数越低，越不容易出现。

（这个质量分的问题大家都有误区，后面我会告诉大家一天30块钱，3天上10分，永不掉，及时你不开车都不掉分。

）问题那么怎样能提高质量分的分数呢？也就是影响分数的因素有哪些呢？答：每个产品本身是有一个维度关系的，维度越高分数越高，系统默认分数也就是越高，第一维度，就是词与产品的关联性，标题的涵盖以及编辑宝贝的属性，和直通车创意标题的覆盖，第二维度，就是产品的点击率，各种渠道的点击问题，关于点击都算是一个维度，第三维度就是服务维度，好评，差评，评价标签，客户体验，深度访问，等等。

为什么我的词点击是1块钱，你的词点击是0.1块钱？答：第一影响是维度分数的问题。

维度越搞PPC越低二、每个关键词都有他竞价环境，也就是相当于100个买家同时对一个词进行拍卖，那么这个词肯定就出价高了啊，一些公式我就不说了，问万象客服，我想说的是对于车的出价问题，你出价高，PPC低，影响的因素是点击率和转化的问题。

直通车打爆和降价的几种方法第三直通车打爆款现在存在3种方法（1）快速倍增法在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。

其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了（2）慢速倍增法相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定（3）限额烧法一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用降价的几种方式方法一低价加入高分关联词昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词二时间折扣降价法顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用三直接降出价这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。

零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。

（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。

直通车三天上10分的秘籍第一篇直通车的基本原理1、直通车的产品原理淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

专家在直通车后台设置和产品相关的关键词和出价，在买家通过搜索相应关键词时推广的商品获得展现和流量实现商品的精准营销1.1排名逻辑商品的排名是由直通车关键词的出价及质量分两个综合因素来决定的。

质量分的影响因素：基础分、创意效果、相关性、买家体验1.1 基础分系统根据账户的历史数据、推广创意的效果等一系列的反馈数据，来给不同的账户分配的基础质量分。

1.1.2 创意效果含义：推广创意近期的动态反馈。

指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

影响创意效果分的主要因素就是主图的点击率。

1.1.3 相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。

也就是我们在直通车上推广的关键词，必须在宝贝的标题中使用到，特别是在直通车的推广标题中出现，那么该关键词与宝贝的相关必就会提高。

因此我们投放的关键要尽量包含在创意标题上，这样可以大大提升关键词的相关性，从而提升相关性的分数。

1.1.4 买家体验含义：根据买家在店铺购买的体验和近期关键词推广效果给出的动态得分。

其包括了：直通车的转化率、关联营销、详情页面的加载速度、好评&差评、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

1.2 直通车的扣费逻辑由以上扣费公式不难看出：直通车的扣费多少，关键因素就是质量分影响那么我们无法去改变下一名卖家的质量分，我们就可以从自己的质量分入手。

在没有改变下一名卖家质量分的前提下，我们不断提高自己的质量分，就能够实现降低花费的目的。

了解以上直通车的基本原理后，我们在操作直通车的时候就有了目标和方向。

第二篇直通车上分的方法2、白车的玩法基本思路，提升基础创意分的方法。

提升整个计划的点击率的方式来提分，通过高点击率来获得创意的高权重。

教你如何玩转直通车！！！最近备战双11比较忙，今天看到一篇不错的帖子分享给大家，做个参考学习，毕竟一年内双11这样的大促，吃不上肉的也得喝上汤啊，希望能帮助到大家！现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。

这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。

但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。

现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。

关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。

单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。

单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。

一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。

但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。

但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%。

以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。

下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。

目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来主要是针对下面这六方面，去获得1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；2。