世联地产-淡市营销活动方案72页PPT
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世联淡市营销价值点梳理和团队配合15PPT
我能给你带来什么价值 我好在哪儿 我有什么
本报告是严格保密的
梅陇镇案例：找到项目的价值
消费者：他们买什么？
F（Features）
现代 产品（立面、个性设 置） 大盘 商业风情 品牌开发商 未来都市 二线拓展区 ……
A（Advantages） B（Benefit）
现代感
品质感
会所（创新功能） 大盘的第一期 凹凸商业街 品牌开发商
生命没有回头路，事故没有后悔药。20.9.1920.9.19S aturday, September 19, 2020 全员用心做得好，企业提升跟着跑。13:21:0313:21:0313:219/19/2020 1:21:03 PM 严格规章制度，确保施工安全，治理 事故隐 患，监 督危险 作业。20.9.1913:21:0313:21S ep-2019-Sep- 20 整理整顿精神好，品质检点状况好。13:21:0313:21:0313:21Saturday, September 19, 2020 若要产品好，个人品质要提。20.9.1920.9.1913:21:0313:21:03Sept ember 19, 2020 质量是企业的生命。2020年9月19日下 午1时21分20.9.1920.9.19 牢记生产安全，事故与你无缘。2020年9月19日星期 六下午 1时21分3秒13:21:0320.9.19 安全用电，节约用水。消防设施，定 期维护 。2020年9月下 午1时21分20.9.1913:21Sept ember 19, 2020 思一思，研究改善措施，试一试，坚 持不懈 努力。2020年9月19日 星期六 1时21分3秒13:21:0319 September 2020 产品批次能鉴别，问题产生能解决。 下午1时 21分3秒下午1时21分 13:21:0320.9.19 检查隐患横眉冷对，杜绝事故笑逐颜 开。20.9.1920.9.1913:2113:21:0313:21:03Se p-20 人人有专职，工作有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年9月 19日星 期六1时21分3秒Sat urday, September 19, 2020 品质—企业致胜的关键。20.9.192020年9月19日星期 六1时21分3秒 20.9.19
本报告是严格保密的
梅陇镇案例：找到项目的价值
消费者：他们买什么？
F（Features）
现代 产品（立面、个性设 置） 大盘 商业风情 品牌开发商 未来都市 二线拓展区 ……
A（Advantages） B（Benefit）
现代感
品质感
会所（创新功能） 大盘的第一期 凹凸商业街 品牌开发商
生命没有回头路，事故没有后悔药。20.9.1920.9.19S aturday, September 19, 2020 全员用心做得好，企业提升跟着跑。13:21:0313:21:0313:219/19/2020 1:21:03 PM 严格规章制度，确保施工安全，治理 事故隐 患，监 督危险 作业。20.9.1913:21:0313:21S ep-2019-Sep- 20 整理整顿精神好，品质检点状况好。13:21:0313:21:0313:21Saturday, September 19, 2020 若要产品好，个人品质要提。20.9.1920.9.1913:21:0313:21:03Sept ember 19, 2020 质量是企业的生命。2020年9月19日下 午1时21分20.9.1920.9.19 牢记生产安全，事故与你无缘。2020年9月19日星期 六下午 1时21分3秒13:21:0320.9.19 安全用电，节约用水。消防设施，定 期维护 。2020年9月下 午1时21分20.9.1913:21Sept ember 19, 2020 思一思，研究改善措施，试一试，坚 持不懈 努力。2020年9月19日 星期六 1时21分3秒13:21:0319 September 2020 产品批次能鉴别，问题产生能解决。 下午1时 21分3秒下午1时21分 13:21:0320.9.19 检查隐患横眉冷对，杜绝事故笑逐颜 开。20.9.1920.9.1913:2113:21:0313:21:03Se p-20 人人有专职，工作有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年9月 19日星 期六1时21分3秒Sat urday, September 19, 2020 品质—企业致胜的关键。20.9.192020年9月19日星期 六1时21分3秒 20.9.19
【房地产】世联：淡市营销基本动作系列讲座之推广渠道.pptx
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
本报告是严格保密的。
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
报纸广告回顾
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明本确报告是严，格保密的重。 点户型重点引导。
364
154 38
2003年12月
139 17 52
37 28
2004年2月
报纸广告
机场横幅
电台广告
络
电视广告
1.推广策略回顾
一
二
三
四
02.8 9月 10月 11月 12月 03.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
报户外广告
本报告是严格保密的。
选房
关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同 时展现气势与气度
2、强势推广
报纸、户外、电台、 网络、直邮立体轰炸， 形象深入人心
在区域中脱颖而出， 一举奠定领袖地位
机场
深圳大剧院
市民中心
本报告是严格保密的。
仙湖弘法寺
处处展现气势与高度
3、现场展示淋漓尽致
样板房纽约工作室
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
本报告是严格保密的。
空中园林完工， 售出781套， 88%
712
506
485
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
本报告是严格保密的。
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
报纸广告回顾
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明本确报告是严，格保密的重。 点户型重点引导。
364
154 38
2003年12月
139 17 52
37 28
2004年2月
报纸广告
机场横幅
电台广告
络
电视广告
1.推广策略回顾
一
二
三
四
02.8 9月 10月 11月 12月 03.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
报户外广告
本报告是严格保密的。
选房
关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同 时展现气势与气度
2、强势推广
报纸、户外、电台、 网络、直邮立体轰炸， 形象深入人心
在区域中脱颖而出， 一举奠定领袖地位
机场
深圳大剧院
市民中心
本报告是严格保密的。
仙湖弘法寺
处处展现气势与高度
3、现场展示淋漓尽致
样板房纽约工作室
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
本报告是严格保密的。
空中园林完工， 售出781套， 88%
712
506
485
世联活动方案
世联活动方案1. 引言世联活动方案旨在为世联公司的员工和客户提供丰富多彩的活动和节目，以增进员工之间的合作和沟通，提升客户忠诚度，同时打造公司的良好品牌形象。
本文档将介绍世联活动方案的具体内容和安排。
2. 活动目标世联活动方案的主要目标包括： - 提升员工之间的团队建设和合作能力； - 增加员工与客户之间的互动和沟通； - 增加客户对世联公司的关注和忠诚度； - 构建世联公司的积极和正面品牌形象。
3. 活动内容3.1 团建活动为了增强员工之间的团队协作和合作精神，世联公司将组织一系列团建活动，包括但不限于： - 户外拓展训练：通过户外拓展训练活动，提升员工的合作意识和团队精神； - 团队竞赛：组织团队竞赛活动，激发员工的竞争心理和团队协作能力；- 团队建设讲座：邀请专业的团队建设专家进行讲座和培训，帮助员工提高团队合作技巧。
3.2 客户活动为了增强客户对世联公司的关注和忠诚度，世联公司将举办一系列客户活动，包括但不限于： - 客户座谈会：定期组织客户座谈会，与客户进行面对面的交流和沟通，了解他们的需求和反馈； - 客户招待会：举办客户招待会，为客户提供高品质的餐饮和娱乐活动，增加客户的满意度； - 专场推介会：举办专场推介会，向客户展示世联公司的最新产品和服务，增加客户对公司的信任和认可。
3.3 公益活动为了营造积极向上的企业形象，世联公司将积极参与社会公益活动，包括但不限于： - 环保活动：组织员工参与环境保护和垃圾分类等活动，关注社会环境问题；- 慈善义卖：举办慈善义卖活动，将所得善款捐赠给有需要的社会群体； - 爱心助学：开展爱心助学活动，资助贫困地区的学生完成学业。
4. 活动安排4.1 时间安排根据公司的工作日程和员工的安排，世联活动方案将根据具体情况确定活动的时间安排，确保员工和客户都能够参与和享受活动。
4.2 地点安排根据活动的具体内容和要求，世联公司将选择适当的地点来组织活动。
团建活动可能选择户外拓展基地或室内团建场所，客户活动可能选择餐厅或会议中心。
世联营销服务经典案例PPT课件
格式：指标内容可以 表格形式表示，规划和 立面需要图示
静态指标
项目总体规划 项目整体建筑形象 产品及户型配比
项目设备设施
项目配套
开发商名称、 设计、广告、物业、等合作公司
本报告是严格保密的。
4
项目动态指标应按照项目销售的时间节点详细记 录各销售阶段营销推广、销售及客户的相关信息
动态指标包括项目各 阶段营销推广、销售、 客户变化等情况
R1
RR1R22CC
本报告是严格保密的。
15
导致项目成功核心解决方案建议从问题入手，着重围 绕产品价值（前期服务）和营销价值（服务）两个方 面来介绍世联为项目创造的价值
Q 1Q 2Q
3
本报告是严格保密的。
策略制定 竞争策略 片区策略 品牌策略 客户策略 产品策略
…...
策略落地方案
16
项目实施效果主要从房地产开发商可感知 的角度介绍世联为客户创造的价值
服务过程
项目前期
项目后期营销执行
前期服务过程 交底 市调准备 市调 讨论 写作
评审 汇报
后期服务过程 驻场准备 建立团队 开盘筹备 开盘
开盘后 尾盘期
本报告是严格保密的。
9
各阶段服务过程的事实记录主要围绕以下五大内容将过 程中最有价值的信息（3-5条）记录在相应服务阶段中
开发商需求（记录在盘源阶段， 其它阶段只记录开发商新要求）
本报告是严格保密的。
一次开盘后
二次开盘筹备 二次开盘 二次开盘后
尾盘棋
13
第三模块：世联服务成果。该模块的编制目的主要使技术人员直接了解该类 项目的核心问题和成功驱动因素，同时该模块是客户人员案例营销的主要内 容，所以应从营销的角度对项目服务成果进行评价
世联如何进行房地产市场分析PPT
（一）基本内容 区域经济环境分析 + 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
世联如何进行房地产市场分析
11
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
（二）基本资料的获得
第二步 区域经济环境和市场分析
数据来源
•各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 •土地、规划部门的政府官 员访谈 •规划、房地产等专业人士 访谈
发展特征
启动阶段
800～3000
生存需求 超速发展 单纯数量型
快速发展阶段
平稳发展阶段
减缓发展阶段
3000～4000
4000～8000
8000以上
生存、改善需求兼有
快速发展 以数量为主，数量与 质量并重
改善需求为主
平稳发展，以质量 为主，数量与质量 并重
改善需求为主
缓慢发展 综合发展型
世联如何进行房地产市场分析
第三步：专业市场分析
按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。
第四步：项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估 项目的市场占有率。
世联如何进行房地产市场分析
10
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
第二步 区域经济环境和市场分析
1。思路
•三个层次
区域市场、专业物业市场、 项目物业市场
•两个方面
供给、需求
区域房•三地个产发时展段处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
世联在淡市下的房地产营销研究34P
•销售改进方案
•销售技巧系列培训：淡水如何成交、如 何突破、风水 •新的奖励方案，刺激销售代表的积极性 •末位制，给予销售代表一定的压力
•销售业绩
•天珑郡39栋一周内完美售罄，销售均价 9000元/平米 •天珑郡二批单位37栋，一周内销售70%， 销售均价9200元/平米 •所有签约在一周内完成
PPT文档演模板
PPT文档演模板
世联在淡市下的房地产营销研究34P
北京市场 价格战全面展开
•橡树湾 •旺势均价17000元/㎡ •淡市最低价14000元/ ㎡
•↓3500元/㎡
•大通·成府公馆 •旺势均价24500元/㎡ •淡市最低价21500元/ ㎡
•↓3000元/㎡
•新兴年代 •旺势均价17000元/㎡ •淡市最低价13000元/ ㎡
•↓3700元/㎡
•淡市Loft最低价26600元/ ㎡
•↓5000元/㎡
•新通国际花园 •旺势均价10000元/㎡ •淡市最低价6800元/
㎡
•CBD
•↓3200元/㎡
•西长安街
•通州
•美利山
•旺势平层均价14000元/㎡
•淡市Loft最低价13000元/㎡
•↓7000元/㎡
•世纪星城 •旺势均价11500元/㎡
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世联在淡市下的房地产营销研究34P
先旺丁再旺财
大运河·孔雀城
物业名称：大运河.孔雀城 项目区域：河北香河 占地面积：330046㎡ 建筑面积：365835 ㎡
•ACTION成果：
•十一期间来电量：255组
PPT文档演模板
•促销不能一次给足，不断吸 引客户上门：
•提前一天预约上门有奖·来访有礼 •成交砸金蛋减房款 •按时签约减房款 •老带新，新老业主同时有礼
•销售技巧系列培训：淡水如何成交、如 何突破、风水 •新的奖励方案，刺激销售代表的积极性 •末位制，给予销售代表一定的压力
•销售业绩
•天珑郡39栋一周内完美售罄，销售均价 9000元/平米 •天珑郡二批单位37栋，一周内销售70%， 销售均价9200元/平米 •所有签约在一周内完成
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世联在淡市下的房地产营销研究34P
北京市场 价格战全面展开
•橡树湾 •旺势均价17000元/㎡ •淡市最低价14000元/ ㎡
•↓3500元/㎡
•大通·成府公馆 •旺势均价24500元/㎡ •淡市最低价21500元/ ㎡
•↓3000元/㎡
•新兴年代 •旺势均价17000元/㎡ •淡市最低价13000元/ ㎡
•↓3700元/㎡
•淡市Loft最低价26600元/ ㎡
•↓5000元/㎡
•新通国际花园 •旺势均价10000元/㎡ •淡市最低价6800元/
㎡
•CBD
•↓3200元/㎡
•西长安街
•通州
•美利山
•旺势平层均价14000元/㎡
•淡市Loft最低价13000元/㎡
•↓7000元/㎡
•世纪星城 •旺势均价11500元/㎡
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世联在淡市下的房地产营销研究34P
先旺丁再旺财
大运河·孔雀城
物业名称：大运河.孔雀城 项目区域：河北香河 占地面积：330046㎡ 建筑面积：365835 ㎡
•ACTION成果：
•十一期间来电量：255组
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•促销不能一次给足，不断吸 引客户上门：
•提前一天预约上门有奖·来访有礼 •成交砸金蛋减房款 •按时签约减房款 •老带新，新老业主同时有礼
世联顾问营销活动方案集锦PPT(共45页)
房行东方 /
红酒、雪茄品鉴沙龙
此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气
氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策 的进一步实施。
世界老爷车展
活动主题 活动目标
操作建议
看豪宅，品名车
豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展， 体现产品品质，做到争取一鸣惊人。
露天异国风情小吃节
可邀请业主及意向客户参加，在项目内 适当地方布置多国食品区，如美国热狗、 德国香肠等，通过这些设置，可展示项目 社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的 项目
第四类：树立企业品牌形象类
慈善晚宴
目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、 业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者 等 活动方式：宴会、慈善捐款等。
内容：
➢现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS
➢专家现场指导如何鉴别水晶
名车试乘试驾活动
窄众活动：名车试驾
活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目 高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项 目的关注 活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作， 开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他 推广
（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感 受项目的风情和细节展示；
（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到 项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体 跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。
艺术品收藏鉴赏会
以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收
藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
红酒、雪茄品鉴沙龙
此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气
氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策 的进一步实施。
世界老爷车展
活动主题 活动目标
操作建议
看豪宅，品名车
豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展， 体现产品品质，做到争取一鸣惊人。
露天异国风情小吃节
可邀请业主及意向客户参加，在项目内 适当地方布置多国食品区，如美国热狗、 德国香肠等，通过这些设置，可展示项目 社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的 项目
第四类：树立企业品牌形象类
慈善晚宴
目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、 业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者 等 活动方式：宴会、慈善捐款等。
内容：
➢现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS
➢专家现场指导如何鉴别水晶
名车试乘试驾活动
窄众活动：名车试驾
活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目 高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项 目的关注 活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作， 开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他 推广
（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感 受项目的风情和细节展示；
（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到 项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体 跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。
艺术品收藏鉴赏会
以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收
藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
世联-淡市营销对策分析
2007长沙住宅交易走势图
80 60 40 20
62.92686847.6285453.72196988.23203152.9637025.74236151.051317617.93323086.13725516.23637141.54335792.2333388024640000000000
2822
房地产营销的分类
房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、 销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们将房地产市场营销 分解为七个部分：
1. 价值点梳理（P 3. 推广（Place ）； 4. 渠道（Place ） ； 5. 活动（活动促销）； 6. 销售团队管理（管理促销） 7. 促销（包括价格在内的促销）
2007.1-2008.1北京商品房成交走势
16000
成交套数（套）
成交均价（元/㎡）
16000
14000
14000
12000
12000
10000
10000
8000
8000
9.28 -25.7%
6000
6000
4000
4000
07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1
•自住购房客中，看跌情绪严重，延迟购
30 25
房几乎占一半；投资购房客中，放弃购
20 15
买的几乎占一半；
10 5
0
•整体来看，受新政影响的占比达54%，
但刚性需求仍占主导.新政对客户产生了
一定影响,但仍有较大比例的客户保有购
80 60 40 20
62.92686847.6285453.72196988.23203152.9637025.74236151.051317617.93323086.13725516.23637141.54335792.2333388024640000000000
2822
房地产营销的分类
房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、 销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们将房地产市场营销 分解为七个部分：
1. 价值点梳理（P 3. 推广（Place ）； 4. 渠道（Place ） ； 5. 活动（活动促销）； 6. 销售团队管理（管理促销） 7. 促销（包括价格在内的促销）
2007.1-2008.1北京商品房成交走势
16000
成交套数（套）
成交均价（元/㎡）
16000
14000
14000
12000
12000
10000
10000
8000
8000
9.28 -25.7%
6000
6000
4000
4000
07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1
•自住购房客中，看跌情绪严重，延迟购
30 25
房几乎占一半；投资购房客中，放弃购
20 15
买的几乎占一半；
10 5
0
•整体来看，受新政影响的占比达54%，
但刚性需求仍占主导.新政对客户产生了
一定影响,但仍有较大比例的客户保有购