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浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
论工程量清单计价模式下如何做优投标报价摘要：在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。
投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。
因此，在报价时需要对报价做适当的调整。
下文主要谈谈工程清单计价下如何做优工程的投标及报价。
以下仅供参考。
关键词：清单计价低价策略不平衡报价策略１前言工程量清单计价是指在我国的项目建设工程招投标过程中，由招标人或委托有资质的中介机构编制反映工程量实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的一种计价方式。
它能通过公开竞争形成价格的形式更加准确地反映工程成本和企业的竞争能力，并且有利于发挥企业自主报价的能力，从而真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律，保障了投资、建设、施工各方的利益。
在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。
投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。
因此，在报价时需要对报价做适当的调整。
２投标价优化策略２．１低价策略众所周知，低价策略实际上就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。
由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。
而不同于传统的计价模式下，以接近招标人的标底或复合标底的报价中标，价格越低越容易被淘汰。
低价策略一般适用于经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目等情况。
而采用该策略调整报价可能存在如下风险：（１）目前对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准，这个标准就由招标人自己掌握，如果投标人没有给出低价一个充分的理由，会有被招标人定为废标的风险。
（２）丧失赢取高额利润的风险。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。
随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。
因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。
本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。
接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。
文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。
二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。
在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。
工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。
工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。
分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。
在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。
投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。
工程量清单计价模式下的投标报价摘要：建设行业的工程量清单计价已经普遍推行，怎样适应市场的变化是非常关键的。
对于一个施工企业来说，为了占领工程承包市场，扩大业务范围，一定要参与工程量清单投标报价。
本文主要就在投标报价中出现的一些问题进行分析，给出相应的方法对策来。
关键词：工程量清单计价；计价规范，合理低价，对策建设工程中实施工程量清单计价，是工程造价计价模式及管理体制的重大改革。
其必将替代原有模式成为今后我国工程建设计价的主体模式，本文研究工程量清单计价模式下的投标报价策略，可以为今后企业在该种模式下争取工程项目，赢得市场并为自身创造效益提供战略参考，对企业意义重大。
在招标投标阶段，报价是否得当是影响投标成败的关键，报价过高，可能会失去市场份额失去中标机会，报价过低，就会没有利润，即便中标也会带来亏损的风险。
1.工程量清单计价模式简述1.1工程量清单计价模式简介工程量清单计价模式是国际上常用的一种工程计价体系，目前我国是按gb 50500-2008计价规范的要求，根据工程项目的项目特征、项目名称、工程量计算规则确定清单项目及其工程量，不同的编制人根据不同的消耗量定额或企业定额进行综合单价的编制、汇总形成工程造价的一种计价模式。
我国现正在施行的08版计价规范中工程量清单由分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费项目清单、税金项目清单等组成。
1.2实行工程量清单计价的目的实行工程量清单计价的目的：为了进一步规范建设市场秩序；适应社会主义发展的需要；促进建设市场有序竞争和企业健康发展；是转变我国管理政府职能的需要；为建设市场主体创造一个与国际惯例接轨的市场竞争环境。
2.在工程量清单计价模式下投标报价中易出现的问题在工程量清单计价模式下的投标报价主要是由分部分项、措施项目、其他项目、规费项目、税金项目清单报价汇总而成的。
经过对前段时间公司参与的工程量清单计价投标活动进行分析研究发现，在工程量清单计价模式下的投标活动中极易出现的问题是：由于工程报价不准确、总报价与经评审的合理低价水平偏差大而直接造成不能中标的结果。
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
因而，投标前必须研究投标报价的指导思想、报价策略以及作标技巧。
关键词：投标报价策略、投标报价技巧中图分类号：TU723 文献标识码：A（一）投标报价策略一、生存型报价策略指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后提出的报价策略。
这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。
如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。
使用该投标策略是应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。
这种报价策略通常只用于：1、市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；2、某些分期电力建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
二、竞争型报价策略以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略：1、工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；2、本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；3、该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩；4、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；5、竞争对手多；6、有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；7、长时间未中标，希望有一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。
三、盈利型报价策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视盈利大的项目。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略：1、施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目；2、特殊工程，如港口海洋工程，需要特别设备；3、业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；4、投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、专业要求高、技术密集型工程或对招标人有较强的名牌效应、投标人主要是扩大影响；5、支付条件不理想。
清单计价模式下的投标策略分析摘要：关于清单计价模式下的投标策略的分析对于投标企业来说异常重要，本文在分析了这一模式下需要考虑的因素之外，对投标报价策略以及投标报价技巧进行了总结，希望能够对我们的工作起到一定的指导作用。
关键词：清单计价模式；投标；策略；中图分类号：tu723.2文献标识码： a 文章编号：1、引言在我国加入wto之后，为了更好的适应形势，我国于03年发布了《建设工程工程量清单计价规范》，其中明文要求我国要从03年7月1日开始对工程量清单计价进行推广。
在这种背景下，建筑市场之间的竞争越来越激烈，而想要在这种竞争中生存下来，投标企业仅仅使用单一的报价策略是远远不够的。
基于此，本文关于清单计价模式下的投标策略分析具有非常强的实践指导作用。
2、清单计价模式下投标过程中需要考虑的因素（1）工程量清单中存在错误或者漏项在招标单位进行工程量清单招标的组织过程中，确保工程量分析及计算的正确性是非常有必要的，但以当前的情况来看，工程量清单编制工作人员的素质并不是很一致，加之编制的时间往往会比较紧迫，因此难免会出现一些错误及漏项，这就导致了工程量的清单和实际实物量存在着较大的的差异，导致投标报价难度变大。
（2）施工过程中出现设计变更在施工图设计的过程中，由于设计人员缺乏对施工工艺足够的了解，因此再考虑一些问题的时候可能并不是非常周全，而对于投标企业来说，由于其具有实际的施工经验，因此就比较清楚哪一部分内容有可能会出现变更，并了解在变更出现之后工程量是增加或者减少，在这种情况下，企业投标报价的过程中则可以采取较为有针对性的策略。
（3）发包单位具有可供选择的项目对于某些工程项目分项工程来说，发包单位非常有可能提出按照某一方案进行报价的要求，之后再提供几个可供方案的比较报价。
（4）发包单位暂定部分工程量这一情况又可以分为以下两种类型：首先，发包单位将工程量分项内容以及总价款暂定，并要求投标人要在总的报价中将此固定金额假如，但是考虑到此分项工程量并不是非常准确，因此许可日后安装投标人所报单价及实际工程完成量进行价款的结算。
浅议工程量清单招标模式下的投标报价策略摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。
投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。
因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。
关键词：工程量清单；投标；报价策略abstract: the construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making.key words: the quantities bill; bid; bidding strategies中图分类号：tu723.2文献标识码：a文章编号：一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。
工程量清单计价论文-
论工程量清单计价模式下的投标报价策略
摘要:分析清单计价模式下常用的几种报价方法以及其应用条件。
关键词:投标;报价;策略
工程量清单计价是种区别于定额计价模式的新计价模式,是一种主要由市场定价的计价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法。
在工程量清单的计价过程中,工程量清单向建设市场的交易双方提供了一个平等的平台,而投标策略是投标人在投标竞争中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,其中最核心的是投标人如何利用科学合理的报价技巧,使工程顺利地中标,而中标后又能获得更多的利润。
在实际工作中,常用的投标策略主要有:
1 不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过方调整内部和各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,双能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:
(1)能够早日结账收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高单价。
(2)预计信后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利;将工程量表中可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。
(4)暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。
因为这类项目要在开工后再由招标人研究决定是否实施,以及由哪家投标人实施。
如果工程不分标,不会另由一家投标人施工,则其中肯定要做的单价可高些。
如果工程分标,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。
采用不平衡报价一定要建立在对工程表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低压单价的项目,如工程量执行时增多将造成投标人的重大损失;不平衡报价过多和过于明显,可能会引起招标人反对,甚至导致废标。
2 零星用工单价的报价
如果是单纯报零星用工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。
但如果零星用工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。
总之,要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量,再来确定报价方针。
3 可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程,招标人可能要求按照方案报价。
而后再提供几种种可供选择方案的比较报价。
投标时,应对不同规格情况下的价格都进行调查,对将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价;对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格,可将价格有意抬高得更多一些,以阻挠招标人选用。
但是,所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择,而是招标人才有权进行选择。
因此,虽然适当提高了可供选择项目有报价,并不意味着肯定可以取得较好的利润,只是提供了一种可能性,一旦招标人今后选择用,投标人即得到额外加价的利益。
4 暂定工程量的报价
暂定工程量主要有以下三种。
(1)招标人规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并规定了投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成
的工程量付款。
这种情况下,由于暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响,因此,投标时应当对斩定工程量的单价适当提高。
(2)招标人列出了暂定工程量的项目的数量,但并没有限制这些工程量的估价总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目
的数量计算总价,当将来结算付款时可按实际完成的工程量和报单价支付。
这种情况下,投标人必须慎重考虑。
如果单价定得高了,同其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的竞争力;如果单价定得低了,将来这类工程量增在,将会影响收益。
一般来说,这类工程量可以采用正常价格。
如果投标人估计今后实际工程量肯定增大,则可适当提高单价,使将来可增加额外收益。
(3)只有暂定工程的一笔固定总金额,将来这笔金额做什么用,由招标人确定。
这种情况对投标竞争没有实际意义,按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
5 多方案报价法
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很公正,或技术规定要求
过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作此变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的的价。
这样可以降低总价,吸引招标人。
6 增加建议方案
有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。
投标人这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工
方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引为业主,促成自己的方案中标。
这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。
但要注意对原招标方案一定也要报价。
建议方案不要写太具体,要保留方案的技术关键,防止招标人将此方案交给其他投标人。
同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。
7 分包商报价有采用
总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价,并增加总承包商摊入的一定的管理费,
而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。
如果分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求,但等到总承包商得标后,他们常以种种理由要求提高分包价格,这将使总承包商处于十分被动的地位。
这样总承包商最好在投标前找2、3家分包商分别报价,而后选择其中一家信誉较好、实力较强而报价合理的分包商签订协议,同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者,并将分包商的姓名列到投标文件中,并要求该分包商相应地提
交投标保函,这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法,不但可以防止分包商事后反悔
和涨价,还可能迫使分包时报出较合理的价格,以共同争取中标。
8 无利润报价
缺乏竞争优势的承包商,在不得已的情况下,只好在报价根本不考虑利润而去夺标。
这种办法一般是处于以下条件时可采用:
(1)有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。
(2)对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞
争优势,并在以后的实施中盈利。
(3)较长时期内,投标人没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。
因此,虽然本工程无利可图,但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过暂时的困难,
以图将来东山再起。
9 突然降价法
此方法主要是针对竞争对手。
报价是一件保密的工作,但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报,采用此方法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按一般情况报价或表现出自己对该项目工程兴趣不大,到快要投标截止时,才突然降价。
采用临时降价法往往只降低总造价,而要把降低部分分摊到各清单项内,可采用基价组合法进行,以期取得更大的效益。
但降低的价位,则要根据自己的实力和与对手的竞争力来确定。
因此,投标人只有很好地运用策略,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。
从而保证在最低中标的情况下获得预期的利润。
不管怎样,利润是最终的目的,我们在投标时要充分估计自己的实力,不能盲目。
参考文献
[1]柯洪.工程造价计价与控制(ISBN978-7-80177-658-7)[P].
[2]建设工程工程量清单计价规范(GB50500-2003)[P].。
