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雅戈尔营销策划书一、策划概要雅戈尔集团主要以“创国际品牌，铸百年企业”为目标，一直积极开拓海外市场，而现在的雅戈尔在存在着品牌形象较为突出，充足的财务能力的优点，但因主打产品的单一性以及人才短缺的劣势使得这一目标在缓慢进行着。
二、雅戈尔集团背景雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
现已形成了以工贸结合的出口为核心，海外建立分支机构进行企业和品牌推广相辅助的格局，已最终实现海内、海外销售各一半的目标。
三、雅戈尔当前营销状况雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种，而随着经济的发展，雅戈尔也逐渐向房地产、国际贸易方向并行发展。
正如李如刚所说：“服装，最重要的是品牌和渠道。
”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。
雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词，但是随着时代的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题，需要的是重新的定位。
加之，“PPG”花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路走了近30年。
另一方面，雅戈尔的竞争对手如“衫衫”，“报喜鸟”等在不断地开拓新品牌，雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。
这些年“才子”等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。
四、雅戈尔SWOT分析优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。
1、雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。
2、雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。
雅戈尔地产营销计划说明书(2011年5月)学院：商贸学院专业：市场营销班级：10市销学号： 2姓名：李佳慧第一部分：执行概要雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。
随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从成立初的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。
坚持“创造经典、超越自我”的经营理念，以“品质地产先行者”为品牌理想，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史缔造优秀作品。
第二部分：当前情况分析一、杭州房地产环境杭州是长三角地区的中心城市之一，地处我国改革开放的前沿阵地，房地产环境优越。
1、社会文化环境：杭州素有“鱼米之乡、丝茶之府、文化之都”的美誉，是中国七大古都之一，著名的历史文化名城。
其良渚文化，吴越文化、南宋文化和明清文化形成了一个完整的文化发展系列。
杭州以其浓厚的文化历史积淀吸引了许多文化名人在此定居。
现在，杭州作为全国最适宜居住的城市之一，为房地产的发展提供了良好的环境。
2、技术环境：杭州房地产经过长期的发展，已处于全国领先的地位，也是全国房地产较为活跃的城市之一。
无论是开发技术，建筑技术，营销技术还是管理技术都达到了一定的高度。
随着杭州房地产技术的不断提高，竞争越来越激烈，在技术条件相差不大的情况下，如何抢占市场，铸造品牌就更显重要。
3、自然环境:杭州属于亚热带季风气候区，四季分明，温和湿润，光照充足，雨量充沛，全年平均气温15度~17度，素有“人间天堂”之称，美丽西湖依城而栖，苍翠群山抱城而居，京杭运河穿城而过，汹涌钱江划城而出，三面环山一面城，江河湖山交融，春夏秋冬各有景色，阴晴雨雪别有景致。
