竞争者分析与市场竞争战略

1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。

替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。

1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。

5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。

但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。

(一)行业竞争观念。

1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。

6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。

三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。

竞争分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，竞争分析是企业发展战略的重要组
成部分。

通过对竞争对手的分析，企业可以更好地了解市场动向、
竞争对手的优势和劣势，从而制定更加有效的发展策略。

在过去的
一段时间里，我们对竞争对手进行了全面的分析，以下是我们的总
结汇报：
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了深入的分析。

通过
市场调研和对竞争对手产品的实地考察，我们发现竞争对手的产品
在价格、质量和服务上都具有一定的竞争优势。

他们不断推出新产品，满足客户的不同需求，并且通过不断改进产品质量和提升服务
水平，赢得了客户的信赖。

其次，我们对竞争对手的市场营销策略进行了分析。

我们发现
竞争对手在市场营销方面投入了大量的资源，通过广告宣传、促销
活动和渠道拓展等手段，不断提升品牌知名度和市场份额。

他们还
与各大渠道商建立了良好的合作关系，确保产品的广泛覆盖和销售。

最后，我们对竞争对手的发展战略进行了研究。

我们发现竞争
对手在产品创新、技术研发和人才培养方面都有着明确的发展规划
和投入。

他们不断引进先进的生产设备和技术，提升产品的竞争力，同时加大对人才的培养和引进，确保企业的可持续发展。

综上所述，竞争分析总结汇报显示，竞争对手在产品、市场营
销和发展战略上都具有一定的优势，对我们企业的发展构成一定的
挑战。

因此，我们需要加强自身的产品创新和技术研发，提升服务
质量和品牌知名度，同时加强人才培养和团队建设，以更好地应对
竞争对手的挑战，确保企业的持续健康发展。

第九章竞争性市场营销战略第一节竞争者分析一、识别竞争者(一)行业竞争观念行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。

1. 销售商数量及产品差异程度（这两个特点产生了五种行业结构类型）：2. 进入障碍：（1）障碍：缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不足、难以找到愿意和合作的分销商、产品的市场信誉不易建立（2）一些障碍是行业本身所固有的，另一些障碍是先期进入并已垄断市场的企业单独或联合设置的，以维护市场地位和利益。

3. 退出障碍：只要能够收回可变成本和部分收回固定成本，许多企业还是会打算在改行业内继续维持经营4. 成本结构5. 纵向一体化程度：优点是可以降低成本，缺点是价值链中的部分环节缺失灵活性，维持成本比较高（水平一体化：兼并和自己同类产品的企业或和他们合作）6. 全球化经营程度（二）业务范围导向和竞争者识别1.产品导向与竞争者识别（1）产品导向是指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体却是未定的，有待于寻找和发掘。

（2）竞争者：实行成品导向的企业仅仅把同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。

（3）使用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事新产品开发。

但原有产品供过于求二企业又无力开发新产品时，主要的营销战略是市场渗透和市场开发2. 技术导向与竞争者识别（1）技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。

（2）技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。

（3）使用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍有良好前景。

（4）缺点：未把满足同一需求的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易发生“竞争者近视症”3.需要导向与竞争者识别（1）需要导向指所迎合的需要是既定的，而满足这种需要的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术的发展和市场的变化而变化。

竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。

中文名竞争者分析内容步骤识别竞争者的策略等意义确定组织在行业中地位的重要方法分析的内容产品、销售渠道含义其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。

对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。

内容步骤竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。

1。

识别企业的竞争者。

识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2。

识别竞争者的策略。

3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。

5.确定竞争者的战略6。

判断竞争者的反应模式。

竞争者企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。

从表面上看,识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰.企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼,方能百战不殆。

我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者.2．潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。

另外,某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业.新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少.3．替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。

随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

环境保护行业竞争态势与竞争者分析在环境保护行业中，竞争态势是一个重要的考量因素。

了解行业竞争态势和竞争者分析是企业制定发展战略和提高竞争力的基础。

本文将对环境保护行业的竞争态势和竞争者进行分析，为读者提供参考和启示。

一、行业概况环境保护行业是指通过科技手段和管理措施来改善和保护环境质量的一类产业。

在当前全球环保意识的提升和环境问题的日益严峻的背景下，环境保护行业呈现出蓬勃发展的态势。

行业包括废水处理、大气污染治理、固体废物处理等多个领域，市场潜力巨大。

二、竞争态势分析1. 市场竞争格局环境保护行业的竞争格局较为复杂，主要有以下几个特点。

首先，市场规模庞大，但市场份额相对集中。

少数大型环保企业占据着较高的市场份额，形成了垄断态势。

其次，行业进入壁垒较高。

环保项目的投入成本和技术门槛较高，使得行业内竞争者较少。

最后，政府监管力度加大，规范了市场秩序。

政府对环境保护行业的支持和监管层面的加强，使得行业内的企业竞争更加规范和正常。

2. 竞争者分析（1）大型环保企业大型环保企业通常具有较强的技术实力和资金实力，拥有自主研发能力和完善的服务体系。

这些企业在行业内具有较高的知名度和市场份额，是行业的领军企业。

同时，大型企业还拥有较强的品牌优势和营销能力，能够通过规模效应降低成本，实现竞争优势。

（2）中小型环保企业中小型环保企业数量多，技术实力和资金实力相对较弱。

这些企业通常在特定领域或区域内具有一定的竞争优势。

由于进入壁垒较高，中小型企业往往通过技术创新来寻找市场突破口。

同时，它们还可以通过与大型企业的合作或参与政府项目来提升自身竞争力。

（3）新进入者随着环保行业发展的机遇和广阔市场，新进入者不断涌现。

这些企业通常具有创新的理念和灵活的运作模式，更加注重环保科技和节能减排方面的发展。

虽然新进入者面临很多挑战，如市场准入难度大和知名度低等问题，但通过科技创新和市场定位的策略，他们有机会在行业中崭露头角。

三、竞争策略分析为了在环境保护行业中获得竞争优势，企业可以采取以下几种策略：1. 技术创新策略技术创新是企业在环保行业中保持竞争优势的重要手段。

麦当劳市场营销竞争者分析麦当劳市场营销竞争者分析美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一。

能成为当今快餐业的巨无霸，麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。

特别是在同行竞争中做的更是别出心裁，让其他对手望尘莫及。

一.世界环境SWOT竞争分析首先麦当劳品牌竞争者主要竞争者有百胜（Yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及Darden 、星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。

产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。

因此在这里有必要对麦当劳进行swot分析，在世界市场的范围内，分析得出结论：Ｓ（优势）1. 品牌资产优势和良好的口碑 2. 优质的服务与良好的就餐环境 3. 良好的公众形象 4. 先进的企业文化 5. 本土化的经营理念 6. 标准化生产7. 完备的培训体系8. 独特的盈利模式Ｗ（劣势）1.麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。

2.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影响 3.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱 4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层 5.标准化管理在很多国家没有到位Ｏ（机会）一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的改变；另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。

Ｔ（威胁）1.外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。

2.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日渐缩小。

3.麦当劳不太熟悉当地法规。

4.国际经济受全球经济危机的影响。

了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。

二．中国快餐SWOT市场分析一：有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中式快餐，必然具有鲜明的中国特色。

行业的市场竞争与竞争优势分析在当前全球经济竞争日益激烈的背景下，各行各业都在面临着剧烈的市场竞争。

市场竞争的激烈程度直接影响着企业的发展和生存能力。

因此，了解行业的市场竞争情况以及分析竞争优势是企业制定战略、保持竞争力的基本要求。

首先，市场竞争是指企业在同一行业内为争夺市场份额而进行的竞争活动。

在行业竞争中，企业所面临的竞争压力主要来自于行业内其他企业的竞争者。

在分析行业的市场竞争时，需要考虑到市场规模、市场增长率、行业竞争者数量、竞争者之间的互动以及替代产品或服务的存在等因素。

其次，竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场竞争中占据的优势地位。

竞争优势可以从多个方面进行分析，包括成本优势、差异化优势、创新优势以及渠道优势等。

要进行行业的竞争优势分析，可以使用波特的五力模型。

五力模型包括了行业内的潜在竞争者、替代品或服务、供应商的议价能力、消费者的议价能力以及现有竞争者之间的竞争力量。

通过分析这五个方面，可以全面了解行业的市场竞争情况，并找到企业在其中所占有的优势。

在实施五力模型的过程中，需要重点关注以下几个方面：首先，潜在竞争者的威胁。

了解到行业中是否存在着潜在竞争者，以及他们的进入门槛是什么，在一定程度上可以帮助企业评估自身的竞争地位。

其次，替代品或服务的威胁。

在市场竞争中，替代品或服务的存在会对企业的市场份额造成威胁。

因此，了解行业中替代品或服务的发展情况，对企业的竞争优势分析非常重要。

再次，供应商的议价能力。

供应商对企业的议价能力直接影响到企业的成本。

分析行业中供应商的议价能力，可以帮助企业找到供应链的优化方向。

此外，消费者的议价能力也是竞争优势分析的重要方面。

消费者对企业产品或服务的需求水平、价格敏感度等因素，直接影响着企业的市场定位和竞争策略的制定。

最后，现有竞争者之间的竞争力量也需要进行分析。

了解到竞争对手的规模、品牌影响力、市场份额等信息，可以帮助企业发现自身的竞争优势以及有待提升的领域。

竞争者分析与市场竞争策略1．什么是竞争者？分析竞争者的主要步骤如何？竞争者是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

企业分析竞争者需要经历以下步骤：1．发现竞争者。

企业首先需要从本行业出发来发现竞争者。

提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业，构成一个行业。

企业需要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者。

凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。

从这个角度分析，可从更广泛的角度认识企业的现实竞争者和潜在竞争者。

为了更好地发现竞争者，企业应当同时从行业和市场这两个方面，结合产品细分和市场细分来进行分析。

2．判断竞争者战略和目标。

主要包括以下内容的分析：（1）竞争者的市场目标；（2）竞争者的竞争策略。

3．评估竞争者的实力。

即把握竞争者的优势与劣势。

竞争者的优势与劣势通常体现在以下方面：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。

4．估计竞争者的反应模式。

一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。

2．有效的市场细分必须具备哪些条件？企业之间的竞争战略主要为价格竞争与非价格竞争两种基本形式。

随着竞争的发展，企业的竞争战略越来越多地转向非价格竞争。

1．价格竞争――成本优势战略。

即生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。

一般认为，消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。

因此，企业可以通过降低商品的价格，来扩大自己商品的销售量。

企业进行价格竞争的条件是成本的降低。

要想在价格竞争中居于有利的地位，企业就必须努力降低生产和经营成本。

在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。

传统的观念认为，企业经营管理的中心任务是提高生产效率和降低生产经营成本，市场竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。

第十章竞争者分析及竞争战略教学目的和要求：本章重点分析了企业在市场竞争中所处地位及其应采取的相应的市场竞争战略等内容。

通过本章的学习，学生应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。

教学重难点：重点：企业市场竞争地位分析及其市场竞争战略的运用。

难点：企业市场竞争地位的确定。

教学方法：讲授式教学学时：4学时教学具体内容：第一节竞争地位分析第二节企业竞争优势定位选择第三节市场主导者策略第四节市场挑战者策略第五节市场跟随者策略第六节市场利基者策略第一节竞争地位分析在现代市场经济条件下，企业必须根据市场需要配置资源，制定战略，安排供应。

因此，必须注重对于市场的分析研究。

而在市场分析中，竞争者分析至关重要。

古人云：知己知彼，百战不殆。

早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。

”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。

”根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。

即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。

总而言之只有了解竞争者的动向。

才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、识别竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等等。

如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。

例如，咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为它们是可相互替代的产品。

企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。

分析起始于对供给和需求基本条件的了解，供求情况影响产业结构，产业结构影响产业行为（包括产品开发、定价战略和广告战略等），而产业行为又影响产业绩效（例如产业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等）。