三四市场分析模型

市场研究分析方法与模型（市场类）1、PEST分析法>> 内容：PEST分析工具是用于分析企业所处宏观环境的一个有效工具。

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

类似的还有STEEP分类法，PESTEL分析法等。

具体包括以下内容：P政治（包括法律）E经济S社会T技术环保制度经济增长收入分布政府研究开支税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与年龄分布产业技术关注国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展合同执行法消费者保护法失业政策生活方式变革技术转让率雇用法律征税职业与休闲态度企业家精神技术更新速度与生命周期政府组织/态度汇率教育能源利用与成本竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革政治稳定性商业周期的所处阶段健康意识、社会福利及安全感互联网的变革安全规定消费者信心生活条件移动技术变革>>要点：从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境等方面对企业所处宏观环境进行分析>> 适用范围：应用于分析企业经营所处的宏观环境>> 局限性：不详2、“稳定程度一复杂程度”矩阵>>内容：环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。

这一分析方法把环境归纳为两个方面，即"简单一复杂"和"静态一动态"(见下图)。

其中，"简单一复杂"表明了企业营销面临环境因素的多寡程度，以及这些因素质的相似性程度，"静态一动态"表明企业营销环境各因素变化的剧烈程度，一个企业环境因素随着企业发展并没有发生多大变化，我们称之为静态，反之则是动态的。

图：“稳定程度一复杂程度”矩阵“稳定程度一复杂程度”矩阵内容分析由上述二维组合可以得出四种企业营销环境：1．第Ⅲ象限是"静态一简单"环境。

深入分析三四线城市商业市场近年来，中国的三四线城市商业市场呈现出极大的发展潜力和活力。

随着城市化进程的不断推进，更多的资源和投资开始涌入这些城市，使得它们的商业市场逐渐成长起来，吸引了大量的消费者和商家。

下面将从消费需求、商业机会和发展趋势三个方面进行深入分析。

首先，消费需求的增长是三四线城市商业市场蓬勃发展的重要原因之一、随着经济的快速发展，三四线城市的居民收入逐渐提高，消费能力也有所增强。

他们对品质生活、时尚新潮的追求也越来越强烈，对各类商品和服务的需求也日益多样化。

例如，家庭电器、家居装饰、汽车、化妆品等产品的需求量逐年增加。

同时，随着人们生活质量的提高，对于休闲娱乐、文化体验等方面的需求也越来越高。

因此，三四线城市商业市场面临着丰富多样的消费需求，为商家提供了广阔的发展机会。

其次，三四线城市商业市场的发展带来了丰富多样的商业机会。

三四线城市的商业市场起步相对较晚，相比一线城市，商业市场饱和度相对较低，市场空间较大。

因此，许多跨行业的企业和品牌开始进入三四线城市，通过开设门店或合作模式来拓展市场份额。

不仅如此，三四线城市商业市场还出现了许多新兴的商业模式和业态。

例如，各类特色美食店、主题咖啡馆、文创产品店等新兴商业形式的涌现，吸引了大量的年轻消费者。

此外，随着电商的快速发展，三四线城市的网络消费也呈现出爆发式增长，为线下商业带来新的机遇。

最后，三四线城市商业市场的发展趋势是多元化、创新化和智能化。

随着消费者需求的日益多元化，商家需要不断创新和提升，以满足消费者的个性化需求。

许多三四线城市商业区也纷纷进行品质提升和建设，引进更多的国际品牌和高端商业项目，提升商业形象和品牌价值。

与此同时，智能化也成为三四线城市商业市场的重要发展方向。

通过技术手段的应用，商家可以提供更便捷、高效的消费体验，例如自助收银、无人便利店等。

这些创新和智能化的举措将进一步提升三四线城市商业市场的竞争力和吸引力。

综上所述，三四线城市商业市场具有巨大的发展潜力和商机。

■波士顿（BCG）三四规则矩阵☆ BCG三四规则矩阵的内容三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：∙在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察出的经验性结论。

∙市场份额小于最大竞争者的1/2，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

“三四规则”只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

在市场研究分析中常用的方法与模型1.SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场研究方法，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，来评估企业在市场中的竞争力和发展潜力。

2.PESTEL分析：PESTEL分析是一种宏观环境分析方法，它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行研究，来帮助企业了解外部环境对市场的影响，并作出相应的决策。

3.市场细分：市场细分是一种将市场划分为不同细分市场的方法，通过研究消费者的需求和行为特征，将市场细分为不同的目标客户群体，从而更好地满足客户需求和实现市场营销目标。

4.品牌定位：品牌定位是一种将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分的方法，通过研究目标客户的需求和市场竞争环境，确定产品或服务在市场中的独特的定位，并进行相应的市场推广策略。

5.产品生命周期分析：产品生命周期分析是一种对产品在市场上发展过程进行分析的方法，它通过对产品销售额、利润、市场份额等指标的跟踪和分析，帮助企业了解产品的发展阶段和市场潜力，并进行相应的市场策略调整。

6.市场调研：市场调研是一种通过问卷调查、访谈、观察等方法对市场中的潜在客户进行研究的方法，通过收集和分析市场数据，了解顾客需求、行为和偏好，帮助企业制定市场营销策略。

7.竞争分析：竞争分析是一种对竞争对手进行研究和分析的方法，通过对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行研究，帮助企业了解市场竞争环境，制定相应的竞争策略。

8.BCG矩阵：BCG矩阵是一种对企业产品组合进行分类的方法，它通过将产品按市场份额和市场增长率进行分类，帮助企业了解产品的发展阶段和市场潜力，从而制定相应的产品战略。

9.需求曲线分析：需求曲线分析是一种研究产品需求与价格之间关系的方法，通过收集和分析产品的销售数据，绘制需求曲线，了解产品价格对需求的影响，从而帮助企业确定最佳的价格策略。

10.客户满意度调研：客户满意度调研是一种研究客户对产品或服务满意程度的方法，通过问卷调查或访谈等方式收集客户对产品或服务的评价和意见，了解客户的需求和改进方向，从而提高客户满意度。

（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。

对三、四级市场的划分依据如下：1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2、按人口划分：100万人口以下的县（区）为三级市场，30万人口以下的乡镇为四级市场。

3、消费趋势期：三、四级市场往往仍处于产品消费的萌芽期或成长期。

仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。

4、品牌观念：三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。

5、价格竞争至上：三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。

6、重视质量与服务：三、四级市场消费者因购买力不From 强，对产品的质量和耐用性要求较高。

7、购买：在三、四级市场，购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。

因区域小、跟风潮现象明显。

8、趋从心理：在三、四级市场，消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。

（二）、三、四级市场布局的意义：不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。

1、战略意义：无论是大企业还是中小企业，完成三、四级市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。

大企业完成三、四级市场布局，可更好形成全局市场的攻防结合；中小企业布局三、四级市场，可能是建立辅助市场、也可以做为主销市场。

2、利益意义：布局三、四级市场，对公司销售的利益意义有三：一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低，可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立，总体销售规模更大，对营销成本分销更有力；三是全局市场形成，拥有更宽阔的市场成长空间，以及提供不同的目标市场，可以适合公司不同产品去分销。

（三）、三、四级市场布局的进程：根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。

企业面对着如此之多的三、四级市场，不能全面展开同时进入，可根据“三三合一”的原理各个击破。

市场分析报告中常用的分析模型有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业要做出明智的决策，就需要依靠深入的市场分析。

而市场分析报告则是帮助企业了解市场状况、把握市场趋势、制定营销策略的重要工具。

在撰写市场分析报告时，运用合适的分析模型可以使分析更加系统、全面和深入。

以下是一些市场分析报告中常用的分析模型：一、PEST 分析模型PEST 分析是对企业所处的宏观环境进行分析的一种工具，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。

政治因素包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。

例如，政府对某个行业的监管政策的变化，可能会直接影响企业的经营策略和市场前景。

经济因素涵盖了经济增长、通货膨胀、利率、汇率等。

经济的繁荣或衰退会对消费者的购买力和市场需求产生重大影响。

社会因素涉及人口结构、文化习俗、价值观等。

社会观念的转变，如对环保、健康的关注度提高，可能会创造新的市场机会或对某些行业造成挑战。

技术因素包括新技术的发展、创新速度、技术应用等。

技术的进步可能会颠覆传统行业，也可能为企业带来新的竞争优势。

通过 PEST 分析，企业可以全面了解宏观环境的变化，从而更好地预测市场趋势和制定适应策略。

二、波特五力模型波特五力模型由迈克尔·波特提出，用于分析行业的竞争态势。

这五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争。

供应商的议价能力取决于供应商的数量、产品差异化程度等。

如果供应商较少且具有较强的控制能力，企业可能面临较高的采购成本。

购买者的议价能力则取决于购买者的数量、购买量、转换成本等。

当购买者数量众多且具有较强的谈判能力时，企业可能需要降低价格或提供更多优惠来满足购买者需求。

新进入者的威胁取决于进入壁垒的高低。

进入壁垒包括规模经济、资本需求、技术专利等。

如果进入壁垒较低，新企业容易进入市场，竞争会加剧。

∙我国三四级家具市场发展现状及策略分析∙发稿日期:2009-10-9在全球经济一体化的背景下，金融危机的影响波及到世界上的每一个国家和地区，中国自然也不能例外，一些对外依存度较高、劳动密集型的出口加工企业受到的冲击尤其大。

根据海关数据显示，今年上半年我国进出口总值9461.2亿美元，同比下降23.5%。

其中出口5215.3亿美元，下降21.8%；进口4245.9亿美元，下降25.4%，其中家具出口117.6亿美元，下降9.8%。

当前，我国宏观经济正处于企稳回升的关键时期，不确定因素仍然较多。

今年上半年，社会消费品零售总额同比增长15.0%，其中，农村消费增长始终快于城市，成为拉动消费需求、促进经济增长的一支“生力军”。

农村消费增长取得历史性突破，得益于“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”等惠农政策的实施，财政通过直接补贴农村消费者的方式促进扩大消费，取得了良好的政策效果。

在国内家具市场结构上，多数品牌企业都将一二级城市作为市场开拓重点，而从去年开始，企业却发现在一二线城市家具市场，面临着消费力需求不足的困境。

大部分家具企业反映今年上半年的销售额同比去年有约10%的下降。

有远见的企业家开始寻找新的增长点、寻找新兴市场，因此，三四级市场正在日益受到家具企业的重视。

一、三四级市场的巨大潜力是家具发展的战略机会按照通常的家具市场划分，北京、上海和广州等超大城市是一级市场，省会城市和部分发达地级城市可称为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场则为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。

据统计，全国共有地级市约600个，县级市约2800个，有不少于5万个的乡镇。

在城市化进程及内需战略拉动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。

根据笔者初步估测，目前我国三四级市场，约占8亿人口，近1.5亿个家庭，每年有家具购置需求按30%计算，三四级市场容量将达到1500亿元，潜力巨大。

并且，由于三四级市场整体收入水平提升，居民购买力也随之水涨船高，三四级市场的销量在企业总体销售增量里的比重也会越来越高。

常用市场研究分析模型市场研究分析模型是为了帮助企业了解市场环境、了解竞争对手，并为战略决策提供依据而设计的工具。

下面介绍几个常用的市场研究分析模型：1. SWOT分析模型：SWOT分析模型是一种综合性的分析方法，它以企业的优势、劣势、机会和威胁为基础，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。

通过SWOT分析，企业可以确定自身的核心竞争能力，找出发展的机会，并对面临的威胁做出相应的应对策略。

2. PEST分析模型：PEST分析模型用于评估宏观环境对企业经营的影响。

它主要从政治、经济、社会和技术等四个方面维度，分析环境的变化对企业的影响。

通过PEST分析，企业可以了解到政策法规、经济形势、社会文化和科技创新等因素对企业的影响，从而进行趋势预测和战略规划。

3. 5C分析模型：5C分析模型是一种对竞争环境进行综合分析的方法，它包括顾客、公司、竞争对手、通道和环境五个要素。

通过对这五个要素进行研究分析，企业可以对顾客需求、公司资源、竞争对手策略、市场通路和外部环境等进行全面了解，从而制定出有针对性的市场战略。

4. 4P营销组合模型：4P营销组合模型是市场营销中常用的基本模型，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。

通过分析这四个要素与市场需求的匹配程度，企业可以制定出适应市场的产品定位、价格策略、渠道选择和促销策略，从而提高市场份额和竞争力。

以上是市场研究中常用的几个分析模型，它们可以帮助企业全面了解市场环境、把握市场机会，并制定出适合市场的战略和营销方案，为企业的长期发展提供有力支持。

企业可以根据自身的需求选择合适的模型或者结合多个模型进行研究分析，以确保决策的科学性和有效性。

市场研究分析模型是企业在制定市场战略和决策时所依据的工具和方法。

它能够帮助企业全面了解市场环境、了解竞争对手，并为企业提供市场调研和数据分析的支持，从而指导企业的决策和运营。

市场营销战略模型分析市场营销战略模型分析是指通过对市场、产品、消费者、竞争对手等因素的分析和研究，制定出一套适应市场环境和企业自身条件的营销战略。

下面将结合经典的SWOT分析模型和四P营销组合模型进行市场营销战略模型分析，具体如下：1. SWOT分析模型：SWOT分析模型包括Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个方面的因素分析。

(1) 优势：这部分分析企业在市场竞争中的优势，如产品质量、品牌知名度、技术优势、售后服务等。

优势的存在有助于企业在市场中获得竞争优势，应将这些优势转化为市场营销战略，提高市场份额。

(2) 劣势：这部分分析企业在市场竞争中的劣势，如产品质量问题、品牌形象不佳、缺乏创新能力等。

对劣势的分析有助于企业寻找自身的不足之处，并通过战略调整和改进来提高市场竞争力。

(3) 机会：这部分分析市场环境中的机会，包括新兴市场、新产品需求、政策利好等。

通过对机会的分析，企业可以制定相应的战略，利用机会扩大市场份额和提升品牌价值。

(4) 威胁：这部分分析市场环境中的威胁，包括竞争对手的崛起、技术变革、政策变化等。

对威胁的分析有助于企业及时调整战略，化解危机，并在市场中保持竞争优势。

2. 四P营销组合模型：四P营销组合模型是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个要素。

(1) 产品：分析市场中的产品需求、竞争对手产品特点等。

通过产品特点和差异化优势，提出适应市场需求的产品策略，包括产品创新、产品定位等。

(2) 价格：分析市场价格水平、竞争对手的定价策略等。

通过定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等，来提高产品的市场竞争力。

(3) 促销：分析市场的促销方式、竞争对手的促销策略等。

通过制定适当的促销方案，如广告宣传、促销活动、销售推广等，提高产品的市场知名度和销售量。