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XX汽车公司网站平台建设及运营推广策划方案汽车公司网站建设及推广策划方案目录一、公司介绍·····························································二、产品介绍·····························································三、市场分析····························································1.竞争对手··························································2.目标客户·····························································3.消费者需求分析·······················································四、战略目标······························································五、商业模式······························································六、运营模式······························································七、推广方式······························································八、运营策略····························································1.顾客需求(Consumer)···················································2.购买的便利性(Convenience)·············································3.与顾客的沟通(Commun ication)··········································4.反应（Response)·······················································5.关系（Relationship)····················································6.回报（Results)··························································九、财务分析·······························································一、十、风险预测与分析·························································二、公司介绍旺市汽车有限公司成立于2003年，公司现有员工200余人，一直以丰田、本田全车配件，代理欧、美、日、韩各汽配生产厂商品牌商品为主要营销产品。
汽车公司网站建设项目策划书天汽美亚汽车有限公司网站建设项目策划书Website construction scheme北京鹏中科技有限公司天津分公司10月目录1．互联网概述 ................................... 错误!未定义书签。
1.1互联网在中国的发展.......................... 错误!未定义书签。
1.2商业空间和前景分析.......................... 错误!未定义书签。
2．方案实施的必要性和可行性...................... 错误!未定义书签。
2.1实施的必要性................................ 错误!未定义书签。
2.2实施的可行性................................ 错误!未定义书签。
2.3建立商务互动网站的意义和作用................ 错误!未定义书签。
3．网站建设思路 ................................. 错误!未定义书签。
3.1保证站点特色鲜明............................ 错误!未定义书签。
3.2保证网站的灵活性和可扩充性.................. 错误!未定义书签。
3.3提高网站中各种信息的关联性.................. 错误!未定义书签。
3.4保证网站的安全性和稳定性.................... 错误!未定义书签。
4.站点应用构想 .................................. 错误!未定义书签。
4.1系统功能需求分析............................ 错误!未定义书签。
4.1.1系统总需求................................ 错误!未定义书签。
4.1.2系统完善的具体要求: ....................... 错误!未定义书签。
汽车网站运营方案一、前言随着汽车产业的快速发展，汽车网站作为车企、经销商与用户之间的桥梁和纽带，正扮演着越来越重要的角色。
汽车网站作为汽车销售和服务的重要平台，不仅需要在信息传播、产品展示、线上销售等方面进行创新，更需要在用户体验、数据分析、营销策略等方面进行深度优化。
因此，本文将对汽车网站的运营方案进行全面分析和提升，为汽车网站的运营提供更多的思路和方法。
二、汽车网站的发展现状1. 行业概况随着互联网的迅猛发展，汽车行业也逐渐进入了互联网+时代。
越来越多的车企、经销商开始将业务拓展到线上，并通过汽车网站来进行信息传递、产品展示和线上销售。
同时，车主和潜在买家也更习惯于通过互联网来获取汽车相关信息、进行车辆对比和选购。
因此，汽车网站已经成为了车企、经销商和用户之间不可或缺的连接平台。
2. 竞争现状随着汽车网站的发展，市场上汽车网站也呈现出了百花齐放的状态。
常见的汽车网站包括车企官方网站、汽车垂直网站、线上车市、二手车交易平台等。
在这些网站中，用户可以找到各类汽车的详细信息、价格对比、车型对比、车辆购买等服务。
因此，汽车网站之间的竞争也是十分激烈的。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了汽车网站普遍面临的难题。
三、汽车网站运营的重要性1. 提升用户体验汽车网站的用户体验对于用户的留存和转化至关重要。
一个良好的用户体验可以提高用户对网站的黏性，增加用户的停留时间，并提高用户的访问转化率。
因此，汽车网站运营中需要注重用户体验的优化，包括网站的页面设计、交互方式、信息展示等，以提升用户对网站的满意度和信任度。
2. 数据分析数据分析是汽车网站运营的关键环节之一。
通过对用户行为、需求、偏好等数据进行分析，可以帮助汽车网站进行精准营销、产品优化、用户定位等，从而提高网站的用户转化率和盈利能力。
因此，汽车网站需要建立完善的数据分析体系，以实现数据的精准收集、全面分析和有效利用。
3. 营销策略汽车网站的营销策略是网站运营的核心。
汽车的网页策划书3篇篇一《汽车网页策划书》一、项目背景二、网站目标1. 提供全面、准确的汽车信息，包括车型、参数、图片、价格等。
2. 为用户提供便捷的购车服务，包括在线咨询、预约试驾、在线购买等。
3. 建立用户社区，促进用户之间的交流和互动。
4. 提升品牌知名度和美誉度，增加用户粘性和忠诚度。
三、网站功能模块1. 首页轮播图展示热门车型和促销活动。
最新车型推荐和热门车型排行榜。
搜索功能，方便用户快速查找感兴趣的车型。
新闻资讯和行业动态，保持用户对汽车行业的关注。
2. 车型展示详细的车型参数和图片展示。
车型介绍和视频展示，让用户更直观地了解车型。
配置选择和个性化定制，满足用户不同需求。
购车计算器，帮助用户估算购车费用。
3. 购车服务在线咨询，解答用户疑问。
预约试驾，提供便捷的试驾体验。
在线购买，支持多种支付方式。
购车流程和注意事项，指导用户购车。
4. 用户社区论坛和博客，用户交流购车心得和使用经验。
口碑评价，用户对车型的评价和建议。
活动专区，举办线上线下活动，增加用户参与度。
5. 商家入驻为汽车经销商提供入驻平台，展示车型和促销信息。
经销商管理系统，方便经销商管理店铺和用户信息。
6. 管理后台车型管理，方便添加、修改和删除车型信息。
用户管理，查看用户信息和订单。
订单管理，处理用户购车订单。
促销管理，设置促销活动和优惠政策。
四、技术实现1. 采用前后端分离的架构，提高开发效率和代码可维护性。
2. 使用 Vue.js 等前端框架，提升用户体验和页面交互效果。
3. 数据库采用 MySQL，确保数据安全和稳定。
4. 部署在云服务器上，确保网站的高可用性和稳定性。
五、项目时间表1. 需求分析：[具体时间]2. 设计开发：[具体时间]3. 测试上线：[具体时间]4. 运营维护：长期六、预算费用1. 设计费用：[X]元2. 开发费用：[X]元3. 服务器费用：[X]元4. 域名费用：[X]元5. 推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、预期收益1. 增加汽车销量，提高市场份额。
汽车网站策划书一、背景和目标随着互联网的普及，汽车消费者越来越多地倾向于通过网上购买汽车和了解相关信息。
因此，我们计划创建一个汽车网站，以满足消费者的需求。
我们的目标是成为中国领先的汽车网站，为消费者提供全面准确的汽车信息和便捷的购车服务。
二、网站定位和特色1.定位：我们的网站面向广大消费者，以提供汽车销售、租赁、维修、保养等全方位服务为核心定位。
同时，我们也将提供最新的汽车新闻、评测、导购等内容，帮助消费者做出明智的购车决策。
2.特色：(1)精准的推荐：通过智能算法和大数据分析，根据用户需求和喜好，为消费者推荐最适合的汽车品牌和型号。
(2)个性化定制：提供个性化的汽车配置服务，消费者可以根据自己的需求定制汽车配件和功能，实现个性化定制。
(3)一站式服务：提供汽车销售、租赁、维修、保养等一站式服务，让消费者享受便捷的购车体验。
(4)专业的资讯：提供最新的汽车新闻、评测、导购等资讯，帮助消费者了解行业动态，做出明智的购车决策。
三、网站结构和功能1.首页：展示最新的汽车新闻资讯和推荐车型，突出网站特色，引导用户进入各个模块。
2.车型展示：按照品牌和类型分类展示汽车品牌和型号，提供详细的车型介绍和图片展示。
3.个性化定制：提供个性化定制服务，用户可以根据自己的需求选择汽车配件和功能，并在线进行配置。
4.销售和租赁：提供汽车销售和租赁服务，用户可以进行在线购车或租车预订，并选择购车方式和支付方式。
5.维修和保养：提供汽车维修和保养服务，用户可以预约维修和保养，并查询维修记录和保养提醒。
6.资讯中心：提供最新的汽车新闻、评测、导购等资讯，用户可以通过浏览和搜索获取所需信息。
7.个人中心：用户可以注册账号，并登录到个人中心进行个人信息管理、订单查询和评价，还可以参与论坛讨论和交流。
四、运营策略1.内容运营：聘请专业的汽车编辑团队，撰写高质量的汽车新闻和评测文章，提供有深度、有价值的资讯。
2.推广活动：组织在线和线下的汽车促销活动，提供优惠和折扣，吸引用户参与并推广网站。
![汽车网站策划书[范文大全]](https://img.taocdn.com/s1/m/e1d699960129bd64783e0912a216147917117e68.png)
汽车网站策划书[范文大全]第一篇：汽车网站策划书汽车网站策划书范文转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编整理的汽车网站策划书范文，希望能够帮助到大家。
根据市场显示，中国的汽车产业已经开始进入高速发展的阶段，自从进入wto以来，世界产品进驻中国市场随处可见。
汽车产业是一个历史悠久的产业，技术不断的发展至今，已经趋向于利用各种新能源来作为动力源。
同时，中国的新政策也促进开展新能源的开发，由此带动了汽车业的多元化发展。
一、网站建设目的以及功能定位1、通过建设爱车网――汽车维修与保养技术门户网站，给网民提供汽车维修、汽车保养、汽车技术、汽车构造、汽车美容、在线维修与咨询、汽车配件、汽车行业发展动态、汽车维修保养论坛等的相关技术以及信息。
2、网站基本定位为商业型网站(行业网站)，提供技术信息(包括维修手册、汽车构件构造原理图、汽车日常保养知识、汽车新技术新设备等)。
同时网站提供各类汽车网站的.维修技术，如：本田、比亚迪等。
3、让各大热爱汽车维修的人士通过网站获取此类方面的知识及信息，网站通过汽车零件广告商，以及注册会员下载资料的vip费用达得盈利目的。
4、网站的扩展性包含汽车种类扩展、汽车配件种类扩展。
5、网站功能应该包括会员系统、信息搜索查询、在线vip下载、流量统计系统、后台管理系统二、网站技术解决方案1、网站服务器为租赁虚拟主机2、系统为windowslinux，域名、主机一年的费用大概在六百元左右3、网站主要采用模板自主建站，结合个性化开发的方式。
4、网站程序为php mysql，网站页面采用动态化处理为静态页面三、网站内容以及实现方式1、根据网站目的确定网站结构导航网站导航：顶栏：汽车维修汽车保养汽车技术汽车构造汽车美容汽车配件在线维修维修论坛：第二栏：站内搜索框(智能模糊搜索)右侧：会员注册第三栏：热门车类，链接页面内包含：维修、保养、美容网站频道：第一版块：左侧：图片新闻中间：最新热门文章，右侧：车型查询(表单式)第二版块：左侧：汽车维修最新文章中间：汽车保养最新文章小右侧：汽车维修视频：第三版块：flash广告第四版块：左侧：汽车技术最新文章中间：汽车构造文章小右侧：汽车原理动画图：第五版块：汽车美容最新文章汽车配件类型第六版块：文字广告商第七版块：汽车政策法规汽车副业知识(包括考取驾驶证、驾驶员注意事项等)第八版块：友情链接第九版块：关于我们广告服务免责申明内页友情链接网站地图底栏：网站版权、相关备案与流量统计四、网页设计频道页面利用二级域名，利用模板建站整体风格采用简单型、使访客看到一目了然，整体分明，页面风格采用淡灰色加黑色辅助设计五、网站维护以及更新网站初期内容通过网上采集数据，稍作修改，使其尽量达到伪原创，利于搜索引擎收录。
一、背景与目标随着互联网的普及，网络推广已成为汽车销售的重要手段。
为提高品牌知名度、扩大市场份额，制定以下网络推广工作计划。
二、工作内容1. 网站建设与优化（1）建立企业官方网站，展示公司实力、产品信息、新闻动态等。
（2）优化网站结构，提高搜索引擎排名，吸引潜在客户。
（3）定期更新网站内容，保持信息的时效性和准确性。
2. 社交媒体营销（1）在各大社交平台（如微博、微信公众号、抖音等）开设官方账号，发布汽车资讯、优惠活动、用户评价等内容。
（2）与粉丝互动，解答疑问，提高品牌好感度。
（3）开展线上线下活动，吸引粉丝参与，扩大品牌影响力。
3. 内容营销（1）撰写汽车行业相关文章，如汽车评测、购车指南、行业动态等，提高网站流量。
（2）制作汽车相关视频，如产品介绍、购车技巧、保养知识等，吸引潜在客户。
（3）与知名汽车博主、KOL合作，进行内容推广，提高品牌知名度。
4. 搜索引擎营销（1）优化关键词，提高搜索引擎排名。
（2）开展搜索引擎广告投放，吸引潜在客户。
（3）监控广告效果，调整投放策略。
5. 网络活动策划（1）举办线上购车优惠活动，吸引客户关注。
（2）开展限时抢购、团购活动，提高销量。
（3）与汽车论坛、社区合作，举办线下活动，扩大品牌影响力。
三、工作进度1. 第一个月：完成企业官方网站建设与优化，开设社交媒体账号，发布第一篇汽车相关文章。
2. 第二个月：优化网站关键词，投放搜索引擎广告，策划第一个网络活动。
3. 第三个月：开展社交媒体营销，与汽车博主、KOL合作，发布第二篇汽车相关文章。
4. 第四个月：调整搜索引擎广告投放策略，优化网站内容，策划第二个网络活动。
5. 第五个月：评估网络推广效果，调整工作计划，持续优化网络推广策略。
四、预算与资源1. 预算：根据公司实际情况，合理分配网络推广预算。
2. 资源：组织专业团队，负责网站建设、内容创作、社交媒体运营等工作。
五、评估与改进1. 定期评估网络推广效果，包括网站流量、社交媒体粉丝数量、搜索引擎排名等。
汽车网站建设方案（范文）第一篇：汽车网站建设方案（范文）汽车网站建设方案根据汽车网站建设的特点及行业要求，立方米网络根据多年的建站经验，对汽车网站建设提出以下解决方案。
网站设计要求：1、结合国内外先进技术, 泓扬具有中国特色的互联网文化，树立贵公司新形象2、搭建建设具有多元化的网站互动社区3、建立完善的网上信息沟通平台4、结合文化传统产业，形成良性发展，使网站能够形成自我增值5、建立完善的网上服务系统和用户管理系统6、提高公司管理、运营效率7、整合公司的产品、服务、其它加盟店进行统一风格定位、展示8、建立完善的网上服务系统9、提高中心管理效率10、建立全面而又安全的商品发布、出售平台网站设计定位以公司CI系统为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准；网站属性：垂直型网站；网站风格三、网站架设步骤树立公司形象针对公司发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。
网站设计大体包含分两个方面：1）网站信息布局2）网站页面制作先进技术应用网站的内容必须要生动活泼，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，JavaScript等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。
网站的某些适当的位置摆放一些动态的小图案，在保证浏览速度的情况下，在网站各栏目之间加入适量的动态的连接，网站的互动性会大加强。
我们将根据行业的特性，配合整个网站本身的设计风格对每个系列的栏目进行网上的重新包装设计，务求达到展现公司是高科技的高服务水平的品牌形象。
以我们先进的技术和热心的服务，为您的客户建造一个真实的虚以世界，您的客户不用远涉重洋，可以足不出户，就能看到您公司最新信息；您也再不用投资巨额去各地去宣传，互联网上，您可以展示您的一切。
另外，网页的信息中，除了小图标，Banner，按钮之外，还有大量的文字和图像，需要处理，CGI，图片和文字支持是不可缺少的部分，我们先进设备和认真的工作态度一定能制作出令你满意的网站。
长安奔奔MINI 网络营销推广策划案前言 (1)一、市场分析 (1)（一）微型轿车简介 (1)（二）市场环境分析 (2)二、消费者分析 (5)（一）消费者特征 (5)（二）消费者态度的转变 (5)（三）消费者媒体接触习惯 (5)（四）影响消费者的购买因素 (6)三、产品分析 (8)（一）奔奔MINI产品特征分析 (8)（二）竞争产品分析 (9)四、营销策略 (13)（一）企业分析 (13)（二）企业目标 (13)（三）目标市场策略 (14)（四）产品定位 (14)（五）营销规划 (14)五、主要网络活动策划 (16)（一）网络活动目标 (16)（二）网络活动策略 (16)（三）网络活动广告诉求策略 (16)（四）网络活动广告表现策略 (16)（五）活动媒介策略 (18)六、网络活动计划和预算 (19)（一）活动实施时间 (19)（二）活动实施计划 (19)（三）活动广告发布与费用 (22)七、广告活动效果预测与监控 (22)结论 (23)附录 (26)前言众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。
在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。
伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。
奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。
汽车官方平台运营方案一、市场分析1. 汽车行业趋势分析随着经济的不断发展，汽车消费市场逐渐升温。
越来越多的消费者选择购买汽车，汽车保有量逐年增加。
同时，消费者对于汽车的品牌、性能、价格和服务要求也越来越高。
因此，汽车行业正处于快速发展的时期。
另外，随着智能科技的发展，汽车行业也在向智能化、电动化方向发展。
新能源汽车、自动驾驶技术等先进技术逐渐成熟，为汽车行业带来了新的发展机遇。
2. 汽车官方平台市场竞争形势分析汽车官方平台市场竞争激烈，各大汽车厂商都纷纷建立了自己的官方平台，提供汽车销售、售后服务、消费者互动等多种功能。
同时，互联网巨头也加入了汽车领域，推出了一系列汽车服务平台，形成了与传统汽车厂商竞争的态势。
此外，各种二手车交易平台、汽车资讯平台等也对汽车官方平台构成了一定的竞争压力。
二、运营目标根据市场分析，我们制定了如下汽车官方平台运营目标：1. 提升品牌影响力通过汽车官方平台的运营，加强品牌形象建设，提升品牌影响力，树立品牌形象。
2. 提升销售通过汽车官方平台优化用户体验，提升用户粘性，从而提升销售额。
3. 提升用户满意度通过汽车官方平台提供更好的服务，提升用户满意度，增加用户忠诚度。
4. 提升平台流量通过汽车官方平台进行推广，提高平台的访问量和用户数量。
三、运营策略1. 提升品牌影响力a. 品牌宣传推广在汽车官方平台上发布品牌动态、新品发布、活动宣传等内容，增加品牌曝光度。
b. 社交媒体互动建立官方社交媒体账号，通过社交媒体平台进行用户互动，增强品牌与用户的互动和关联性。
c. 品牌活动策划组织线上线下品牌活动，提升品牌知名度和美誉度。
d. 公关活动与各大媒体、垂直领域的网站进行合作，提高品牌在公众中的认知度。
2. 提升销售a. 产品展示在汽车官方平台上展示产品信息，包括车型参数、配置、价格等，让用户可以直观地了解产品。
b. 促销活动定期开展各类促销活动，如满减活动、积分兑换、限时抢购等，推动销售增长。
汽车公司网站建设及推广策划方案目录一、公司介绍·····························································二、产品介绍·····························································三、市场分析····························································1.竞争对手··························································2.目标客户·····························································3.消费者需求分析·······················································四、战略目标······························································五、商业模式······························································六、运营模式······························································七、推广方式······························································八、运营策略····························································1.顾客需求(Consumer)···················································2.购买的便利性(Convenience)·············································3.与顾客的沟通(Commun ication)··········································4.反应（Response)·······················································5.关系（Relationship)····················································6.回报（Results)··························································九、财务分析·······························································十、风险预测与分析·························································一、公司介绍旺市汽车有限公司成立于2003年，公司现有员工200余人，一直以丰田、本田全车配件，代理欧、美、日、韩各汽配生产厂商品牌商品为主要营销产品.*经过不懈努力，旺市以良好的公众信誉、优质的营销服务、完善的物流配送，在汽配行业树立了较高的声誉和影响力.*旺市汽配在各省自建仓储物流基地的前端服务，成功实现了传统销售过渡到电商营销的转型.*仓储面积超过1.5万平方米，全国三级以上城市均可做到见货付款，总部基地的沈阳更是做到全部免费送货上门.*几万种现货均配有实物相片，加之完善的ERP后台服务系统，用户体验可超过登门购货.* 旺市企业定位就是服务型企业，优质服务已经吸引了过万家固定购货用户，企业在信息化建设的大量投入，也换来了用户满意度不断提升.*今天的旺市汽车公司既拥有意识前卫、才能卓越的高级管理人才，又有一大批具有团队合作精神的专业员工.*全体旺市员工在董事长王新创提出的“为客户提供专业化服务”精神指引下，创造着巨大的物质和精神财富.*二、产品介绍（1）东风悦达起亚k4全新上市（2）东风本田缤智（3）雷克萨斯NX（4）一汽丰田卡罗拉（5）长安乘用车——长安CS75（6）东风雪铁龙——雪铁龙C（7）东风标致408 三、市场分析（一）竞争对手丰田、本田（二）目标顾客国内外的爱车消费者.*他们大多是从事多年的中年人，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引.*（三）消费者分析21世纪的社会，越来越多的人懂得了享受生活，不再受工作压力的束缚，利用假期出去度假，放松心情，为下一个季度的工作做好精神的准备.*网民的数目逐渐增多，更多的人选择上网提前预定酒店，景点，这里有更多的折扣和方便.*吃、住、行、游、购、娱“一站式”玩转全球这更是更多人的心声，一个汽车搞定一切.*因此汽车具有很大的优势.*四、战略目标（一、）集团化战略：（1）从国家方面的具体措施.*第一，国家出台具体的政策法规.*我国汽车类企业产权隶属关系复杂，各个地方为保护各自利益，阻碍有实力、有发展潜力的企业对生产能力小的企业的收购重组活动，国家要从一体化发展的角度出发，保障市场行为的进行.*第二，政企改革方面，积极推行国企的企业、社会职能分离.*允许国有股减持，改革企业领导的考核制度，改国有资产的保值增值为企业核心竞争能力的提高.*允许其自主选择适合自身的发展道路.*第三，灵活的金融政策.*增加企业在兼并重组中的贷款额度，放宽上市融资限制.*（2）从企业角度的具体措施.*第一，优势互补或强强联合式.*不能够仅仅为了扩大规模而重组，要根据优势和竞争能力的扩大而联合.*主要目的有：和其他整车生产厂家结盟，拓宽品牌结构；向产业价值链前端延伸和零部件企业结盟，理顺零部件的供应体系或者和研发机构、大专院校结盟，提高新产品的研发效率；向产业链下端延伸，参股代理商企业，控制销售渠道和服务网络.*第二，吸纳国外资本形成战略同盟：允许国外投资公司入股，共同开发产品，占领市场；和汽车产业欠发达国家在国外联合建厂进行CKD生产并在当地销售.*（二、）后发优势战略由于我国民族汽车工业企业起步晚，底子薄.*没有能力支付动辄几个亿美元的研发费用，发展受到缺乏技术和人才制约，而这两种资源在欧美等发达国家，由于汽车产业分工的逐步细化而被从汽车生产企业分离出来，我国企业可以以相对低廉的价钱获得.*有一些研发模式可以选择：购买整合：购买老牌汽车公司的股份来拥有设计能力，如上汽并购罗孚获得了它的设计团队及未上市的多款车型资料.*合作开发：让自己的工作团队和世界领先的设计公司共同开发产品，锻炼研发队伍，如奇瑞派出研发人员和奥地利的AVL共同设计发动机.* 高薪聘请：利用国外专家的管理经验带动企业质量、技术等方面快速得到提升，如奇瑞聘请三菱的专家寺田改善企业的现场管理.*五、商业模式1、网站实体.*与各个旅行社合作.*主要是由旅游机构自己搭建的平台.*让很多旅游机构加盟，发布他们的产品，网站负责展示推广，让游客从网站上面订购相关产品.*网站通过收取旅游机构的加盟费，或者从交易中提取一定的分成而实现盈利.*2、手机客户端.*与电信、移动或者联通这些通讯公司合作.*通过设置二维码，将旅游的路线直接发到消费者的手机上.*3G时代的到来，让手机上网进一步方便.*而手机的持有数更是电脑的数倍，手机与人的亲密关系也比电脑更密切.*通过手机连通互联网，查找旅游信息、订购旅游产品，在将来会更频繁.*3、广告收入.*在官网首页投放相关广告，让顾客能更充分的了解每日商品的变化和折扣.*建立意见反馈系统，及时的将顾客的意见有效的解决，不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求.*4、SNS：由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起，然后推出一种自驾的平台，让志同道合的人通过这个网站自己组织去一些仅限泰州的旅游景点旅游，五人以上享有8.8折的优惠.*六、运营模式（1）产品开发环节包括车型策划、整车设计开发、零部件选型及设计开发、产品试验验证、试生产等业务流程.*产品开发的成败往往直接决定车型投放上市的成败，而且由于产品开发环节投资大，周期长，往往成为决定企业经营成败的关键因素.*（2）零部件采购环节包括配套体系建设、供应商选择、供应商管理、供货份额分配、采购计划管理、采购作业管理、零部件质量检验、入库管理等业务流程，配套体系的质量往往直接决定着产品的品质高低和价格竞争力，因此，零部件采购也是整车企业关键的控制环节.*（3）整车制造环节一般划分为冲压、焊装、涂装、总装四大工艺，其中，工艺技术水平、工装设备状况、生产管理能力和装配工人的素质直接决定着整车的制造水平、产品品质和交货周期，也是整车企业管理水平的直接体现.*（4）市场营销环节包括营销管理、渠道建设、经销商管理、服务管理、订单管理、物流管理、销售管理、售后服务、配件管理等业务流程，汽车企业主要通过经销商实现产品销售，通过服务商提供售后服务保障.*在市场营销环节，渠道布局和经销商的实力是决定产品上市成败的关键因素，同时也是厂家实力、产品竞争力、品牌形象、市场吸引力等综合实力的集中体现.*七、推广方式一、竞价推广竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎(百度，google)平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告 .*用少量的投入就可以给企业带来大量的客户，有效提升企业销售额.*二、搜索引擎优化排名推广搜索引擎优化排名通过在搜索引擎自然结果为网站导入高质量的流量，如果公司想长期进行网络营销宣传推广，搜索引擎优化排名是一个不错的选择.*低成本、高回报的搜索引擎优化排名得到了大家的一致认可.*三、新闻媒体推广新闻媒体推广是汽车行业常见的推广方式，操作起来也比较简单，通过借助网络大众媒体，以新闻报道的方式把汽车经销商广告信息传播出去，从而让更多的人来关注企业及其产品，从而达到推广的目的.*新闻媒体推广可以快速的提升企业品牌形象.*做新闻媒体推广的时候，可以从三方面考虑：一是网络大众媒体平台自身流量，二是平台搜索引擎表现，三是被转载的数量.*四、论坛口碑推广汽车经销商利用论坛高人气网络交流平台，通过文字，图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务.*最终达到企业品牌宣传、提高企业知名度的目的.*五、网络视频推广通过制作一些视频短片，将这些视频短片发布到各大视频网站，达到帮助企业品牌及产品宣传的目的.*六、门户媒体广告投放这个一般针对有实力的经销商，通过在各类门户网站进行购买相应广告位，来达到企业品牌及产品宣传的效果.*汽车行业网络推广，主要在于一个灵活性，多种推广方式相互结合更能保证推广效果.*如新车上市，可采用论坛口碑，媒体新闻发布，视频推广等推广方式.*在推广的时候，针对不同情况采用不同方法才是明智的选择.*八、运营策略一、顾客需求（1）对品牌的需求与营销策略.*在消费者心中，品牌汽车是质量、信誉的保证.*在确立品牌的定位之前，必须对目标消费者进行详细调查，了解目标消费者的需求，根据这一消费群体的需求，制定出品牌的内涵与外延，努力打造良好的汽车品牌.*（2）对汽车安全配置的需求与营销策略.*汽车消费者在选车过程中，一定会把汽车的安全配置放在重要的位置，立求能购置尽量安全的汽车.*作为汽车制造商，就应更加重视汽车安全的的设计，为消费者提供具有安全保障的汽车.* （3）对汽车油耗的需求与营销策略.*汽车消费者购车后，汽车油耗支出是汽车消费的一大部分，是经常性的很直观的消费.*汽车生产企业在研发产品中，要把汽车的节能省油当作一个重要的课题，力求生产既经济又省油的汽车.* （4）对汽车的外观、内部设计需求与营销策略.*大多数中国消费者都喜欢线条流畅，外观大气型的汽车.*在内部设计中，力求愉悦和舒适，朴素大方，能体现体人性化设计.*这就要求，汽车生产企业在研发产品中，要设计出符合我国消费者消费观的实用型汽车.* 针对消费者对汽车品牌、安全、油耗、外观、内饰等需求，作为汽车生产厂商要一一满足是较难的，但不管无论如何，在汽车产品的设计中，应立求考虑以上因素，努力打造符合消费者需求的品牌汽车.*二、购买的便利性这个旋钮的位置比较隐蔽，在转向柱的左侧，第一次开电动调节方向盘的人容易找不到.*除了这个旋钮，也有其他样式的调节钮，比如奔驰的调节杆.*这个功能也通常是高端车型才配备，可以对方向盘进行加热，冬天里方向盘冻手的情况得到避免.*很多新手上路会有一个顾虑，那就是外后视镜存在盲区，打开这个功能后，后视镜上的探头能替你发现盲区的车辆，并通过后视镜或者两侧A柱上的黄色提示灯进行提醒.*高端车型还能在你未发现盲区车辆即将并线的时候进行方向盘震动等提醒，提升行车便利性和安全性.*夜视系统目前只在一些高端车型上出现，这套系统能通过安装在车头的红外摄像机捕捉路面环境，经过处理后以黑白图像的形式显示在中央液晶屏或者液晶屏幕模拟的仪表盘上，能清晰显示肉眼难以观察到的路面细节，对提升驾驶安全性有一定的帮助.*这就是俗称的“老板键”，专为提高后排的舒适性而设计，后排乘客可以调节副驾驶座椅的位置及靠背角度，以提升自己的腿部空间.*通常这个功能只出现在注重后排舒适性的豪华车上，但为了迎合国内消费者，很多运动型车辆上也有提供，比如加长宝马3系，甚至上图中这款本田思铂睿.*一般车辆只提供电动尾门关闭键，图标也大同小异，宝马的高端车型或者奔驰车型还在电动尾门关闭键边上设置了锁车键，按下这个键电动尾门关闭后全车落锁.*三、与顾客的沟通1.满足客户的虚荣心，虚心向他请教该如何，一切听他的，也许他高兴就买了2.拉出长长的客户名单，然后看着他，告诉他可以打电话询问已经成交的客户你有没有骗过他们.*3.摆出一种满不在乎能够卖出去的样子，也许他会主动询问.*4.对于喜欢抬杠的人，直接告诉他，他不适合用这个，恰恰就能成交5.做出战败状，收拾东西，在出门前一刹那回头问句，问自己那里做得不好然后坐下来慢慢谈.*回马枪或者叫门把手策略.*6.让他到自己公司来，然后让他拿着合同在旁边慢慢考虑，冷落他.*7.拿出合同，用各种语言刺激他，然后躲开些，让他发火，顽固的要他签字.*四、反应（1）抱怨车子油耗高应对话术：A、经济油耗是指在特定的测试条件下(无风、路面平直度)，车辆以经济速度匀速行驶一段路程，计算出的平均油耗.*B、检验油耗真正的标准不能以市内为准，因等待、红绿灯、开空调等等都会影响您的油耗.*C、关于油耗的计算方法：建议将油箱加满油，在路况较好的路段(高速等)行驶一百公里左右，再将油箱加满(和上次加到同样的位置)，用第二次加的油量除以跑的里程，即得出百公里油耗的大致数值;D、影响油耗的因素有很多：是否在磨合期;车辆路试的车上、路况、风速、载重等;驾驶习惯，驾龄;使用大功率电器的频率(如空调、音响等);油品(93号无铅汽油);E、提高车辆燃油经济性的要领：合理控制跟车距离，尽量避免紧急制动;不要对车辆外观进行任意改装;告诉行驶不要采用关闭空调打开窗户的方式;车辆行驶避免紧急加速，猛踩油门;定期对车空调散热器、发动机水箱表面进行清洁;定期对轮胎气压进行检查，气压过低会增加车辆行驶的阻力;F、您的爱车仍处在磨合期，车身各部件都需要磨合，油耗相对而言会稍高一些，建议您使用一段时间后再观察，谢谢!（2）为什么油耗比使用手册上高很多?应对话术：对您的疑问，我们很能理解.*使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，他是指在合理的时速(90KM等速行驶)，良好的路况下，驾驶时所得到的值.*在您实际驾驶过程中，由于实际的驾驶条件与理想中有很大的差异性，譬如说：空转1分钟需10-30CC的燃烧，负载100千克(城市)，好友增加0.5升/100公里，5分钟怠速可以行驶1公里路程，会导致汽油的混合比不良注意时速的控制，一般在90-100公里/小时左右，是最省油的，频繁刹车会增加耗油.*因此，我们建议您除了注意以上问题外，还可以适当记录一下，如一次加油50L后，实际驾驶了多少公里，路况、时速和其他行驶状况如何等.*这样反复记录几次，您会有个比较明确的数据.*（3）抱怨配件价格过高!应对话术：你好，我店生意的都是纯正厂家配件，所有配件均通过严格的质量检查，可以使整车在运行中保持最佳状态，同时也可以延长车辆使用寿命，相对副厂件而言，由于受供货渠道、运营成本的影响，4S店的备件价格相对会高一些，但在我店更换的备件均享受相应的质量保证，副厂件的价格是低，但是现在汽车配件市场郁龙混杂，假货较多，一般人很难辨别，因此很容易买到伪劣产品，再者汽车维修是一项技术性很强的服务，如果您使用了伪劣配件或维修不当，很容易导致汽车故障.*因此建议您还是购买正厂配件.*（4）抱怨工时费高应对话术：您好，我店所有维修项目均按厂保修标准工时制定，这个工时的制定标准，不只是看维修的实际施工时间，它还包括维修施工的技术难度、故障的检查排除等因素，而且在维修过程中，从小到螺丝、大到车辆的每一个部位的操作，均按照整车上产厂家的标准数据进行操作，可以保证您的车辆保持最佳的使用状态，进而延长车辆的使用寿命，因此还是建议您严格按照厂家的要求，定期到4S店或服务店进行维护和保养.*（5）抱怨同一问题，总是修不好(属于间歇性故障)应对话术：你好，因为有些问题属于间歇性的，需要多次试车才能确认故障原因，因此您每次入厂之后，我们都会有专人对您进行回访，就是想追踪一下您车辆检修之后的情况，如果仍有问题，我店一方面会将及的情况积极向厂家进行反馈，另一方面也会帮你考虑采取其他的检修方法.*（6）为什么车子不易启动?应对话术：对不起，夏季不好启动的确是一件令人烦恼的事情.*如产生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳有关，造成发动机难以建立正常的汽缸压力，所以不易启动.*严重时会造成气门摇臂断裂.*从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现象.*（7）为什么保养后不久又出现了问题?应对话术：由于这样问题对您造成的不便，我们感到非常的抱歉.*我们会立刻安排人员对您的车辆进行检测，由于造成车辆出现故障的原因有很多，在检测结果出来之后，我们会尽快的给你一个满意的答复和解决方案.*（8）你们是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍?你们到底能修好吗?应对话术：十分抱歉给您造成的不便，我们会对您的车再做一个全面的检测，请放心，您会在最短时间内得到圆满的答复.*(如是服务站的维修质量问题，再做一些道歉，和顾客协商可以接受的方案.*如不是服务站的维修质量问题，礼貌的向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案.*)（9）同样的配件，为什么在市场上也能买到，而且价格便宜?应对话术：为确保您能使用上优质纯正的售后服务配件，厂家索要零配件采购都达到质量标准，而市场上的配件均来自不同渠道，质量和使用安全得不到保证.*同时，您在本店更换的配件享有相应的索赔期保证.*“安全和高品质”是我们对每一位顾问的承诺.*（10）为什么我的车要换总成而不是修理(方向机)应对话术：雪铁龙汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技术现状，对部分零配件维修要求更换总成，以确保车的维修使用安全.*例如更换方向机内油封，需专业工具和较高的工艺要求，一般无法保证修理质量，因此而导致的方向机漏油、适量将会存在极大的安全隐患.*当然对修理工艺要求不高或有相应修理技术作保证时，厂家将尽可能的将总成件打散供应.*（11）我的车因离服务站比较远，能否不到服务中心换机油?应对话术：当日可以，如您要自行更换机油，请注意使用登记机油，并同时更换机滤.*但是，我们还是建议您来4S店更换机油.*因为，4S店经专业培训的售后人员，会在换油的同时对您的车辆进行检查并提出相应的保养建议，且所用配件均为纯正部件.*若非在本店更换机油而引起车辆故障会增加您额外的损失.*（12）火花塞为什么要定期更换?应对话术：火花塞的使用更换周期主要由所使用的火花塞型号决定，同时也与发动机使用情况有关.*不同车型，即使相同型号的火花塞也会有不同的使用寿命.*一般来说，正常行驶情况下，每年应至少检查一次火花塞，并根据相应的行驶里程更换火花塞.*（13）皮带涨紧轮为什么要定期更换?应对话术：正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的一对相互配合的旋转件，随着汽车的使用逐渐会磨损，请您严格按用户手册的规定定期更换正时皮带和涨紧轮，否则会危及您的行车安全.*（14）为什么车的喷油嘴要经常的清洗?应对话术：由于国内油品品质不高以及油品中都含有一定量的杂质，在行驶一段时期后，会造成喷油嘴堵塞、积碳现象，从而影响发动机的动力和排放.*因此为提高喷油效率和效果，使发动机工作顺畅，我们建议您经常清洗喷油嘴，从长远来看这样其实既省钱又省油.*清理积炭，提高进气量和喷油精度，提高燃油效率，延长发动机寿命.*带来的好处就是，发动机声音好听了，油耗下降了，排除的废气减少了.*五、关系六、回报"大客户优惠专案"：购车优惠：针对在国内上市的14款不同的旺市代售车型，我们将提供相应的购车现金优惠，您可以实惠价格购得满意的车款.*售后保障：购买旺市车辆可以享受旺市独有的4年10万公里（汽油车型）或6年15万公里（混合动力车型）免费保修保养政策，您可安心驾驶，免除后顾之忧.*旺市金融方案：您可享受到旺市金融根据您的需求量身定制的汽车贷款方案，让您轻松坐拥豪华座驾.*高端通信科技：您可通过LEXUS 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