李践——赢利模式

赢利李践第一章观后感这第一章啊，给我的感觉就像是在黑暗中突然点亮了一盏小灯，虽然光线还不是特别强，但足以让我看到一些之前没看清的东西。

李践老师一上来就说赢利的一些基本理念，感觉他就像一个经验老到的船长，站在船头给我们这些小水手讲述航海图上那些通往财富岛屿的关键标记。

他讲的那些关于企业或者说做事情要有明确目标的话，真的是太实在了。

就好比我们要去爬山，如果连山顶在哪都不知道，那不得在山里瞎转悠啊。

我想到我之前自己做一些小项目的时候，就是迷迷糊糊的，没有一个特别清晰的赢利目标，结果就是干着干着就跑偏了，资源也浪费了，精力也白费了。

这就像一个人去钓鱼，都不知道自己想钓什么鱼，在那乱下钩，最后可能啥也钓不着。

而且老师在第一章里提到的那种紧迫感也让我印象深刻。

感觉赢利就像是一场赛跑，不是慢悠悠散步就能到达的。

就像我们在超市抢购特价商品一样，你要是不麻溜儿地跑过去，好东西就被别人抢光了。

企业要是没有这种紧迫感，在市场这个大超市里，就只能眼睁睁看着赚钱的机会被其他企业抢走。

还有一点很有趣的是，他谈到的关于对赢利的态度。

不能把赢利当成是一种碰运气的事情，而是要有一套科学的方法。

这就好比做饭，你不能乱把食材往锅里一扔就指望做出美味佳肴，得按照菜谱来，一步一步精心操作。

以前我总觉得赢利嘛，有时候就是看运气好不好，看市场给不给面子。

现在才明白，这背后是有很多门道的，是需要我们像研究一道复杂数学题一样去认真对待的。

总的来说，这第一章就像是打开了一扇通往赢利智慧世界的小窗户，让我看到了里面很多闪闪发光的理念。

我已经迫不及待想看看后面的章节，就像打开了一包超好吃的薯片，吃了第一片就停不下来，想赶紧把整包都吃完，好好把李践老师关于赢利的智慧都装进自己的脑袋里呢。

赢利书籍李践读后感刚翻开这本书的时候，我就感觉它没那些花里胡哨的东西。

李践就像是一个做生意的老师傅，把他那些压箱底儿的赚钱秘诀都给掏出来了。

他在书里提到的“企业赢利的七大关键”，我觉得每一个都像是一把钥匙，感觉能打开赚钱宝库的大门似的。

比如说“客户价值”这一点，以前我就觉得把东西卖给顾客就行了呗。

但看了书才明白，不是这么简单的事儿。

你得真正了解顾客需要啥，就像谈恋爱似的，得懂对方的心思。

你提供的东西得对人家有用，而且还得超值，这样顾客才会像忠实粉丝一样一直跟着你。

还有那个“产品战略”部分，让我深刻认识到产品可不是随随便便搞出来的。

就像做饭一样，你得知道市场这个大饭桌上的人都爱吃啥口味。

你的产品得有独特的地方，要么味道特别（功能独特），要么摆盘好看（外观设计吸引人），总之得在众多的菜（竞品）里脱颖而出。

书里讲成本控制的时候，我就笑了。

这简直就是在告诉那些大手大脚花钱的企业，“你可不能这么败家了”。

成本就像水桶的漏洞，你要是不把这些小漏洞补上，再怎么往桶里注水（赚钱），最后也剩不下多少。

而且李践讲的那些控制成本的方法都很实用，不是那种高高在上的理论。

关于“人才战略”这一块呢，我感觉他说得特别对。

企业就像一个球队，要是没有厉害的球员，怎么去跟别人竞争夺冠呢？而且你还得会训练这些球员（员工培训），给他们合理的报酬（薪酬体系），让他们在球场上（工作岗位）发挥出最大的潜力。

读这本书的过程中，我还发现李践特别擅长讲故事。

那些成功或者失败的企业故事，就像一个个生动的例子摆在眼前。

让我觉得，哦，原来这个理论不是干巴巴的文字，是真有人这么做了，然后得到了这样的结果。

我觉得这本书最厉害的地方，就是它把那些看起来很复杂的企业赢利的事儿，讲得通俗易懂。

就像把一道满汉全席分解成一个个小家常菜的做法一样，我们这些小老百姓也能明白企业到底怎么赚钱，自己要是创业的话，应该往哪个方向使劲儿。

读完这本书，我感觉自己就像被注入了一股商业的灵气，看周围的生意经都更透彻了呢。

第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。

李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。

只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。

2. 赢利需要创新。

李践强调，创新是赢利的源泉。

企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。

3. 赢利需要专注。

李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。

同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。

4. 赢利需要团队协作。

李践认为，团队协作是企业赢利的关键。

企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。

5. 赢利需要风险管理。

李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。

二、实践经验分享1. 优化商业模式。

李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。

这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。

2. 创新管理方法。

李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。

例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。

3. 培养人才。

李践认为，人才是企业发展的关键。

企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。

4. 建立良好的企业文化。

李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。

企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。

5. 关注社会责任。

李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。

这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。

三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。

李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。

这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。

2. 赢利需要不断创新。

面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。

这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。

“赢利模式”前言一、赢利模式的五大特色：1、系统：8大模块，又称“天龙八部” 1、市场调研2、寻找机会 战略定位（把战略转换成执行力）3、目标客户4、产品定价5、预算管理6、绩效管理7、市场营销8、财务管理2、工具：是科学的结晶，可以复制、重复使用、杠杆的作用。

3、实用、实操性4、实战性：情景演练、学有所用5、实效性二、赢利模式的三大基本思维：1、反对语文思维：太过感性，太虚，形容词太过丰富。

1、数字思维（数字管理）2、只有数字的管理，才是科学的管理。

3、没有数字就没有管理。

4、运用10-8=2可以判断客户、产品、员工1、管理者（CEO ）必须精通财务知道要求 2、要求财务每天早上9点钟将10-8=2的数据给到管理者。

透过数字看本质。

数字不会说谎。

3、要求营销副总每天晚上把当天的数据用手机短信发到手机上。

1、可以创造价值。

2、结果思维（结果导向） 2、可以看到贡献。

在企业当中只讲功劳，不讲苦劳。

一切活动都是成本。

3、工作就是成本，必须把工作转换成客户的价值，否则就是浪费资源、机会。

1、决策用结果、价值判断客户、产品、员工。

方法 2、一眼看穿。

精通财务，首先看利润，抓重点本质，纵观全局。

3、2=8-10 利本量的关系4、客户不会为我们的辛苦买单。

3、内向思维：外向思维：找理由、借口、逃避、“失败的人永远找借口”关健时刻内向思维：反醒、接受、找方法“成功者永远找方法”1、 建立积极承担责任的文化（不准找借口、不准说“不可能”、不要抱怨、把意见改成方法 建议。

2、把文化列入到公司价值理念收入 成本第一部分市场调研一、目的：1、规避风险2、寻找机会3、企业决策二、方法（四只眼睛看市场）：1、不能违法（税收），价格转移。

收入在低税区，成本在高税区。

1、政策法规调研2、工商：资金注册（资金抽离，叫金融诈骗。

（企业的第一大风险）3、资金扶持：研究政策法为你所用。

1、零和游戏（市场总量不变，竞争是彼此的）2、竞争对手调研2、知已知彼，百战百胜。

我在风驰集团当CEO，我们下属有16家公司，几乎每一个地区公司都是行业第一名。

但我们也遇到了一个发展瓶颈，如何在利润上有所突破。

我开始在风驰推行大客户战20/80法则的运用
略，很简单，就是把目标客户锁定在能为我带来80%利润的那20%的大客户群。

我们把服务重点放在。

A类：铂金客户；B类：黄金客户，逐渐剥离一些不赚钱的客户。

找到了核心客户，一切变得简单而高效。

我们推出了量身定制化产品，针对高端客户，把最好的员工，最好的资源，最好的技术，最好的设备全部聚焦在最好的客户身上。

最终的结果，我们年度的利润完成预期的115%。

任何时候，都不要忘记80/20法则！尤其是在面对客户的时候！同样的效益，通过100位客户能达成，通过20位客户也能达成，为什么不选简单的方法？
为主要客户提供更专业、更周到的服务，提高其满意度和忠诚度，我们的工作变得很简单，不仅运营成本能大幅度下降，而且增加的收益足以抵消精简客户所损失的收入！
20/80法则不仅适用于大客户战略，也适用于管理的方方面面，绝对是管理简单高效的一个利器。

它的适用范围还包括：
制定战略——找到什么是真正的20%，什么会成为未来的20%
提高品质——致力于创造80%利润的20%产品和服务的提升
开拓市场——致力于创造80%利润的20%产品市场的开拓
产品销售——致力于创造80%利润的20%产品的销售
产品研发——致力于高附加值产品的生产和研发
决策分析——致力于20%最有效的信息的分析
人才培养——致力于创造80%利润的20%人才的培养和激励。

学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。

李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。

李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。

我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。

他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。

正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。

我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。

正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。

我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。

为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。

总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。

“杀手级”商业模式四大路径“杀手级”商业模式，总共有四大路径，分别是：“跳出三界看三界”——切入点；“一剑封喉”——痛点；“一针捅破天”——尖叫点；“构筑护城河”——制高点。

这四个路径就像一个桌子的四条腿一样，支撑起整个“互联网+平台”。

“杀手级”商业模式，就是通过这四个路径，或者说四个步骤，一步步构建起来的。

第七章“跳出三界看三界”“杀手级”商业模式的第一个路径，是“跳出三界看三界”，就是找到“切入点”，解决的是从哪里入手的问题。

找到切入点必须满足以下两个条件：1. “规模”=“刚需”这指的是我们要关注那些规模很大的行业，因为在这些行业里，才有大的需求。

规模意味着什么？规模意味着刚需，这必须是已经实实在在的需求。

我们以美容行业为例。

先从规模上说起，美容行业的规模有多大？美道家的于明山老总告诉我们，全国的美容业市场规模有5000亿。

有多少家从业公司呢？大大小小加起来有100万。

最重要的是，这么大的市场规模，这么多的从业公司，这个行业却没有龙头老大，没有形成山头，整个行业处于军阀割据状态。

我们再来看看餐饮行业。

在成立众美联之前，我在和向阳渔港的朱总对话的时候，也曾经做过餐饮行业的一些数据分析：从行业规模来讲，每年全国餐饮行业有3万亿到5万亿的消费，这3万亿到5万亿就是实实在在的刚需；从从业公司的规模来说，目前全国有三百万家大大小小的餐厅，一共有从业人员4000万人。

毫无疑问，3万亿到5万亿的行业规模是巨大的，这意味着老百姓的需求足够大。

但是，全国300万家大大小小的餐饮企业，却意味着行业十分分散，存在着信息不透明、价值不对称的空间。

这就是一个很好的切入点！2. “小、散、乱”找到规模很大的行业之后，就要分析这个行业之中的小、散、乱领域。

因为“杀手级”商业模式最适合渗透的，就是这些小、散、乱的商业领域。

什么是小、散、乱？小，就是公司小、产业小、用户小。

散，就是地域分散、行业分散、从业人员分散。

乱，就是信息不透明、价值不对称。