2016年工资和绩效考核办法修定稿

2016年******公司工资和绩效考核办法约定四大公约：市场化、标准化、合作化、透明化。

市场化：就是用市场的思维意识来建立、践行我们组织的所有约定。

标准化：一切标准必须数值化、量化、流程化，企业的死穴就是没有标准化或标准化不清。

合作化：万事都是价值决定的，企业只是一个平台，请用当下的利润业绩说话。

市场就像篮球场，瞬息万变，唯一不变的还是变化，由此我们共同建立变化约定：企业薪酬、晋升一切变化正常。

原来我们推崇销售冠军，销售冠军固然是我们企业的优秀员工，但一个优秀员工，他不能影响别人，永远是个人英雄主义，企业要发展，不是靠几个人的单打独斗，要靠优秀的团队，靠一伙人影响另一伙人，今天我们更推崇优秀团队，推崇和培养有能力影响团队和带领团队的企业的精英。

一、员工的基本工资按公司《员工职业生涯规划》执行，试用期1800元，正式2000元，员工分二星2200元、三星2400元、四星2600元，部门经理分也同样分二星2400元、三星2600元、四星2800元，每两月考核一次。

员工有驾驶证的为公司开车，给责任工资每1公里补助0.5元（给了开车职务工资的没有此补助），出现违章扣分罚款，扣分由开车人负责，罚款公司承担，出现事故赔钱，公司承担一半，把车损坏换件维修，全由当时人承担。

二、各部门的月基本任务，基本任务会根据成本和公司资源及市场随时调整三、绩效工资提成原则：本公司考核办法涉及的提成全部是毛利润提成，每个业务部门的业务员必须承担本部门的费用和成本，如网吧行业部，每个业务员只要到这个部门来，就必须承担每月每人5000元的工资及补助、技术部、维护费用、售后返修费用和管理费用及财务费用，而且除了正常工资和劳保福利不计算成本减当期利润外，其他如在外的中餐补贴、装机费、上门服务费、加班补助、送货运费、外包费、超期利息、开票税金等都计算成本。

本月本部门任务是保底成本任务×本月系数，完成本月任务的80%以上保底提成4%，完成本月任务90%以上，提成5%，超额完成，超额部分提成30%；未完成本月任务的80%，无保底提成，每个区域或某人保本任务完不成，差多少，按10%扣除工资，每个区域或某人保本任务完不成80%，差多少，按15%扣工资，每个区域保本任务完不成70%，差多少，按20%扣工资，未完成60%，差多少，按25%扣工资，未完成50%，差多少，按30%扣工资，不够扣的，扣责任挂账。

不承担保底任务的提成方法，如技术员提成，减费用后的毛利润提成15%，销售人员也可以用这种方法考核。

非销售人员在外接的行业网吧业务，指没门面完全靠自己在外揽的业务，也没公司负责人指派的业务，绩效工资考核办法是毛利润减项目费用后，提成30%，由销售业务员全程协助谈成，毛利各一半；公司指派的业务，业务员提成15%。

销售员在外揽的业务，按有关规定考核。

四、门市业务员工资考核办法1、门市的淡旺季系数春节前后一月是高峰，相近两月可以申请相互调整一个系数，平时这月由于生意不好，可以申请调整，下两月要2、月绩效工资：（1）完成本月任务的80%以下，无提成， 80%以上，毛利提成4%，90%以上，毛利提成5%，超过任务部分提成（2）按组考核，两人一组或三人一组，体现团队合作，平均达到110%，毛利加提1%，平均达到120%，毛利加提2%，平均达到130%以上，毛利加提3%，一个未完成任务无加提。

组团必须每月1日书面申请给程鹏为有效，店长不能组团，副店长必须带组，不设组长职务。

3、月绩效工资KPI考核：月绩效工资乘以个人KPI系数得出每月绩效工资，KPI包括地面卫生，桌面卫生，样机的摆样（整齐，点亮，空缺），站位，纪律，每天清点库存，滞销任务的完成等，另有文件规定。

4、新业务员第一月有责任基本工资1800元，主要任务是学习和拉客户，主动出击拉客，把客户交给老员工，成交后，老员工开单时注明由***拉客，利润分新员工1/3作新员工业绩, 新员工和老员工同时拉一个客户，不属于主动出击拉客，新员工不享受利润分成。

80%由自己谈单，最后成交临门一脚由店长和老员工帮忙，100%算自己业绩，自己谈的业务自己搞不定由老员工和店长协助谈成，两人开合单，算50%，标准是自己跟客户介绍机型，谈了20分钟以上，店长和老员工发现有丢单现象，协助其谈成。

新员工完不成本月任务的80%，1600元，跟本月任务差多少按15%扣除基本工资，个人完不成本月任务的70%，跟本月任务差多少按20%扣除基本工资，个人完不成本月任务的60%差多少按25%扣除基本工资，个人完不成本月任务的50%差多少按30%扣除基本工资，完成基本任务有5%提成，超出部分提成10%，新业务员完成2000元转正，转正后第一月的基本任务是老员工的70%，按70%任务分组考核，转正后第二月，月任务跟老员工一样。

传帮带制度：三月达标，公司给予师傅300元奖励，再三月成为组长，公司奖励师傅500元。

5、店长绩效工资考核办法：（1）店长责任工资600元，本月亏损按亏损的多少乘以5%扣职务工资，资深店长责任工资800元,资深店长条件：1）本店连续三月盈利，比实际成本增长30%；2）必须带一个合格的副店长。

（2）加持部分：团队提成，1）每个部门盈利超过本店实际成本的10%，超过部分提成10%，20%以上，超过部分提成15%，30%以上，超过部分提成20%。

（3）责任工资加团队提成减KPI考核扣款等于店长绩效工资。

6、副店长考核和晋升机制：（1）副店长的职务工资400元，副店长条件必须达到二星级员工标准，副店长必须带组长（2）副店长职责:见副店长KPI考核（3）组员一个未完成任务，扣副店长职务工资100元，本月小组任务未完成，扣职务工资200元，（3）本月小组任务未完成，个人任务也没完成，取消副店长待遇，按组员待遇考核，小组两月未达成任务，虽然个人完成任务，也取消副店长资格。

7、综合店营业时间晚上18：00-20：30，销售毛利提成办法：超过2500元的提成30%，低于2500元的提成25%，低于2000元的提成20%，无故不开门的，每人扣200元，每提前10分关门扣50元，为了所有门市公平竞争，晚上销售毛利不计算本月任务，包括店长的任务，业务员在本月任务未完成的情况下，也不能凑数。

财务统计晚上利润时一定要查看开龙日志进行统计，下午6:00之前开单的统计到白天。

晚上销售员公司必须选取精英，并实行末位淘汰制，达不到1000元，自动淘汰。

8、门市要做出业绩，不能只靠在门市接生意，还要在外面揽业务，也就是座商、行商一起来，凡是在外揽的业务单子，如网吧和行业单子，单独给予20%，如果门市任务完成，另奖励10%，分辨在外揽的业务单子，第一，10台及以上，第二，店长确认签字，第三，必须签订供销合同。

在外揽的业务，可以除以2计算任务量。

门市销售员在门市和外面接的网吧行业业务，自己搞不定，介绍公司有关人员去谈，事成后给予毛利润10%的提成，一直是自己参与，由专业人员全程协助完成，提成各15%，全程由自己跟踪，专业人员协助谈单两次，专业人员提成10%。

五、渠道业务员工资考核办法1、工资总原则（1）、出差要求：外渠业务员组长每月出差至少10天，负责一个区域的业务员每月出差至少5天，负责二个区域及以上的业务员每月出差至少10天，商务至少3天，少一次扣50元基本工资，。

（2）、按利润考核的工资考核办法：1）DIY配件产品和耗材产品毛利润单独考核，DIY配件产品包括CPU、内存、硬盘、主板、显卡、显示器、机箱电源，除此之外全部是耗材产品。

2）各区域占比如表格，渠道的DIY配件保本任务6.5万，每个区域的保底任务是6.5万×百分比，开发费用和发货费用冲减毛利润，渠道里商家做网吧、行业单10套及以上，利润不计算在区域任务中，另算，提成20%，有公司派专人全程协助的，提成10%。

3）渠道做网吧30%，有公司专人协助的，协助的人提10%，渠道业务员提20%，渠道人员提供信息，网吧专人去跟，以专人为主，渠道人员提成10%，网吧专人提成20%。

4）产品经理和产品商务做业务提成办法：①不是公司指定和非公司老顾客，属于自己在外独立开发的客户，提成30%，②别人把价格谈好，只要你开个单，不给予提成，③公司老顾客和凡别人找上门来，你接待的客户，拿散件做批发现款现货，不给予提成，开单要开实际客户，不允许张冠李戴开渠道客户名下，④公司指派的和公司的老客户的网吧单和行业单，即不送货也不收款，提成10%，独立送货收款，提成20%，网吧事业部或公司协助帮忙搞成，协助的人和产品商务各提成10%。

上面几种情况除三大件外，其他利润必须高于批发价10元以上，如果按批发价出货，提成少5%，相当于本职工作。

2、DIY任务分配4、耗材各区域任务：10000元是任务，按县市渠道淡旺季乘以系数,便是本月任务，未完成任务提成5%，完成5、业务和商务分工和考核办法：（1）、实行商务就是业务，业务就是商务，渠道商务带的区域小，同时承担电脑城批发业务的开单，业务出差时区域由商务代管，外渠分两个团队，（2）、外渠的绩效工资考核办法：负责这个区域提成这个区域的绩效工资55%，组长提成10%，商务10%，代休息的商务5%，业务自己做商务20%，不做商务给商务20%。

如：1）组长自己不做商务提成55%，组长自己提10%，共65%，商务提成30%，代班商务提成5%；2）、商务自己的区域绩效工资提成55%+30%，组长提成10%，代班商务提成5%，3）、一般业务自己做商务提成75%，自己不做商务提成55%，商务分别是10%和30%，组长提10%，代班商务提成5%，4）、送货绩效提成是卖货毛利的10%，2人平均提成，5）、如监利团队：监利绩效工资3000元，先扣除送货毛利2500元*7%=175，余下2825元，赵1836元，雷伟提847.5元，艾婷婷提141元；石首1000元，先扣除送货毛利2000元*7%=140，余下860元，雷伟731元，组长赵86元，艾婷婷43元；公安绩效1500元，送货毛利2000，送货提成2000*15%=300元，一人150元，先扣除送货毛利2000元*7%=140，余下1360元，刘军威1020元或748元，组长136元，雷伟是136或408元，艾婷婷68元，这样刘军威绩效工资为1170和898元。

（3）、组长职责，负责主管的每个区域完成任务，任务完不成差多少按10%扣工资，或在责任挂账中扣除。

（4）、内渠业务员把绩效工资给10%商务，三个商务，每人最多不超过100元，财务收款，内渠业务员给绩效工资10%，最多不超过400元，但有超期罚息扣款，财务扣30%。

（5）、商务和业务在公司必需中午后把开龙里的所负责区域的预警报表用EXCEL倒出，并分析，然后打电话催款，说：“XX，你于什么时间找我公司拿的货多少钱，已经超期多少天了，请帮忙把款办一下，不然，我们要被罚息了”，下午催款，并做记录，交人力资源审核，少一次扣20元；商务必须每天上午两次，下午两次发新品、新价格或者活动截图广告在华大渠道群里，少一次扣20元，由人力资源统计。