服装陈列图片

项目三：橱窗陈列项目引言橱窗设计师以本店所经营销售的商品为主，通过巧用人模、服装、道具、背景、广告、灯光等视觉要素的组合和摆放，突出品牌的风格、特色及卖点的综合性广告艺术形式。

静态的橱窗是服装陈列作为品牌形象宣传的载体之一，在很大程度上影响着消费者的购买行为。

调查结果显示，有67.2%的人在逛商场时会注意商场的橱窗设计和现场展示，这证实了橱窗设计和现场展示作为商场的一中环境已引起了顾客的注意，会调动顾客的购买欲望与兴趣。

本项目只是目标位掌握橱窗的不同分类方法、原则、橱窗的主题提炼以及创意设计方法。

能力目标位具有橱窗创意设计、实施能力。

根据浙些要求，需要完成的任务为：一定规格的橱窗陈列设计与实施任务四：一定规格的橱窗设计与陈列项目实施1、任务目标通过训练，学生掌握橱窗陈列基本原则和手法，并能够独立完成橱窗设计方案和主题橱窗的设计。

2、任务学时安排3、任务基本程序和考核要求（1）分组：一组4-5个人（2）任务分析：对自拟任务进行分解，通过调研和资料信息搜集，充分了解其品牌历史、理念、风格、产品特点等相关信息，掌握任务要求。

（3）橱窗信息采集与整合：了解橱窗流行趋势。

调研内容总结详实，搜集的资料和信息真实有效，对橱窗方案的设计开发有一定的辅助作用（4）橱窗方案设计：通过对任务分析以及同类风格的品牌服装橱窗市场调研，提炼主题，并开发设计方案。

要求方案设计风格与品牌风格一致，主题与产品风格吻合，方案色彩协调，造型别致，整体感强，效果良好，主题突出，有创意性。

橱窗陈列主题橱窗陈列自主探究学习新知◤模拟一定的生活场景(1)案例引导师生互动：老师：我们来看下这个橱窗，我们可以看到什么呢？我们整理出表格就是who wear whete what三位绅士穿着休闲装在图书馆交谈（2）自主分析师生互动：老师：学生：模特、书架、服装···【设计意图】通过表格的整理，更系统的看出调研结果。

在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。

例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。

且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。

这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。

关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。

关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。

国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。

下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。

这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。

提起橱窗，通常人们的认识就如上图PUCCI所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。

在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。

服装陈列手册第 1 章陈列概论 2美化陈列的目的 2陈列的基本原则 3陈列的基本形态 3陈列的基本要素 4第 2 章陈列的表现方法 7展示陈列的表现方法 7强调陈列的表现方法 8陈列把握的要件 9第 3 章陈列的技巧 12陈列的基本要求 12陈列的基本技巧 14商品陈列的表现技巧 17商品陈列展示的注意事项 19墙面陈列技巧的运用 19橱柜陈列技巧的运用 20特价台陈列效果的表现 21商品陈列幅度的活用 22第 4 章陈列基本训练 23顾客商店购买五步曲 23陈列之基本型介绍 24色彩与商品展示 28色彩运用方法 28色彩管理 34吊杆的运用 36商品陈列的量 38商品橱、方格橱内的陈列 39有效果的挂衣架挂衣方式 41第 5 章装饰的特色重点 51三角型构成的原则 51三角型构成的例 52使用模特品的例 53每天检查重点 54第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：; 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。

店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。

中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。

一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。

VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。

VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。

（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。

（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。

3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。

（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。

1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。

作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。

2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。

主要展示主推款，季节性商品。

PP可为重点销售的服装搭配提案。

3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。

主要展示主打款，基本款。

IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。

0NLY陈列手册 [图片]ONLY商店的感受进入一家ONLY商店，想一想这家店给你何种感受。

你觉得轻松么？舒适么？有启发么？任何一个国家的任何一家ONLY店都应给客人同样的感受，每一家ONLY店都应以统一的“ONLY”形象出现。

我们成功地做到这一点，因为我们已形成功之路品牌概念，它们包括：产品、店面布局、店员、店面陈列以上这些元素创造了ONLY品牌商店，在这里，客人们很高兴留下来消费。

店面陈列的重要性店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。

我们的陈列应给客人一种启示，让她们感觉自已正在选购的服装与众不同。

我们要传达给客人最新的时尚观念。

她们会想“我穿上这种衣服会很时髦”。

而组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。

做过精心陈列的ONLY商店会以出色的形象示人。

而所有出色的ONLY商店整体，将在消费者心目中树立良好的品牌形象。

要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是：1、非常干净，整洁2、所有服装陈列得完美，整齐ONLY陈列手册ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。

当然，它还会不断完善和充实。

时尚在不断变化，我们的陈列手册也会随之改变。

我们会随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。

我们是领先国内的时尚品牌，我们应该而且必须超越其它品牌和其它商店。

A、B及C区域店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。

在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。

每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：1、店中有几处入口2、客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里）了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。

你不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。

我们通过陈列启发客人购物的灵感。

要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。

常用的服装陈设有以下9种方法常用的服装陈设有以下9种方法（1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大效劳面和提高成交率。

所谓科学分类就是依据某种理性规律来分类的方法，如按年龄挨次排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装, 最里边是供给售后效劳的场所。

科学的分类给顾客选购和店铺治理都带来了便利。

（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一。

假设商品没有太大的变化，则可以在陈设、摆设、装潢上做一些转变，同样可以使店铺换一副面孔, 从而吸引顾客前往。

（3）连带便利法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以便利顾客的配套购置，这种组合商品销售的方法称为连带便利法。

如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和四周款式的影响等缘由而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重组合，这样会产生一种的艺术主题, 增加了售出的时机。

将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。

通过循环重复，再配以款式上架，整个服装店就会给人以常变常的感觉。

（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。

都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的效劳。

服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的效劳。

组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰衬托法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装四周摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。

装饰衬托法千万不行喧宾夺主，店员必需清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱口”将名、优、特、的服装产品，摆放在老产品的四周，也能产生一种相互衬托的效果，它好似能示意这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

服装店店铺陈列标准
1、货品按要求的顺序挂放，挂钩方向一致，间距合理；
2、卖场所陈列货品必须熨烫整齐、无线头、无脏残，佩戴好配饰；
3、针织衫挂装不得有严重变形的现象；
4、吊牌一律放入衣领内；
5、正挂，侧挂第一组和最后一组必须成套搭配；其他货品必须拉链、纽扣整理到位，防止衣服脱落；
6、模特要规范摆放，无污迹和损坏，衣着得体、美观，且尽量避免在客流较多的情况下整理模特及更换出样服装
7、陈列道具规范摆放，过季物料及道具不得出现在卖场；
8、模特穿版保证一周更换一次；。