服装陈列手册.pptx

多元化展墙： • 选择风格统一的款式，并且所有的款式都要可以相互搭配。 • 颜色要和谐，如果做基本色的墙面，可以在叠装或者套穿里增加一点流行色的点缀，但 切忌过多。 • 层板上也要陈列能够相互搭配的货品，一定要搭配配件，如腰带等。 • 由于此墙适合做商务偏休闲的款式，所以海报图片可以不统一。
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年轻系列创意产品墙-衬衫墙（POLO墙）家具结构图
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年轻系列创意产品墙-短裤墙
挑选几款任意颜色 的裤子随意的叠在 一起，陈列在层板 上层，起到点缀的 作用。
一组多功能一阶钩 上是一款裤子。右 边的第一条用c钩打 开展示。 如果你的店铺是新 裤夹，可以全部用C 勾展示。
短裤墙
可以用配件进行点缀，但是不能出现其他产品组。
偏下位置的小侧挂 陈列陈列1-2款裤 子。上装与下装可 以相互 搭配。
多功能一阶杆 左边的一阶杆陈列 配件，如围巾，腰 带以及帽子，不可 陈列包以及内裤， 袜子。
右边的一阶杆陈列 一款裤子。
正面展示
这个区域所有展示的正面，是不同大类的服装，但是风格一定是统一的，而且能够相互的搭配。家具变化需
要严格按照后边的家具结构变化。
• 层板上陈列的同样是多元化的，风格一致并且可以相互搭配的货品，另外还可以陈列一些配件，道具等。 9
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年轻系列多元化展墙B家具结构图
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年轻系列综合性牛仔展示区A
小型牛仔展示区 每一组仔裤都要出8对16条 （L/R为一对）。陈列的装 饰性的物品要与这个区域的 仔裤相联系，或者与墙面上 其他的货品风格统一。
•下层的层板上要出与正面展示对应的裤子。像牛仔壁柜一样的展示方式。
层板
•最上面的层板只放装饰物。最下面的两块层板上，放置和悬挂的仔裤相同的款式。 •注意：牛仔区域不可以叠放衣服。

数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
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提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
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服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反

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六、展示设计标准
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1、货品容量计划标准
Special lecture notes
2、陈列规则 3、陈列道具 4、装饰品的运用
八、导购标准
1、导购聘用标准 2、导购形象标准
l 七、店铺设施标准
l 1、货架 l 2、家具
可能多的商品，消灭死角和盲点。 l （5）通道设计既要“长”得留住顾客，又要“短”得一目了然。 l （6）延顾客流动的路线应提高商品的存在感，使店内的商品最大程度
变得目之可及，伸手可得。 l （7）明亮整洁，合理利用和安排有效空间内的灯光、摆设、色彩，使
之相互配合。
Excellent handout template
色泽。 （4）卖场布局时应给顾客留出足够的活动空间。 （5）根据店铺的面积、季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位
置，能使顾客平均分散在店铺内，避免忙闲不均的现象。 （6）平日新货上市，或者每隔10天左右应适当调整卖场布局，以保持顾客的新鲜感。
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4、客流规律：
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l （1）位于一级商圈内，客群流动大。
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l （2）顾客密度大，占顾客销售额的50%~70%。
Special lecture notes
l （3）以自身客流（熟客、专程购买服装者）和分享客流（由邻近店铺带来，以购
买互补性服装者）为主体客流。
5、设店位置：
（1）交通、路面、通道等状况良好。 （2）与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。 （3）客流密集、能见度高。 （4）顾客进出方便。

NO6、底层叠装陈列
区域死角处叠装陈列：
① 选定死角处（收银台旁、靠近门口处） ② 摆放层板，与挂通隔开（层板与挂通距离较大时可 陈列玩具、靴子等） ③ 层板下方摆放货品（换季时，新品在30%-50%时可 按照秋冬分区陈列）
注意要点： 叠装时突出卖点，把主推款摆在最上面； 同一层板上叠装高度需一致； 吊牌不外露。
分A、B、C区域进行 货品配货（见图1）
分风格配货
每个门店款式一定要全， 精致款、潮流款、时尚款、 大众款均衡配比；
桃樂市 货品准备
20-50套经典搭配款，供门店自选
根据当季流行色及畅销款，搭配组 合50套经典款供门店选择。（见图2）
分色系备货
色系一般为：亮色系——基本色 系——其他色系；配货时考虑色 彩平衡，亮色系可占比半数以上， 但亮色系一定是款式多，颜色不 能太多太杂，可参考流行色配货； （见表1）
客的注意；
应用原则：
颜色：由浅至深/交错陈列； 尺寸：从前到后，由小到大 方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，挂钩一律朝左；
配合道具：衣架、软衣架，正挂通，侧挂通、鱼线。
准备篇 之陈列道具基础知识准备
2、桃樂市货品陈列术语及操作规范
侧挂陈列效果：节省空间，便于比较和组合搭配；
以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客；
第二步
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实战操作2. 整体区域陈列
操作步骤同分区域陈列步骤
注意要点：
根据货品进行分类，按照色系+风格 陈列时以色系分类为主。如果同色系款 式较多，可单独成一个单元（即一个高 柜），同时考虑休闲、时尚等风格；
款式较多时，适当增加正挂。正挂出样 2-3个色系，协调侧挂通。 款式少，正挂减少
临近区域注意色系过渡自然

原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
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对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
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服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
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服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
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色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
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服装陈列的照明设计

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。 85、有梦就去追，没死就别停。 86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。 87、因为一无所有这才是拼下去的理由。 88、只要我还有梦，就会看到彩虹! 89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。 90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。 91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。 98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。 99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

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色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
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运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
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陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
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道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制 作的。希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内 的陈列调整工作。
每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
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中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。

什么是服装陈列
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
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陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。

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2、系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主。 色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至
深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的风格。可以运用产品的深→
浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
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九、陈列主题
设计吸引顾客的陈列主题 。一个商铺有时可同时推出若干个主题陈列，相互间并无 干扰，反而相互促进。在突出主题的前提下，安排商品，进行装饰和美化。在主题展区， 应去除不相关商品、多余商品，使顾客视线集中，注意力集中。
通常商铺都可以进行这样一些主题陈列： 1、流行性商品的集中陈列； 2、新上市商品的集中陈列； 3、反映商铺经营特色之商品的集中陈列，如XX元商品区等； 4、应季性商品的集中陈列； 5、关联性商品或系列商品的集中陈列；
法则二：对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和 绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比 色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化， 选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有 点睛的效果。
法则三：无色系 若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微 妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色 来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要 配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就 突现了，又会显得高贵不凡。