蓝小雨冠军销售在线培训求职面试创业营销人员必看

蓝小雨：销售如何选择行业（系统论述，不看后悔）千般囧境与困惑“ 毕业3年聚会，红花总是牛人戴！一样干劲，一样激情，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你堪称行业克星，做哪行哪行衰，换岗比换台还快！能发财？人们说，士别三日当刮目相看，但毕业3年聚会，我们会发现红花永远是牛人同学，而你只是绿叶！一样的干劲，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你做哪行哪行萎靡，换工作比换台还快！这也能发财？“ 千般囧境万般困惑咱们没努力？咱们没奋斗？非也非也，为啥没成功？。

咱们努力过，也奋斗过，可为什么没有成功呢？我们草根发财真是难于上青天？有没有捷径可走呢？在恰当的时机，选择恰当的行业“ 98年马化腾开QQ，让咱注册你不干，现在开五位数号码要几万块03年马云让咱开店你不开，10年淘宝造就无数富翁09年曹国伟让咱开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万09年让咱买海南房咱不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍。

98年马化腾开QQ，让咱们注册你不干，现在开五位数号码要几万块；03年马云让咱们开店你不开，10年淘宝造就无数富翁；09年曹国伟让咱们开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万；09年让咱买海南房你不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍！段子说完，很多人或许有些既感慨又后悔，呵呵，比如我，这四件发财事情一件没赶上啊。

其实，大家都读懂一个道理：恰的时机，选择恰当行业，对于快速致富很重要！当然，那四件事我没赶上，但我赶上另外两个投资机会，一会和大家分享。

“ 《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀所有快速成功的人，择业都是顶级棒！。

失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀，这是成功基础条件，非常非常重要。

好，今天《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对，如果你选对一个好行业，选对一个优质或潜力公司，选对一件好产品，哇，恭喜恭喜，你已经成功50%了。

销售冠军销售的十大步骤销售是任何企业成功的关键要素之一。

然而，要成为销售冠军，需要掌握一系列的技巧和策略。

本文将介绍销售冠军销售的十大步骤，帮助您提升销售绩效，并成为销售领域的佼佼者。

1. 理解客户需求作为销售人员，首先要了解客户的需求。

这包括他们的喜好、兴趣和痛点。

只有真正理解客户的需求，才能提供他们需要的产品或服务。

与客户建立良好的沟通，深入了解他们的需求，是成为销售冠军的第一步。

2. 了解产品知识销售冠军需要全面了解所销售的产品或服务。

他们知道产品的特点、优势和竞争对手的差异化。

通过深入了解产品，销售人员能够更好地与客户沟通，并为其提供合适的解决方案。

3. 建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。

销售冠军通过积极与客户互动、关注客户需求并提供有价值的建议，赢得客户的信任。

建立信任关系需要时间和努力，但它能够在客户选择购买时起到至关重要的作用。

4. 制定销售计划销售冠军制定并执行详细的销售计划。

这包括设定销售目标、确定销售策略和制定时间表。

一个明确而可行的销售计划能够为销售人员提供明确的方向和目标，并帮助他们更好地组织和管理销售活动。

5. 培养良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于销售人员至关重要。

销售冠军懂得如何与不同类型的客户进行有效的沟通，包括倾听客户需求、回答客户问题并提供解决方案。

通过培养良好的沟通技巧，销售人员能够更好地与客户建立联系，并达成销售目标。

6. 提供个性化的解决方案销售冠军知道每个客户都是独一无二的。

他们能够根据客户的需求和利益提供个性化的解决方案，并展示产品或服务如何能够满足客户的具体需求。

个性化的解决方案能够更好地满足客户期望，提高销售成功率。

7. 跟进客户销售冠军懂得成功的销售不只是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。

他们及时跟进客户，关注客户的满意度，并提供售后服务。

通过与客户保持联系并提供支持，销售人员能够建立良好的客户关系，并获得更多的销售机会。

8. 学习销售技巧销售领域不断变化，销售冠军始终保持学习的态度。

一、1@全体成员：周一到周五晚八点案例分享马上开始！今晚分享专题：《304职场专题分享：敲定面试，45分钟成面霸！》2分享内容由群主管-小悟空搜集、提供！案例分享来源：群共享学习资料：《我把一切告诉你》！3正在看第一部的群友请马上加小悟空（qq104825204）私聊他，送大家整理出来的思维导图一份，帮你缕清书中脉络，将学到的东西更好地运用到工作中！（已经加的稍安勿躁，晚上悟空会发）4咱们这个月就集中精力学习蓝小雨。

学习他的书、他的东西！至于为什么，我说过了：聚焦，先聚焦一个人！下个月，咱们安排别的人去学！所以，大家注意了，咱的群不是推广书的，是学习、交流的！好，大家加油！！二、蓝小雨是群共享书籍《我把一切告诉你》主人公、作者。

三、分享正式开始，今晚主题：敲定面试，45分钟成面霸！跳槽面试难，难于上青天？-彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室”不看职业、经历、学历不看竞争对手有多少45分钟速成面霸之道蓝小雨-解说词：开篇第一句话，面试真是难于上青天？我曾有四次面试经历，条件离垫不远，竞争对手不是强大，而是非常强大，但每次唯一岗位都被我抢到，是运气使然？这话说的轻巧啦。

不看职业、经历、学历，不看竞争对手有多少，45分钟教会你“杀手级”面试之道。

好，吹完牛皮，开始跟大家分享面试之道。

咱们这个月就集中精力学习蓝小雨。

学习他的书、他的东西！至于为什么，我说过了：聚焦，先聚焦一个人！下个月，咱们安排别的人去学！所以，大家注意了，咱的群不是推广书的，是学习、交流的！好，大家加油！！跟上大部分群友的脚步，不然就会被淘汰掉！人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？没相关工作经历还要跨行面试，你能PK所有对手？与岗位要求相去甚远，如何挑战极限？只想去心怡公司，如何马到成功？面霸绝招？蓝小雨-解说词：我们常遇几个问题，没相关工作经历还要跨行面试，你能PK所有对手？与岗位要求相去甚远，你如何挑战面试极限？只想去心怡公司，如何马到成功？如何应付各类面试官和各种损招？面霸们的绝招是什么？总之一句话，人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？正在看第一部的群友请马上加小悟空（qq104825204）私聊他，送大家整理出来的思维导图一份，帮你缕清书中脉络，将学到的东西更好地运用到工作中！面试是一件被动的事如何应付面试官各种损招？现场请你做签字笔、打火机、空调厂家的销售蓝小雨-解说词：我在乳业集团招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间，开始吧。

蓝小雨销售话术蓝小雨销售话术销售是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的利润，也关系到销售人员自身的发展。

在现代市场经济中，销售话术是销售人员必备的技能之一。

蓝小雨是一位优秀的销售人员，她的销售话术备受赞誉。

本文将从以下几个方面介绍蓝小雨的销售话术。

一、认识客户在进行销售时，首先要认识客户。

客户是购买产品或服务的主体，只有了解客户才能更好地进行销售。

蓝小雨在认识客户方面做得非常出色。

1.了解客户需求蓝小雨在与客户交流时会主动询问客户需要什么样的产品或服务，并根据客户需求提供相应的建议和解决方案。

通过了解客户需求，可以更好地满足客户需求，增强客户满意度。

2.掌握客户信息蓝小雨会在与客户交流中留意并记录下来客户信息，如姓名、职业、兴趣爱好等，并根据记录内容制定相应策略。

例如，在向某位客户推销产品时，蓝小雨会根据该客户的职业和兴趣爱好，选择相应的产品进行推荐。

二、与客户建立良好关系在销售过程中，与客户建立良好关系是非常重要的。

良好的关系可以增加客户对销售人员和企业的信任度，从而提高销售成功率。

蓝小雨在与客户建立关系方面也有自己的方法。

1.认真倾听蓝小雨在与客户交流时会认真倾听客户讲述自己的需求和问题，并积极回应。

这样可以让客户感受到被尊重和关注，从而对销售人员产生好感。

2.细致周到蓝小雨在与客户沟通时会细致周到地为其服务。

例如，在为某位客户推荐产品时，蓝小雨会详细介绍产品特点、优势和使用方法，并解答其疑问。

这样可以让客户感受到被重视和关心，从而增强其对销售人员和企业的信任度。

三、掌握销售技巧除了了解客户和建立良好关系外，掌握一些常用的销售技巧也是非常重要的。

蓝小雨在销售技巧方面也有着自己的经验和方法。

1.采用情境化销售蓝小雨在销售时会根据不同客户的情况采用不同的销售方式。

例如，在向某位客户推荐产品时，蓝小雨会根据该客户的职业、兴趣爱好等因素，选择相应的情境进行销售，让客户更容易接受。

2.运用心理学原理蓝小雨在销售过程中也会运用一些心理学原理，如“社会认同”、“权威性”等。

蓝小雨：销售冠军的13种《正确做事方法》我们说的《正确做事方法》，包括以下13项内容。

第一、一切成交都是因为爱1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动做事方法好比是钓鱼技术+ 鱼饵制作。

我们认为两大成交秘诀是人情做透+ 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。

我们分两点来做解释。

第一，人情做透= 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。

钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。

第二，利益驱动= 鱼饵制作。

为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。

这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面，比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。

速成销售高手，一月提成5万2014-3-26 各位群友，大家晚上好，我是邦兴，90年出生，大学毕业参加工作两年，目前就职国内幼教行业的某上市公司，现负责山东省渠道招商工作。

今天我来讲讲我的销售故事，希望大家喜欢，同时也望各位能给予更多宝贵意见，谢谢。

一、忆过往云烟由于个人天性不高，对学习也不太感冒，高考成绩名落孙山，在家人的意见下，报考了武汉一所专科学校学酒店管理，当时上网查询自认为是潜力股行业。

可一走进学校大门，瞬间蛋疼了，啥破学校啊！一眼望穿，哪有我想象中大学校园的意境啊，面积能和高中媲美。

怎么办呢，谁让自己不努力，唉！既来之则安之吧，父母赚钱不易，好好读几年书得了。

大二，我开始做各种兼职来历练自己，同时也为了生活费。

那一年，我做兼职的种类快赶上大学三年学的科目啦，发传单、临促、餐饮小时工、自考代考、工厂临工……不胜枚举，甚至有时逃课做兼职。

最后得到了什么？想想除了划拉来一点钱还真没得到什么，都麻木了，反而浪费更多学习时间。

所以，我想奉劝还是大学生群友，兼职可做，勿过度，尝试即可，否则得不偿失。

大三，被学校安排到深圳实习，去酒店做实习服务员。

连自己都没想到，好歹也是个大学生吧，实习干的和初中毕业生干的没啥不同，心中好不失落。

但我咬咬牙，先把这活儿干漂亮了再说吧。

实习酒店在深圳龙岗的一个村办五星级酒店，各方面还不错。

几天培训便上岗了，开始什么都不熟不懂，经常被老员工欺负，神马脏活累活尼玛都让我上，当然，混熟后他们也不好意思了，哈。

这里穿插点个人所见闻。

当时我在宴会部门做事，见到过那些所谓著名培训机构的名人，见识了他们的培训模式和内容，罗宾逊、澳大利亚尼克、陈安之、徐鹤宁、行动成功教育集团、实践家教育集团、中旭教育集团等等，我经常边干活边听他们的课，当时听得很兴奋，觉得有用，想着毕业后就能发达，心里好美啊。

可现在你要问我，他们都讲了些什么？呃……真不太记得了，哈哈。

实习时，我干活最多，加班是家常便饭，得到很多顾客和领导夸赞，临近实习回校时，酒店领导执意让我留下，给我提升职位，而我坚持回校学习。

销售技能培训经过培训人人都有可能成为销售冠军！培训师：XXX大纲提要CONTENTS1基础篇2入门篇3提高篇4守则及探讨篇l性格探讨l仪容仪表l必备工具l产品性能价格的了解l如何定位寻找目标客户l如何定义KEY MAN？l拜访之流程说明l拜访技巧l常用话语l怎样缩短与客户之间的距离l营销人员之十大禁忌l销售之流程说明l营销人员守则l销售问题之探讨出色营销人员往往具有以下四种性格本质之一随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情抑郁多才，自我加速力强，情绪和思维有时显得怪异执着坚韧，学习和工作狂热格外争强好胜聪明多思，自我感觉轻松，待人处事开合自如具体表现：天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富有同情心，待人真诚….(eg)这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力，个性好强，决不能落后于别人，发现有价值东西愉不放弃，学到新东西如获至宝，成功只是时间问题…..(eg)这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升…..(eg)这种人最大的特点是聪明，但没有被聪明所误。

同时行为举止放得开，成功失败对他无所谓。

能少走弯路，聪明才智完全用到工作中，并乐于创造思维，聪明加行动使他们业绩超人仪容仪表头发脸手领带衬衫衣服钮扣长裤、长裙鞋子手提包乱了吗？胡子刮了吗？（男）化妆是不是太浓？（女）脏了吗？太脏？不平整？领口、袖口脏了吗？是否太邋遢？褶皱太多？是否扣好、脱落了吗？脏了吗？褶皱多吗？擦干净了吗？整理好了吗？该带的东西带了吗？销售必备工具①名片：每一个您见到的人都有可能成为您的客户；②笔记用品：随时记录客户的需求和意见；③卷尺：做到精确无误；④计算器：数字最有说服力；⑤白纸：您是一个OA SALES，所以您身边不能没有白纸；⑥预约书：没有人喜欢不速之客，所以您一定是有备而来；⑦APPOAH BOOK：拜访备忘录；⑧型录：产品目录；⑨竞争资料：知已知彼，方能百战百胜；⑩自我介绍信：别忘了您是公司形象的代言人。

蓝小雨《三大思维模式》雨总的三大顶级思维（提-分-解、目标细分、单点爆破）第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。

第三、单点爆破思维。

单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。

第一个提问思维: 教你怎么把一个难题怎么海量的寻找出问题。

第二个目标细分: 教你怎么把一个大问题细分成一个一个的小问题。

第三个单点爆破: 教你怎么找到关健问题，然后一击而中。

雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。

第三、单点爆破思维。

单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。

本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白，在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后，利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到，他居然做到了比他的客户还了解客户行业。

回想想80多天前，他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪，为自已见客户聊什么话题而麻恼！现在的他却觉得开单是必然的。

一切的变化显得如此的不可思议，当他回看他现在的同事销售本事，还是三个月的水平，他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读，细细品味内中精华。

蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组：连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大，现在成交一家客户用这一款产品，客户在行业里排名前几位，现在开始批量采购了，对这一个客户的成交过程做总结，1、借鉴东莞公司把这个行业的几家大公司成功案例，根据客户用的产品型号来收搜华东地区的群，整理分类，2、与东莞公司同事了解这个行业客户设备哪些容易出问题是什么，找到到客户痛点，了解这一个行业主要竞争对手有那几家，他们的价格多少，产品却点是什么，优势是什么，交期多少时间，主要有那几个竞品销售员在销售3、收集华东地区这一个行业客户群，整理分类，市调和客户销售员聊了解，了解公司规模，，公司生产那几款产品，公司谁是负责人，公司产品质量怎么样，等一段时间用另一个手机号码与销售员聊，讲出客户的产品缺点，直接说痛点，我们公司产品能解决这个问题，东莞几家大客户都是用我们公司产品，询问出公司老板是谁，主要负责采购是谁，销售员自然希望公司产品质量提升，好销售，所以没有保留的把相关信息给我。

解析冠军销售之十大步骤冠军销售是指在销售过程中取得卓越成绩的行为和技巧。

不同于普通销售员，冠军销售员常常能够达到出色的销售业绩并留下深刻的印象。

以下是冠军销售员常用的十大步骤：1. 调研：冠军销售员在销售前会对客户进行充分的调研，了解其需求、痛点和预算。

他们会收集尽可能多的关于客户的信息，为后续销售准备充分。

2. 建立关系：冠军销售员会努力与客户建立良好的关系。

他们会花时间聆听客户的需要，并通过积极的沟通和回应建立信任和共鸣。

3. 提供解决方案：冠军销售员会展示自己的产品或服务如何能够解决客户的问题。

他们会针对客户的具体需求提供个性化的解决方案，让客户感到满意。

4. 强调价值：冠军销售员懂得与价值相关的谈判技巧。

他们会强调产品或服务的特点和优势，并向客户展示其带来的价值和回报。

5. 展示证据：冠军销售员会用事实和数据来支持自己的观点。

他们经常准备案例研究或成功故事，以向客户展示产品或服务的实际效果。

6. 解决客户疑虑：冠军销售员会积极回答客户的问题和疑虑。

他们了解客户可能遇到的顾虑，并准备好合适的回答，以便消除客户的疑虑。

7. 创造紧迫感：冠军销售员知道如何创造紧迫感，促使客户做出决策。

他们会强调产品或服务的限时特价、优惠方案或其他增值措施，以激发客户的购买欲望。

8. 协商和谈判：冠军销售员具备协商和谈判的技巧。

他们知道如何找到双方都能接受的解决方案，同时保持利益的平衡。

9. 关闭销售：冠军销售员善于关闭销售。

他们会明确提出购买建议，并帮助客户顺利完成购买过程。

10. 跟进与服务：冠军销售员在销售完成后会继续与客户保持联系，并提供优质的售后服务。

他们知道保持客户满意的重要性，并努力建立长期合作关系。

总结起来，冠军销售员通过调研、建立关系、提供解决方案、强调价值、展示证据、解决疑虑、创造紧迫感、协商和谈判、关闭销售和跟进与服务这十个步骤来达到销售目标。

这些步骤是冠军销售员成功的关键，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我是冠军卖手1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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