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人寿保险支公司工作总结7篇篇1一、业务发展情况在过去的一年中，我们人寿保险支公司在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，取得了可喜的业务发展成绩。
截至年底，公司实现保费收入XXXX万元，同比增长XX%；承保件数达到XXXX 件，同比增长XX%。
其中，寿险业务保费收入XXXX万元，意外险业务保费收入XXXX万元，健康险业务保费收入XXXX万元。
在业务发展方面，我们注重产品创新和市场营销。
一方面，我们积极推广新的人寿保险产品，如XXXX保险、XXXX保险等，以满足不同客户的需求。
另一方面，我们加强了市场营销力度，通过举办产品说明会、上门拜访客户、发布宣传资料等方式，扩大了产品的知名度和销量。
此外，我们还加强了与银行、邮政等渠道的合作，拓展了销售渠道。
二、理赔服务情况在理赔服务方面，我们始终坚持“客户至上”的原则，积极为客户提供优质、高效的理赔服务。
截至年底，公司共受理理赔案件XXXX 件，支付理赔款XXXX万元。
其中，寿险业务理赔款XXXX万元，意外险业务理赔款XXXX万元，健康险业务理赔款XXXX万元。
在理赔服务方面，我们注重提高理赔效率和客户满意度。
一方面，我们加强了理赔人员的培训和管理，提高了理赔人员的专业素质和服务意识。
另一方面，我们引入了智能理赔系统，实现了理赔流程的自动化和智能化，提高了理赔效率和准确性。
同时，我们还加强了客户回访和投诉处理工作，及时了解和解决客户在理赔过程中遇到的问题。
三、风险管控情况在风险管控方面，我们注重提高风险意识和风险管控能力。
一方面，我们加强了风险宣传和教育工作，提高了员工的风险意识和风险识别能力。
另一方面，我们建立了完善的风险管控机制和流程，明确了各级人员在内控中的职责和定位。
同时，我们还加强了与监管机构的沟通和协作，及时了解和掌握风险情况，采取了有效的风险应对措施。
在过去的一年中，我们在业务发展、理赔服务和风险管控等方面取得了一定的成绩。
但是，我们也存在一些不足之处，如产品创新能力不足、市场营销手段单一、理赔服务水平有待提高等。
立足新常态打好转型战奋力实现**邮政保险持续跨越发展2015年，**局深入贯彻落实市、县邮政工作会议和代理保险启动会精神，在各级领导的正确领导，以高现价产品壮规模、期交产品调结构、清理整治抓规范的保险发展思路，紧盯发展目标，根据县局关于开门红方案的统一部署，充分结合县局实际，在总结过去抓旺季保险发展经验的基础上，我们针对市场、客户和竞争形势的变化，创新工作举措，提升服务层次。
一季度，全县邮政代理保费达到1.82亿元，新单保费绝对值、完成计划比分别排名全市第1位，同比增长53%，绝对值同比净增8700万，增幅全市排名第2位；累计实现收入560万元含(3月份预留收入)，绝对值排名全市第1位，完成市公司下达年度计划的160%，完成计划排名全市第1位，同比增长204%，增幅排名全市第5位；全县17个网点，点均代理保费达1070万元，全县有2个过2000万的网点，有10个过1000万的网点，3个过800万元的网点，2个过500万元的网点。
一、我们的主要做法有以下几点:（一）抢先抓早，成效显著。
去年12月下旬，在市公司召开了2015年的代理保险业务启动会后。
**局就根据市公司代理保险启动会精神，及时制定了本局代理保险项目发展措施和计划。
要严格操作市公司提出的目标倒逼法，把代理保险工作提前谋划，抢先实现过亿。
包点干部每到一处都将代理保险业务作为重中之重的业务进行督办，深入浅出地讲明发展保险业务的重要性，让支局长和营业人员明白算账经营的道理，使大力发展代理保险成为每位员工的自觉行动。
针对网点的发展，分月制定进度要求，按日通报，按周督办，按月分析，积极配合全市开展首卖日、首卖旬和首卖月活动，很好地调动发展的积极性和主动性。
同时针对保险代理公司多、产品多的现状，我们按产品及客户特性确定二至三家公司的部分产品，作为阶段性重点主打产品，避免产品过多而增加的宣传和营销难度，取得了较好的效果。
在市、县两级领导的坚强领导下，在全县邮政干部职工的共同努力下，于2月9日我局代理保险新单保费率先突破亿元大关。
2023年度人寿保险工作总结范文9篇第1篇示例：2023年度是我国人寿保险行业发展的关键一年，各家保险公司纷纷加大市场拓展力度，推出了一系列创新产品和服务，实现了业务规模和效益的双提升。
下面就对2023年度人寿保险工作进行总结，以期为未来发展提供借鉴和参考。
一、市场竞争激烈，整体业务规模稳步增长2023年度，我国人寿保险市场竞争激烈，各大保险公司在产品创新、市场推广等方面展开激烈角逐。
在这种激烈的市场竞争环境下，保险公司需要不断完善产品体系，提升服务水平，树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和支持。
2023年度我国人寿保险业务呈现出稳步增长的态势。
各大保险公司积极拓展渠道，拓展销售网络，提升市场竞争力，进一步提高了保费收入和赔付能力。
2023年度人寿保险行业的整体业务规模呈现出稳步增长的态势，保险公司盈利能力有所提升。
二、产品创新是关键，差异化竞争成为主流2023年度，我国人寿保险市场上各家保险公司纷纷推出了一系列创新产品，加大了产品差异化竞争力度。
产品创新是保险公司在市场竞争中立于不败之地的关键之一。
保险公司需结合市场需求和客户需求，不断创新产品，满足客户多样化的保险需求，提升公司的市场竞争力。
三、服务水平提升，客户满意度不断提高2023年度，我国人寿保险行业加大了对服务水平的提升力度，进一步提高了客户满意度。
在这个信息时代，客户的消费观念日益成熟，对于产品和服务的要求也越来越高。
保险公司需要以客户为中心，提升服务水平，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度。
在2023年度，各大保险公司通过优质的服务，提升了客户满意度，树立了良好的企业形象。
保险公司通过提升服务水平，加强客户关系管理，不断提高客户满意度和忠诚度，取得了良好的市场效果。
2023年度是我国人寿保险行业发展的关键一年。
在激烈的市场竞争中，各大保险公司通过产品创新、服务提升等措施，取得了较好的市场表现，实现了业务规模和效益的双提升。
未来，人寿保险行业将继续保持创新精神，不断提升产品和服务水平，实现可持续发展。
邮政局保险业务心得体会范文从20**年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。
今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。
在发展保险业务中我们有以下几点体会：一、提高思想认识、干部职工齐心协力从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。
局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到代理保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。
形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地！年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。
二、采取多种形式、加强业务培训一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。
保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。
邮政代理保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。
为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。
我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。
同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。
开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”；其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。
人寿保险工作总结汇报_保险工作总结尊敬的领导：您好！我是XX保险公司人寿保险部门的XX，今天我很高兴向您汇报我在人寿保险工作中所取得的成绩和经验总结。
在过去的一段时间里，我认真学习了公司的相关政策和制度，努力提高专业技能，不断提升服务意识，积极开发和维护客户资源，取得了一定的成绩。
一、工作成绩1. 业绩提升：在过去的一年中，我努力开发新客户，同时积极维护老客户，取得了不错的业绩。
在销售额方面比去年同期增长了30%，客户数增加了20%。
这得益于我在工作中的努力和不懈的追求，同时也要感谢公司提供的优质产品和服务。
2. 客户满意度：在服务过程中，我始终将客户放在首位，倾听客户的需求，了解客户的诉求，根据客户的实际情况，提供专业的保险方案。
客户满意度得到了显著提升，客户续保率明显提高，部分客户还向朋友和家人推荐了我们的产品。
3. 团队协作：在过去一年中，我积极参与团队合作，与同事协作完成了多个重要项目。
在团队工作中，我不断学习进步，提高了自身的综合能力，也与团队成员建立了良好的合作关系，有效地完成了各项任务。
二、工作经验总结2. 自我管理：在工作中我不断提高自我管理能力，合理安排工作计划，有效分配时间和资源。
通过合理规划、目标明确、高效执行，提高了工作效率，提升了工作成绩。
3. 提升服务意识：我深知服务是保险行业的核心竞争力，所以在工作中我努力提升服务意识，不断改善服务质量，及时处理客户投诉和意见，增强了客户对公司的信赖和忠诚度。
4. 风险管控：在人寿保险工作中，风险是不可避免的，但我们可以通过风险管控来降低风险的发生和影响。
我在工作中时刻警惕风险，制定风险管控方案，定期进行风险评估，从而降低了工作中的风险。
5. 团队协作：在团队协作中，我学会了倾听他人意见，与他人进行有效沟通，以及如何解决团队内部矛盾。
在日常工作中，我善于发现团队中每个人的长处，合理分配任务，从而更好地发挥团队的力量。
通过这段时间的工作，我深感责任重大，需要不断提高自己的综合素质和专业能力，为公司和客户创造更大的价值。
业务规模业务增长业务规模与增长寿险业务占比达到了60%，产险和意外险业务分别占比20%和10%。
业务结构与比例业务比例业务结构业务发展阶段业务特点业务发展阶段与特点保险产品种类与特点01020304人寿保险财产保险健康保险旅游保险数字化转型健康险发展竞争格局030201保险市场趋势与竞争监管政策税优政策保险政策与法规变化确定目标客户群体通过多种渠道销售邮政代理保险业务，包括直销、电话销售、网络销售和社交媒体营销等。
拓展销售渠道优化渠道布局业务渠道建设与优化中小企业客户中小企业客户对保险的需求较为复杂，注重保险产品的保障范围、灵活性和价格，同时希望获得专业的风险评估和管理建议。
中高端客户中高端客户对保险的需求较高，注重保障型、储蓄型和投资型保险产品，对服务和专业性要求较高。
个人客户个人客户对保险的需求多样化，包括意外险、健康险、寿险和财产险等，注重保险产品的性价比和服务体验。
客户群体特征与需求提供个性化服务加强售后服务建立客户关系管理系统客户关系管理与维护识别业务风险在开展邮政代理保险业务过程中，需要对各类风险进行识别和评估，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
防范措施针对不同的风险类型，采取相应的防范措施，如制定合理的承保方案、加强核保流程、优化理赔程序等。
业务风险识别与防范合规管理要求与措施合规管理目标确保邮政代理保险业务符合相关法律法规、监管要求和行业标准，降低合规风险。
合规管理措施建立完善的合规管理体系，包括合规培训、定期自查自纠、聘请外部审计等，以确保合规管理要求得到有效执行。
合规风险应对与处置风险监测与预警风险处置与应对目标明确规划细致目标与规划的调整业务发展目标与规划产品创新渠道拓展营销策略客户服务业务发展策略与措施针对业务发展中存在的问题和不足，提出具体的建议和措施，以进一步完善业务发展策略。
展望未来根据市场趋势和客户需求，展望未来业务发展方向和趋势，为未来的业务发展做好准备。
建议完善业务发展建议与展望VS制定年度工作计划确定重点发展领域建立业务发展团队工作计划安排与目标03创新产品和服务01提升市场份额02优化客户服务工作重点与难点分析人力资源保障加强人才引进和培养，建立完善的人才激励机制，提高员工的工作积极性和满意度。
人寿保险公司工作总结第1篇我已在__保险公司工作_个年头。
在同事和领导的热情帮助下，经过_年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对2018年工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
人寿保险工作总结汇报在过去一年的工作中，我负责人寿保险项目的推广和销售工作。
通过与客户的沟通和把握市场需求，我取得了一定的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结汇报。
首先，在人寿保险项目的推广方面，我主要采取了以下几种方式。
一是开展市场调研。
在项目推广的初期阶段，我深入地研究了人寿保险市场的现状和发展趋势，获得了客户需求的全面了解。
这使我能够制定出符合市场需求的推广策略。
二是积极参与各类展览和活动。
通过参加行业展览和相关活动，我拓展了人脉资源，增加了与潜在客户的接触机会，并成功推销了多份保险产品。
三是利用互联网渠道推广。
借助互联网的普及和便捷性，我积极利用各种网络工具进行人寿保险的线上推广，例如建立网上宣传平台、网站和社交媒体账号等，吸引更多潜在客户的关注，并取得了一定的成果。
其次，在销售方面，我注重的是细致入微的服务。
一是与客户建立良好的沟通和信任关系。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案，让客户感受到我们的关心和专业性。
二是关注售后服务。
售后服务是客户满意度的重要组成部分，我始终保持积极的沟通和反馈，确保客户在保险期间享受到高质量的服务，并帮助他们解决遇到的问题。
三是不断学习和提升。
保险行业的竞争激烈，我意识到只有不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，才能更好地为客户服务。
因此，我利用业余时间参与了一些相关的培训和学习，提高了自身素质和能力。
通过以上的努力，我取得了一定的销售成果。
我的销售额在去年同期的基础上有所增长，新客户数量也得到了提升。
这些成绩离不开团队的合作和领导的支持，我深感荣幸。
但是，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。
一是对一些新产品了解还不够深入。
保险行业的产品种类繁多，我在推销过程中有时候会遇到一些新型产品无法准确介绍的情况。
因此，我会加强自己的学习力度，提高对新产品的了解和理解。
二是需要进一步提升个人的沟通和谈判能力。
保险销售需要与各种各样的客户进行有效的沟通和谈判，这需要有一定的沟通技巧和谈判技巧。
县邮政代理保险业务发展经验总结文章标题：县邮政代理保险业务发展经验总结___县是___省一个中等发达程度的县，在地域经济环境特点不突出的情况下，该县邮政局发展代理保险业务却在___创下了数个第一：——年——月该局在全省率先与人寿保险公司签署合作协议；全省第一笔保费在该县邮政局入账；——年——月该局又在全省率先在全县邮政网点成立保险代办机构。
“___模式”在一定程度上实现了“邮保双赢”。
目前邮政代理保险的业务量已占到县人寿保险公司业务量的七分之一，而且凭借邮政的信誉和品牌，群众对保险的接受程度明显增强。
从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观，其中___局根据农村拓展业务的特点专门设置的“邮政保险社会营销员”起到了非常关键的作用，为用户代办储蓄存款２００多万元，并积极投身到邮政新业务宣传及报刊大收订等工作中去，他们已经名副其实地成了发展邮政业务的“第二军团”；另外，邮政办保险还缓解了部分社会就业压力。
唐山市人寿保险公司直销业务处任处长认为：“___模式”的贡献在于高举了中国邮政和中国寿险两面大旗，在中国面临入世挑战的背景下，通过强强联合，共拓市场，共同为振兴邮政和民族寿险业做出了贡献。
___局通过与保险公司的“紧密型”联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。
“拿来”的做法（一）“拿来”保险公司的“品牌”，推进管理机构的创新。
２０００年１月１５日，___局与中国人寿保险公司___县分公司联合召开邮政保险代理机构成立大会。
基本管理机构模式为：以县邮政局和各乡镇邮政支局为依托，成立保险公司营业机构，其中，在县局成立保险代理营业部，在全县１３个支局全部成立保险代理营业处，并正式对外挂牌营业。
保险公司视各营业部（处）为正式保险机构，下达发展计划，按正式保险机构考核奖励。
保险公司业务汇报总结5篇保险公司业务汇报总结1为有效突破业务发展瓶颈，进一步提升非水险业务发展水平，--保险公司深化分析业务经营情况，专心剖析发展制约因素，研究制订有效发展举措，加快推动非水险业务发展。
--保险公司通过销售费用、承保政策、考核政策、业务竞赛等多方位引导核心业务的发展。
截至目前，---保险公司不仅平衡了今年的保费缺口，同时实现非水险业务同比增幅13.2%。
详细举措有：一是明确发展目标，细化销售政策。
公司明确加快发展非水险及其核心业务为20--年重点工作，在业务计划的下达、承保政策和销售政策指导意见的制定上，均遵循并体现了政策向一线倾斜、向销售倾斜、向优质业务倾斜的原则。
在分公司下发的《销售政策指导意见》中，针对详细险种、业务（渠道）进行了详细细化，实现了真正意义上的以政策来引导销售。
二是通过业务竞赛，改善险种结构。
今年年初，公司就精心策划和组织了3—10月份的非车险和核心业务专题竞赛活动，以责任险等险种为竞赛对象，重点推动非车险业务发展。
竞赛期间，核心业务增量明显，活动结束后分公司经过研究又再次开展了第二期非车险销售竞赛，以进一步增加辖内机构发展非车险业务的信念，提高核心业务占比。
三是加强渠道建设，合理配置资源，扩大销售能力。
公司今年把渠道业务纳入考核体系，同时在承保政策、销售政策上加大对渠道业务的支持力度，引导和鼓励辖内机构加强对渠道的分析和取舍，整合资源，开拓新兴渠道，实现非水险业务新的突破。
截至目前，公司银保渠道非水险业务得到迅猛发展，保费同比增幅达88.96%。
四是加强风险监测，强化合规建设，提高抗风险能力。
强化风险管理，对高风险业务实行严格的查勘制度;对防灾防损工作常抓不懈，通过这一系列举措，使公司整体业务质量优于去年。
同时，建立应收保费管理长效机制，将应收保费管控指标纳入考核体系，按机构、按条线、按险种层层下达，令应收保费掌握初见成效。
保险公司业务汇报总结2日月如梭，转瞬间20--就要结束了!作为保险公司的一部分首先，我要感谢我的领导和同事们在将来一年的工作中对我的支持。
围绕“二次创业”着力开拓创新
邮政推动代理中国人寿保险业务再上新的台阶
ⅩⅩ州邮政局
各位领导、各位代表：
大家好！
根据会议安排，现就我局今年以来，代理中国人寿保险业务作简要汇报：
ⅩⅩ州是是老、少、边、穷地区，是全国最年轻的少数民族自治州。
现有总人口395万人，其中：城镇人口仅有78万人。
ⅩⅩ年GDP249亿元，财政收入40.5亿元，城镇居民可支配人均收入9446元，农民纯收入2519元，居民储蓄余额171亿元。
我局代理国寿业务已有近10年的历史，十年来与国寿系统的合作不断深化，代理业务规模稳步增长，业务结构不断优化，营业收入大幅提高。
截止今年12月2日，共实现代理新单保费总收入37270万元，完成年度计划的%，同比增长%，较同期净增万元，进度全省排名第三，市场份额%，较同期提高百分点。
在37270万元新单保费中。
代理国寿保费14920万元，占五家同业公司总保费的40%，，占ⅩⅩ国寿公司银保总收入的85%。
回顾近一年来的工作，我们主要是围绕ⅩⅩ邮政“二次创
业”的战略部署，在“新”字上做文章：
一、用新的视野，审视代理国寿业务的新作用
代理保险业务是ⅩⅩ邮政“二次创业”的战略举措。
这项工作，我们已走过了近10年的历史，也经历一些风风雨雨、酸甜苦辣。
如何更有效的实施代理保险业务这一战略举措，推进“二次创业”，是摆在我们局党组面前的一项课题。
面对更多保险公司的进入，面对一些新进保险公司高手续费标准的诱惑，局党组一班人，保持清醒头脑，用新的视野来审视与国寿合作作用。
一致认为：二次创业的首要任务是打基础、重信誉，为持续发展、跨越式发展做准备。
只盯住当前高手续的做法是不会持久的，特别是少数新进国寿的误导是非常危险的。
于是局党委明确提出了“淡化当前利益，注重长远目标”的指导思想。
中国人寿有悠久的历史，世界“双500强”企业，是中国保险业的领头羊。
长期以来致力于诚信建设，并正朝着国际顶级金融保险集团迈进。
雄厚的实力和著名国际品牌完全契合我们“二次创业”战略思想，是值得永远相伴的合作伙伴。
同中国人寿的合作，至少有以下几点好处：一是邮政品牌形象将会不断提升；二是健全的网络有利于基层网点的相互对接；三是良好的国寿品牌有利代理保险业务的快速发展；四是双方厚重的企业文化可以相得益彰；五是国寿科学的发展战略可以形成永久的合作关系和进一步扩大合作领域，长期互惠互利。
基于以上考虑，局党组做出了以
“国寿为主，其他为辅”的战略决策，形成强强联合，坚不可摧的共同体。
二、用新的观念，确定代理国寿业务的高目标
ⅩⅩ年，我们站在更高的合作的平台上，用更宽阔的视野，审视了代理国寿业务的新作用，用“二次创业”新的战略目标要求，来确定代理国寿业务的高目标。
去年由于种种原因我局系统代理国寿业务不足万元。
今年局党组原本只打算突破亿元大关。
但由于我们拓宽了视野，更新了观念，双方密切合作，发展势头迅猛，亿元大关的目标早已提前实现，目前即将突破1.5亿元，我们再次调整了目标，力争在12月底突破1.7亿元大关。
同时，我们还更加注重长远持续发展，把代理国寿期交业务作为我们转变增长方式的一项新的战略目标，推动业务规模和效益的持续稳定增长。
目前已取得较大突破，计划年底达到700万元。
2011年的目标，我们已经敲定：一季度计划突破一个亿，全年力争突破三亿元，其中期交突破1000万元，共同开创“十二五”发展的新篇章。
三、用新的举措，推动代理国寿业务的大突破
---新模式：实施跨年度方案，促首季开门红。
岁末年初，返乡高峰，正是代理保险发展的黄金季节。
中国邮政的百年品牌信誉、老百姓对邮政习惯性的信任,加上
邮政具有完善的网络优势,为代理国寿业务的快速发展提供了较好的机遇。
为了抢抓机遇，实现业务的快速发展，我们在总结多年来代理保险的业务经验教训的基础上，创新工作模式，与国寿推出了跨年度营销方案。
即方案时间从上年度12月1日开始，到当年的3月30日结束，历时40天。
这种销售模式克服了岁末年首由于职工的“疲劳期”导致业务发展的“休眠期”，能很好地抓住农民工返乡的机遇，取得了很好的效果，确保了“开门红”。
ⅩⅩ年11月下旬，我们召集全系统县市局的一把手、部分支局负责人在ⅩⅩ国寿启动了跨年度方案，这期间实现代理新单保费万元，一季度万元，同比增长%。
今年11月26日，我们继续采取这个模式，两家在美丽的望城坡启动了新的跨年度方案，确定了保费规模1亿元、期交500万元目标。
会议期间国寿举办了高规格的答谢宴会、精心安排了启动大会，两家“一把手”同时到场作重要讲话，效果也非常好。
仅10天时间，实现代理保费万元，同比增长%；其中：期交万元，同比增长%。
为确保年底目标和明年开门红奠定了良好基础。
---新方法：打造精品团队，促全员营销。
按照省公司整体安排，从年初开始抓25个专柜、打造一支精品团队，倡导全员营销、实现全员创富。
年初确定25个专销网点后，局领导亲自与各公司协调、深入网点调研，
督导设备系统配备落实、组织教育、培训工作，专柜日均平台翻番、营业员收入翻番，带动其他网点业务快速发展，例如:分属国寿公司的利川谋道支局、咸丰解放路支局分别完成新单保费832万元和849万元，专柜代理保险业务占比达75%以上，其中：谋道支局完成期交业务128万元，占邮政代理国寿期交业务的29%。
为确保专柜良性、健康发展，提高专柜专业化、规范化水平，9月20日刘俊峰局长在利川谋道支局亲自主持召开了专柜规范化建设专题会，9月29日下发了《全州邮政保险专柜淘汰评介办法》，使专柜的产能进一步提升、专柜的服务进一步规范、专柜的管理进一步的完备。
---新观念：调整业务结构，促业务规模稳定增长。
做趸交规模业务，已成了基层营业员自觉、自主的工作习惯，做趸业务也形成了营业员的一种思维定式，如何处理好规模业务与期交业务同步发展，转变业务增长方式，成了做大做优代理保险业务的难点，是调结构、增效益的瓶颈。
从三季度开始与国寿公司密切配合，组织最优秀的营业员、客户经理、讲师到各支局、各网点召开产说会、业务推介会26场，收取保费3200万元，其中：期交业务100多万元，取得较好成效，期交业务由上半年的89万元，发展到现在的443万元，占国寿银保总期交的%，较上半年翻了三番。
这点业绩与做的得好的兄弟市局比微不足道，但我们长期滞后的期交业务毕尽迈出了坚实的第一步。
11月中旬又下发了
《召开期交业务产说会规范流程实施细则》，为新一年的期交业务打下了较为坚实的基础。
---新举措：领导联合督阵，保目标任务落实。
ⅩⅩ邮政、ⅩⅩ国寿有一个传统，就是定期召开联席会议，交流沟通情况，研究解决新的问题，并且是层层“一把手”带头。
今年以来，刘俊峰局长和李道刚总经理，在业务发展关键时期先后两次一同到建始、巴东、利川等县市进行现场督阵，解决难题，鼓舞士气，起到了非常好的效果；各县市两家的一把手也经常采取联合督阵的方式深入营业网点进行现场指导；州县两级的分管领导、部门领导常年采取联合督阵的方式到基层、到网点、到团队开展面对面的督导，取得了良好的效果，确保了目标任务的达成。
通过联合督阵，加强了双方交流，加深了双方友谊，增强双方互信，提高了工作效率。
这是我们感到最有效办法，也是体会最深的一点。
今年以来，我局代理国寿业务取得了一定的成效，这得益于两家省级公司的正确领导，得益于ⅩⅩ国寿的精诚合作，得益于两家员工的艰苦努力，更得益于我们创新的思路、创新的举措和创新的方法，我们将按照上级公司的安排部署，认真贯彻本次会议精神，继续开拓创新，继续深化与ⅩⅩ国寿的合作，立足当前，着眼长远，强强联手，共同开创“十二五”合作的新篇章。
