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关于长虹公司发展战略的研究长虹公司是中国的老字号企业，成立于1956年，是中国最早的电子企业之一。
长虹公司在过去几十年里一直致力于技术创新和产品升级，逐步发展成为了中国知名的家电品牌之一。
在这一篇文章中，我们将对长虹公司的发展战略进行研究分析。
长虹公司一直以来的发展战略可以总结为以下几点：1. 技术创新：长虹公司一直将技术创新作为企业发展的核心驱动力。
公司不断投入资源进行研发，提升产品品质和技术水平。
在面对激烈的市场竞争中，长虹公司通过技术创新来获得竞争优势，并不断推出领先行业的产品。
2. 品牌建设：长虹公司注重品牌建设和市场推广。
公司通过赞助体育赛事、合作商业代言人等方式提升品牌知名度和形象。
长虹公司还积极扩大线下渠道网络，提高产品的销售覆盖率，加强品牌在市场中的竞争力。
3. 国际化战略：长虹公司在国内市场占有一定份额的也积极拓展海外市场。
公司在东南亚、南美洲等地建立了销售渠道，并与当地的经销商合作。
通过开拓海外市场，长虹公司能够降低对国内市场的依赖程度，实现更稳健的发展。
4. 多元化发展：除了家电领域，长虹公司还积极拓展其他领域的业务。
最为突出的是房地产和现代农业两个领域。
通过进一步搭建多元化发展战略，长虹公司能够降低单一市场风险，实现业务的持续增长。
尽管长虹公司在技术创新、品牌建设、国际化战略和多元化发展方面取得了显著成绩，但仍然面临一些挑战。
市场竞争激烈，家电行业的进入门槛较低，长虹公司需要通过不断创新和升级来保持竞争力。
国际化战略需要面对不同的市场环境和文化差异，公司需要加强对海外市场的研究和了解。
多元化发展也需要更多的资源和管理能力支持，公司需要找到适合自身发展的其他领域，并进行有效的整合和运营。
长虹公司的发展战略是一个综合考虑了技术创新、品牌建设、国际化战略和多元化发展的综合体。
这些战略的实施为公司的持续发展提供了强有力的保障。
但与此公司仍然需要面对一系列的挑战，需要不断加强创新和管理能力，以应对市场变化和竞争压力。
网络营销策划方案长虹一、背景分析随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者习惯使用互联网进行购物和咨询。
长虹作为中国著名的家电品牌，面临着如何利用互联网来拓展市场和提升品牌知名度的问题。
因此，我们制定了以下网络营销策划方案，帮助长虹在互联网领域取得更大的市场份额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动将长虹品牌推广给更多的消费者。
2. 扩大市场份额：通过网络渠道增加销售额，提升市场份额。
三、目标市场分析1. 确定目标客户：主要以家庭消费电器为主的家庭用户，尤其是年轻消费者。
2. 市场规模：根据国家统计数据显示，中国家电市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长趋势。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：格力、美的、海尔等家电品牌在市场中具有较强的竞争力。
2. 竞争优势：长虹作为国内知名的家电品牌，具有悠久的历史和良好的品质口碑，这是我们的竞争优势。
五、网络营销策划方案1. 建设官方网站：建设一个符合品牌形象的官方网站，展示产品信息、品牌文化等内容，并提供在线购物功能。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立长虹官方账号，通过发布品牌动态、产品推荐等信息，加强与用户的互动。
3. 移动应用开发：开发一款方便用户使用的移动应用，提供在线购物、产品使用指南等功能，便于用户快捷地获得产品信息和购买渠道。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加用户访问量和品牌知名度。
5. 内容营销：与知名家电博主合作，利用视频、文章等形式进行产品介绍和推荐，提升用户购买欲望。
6. 电子邮件营销：利用用户注册信息，发送定制化的电子邮件，包括新品上市、促销活动等信息，增加用户复购率。
7. 活动推广：定期举办线上抽奖、促销活动等，吸引用户关注和参与，增加销售额。
8. 口碑营销：利用用户的购物评论，提供积极的回应和处理，增加用户对品牌的好感度。
六、预计效果评估1. 品牌知名度提升：通过社交媒体推广和搜索引擎优化，预计在一年内能够将品牌知名度提升至10%以上。
长虹营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况长虹电视作为国内知名的家电品牌，具有较高的市场认知度和用户口碑。
然而，随着现代科技的不断发展和家庭消费者对智能家居的追求，家电行业竞争日益激烈。
在面临来自海外品牌如三星、索尼的竞争的同时，国内品牌如创维等也加大了对长虹电视的竞争力度。
1.2 市场需求随着消费者个人收入的提高和家庭娱乐需求的多样化，家电市场的消费升级已成为当今的趋势。
用户对于家庭娱乐产品的要求不仅仅是高品质的画质和音效，更需要智能功能和高性能的体验。
因此，长虹电视需要不断创新以满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位长虹电视应该以高品质和高性能为核心卖点，打造智能家居娱乐中心的品牌形象，将自己定位为用户首选的家庭娱乐产品。
2.2 目标消费群体长虹电视的目标消费群体包括中高收入的家庭用户，他们对于家庭娱乐品质有较高要求，并且对于科技和智能家居有较高的兴趣。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析目前，长虹电视的主要竞争对手为三星、索尼和创维等知名品牌。
三星和索尼作为全球品牌，凭借其优质的品质和国际化的营销策略，一直在中国市场保持一定的市场份额。
创维作为国内品牌，通过价格战和产品创新与长虹电视展开竞争。
3.2 竞争优势长虹电视作为国内老牌家电品牌，具备较高的品牌认知度和用户口碑。
同时，长虹电视还具备一定的研发实力和生产能力，能够灵活应对市场需求的变化。
第四部分：营销策略4.1 产品策略长虹电视需要不断提升产品品质和技术水平，将智能化和高性能作为产品核心竞争力。
通过设计和生产高品质的电视产品，满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
4.2 价格策略长虹电视应根据产品的定位和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过提供更多的附加服务和产品升级来增加产品的价格竞争力，引导用户选择长虹电视。
4.3 渠道策略长虹电视应通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
长虹低价战略分析报告近年来，长虹作为中国著名的家电品牌，一直以来以低价战略著称。
本文将对长虹的低价战略进行分析，并探讨其对企业进步的影响。
起首，长虹的低价战略是通过降低产品价格来吸引消费者的一种市场策略。
这种策略的优势在于能够迅速占领市场份额，增加销售量。
长虹低价的产品价格对于平凡消费者来说是特殊具有吸引力的，尤其是在市场竞争激烈的家电行业。
通过低价战略，长虹能够迅速提高品牌著名度和市场份额，从而实现规模效应和降低成本。
其次，长虹的低价战略也有一些潜在的风险和挑战。
一方面，低价战略可能会导致企业较低的利润率。
由于产品价格较低，可能无法遮盖企业的成本，从而导致企业利润缩减。
另一方面，低价战略容易被竞争对手仿效，从而削弱长虹的竞争优势。
若果竞争对手也实行低价策略，市场竞争将更加激烈，对长虹的市场份额和利润率都会带来挑战。
然而，长虹低价战略也有一些乐观的影响。
起首，低价战略能够援滋长虹树立良好的品牌形象。
通过提供价格实惠的产品，长虹赢得了大量消费者的信任和忠诚度。
其次，低价战略有助于长虹扩大市场份额和销售量，进一步提高企业的规模效应。
通过规模效应，长虹能够降低成本，提高利润率。
另外，长虹低价战略也面临一些挑战和改进的空间。
在市场竞争激烈的环境下，长虹需要不息提升产品质量和技术创新，以增加产品的附加值和竞争力。
同时，长虹还需要建立稳定的供应链和优化运营管理，以确保产品的供应和服务质量。
综上所述，长虹的低价战略在一定程度上取得了成功，救助企业迅速提高市场份额和品牌著名度。
然而，低价战略也存在一些风险和挑战，需要长虹不息改进和创新，以保持竞争力。
长虹将继续致力于提供价格实惠的产品，同时重视提升产品质量和技术创新，以满足消费者的需求，推动企业的可持续进步。
长虹营销策略1. 长虹彩电销售现状分析在刚过去的2011年，以彩电为代表的黑色家电行业和以冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电行业上演“大轮转”，黑色家电业利润增幅多年来首次领先于白色家电业，并迎来了“国内市场渗透率提高、全球排名上升”的双重利好，“白强黑弱”的格局被颠覆了。
而政策面出现利好则被认为家电市场“黑白逆转”的关键。
工信部近期发布了《数字电视与数字家庭产业“十二五”规划》，提出到2015年，以数字电视和数字家庭为主的视听产业销售产值要比2010年翻番，达到2万亿元。
中投证券行业研究人员表示：“规划对电视生产企业是一个政策利好，将更大程度鼓励业内外资本对彩电业持续的高投入。
”家电业人士刘步尘认为，去年彩电企业的业绩主要得益于平板电视从一二级市场到三四级市场的普及，使液晶电视市场覆盖面更大了，同时外销市场依然表现靓丽，虽然国产彩电传统主要消费区域北美、西欧市场进展不明显，但新兴国家市场消费却增长强劲，这些都有力地支撑国产彩电业的业绩。
虽然2011年中国彩电业取得了完胜，但要想在全球彩电市场占据不可撼动的位置，真正实现“赶韩超日”，仍需更大的努力。
当前是机遇与挑战仍交织着，多空博弈。
一些专家谨慎表示，2011年我国家电行业将继续面临着原材料价格持续上升、人民币升值、跨国企业的环保专利贸易壁垒和宏观政策调控等所带来的压力，包括彩电在内的中国家电业有可能在2011年后开始迎来增速趋缓。
2012年五一刚过去，今年“五一”假期，由于促销提前、天气不佳及消费乏力，中国彩电销量同比下降8%。
有业内人士预测，今年国内彩电市场有可能出现负增长。
中国彩电企业亦正加快转型脚步。
奥维咨询(AVC)的数据显示，今年“五一”假期三天，国内彩电终端零售量为145万台，与去年同期相比下降8%。
从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看，三周累计零售液晶电视357万台，同比小幅增长2%，远低于市场预期。
一位国内彩电企业高层表示，一季度和“五一”假期的彩电销量都不理想，预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。
长虹市场营销策略研究 一、长虹彩电的发展和竞争环境状况（一）长虹的发展历程概况长虹创立于 1958 年，厂 址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意的企业宗旨，始终致力于创造符合消 费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质 3C 消费电子，为消 费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
坚持“科技领先、速度取胜的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心， 公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力， 与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。
在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完 善的全球消费类电子技术创新平台， 使公司由传统的家电企业向 3C 融合的信息家电企业转型， 并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的 3C 产业体系。
历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。
形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电 等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的 消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌 500 强行列。
（二）长虹彩电的发展环境 1、国内环境长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长 虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产 业，在国内占有绝对市场。
但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL 等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹 竞争还是比较激烈的。
比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。
2、国际环境在世界市场上，实际上是高科技技术之争。
当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对 彩电行业发展的挑战。
在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。
四川长虹电器营销策划方案一、项目背景四川长虹电器有限公司是中国领先的家电制造商和品牌之一，在国内家电市场具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，长虹电器在市场份额和品牌形象方面面临一定压力。
为了保持和扩大市场份额，长虹电器需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌形象、增加产品销售、拓展新市场和加强与消费者的互动。
二、营销目标1. 提升品牌形象：通过全面提升长虹电器的品牌形象，打造顶级的家电品牌，让消费者对长虹电器的产品产生高度认可和信任。
2. 增加产品销售：通过推出具有高性价比和创新功能的产品，增加产品销售量，提高市场份额和销售收入。
3. 拓展新市场：加强对农村市场的开拓，增加专门针对农村消费者需求的产品线，并积极拓展国际市场，增加出口销售额。
4. 强化与消费者的互动：建立一个良好的消费者关系管理体系，与消费者建立长期稳定的互动关系，提高消费者满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 提升品牌形象：a) 增加品牌曝光度：通过主流媒体广告、户外广告等方式增加品牌曝光，提高品牌知名度。
b) 优化品牌形象：重新设计品牌标志和包装，使其更符合现代审美观念，并表达出长虹电器的核心价值观。
c) 加强口碑营销：利用社交媒体平台、微博、微信等，积极与消费者进行互动，引导用户分享使用长虹电器产品的体验和感受，增加消费者口碑。
2. 增加产品销售：a) 提供差异化产品：在产品设计和功能上进行创新，针对消费者需求开发具有差异化和创新功能的产品。
b) 优化销售渠道：与大型家电连锁商，如苏宁、国美等建立合作关系，优化销售渠道，提高产品销售和流通效率。
c) 定期推出促销活动：在节假日和促销季节，推出折扣、满减、礼品赠送等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 拓展新市场：a) 农村市场开拓：加强对农村市场的调研，了解农村消费者需求，推出价格适中、功能实用的农村市场专属产品。
b) 国际市场拓展：通过参加国际家电展览、海外代理商招募、区域品牌挖掘等方式，积极拓展国际市场，提升出口销售额。
借力经销商合谋“共赢”——长虹空调的“非典营销”2003年的非典疫情给全国带来了一场空前的危机，各行各业的人们都在积极寻找应对之策。
长虹作为国内一线家电品牌，也遭受了非典疫情的冲击，在市场销售上出现了不小的困难。
但是，长虹空调没有愁眉苦脸，他们利用经销商和消费者之间的合作关系，推出了一项非常具有创意和实效的“非典营销”活动，成功地渡过了这个难关。
一、“非典营销”的策略面对疫情的影响，长虹空调的销售情况出现下降，市场竞争也更加激烈。
针对这个情况，长虹空调采取了一种非常值得借鉴的营销策略——“非典营销”。
这一策略的核心是：与经销商合作，通过联合营销的方式，让二者共赢。
长虹空调制定了一套完整的营销方案，包括对经销商的培训，提供专业的销售人员和营销资料，以及承诺给予经销商一定的优惠政策和销售奖励。
在这个过程中，经销商零售价格不变，而长虹空调的销售价格下降，消费者得到了实实在在的实惠。
此外，长虹空调还在全国范围内启动了“三重礼”促销，即给予经销商经营补贴、消费者优惠以及向社会捐赠的三重优惠。
这样的活动既能提高经销商的销售额，又能提升自身品牌形象，更能在公益事业上做出一份贡献。
这种做法在市场上形成了良好的口碑，不仅增加了销量，也打造了品牌的信誉度。
二、“非典营销”带来的成果长虹空调的“非典营销”策略为公司带来了显著的贡献和成效。
通过与经销商的合作，公司在零售市场上得到了广泛的推广，深入到消费者心中，提高了品牌影响力。
据统计，公司在非典疫情下，空调销售收入比去年同期增长了30%，品牌形象得到了进一步提升。
这一“非典营销”的好处不仅在于提高了销售收入，更在于长虹公司适时地切入了市场的变化，在外部环境的影响下主动作为，搭建出了一个品牌与经销商合作共赢的双赢模式，实现了企业、经销商和消费者的三方共赢。
三、“非典营销”的启示对于其他企业和行业，长虹的“非典营销”策略也是值得借鉴和借鉴的。
从这个策略中我们可以看到，企业和经销商之间的合作非常重要，通过共同努力才能获得更好的销售效益。
长虹空调营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国空调市场呈现出持续增长的态势。
国内空调市场整体规模庞大，竞争激烈，主要品牌有美的、格力、海尔等。
长虹作为知名电器品牌，在空调市场上占有相当一席之地，但与领先品牌相比，还有较大的差距。
1.2 消费者需求随着人们生活水平的提高，对空调产品的需求也在不断增加。
消费者对空调产品的需求不仅仅是基本的制冷和制热功能，还希望空调产品具有更多的智能化、节能环保、健康舒适等特点。
消费者对空调产品的品质、服务以及价格等方面都有较高的要求。
1.3 竞争对手分析美的、格力、海尔等是当前国内空调市场的主要竞争对手，这些品牌在市场上有较高的份额，并且拥有较强的品牌影响力。
这些竞争对手在产品研发、制造、销售等方面都具备一定的优势，在品质、服务和价格等方面也有一定竞争力。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据长虹的品牌定位和市场情况，长虹空调的目标市场主要是中高端消费者群体，这部分消费者对空调产品有较高的要求。
此外，长虹空调也可以考虑扩大市场份额，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者等。
2.2 定位策略中高端市场：长虹空调定位为技术性、品质性和服务性的空调品牌，强调产品的智能化、节能环保、健康舒适等特点，以及与消费者需求密切相关的个性化定制服务等。
长虹通过这些特点将自己定位为与其竞争对手有一定差异化，并在品质与服务方面具备竞争力的品牌。
新的消费者群体：长虹可以通过一些创新的营销手段和渠道，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者。
针对低端市场，长虹可以推出性价比较高的产品，并通过价格优惠、渠道拓展等方式吸引消费者。
针对特定行业的消费者，长虹可以开展定制化营销活动，为其提供专属的产品和服务。
三、产品策划3.1 产品特点长虹空调的产品特点主要包括以下几个方面：(1) 智能化：长虹空调具备智能控制和智能管理功能，可以通过手机、平板等终端设备进行远程控制，并通过互联网连接控制其他智能家居设备。
浅谈长虹彩电的营销策略1. 长虹彩电销售现状分析在刚过去的2011年，以彩电为代表的黑色家电行业和以冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电行业上演“大轮转”，黑色家电业利润增幅多年来首次领先于白色家电业，并迎来了“国内市场渗透率提高、全球排名上升”的双重利好，“白强黑弱”的格局被颠覆了。
而政策面出现利好则被认为家电市场“黑白逆转”的关键。
工信部近期发布了《数字电视与数字家庭产业“十二五”规划》，提出到2015年，以数字电视和数字家庭为主的视听产业销售产值要比2010年翻番，达到2万亿元。
中投证券行业研究人员表示：“规划对电视生产企业是一个政策利好，将更大程度鼓励业内外资本对彩电业持续的高投入。
”家电业人士刘步尘认为，去年彩电企业的业绩主要得益于平板电视从一二级市场到三四级市场的普及，使液晶电视市场覆盖面更大了，同时外销市场依然表现靓丽，虽然国产彩电传统主要消费区域北美、西欧市场进展不明显，但新兴国家市场消费却增长强劲，这些都有力地支撑国产彩电业的业绩。
虽然2011年中国彩电业取得了完胜，但要想在全球彩电市场占据不可撼动的位置，真正实现“赶韩超日”，仍需更大的努力。
当前是机遇与挑战仍交织着，多空博弈。
一些专家谨慎表示，2011年我国家电行业将继续面临着原材料价格持续上升、人民币升值、跨国企业的环保专利贸易壁垒和宏观政策调控等所带来的压力，包括彩电在内的中国家电业有可能在2011年后开始迎来增速趋缓。
2012年五一刚过去，今年“五一”假期，由于促销提前、天气不佳及消费乏力，中国彩电销量同比下降8%。
有业内人士预测，今年国内彩电市场有可能出现负增长。
中国彩电企业亦正加快转型脚步。
奥维咨询(AVC)的数据显示，今年“五一”假期三天，国内彩电终端零售量为145万台，与去年同期相比下降8%。
从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看，三周累计零售液晶电视357万台，同比小幅增长2%，远低于市场预期。
一位国内彩电企业高层表示，一季度和“五一”假期的彩电销量都不理想，预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。
长虹市场营销策略研究 一、长虹彩电的发展和竞争环境状况（一）长虹的发展历程概况长虹创立于 1958 年，厂 址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意的企业宗旨，始终致力于创造符合消 费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质 3C 消费电子，为消 费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
坚持“科技领先、速度取胜的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心， 公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力， 与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。
在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完 善的全球消费类电子技术创新平台， 使公司由传统的家电企业向 3C 融合的信息家电企业转型， 并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的 3C 产业体系。
历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。
形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电 等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的 消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌 500 强行列。
（二）长虹彩电的发展环境 1、国内环境长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长 虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产 业，在国内占有绝对市场。
但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL 等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹 竞争还是比较激烈的。
比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。
2、国际环境在世界市场上，实际上是高科技技术之争。
当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对 彩电行业发展的挑战。
在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。
电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩 电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。
因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和 挑战中取胜。
多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一 新的挑战。
长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。
二、长虹彩电市场情况（一）研发彩电新市场彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电 的进一步升级，在一二级市场上超薄 CRT 电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发 的农村市场，纯平 CRT 电视仍是销售主力军，超薄 CRT 电视也将慢慢走俏，这些市场是 CRT 电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。
在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市 场，如果能够开发，将是一个很好的前景。
（二）确立目标市场大力发展农村市场。
完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最 大的"蛋糕"，视而不见显然是不智的。
毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在 数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的 CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度 也已达到很高的水平。
液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地 区则已超过九成。
对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升 之中。
等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶 彩电，以满足市场需要。
（三） 市场定位根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位： 1、 自我所能。
充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引更多客户。
2、 对手所弱。
找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。
3、 市场所需。
找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让 客户信赖，进而夺取强大市场。
三、 长虹彩电营销策划过程 （一） 彩电营销策略最基本的主线就是始终围绕着价格来展开， 价格竞争始终是最主要的竞争策略。
但是还得注意一些问题：1、 渠道问题最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。
随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外 市场来消化。
加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零 售巨头建立全面的产销合作关系 2、生产问题长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成 本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的 “产能过剩化解为竞争能力的来源。
3、产品问题产品要有特色和富于创新的。
对产品的宣传要消费者需要，别用“概念创新来替代“产品创新。
从技术创新的角度而言，加大对技术及产品创新能力的研发投入，以及企业的创新理念， 极大地制约着产品竞争力的发展，而这正是企业屡受挫折的一个根本原因。
4、竞争问题对于竞争，应采取零基思维，战略目标不应以竞争对手为瞄准标杆，它不应 受制于现有状况（包括竞争对手）的约束，而是采取从零开始的方式，即是否最大化地满足顾 客需求为衡量其战略的标准。
不要把注意力全部集中在竞争对手上，要看准是否获得更高利润。
（二）营销策略组合 1、产品开发策略通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技 术创新改变传统彩电亮度低、清晰度差、可视角小、寿命短的缺点。
一切从消费者需求出发，为消费者“量身定做，拥有自己全新技术。
2、价格策略对高新技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已达到广大消费 者的消费水平。
我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体 可以接收的水平。
3、宣传促销策略宣传是为了让消费者了解到高新技术彩电到底“高在哪里，与传统电视 的差别在哪里。
要进行加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施 4、渠道建设策略为了广泛宣传品牌 和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且密集的代理经销商，延伸到 全国各个角落，包括农村和城市。
做到只要有家电销售的地方就有长虹彩电。
（三）营销业绩估算在营销策略各个步骤都能够顺利完成的话，销售业绩也是要有所提高 液晶电视是所有款式中销量最大最受欢迎的，价格在 2000 左右，年销量要达到 500 万台，等 离子电视属于高端产品，价格在 6000 左右，一般只适于高级用户，年销量要达到 70 万台，， CRT(显像管)彩电产量 20 万台， LCD\LED 平板电视的销量是现代生活水平的比较大众化的电视， 价格在 4000—5000 元， 年销量要达到 200 万台； 另外新时代高新技术产品 3D 彩电已经上市， ， 价格都在 10000 多到 20000 元，是少数人所能达到的购买能力，但还是会存在少数生活水平较 高的消费者所以年销量能达到 100 多台。
四、长虹彩电的营销管理和预期目标（一）营销过程的宏观调控营销控制的目的是确保公 司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。
1、年度计划控制在本年度内采取控制步骤，检查实际效绩与计划是否一致，并采取措施 改进，确保市场营销的实现与完成。
对各方面进行分析，比如销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额对比以及对顾客态度 跟踪分析。
2、盈利能力控制盈利能力要大就必须降低成本，特别是在营销这模块上，不能盲目投放， 对市场营销成本和盈利能力进行研究分析，市场营销成本主要是仓储费用、运输费用、促销、 直接推销费用、其他营销费用；盈利能力主要是销售利润率、净资产收益率、资产收益率等研 究分析。
3、营销效率控制对销售人数、广告效率进行控制，控制好广告的影响度，和广告成本不 能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式（二）营销的收益计划根据长虹一直以来彩电的 业绩销售情况和收益情况，本次营销预期的收益是彩电年销售收入要在 100 亿元以上，净利润 要达到 20 亿元以上；总销量要勇夺第一，其中以液晶、平板电视为主力销售；长虹彩电所占 市场份额要在 15%以上；彩电销售收入要在整个长虹集团收入所占份额要有所提升达到 50%以 上。
长虹国际市场战略分析 2017-01-04 13:41 | #2 楼企业概述长虹是全球家电顶级品牌， 1958年创立于中国绵阳。
是集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团。
长虹不断延伸产业价值链，构建起以软件和芯片为代表的六大核心技术能力，打破了国外 技术垄断。
2012 年，集团公司总体出口创汇达 8.84 亿美元，同比增长 19.4%；冰箱和冰柜的出口继 续保持高增长，增速达到 40.66%；华意压缩海外市场增长 29.56%，成功完成西班牙并购项目， 2012 年产销规模已基本接近全球第一大。
现状及问题现状 六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、 俄罗斯和澳洲等 100 多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在 部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技； 成功实 现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的 30%左右；成功实现 了国内、国际两个市场同步发展。
长虹产品因由国内市场走向国际市场，使用 changhong 为英文名走向国际市场。
1．风险和存在的问题 1.1 在美国欧盟的反倾销调查中败诉，说明长虹的时运不济，原因 在于美国根本就没有生产彩电的企业。
同时也说明了长虹仅仅将自己产品的竞争优势集中在低成本上是不够的和相当危险的。
在和美国等这些资本密集型，技术密集型，产品知名度极高的企业竞争中，单一的竞争优 势太单薄了，是经不起长时间的考验。
应该更多地将其竞争优势分布于产品的科技含量， 资本的高密集度， 和品牌的高知名度上， 多点齐发，才能多处获益。
1.2 发生于 2004 年的美国 APEX 公司拖欠长虹高达 40 亿元人民币的事件，使长虹一度陷 入低谷，背上沉重的负担，也向长虹人发出了严正的警告,凸现出其在国际化经营管理上存在 的严重问题。
同时也体现出其国际化方式不应该仅仅局限于出口和销售代理这些高成本， 高风险的初级 方式，而应该适时地向更高层次的国际化方式推进，如：投资建厂，兼并收购等。
1.3 努力改变在国际化上存在的一些认识上的误区，避免一些短视和短期行为，为企业的 国际化发展做出长远的战略规划，以创品牌做为国际化的指导思想。
