营销战略案例--蒙牛

99年到 年蒙牛主要营销事件 年到10年蒙牛主要营销事件 年到 • 创业初期，借势伊利 01年借势申奥成功 03年借势伊战 04借势“非典” • 借势“神五”（很成功） • 04年成为央视标王 • 借势与“摩根”合作 • 强势介入“超级女生”（非常成功） • 06年，全力赞助“城市之间” • 08年，北京奥运“中国牛” 北京奥运“ 北京奥运 中国牛” • 10年，蒙牛新况
在中央电视台进行高空轰炸 自1999年始，每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视，它 是招标的常客，也是央视的大客户之一。 央视代表什么？蒙牛集团副总裁孙先红认为：“央视代表 着收视率加观众的信任。 ” 蒙牛产品1999年4月问世，5月初便与中央电视台签订了第 一份广告合同。创始初期，央视广告费占到整个广告费的7080%。正因为有央视广告的带动，使得蒙牛最初在消费者心智 资源中确立了高端定位：蒙牛是全国名牌。 强势品牌一定要与强势媒体结合在一起，蒙牛搭乘央视， 走上快速发展的轨道，使其真正成为中国人的蒙牛，而不仅仅 是一个地域性的品牌。
• 蒙牛10亿级液奶基地开工 • 2010亚洲品牌500强排行榜,已经连续五年上榜的蒙牛乳业,位列榜单132位， 更取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二乳业品牌殊荣。中国第一
• 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司江苏宿迁市政府正式签订协议，将 投资10亿在宿迁建设液态奶生产基地 • 蒙牛巴黎研发站挂牌 乳业中国造首入欧洲 • 蒙牛海外工作站﹙巴黎﹚正式成立 • 中央媒体年末盘点 蒙牛荣膺“低碳创新企业”奖 • 蒙牛荣获生态中国贡献奖 绿色产业链备受赞誉
蒙牛05年超女营销经过 蒙牛 年超女营销经过 1、2005年2月23日（元宵节），蒙牛与湖南卫视正式对外宣布蒙 牛与“超级女声”结盟。 2、2月底，蒙牛决定将强势销售区域由一线城市拓展至二三线城 市。此时超女的赛区敲定了长沙、广州、郑州、成都、杭州5大 城市，其中，成都是蒙牛近期内的主攻城市。 3、3月，标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳深入到全国400多个城市 ，蒙牛在各大中城市展开宣传活动，并进行了200多场迷你路演 ；同时，1亿张宣传海报在全国许多学校以及路演现场发放；20 亿包印有超级女声的参赛信息的蒙牛酸酸乳全面上市。

蒙牛营销案例蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在营销方面有着独特的创新和成功经验。

在竞争激烈的市场环境下，蒙牛如何通过营销手段实现品牌的持续增长和市场份额的稳步提升，成为了业内人士关注的焦点。

本文将从蒙牛的营销策略、营销活动和营销效果三个方面展开分析，探讨蒙牛成功的营销案例。

首先，蒙牛在营销策略上的成功值得借鉴。

蒙牛一直坚持以消费者为中心，不断创新产品，满足不同消费群体的需求。

通过市场调研和数据分析，蒙牛精准把握消费者的口味偏好和消费习惯，推出了一系列口味独特、营养丰富的乳制品产品，赢得了消费者的青睐。

同时，蒙牛还注重营销渠道的建设，与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品的覆盖面和渠道畅通。

这一系列的营销策略使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出。

其次，蒙牛的营销活动也是其成功的关键。

蒙牛在营销活动上善于运用大数据和互联网技术，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推出各种线上线下的促销活动和品牌推广活动。

例如，蒙牛在一些重要节日推出定制礼盒，吸引了大量消费者的关注和购买。

此外，蒙牛还通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度，加强品牌形象的塑造。

这些营销活动不仅提升了品牌曝光度，也增强了消费者对蒙牛品牌的认知和好感度。

最后，蒙牛的营销效果也是显著的。

通过不懈努力，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，其品牌知名度和市场份额持续增长。

据统计数据显示，蒙牛的产品覆盖率和销售额连续多年保持增长态势，成为中国乳制品市场的翘楚。

这充分证明了蒙牛在营销方面的成功实践，也为其他乳制品企业树立了一个良好的榜样。

总之，蒙牛作为中国乳制品行业的佼佼者，其成功的营销案例值得深入研究和借鉴。

通过精准的营销策略、创新的营销活动和显著的营销效果，蒙牛不断巩固和扩大了自身在市场上的竞争优势，实现了品牌的持续增长和市场份额的稳步提升。

希望其他乳制品企业可以从蒙牛的成功经验中汲取营养，不断提升自身的营销能力，以应对日益激烈的市场竞争，实现可持续发展。

十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓案例主体：蒙牛乳业股份有限公司市场地位：已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。

市场意义：紧扣产品的核心优势和品牌的核心价值，对转瞬即逝市场机会的把握，感性路线和理性路线的完美结合，超强的执行力，蒙牛“神五飞天”事件营销，为我们提供了一个公关活动范本。

市场效果：蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。

案例背景：2003 年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，几家欢喜几家忧。

在这乱世的纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。

事件回放2003 年 3 月伊拉克战争期间，蒙牛集团率先进行事件营销，此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机;“非典”期间，蒙牛集团加大广告投放，并增加了公益广告的力度;10 月份，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会，进行大规模“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动;11 月，蒙牛夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点。

策略解析蒙牛的每一次公关活动，尤其是借助神舟5 号成功飞天的“航天员专用牛奶”公关活动，其成功的原因在于蒙牛的营销人抓住了公关策划的四大精髓。

精髓一：永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值公关=沟通+销售，即所谓“既沟通又销售”。

其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象等，而销售则侧重于实现真正销售量的增加。

两者一累加就是公关营销。

所以公关活动不仅仅瞄准顾客，还瞄准广大的社会公众。

如果说单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境，当之无愧于“品牌建设”的有力工具。

因此，企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。

A
27
2、劣势（W）
A
28
3、机遇（O）
• 1、企业面临市场洗牌 • 2、独特的保健作用 • 3、政府政策支持 • 4、呼和浩特“乳都”
称号受到全球认可 • 5、潜在需求巨大
4、威胁（T）
• 1、三聚氰胺事件引发 中国乳业信誉危机
• 2、国外品牌进驻国内 市场
• 3、国内奶源小而分散
A
29
4P
A
30
A
31
销售量收入
A
32
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
A
33
“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
A
34
A
35
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱主少讲吟人 *** 1205110102队12员7 ******
A
1
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
A
2
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
项.
A
4
• “一个真正的大品牌,一 定是历史使命的率先 承担者;一个企业如果 不关心国家、民族的 大事,老百姓肯定也不 会关心你的事,这样的 企业跑不快、走不远、 跳不高。”——牛根 生
A
5
二、STP分析
• NO.1市场细分（market segmentation） • NO.2目标市场（market targeting） • NO.3市场定位（market positioning）

分析目标：明确分析的目标，如了解蒙牛的市场营销策略、公关策略、 市场表现等。
制定框架：根据分析目标制定分析框架，包括市场环境、竞争对手、消 费者需求、营销策略、公关策略等。
分析内容：根据分析框架对收集到的资料进行深入分析，找出蒙牛市场 营销公关案例的成功因素和存在的问题。
提出建议：根据分析结果提出改进建议，如调整营销策略、优化公关策 略等。
契合度：品牌形象与公关策略高度一致，增强了消费者对品牌的信任和忠诚度
成功因素：品牌形象与公关策略的契合度，使得蒙牛在市场竞争中脱颖而出，赢得了消 费者的认可和喜爱。
营销渠道的多元化与精准性
线上线下结合：蒙牛通过线上线下渠道进行营销，扩大了品牌影响力 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行精准营销，提高了品牌曝光度 跨界合作：与不同领域的企业进行跨界合作，拓宽了营销渠道，提高了品牌知名度 精准定位：针对不同消费群体进行精准营销，提高了营销效果和转化率
撰写报告：将分析方法和过程整理成报告，以便于向团队或领导汇报。
案例分析结论与启示
蒙牛通过有效的市场营销公关策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。 蒙牛在危机公关中表现出色，成功化解了危机，维护了品牌形象。 蒙牛的成功经验表明，企业需要注重市场营销公关，以应对市场竞争和危机。 蒙牛的案例启示我们，企业需要建立完善的市场营销公关体系，以应对各种挑战。
事件背景：2008 年三聚氰胺事件
危机公关策略： 公开道歉，承担 责任，承诺整改
危机公关效果： 挽回消费者信任 ，重塑品牌形象
危机公关启示： 企业应重视产品 质量，加强危机 管理，提高危机 应对能力
PART 4
蒙牛市场营销公关成功因素
品牌形象与公关策略的契合度
品牌形象：健康、营养、高品质

案例一：蒙牛网络营销案例分析（一）企业及其网络经营现状的概要介绍1999 年8 月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区一一内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。

十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

（二）、企业网站运行情况介绍1. 蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。

网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。

2.蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。

3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。

蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。

1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。

二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。

2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。

2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。

三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。

3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。

3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。

四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。

4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。

4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。

五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。

5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。

5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。

六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。

6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。

应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。

7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。

对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。

促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
THANKS
感谢观看
行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。

公益营销案例篇一：公益营销案例--蒙牛—持续的公益营销战略20210421蒙牛—持续的公益营销战略1999年：发展乳品行业，振兴内蒙古经济蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传， 1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。

”在广告费如此有限珍贵的时候，它不马上吆喝自己的产品，反过来关心内蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，令自己一出世就不凡。

蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。

正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。

203年：抗击非典送健康２００３年春天，“非典”肆虐，引起了大家的极度恐慌，牛奶作为增强人体免疫力的营养食品成了紧俏货，在这个时间，如果提升一下价格，人们不会计较，这对企业来讲无疑是一次商机。

蒙牛抓住了这次机会，但超出人们常规思维的是，蒙牛不是提升价格，反而是明令禁止经销商涨价。

蒙牛此计正是“欲擒故纵”，蒙牛是为了长远利益做打算，利于这次“非典”让消费者对蒙牛品牌产生认同感。

在“非典”时期，很多企业纷纷停下广告，因为这个时候一切投入都是徒劳的；但此时的蒙牛不但没有撤下广告，反而加大投放量，增加了公益广告的力度，提醒大众注意健康意识，并率先向国家卫生部捐款１００万元，成为中国首家捐款抗击“非典”的企业。

此后，蒙牛还陆续向全国３０个城市的医务工作者和消费大众捐款、捐奶；“非典”后期，蒙牛细分市场，又发出了“向人民教师送健康”的倡议，向全国１７个城市的１２５万名教师，每人赠送牛奶一箱。

经过这一系列的公益行为，蒙牛的品牌形象得到了大幅度提升，并迅速的培养了一大批忠实的消费者。

蒙牛成功的营销案例蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首位。

目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。

蒙牛发展如此神速，秘诀就在于蒙牛强势的营销策划。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛成功的营销案例吧。

蒙牛成功的营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

蒙牛成功的营销案例二2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。

最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。

销售量收入
32
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
33
“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
34
35
包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
原味市场：如纯牛奶系列
（最明显） 加工口味市场：如水果口味，营养口味
女士市场 性别
（蒙牛专有）
9
2．产品市场细分
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
18
2.2 生产市场选择
19
2.3 销售市场选择
20
为神舟五号喝彩：
21
蒙牛牛奶-强壮中国人
22
蒙牛的北京奥运“中国牛”
返回
23
NO.3 market positioning
1．产品差别化战略
产品设计本身
24
2．形象定位
目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造 了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
与新奇 • 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
10
按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸 酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营 养）
青少年（12－24 岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等） 活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟
等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
11
白奶系列

作为乳制品企业，蒙牛从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应，打出了一副漂亮的非奥运营销牌。

2006年德国世界杯期间，当大多数的商家斥巨资聘请球星代言与冠名电视转播的时候，蒙牛集团却独辟蹊径，启用了一个全新的全民体育运动广告片：白色牛奶幻化成一个动感小奶人，与大家快乐地踢着足球奔跑。

最后，足球变成一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中，蒙牛的商标在动感十足的画面中被突出地表现出来。

<BR>蒙牛的这一广告策略将世界杯与全民健身有机结合，而且构思独特，借势世界杯，却不提世界杯，取得了很好的品牌效果。

这一广告宣传活动可以看作是蒙牛全面启动非奥运体育营销的讯号。

全民健身战略突围事实也是如此，世界杯后，蒙牛便开始主推全民健身这一概念，并成功实现了非奥运赞助企业体育营销的战略突围。

蒙牛选择全民健身这一概念作为其主攻方向，有现实的背景原因：蒙牛的主要竞争对手伊利是2008年北京奥运会乳制品独家赞助企业，蒙牛要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度着手。

但从更深的层面来说，奥运会是体育精英的盛会，普通人从中感受到的更多是精神层面的享受。

而全民健身与蒙牛的消费群体息息相关，通过关注全民健身全民参与，正是符合大家参与的奥林匹克精神，这与奥运会可谓契合呼应，同时也符合蒙牛的企业精神与时代需求。

一直以来，中国体育的主管机构——国家体育总局都在不断尝试让奥运精神落地，让全民共享体育所带来的健康与快乐。

与此同时，提出了“每天一斤奶，强壮中国人”口号的蒙牛集团也在努力寻找着能让健康及快乐惠及每个中国百姓的机会，多喝牛奶显然只是健康的一个重要因素，亲身参与体育运动才能达到国人更加强壮的目的。

体育总局的期望，老百姓切实的需求与蒙牛集团的企业责任达成了一定程度上的默契与吻合，于是打造一场全民参与的体育嘉年华便在这种需求氛围中诞生了。

“全民健身”本是在中国最具群众基础的体育项目，很多企业曾经做过或正在做，但是以往它在人们心目中也是个比较“土”的概念。

市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元

市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。

在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。

本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。

一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。

蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。

2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。

3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。

同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。

4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。

表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。

此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。

二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。

因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。

2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。

针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。

蒙牛牛奶促销策划方案【木文概要】促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动。

以下是木文整理的蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎阅读！【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶己经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上己有"蒙牛〃“伊利〃“光明〃三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首〃地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式2.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2 .凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市而值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏2.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前而的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得250元奖金高钙奶一箱第三名可获得200元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20XX-10-01——20xx-10-0516:00-1 & 00地点各大超市前七、前期准备2.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新营销策略以提升品牌知名度和市场份额。

本文将深入分析蒙牛营销策划方案，以期为企业的市场推广活动提供参考和指导。

本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展和消费者参与五个方面详细阐述。

正文内容：一、市场分析1.1细分市场分析：根据消费者特征、购买意愿及行为习惯，将目标市场细分为不同消费群体，包括家庭、学生和职场人群等。

1.2竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等，以确定蒙牛的竞争优势和突破点。

1.3市场趋势分析：关注乳制品市场的发展趋势，如健康饮品、功能性乳制品等的兴起，并针对新趋势进行产品创新和市场推广。

二、品牌定位2.1品牌核心价值观：明确蒙牛的企业使命、品牌愿景和核心价值观，使消费者对蒙牛有更深入的认知和情感认同。

2.2品牌定位策略：通过市场调研和消费者洞察，确定蒙牛在消费者心中的独特形象和定位，在市场上树立鲜明的品牌形象。

2.3品牌传播策略：采用全方位的媒体传播手段，包括电视、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品优势，提升消费者的认知度和好感度。

三、产品创新3.1新产品研发：通过市场调研和消费者需求分析，开发适应不同消费群体需求的新产品，并注重产品品质和口味体验的提升。

3.2产品包装设计：注重产品包装的创新和差异化，借助包装设计传递产品特点和品牌价值，提升产品的吸引力和竞争力。

3.3产品品质控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的安全、健康和高品质，并注重产品的持续改进和优化。

四、渠道拓展4.1分销渠道优化：评估现有分销渠道的覆盖范围和效果，优化渠道结构，增加产品的销售点和陈列面积，提高产品的可见度和易购性。

4.2渠道合作伙伴：与超市、便利店等零售商建立合作关系，共同进行促销活动和品牌宣传，扩大产品的销售范围和市场份额。

4.3电商渠道拓展：积极开拓电商渠道，与电商平台合作，实施网络销售和宣传，满足年轻消费者的购买需求和消费习惯。

营销战略案例--蒙牛蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。

开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。

在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。

蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究，你会发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。

借势阶段：1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。

对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。

于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。

结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。

蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八个管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。

对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。

他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。

企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。

在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。

公司建工厂后，又通过“虚拟联合”，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。

建一个奶站许多企业要花40万元，而蒙牛连4万元也没花。