蒙牛发展史与营销策略(完整版)

蒙牛的营销策略借势营销蒙牛是一个充满传奇故事的企业。

开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。

在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。

蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。

蒙牛的营销策略：借势营销—借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。

但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。

1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。

对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。

于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。

结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。

蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。

对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。

他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。

企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。

在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。

本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。

首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。

广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。

例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。

其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。

蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。

蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。

同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。

这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。

第三，蒙牛注重品牌形象的营造。

蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。

蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。

例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。

此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。

这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。

最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。

蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。

蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。

这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。

综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。

这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。

蒙牛发展历程自1999年成立以来，蒙牛乳业有限公司已经成为中国最大的乳制品生产商和销售商之一。

蒙牛的成功，离不开公司坚定的战略、良好的管理、优秀的产品质量和强大的品牌影响力。

本文将重点介绍蒙牛的发展历程，从而展示这家企业的成长历程。

一、成立初期1999年，蒙牛乳业有限公司在内蒙古呼和浩特市成立。

当时，内蒙古是中国最大的奶源地之一，而乳制品市场则被外国品牌垄断。

蒙牛的创始人牛根生看到了这个机会，决定利用本土的奶源和自主研发的技术，打造国内的乳制品品牌。

在成立初期，蒙牛的主要产品是纯牛奶和酸奶。

由于当时中国的乳制品市场还不够成熟，蒙牛的产品销售并不理想。

但是，蒙牛坚持自主研发和品牌建设，不断提高产品质量和品牌知名度，最终赢得了消费者的信任。

二、快速扩张2003年，蒙牛在香港上市，获得了融资和资本市场的认可。

这笔融资为蒙牛的快速扩张提供了资金保障。

随着公司规模的扩大，蒙牛开始在全国范围内建立生产基地和销售网络。

2005年，蒙牛成为中国乳制品市场的领导者，销售额首次突破100亿元人民币。

在快速扩张的过程中，蒙牛也面临了一些挑战。

其中最大的挑战是品牌建设。

蒙牛的品牌名气虽然不断提高，但在市场上仍然面临着外国品牌的竞争。

为了在市场上获得更大的份额，蒙牛加大了品牌营销力度，推出了一系列形象鲜明、广受消费者喜爱的广告和活动。

这些营销活动的成功，提高了蒙牛品牌的知名度和美誉度，进一步巩固了公司在乳制品市场的领导地位。

三、品牌升级随着中国消费者对乳制品品质的要求不断提高，蒙牛开始注重产品创新和品牌升级。

2011年，蒙牛推出了“品质源于生活”的品牌理念，强调产品的健康、安全和美味。

同时，蒙牛也推出了一系列高端产品，如“特仑苏”、“纯甄”等，满足消费者对高品质乳制品的需求。

品牌升级的成功，使得蒙牛的销售额不断攀升。

2015年，蒙牛的销售额超过了200亿元人民币，成为中国乳制品市场的绝对领导者。

在升级品牌的同时，蒙牛也注重社会责任，积极参与公益事业，赢得了社会各界的赞誉。

蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期：“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。

2.成立初期：蒙牛实施对伊利的跟随战略。

如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度，由此完成了“内蒙牛”的战略规划。

3.发展壮大后：实行高科技和差异化战略。

从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，这正是因为其实行了高科技和差异化战略。

在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。

乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。

每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。

4.成长期发展战略及分析：4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。

除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。

4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。

牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。

”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。

开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。

5．未来发展战略：蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强，成为世界一流的乳品企业。

蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。

希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。

2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。

蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。

蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。

2002年中国十大创业风云人物之一。

2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。

2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。

2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。

2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。

2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。

同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。

2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。

销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。

2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。

蒙牛集团运营策略蒙牛集团是中国知名的乳制品企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。

在过去几十年里，蒙牛集团通过有效的运营策略在市场上取得了巨大成功。

本文将探讨蒙牛集团的运营策略，并分析其成功之处。

首先，蒙牛集团注重产品质量和安全。

作为乳制品企业，产品质量和安全是蒙牛集团最重要的关注点之一。

蒙牛集团通过建立完善的质量控制系统和生产标准，确保其产品符合国家和国际的质量和安全标准。

此外，蒙牛集团还通过投入大量资金进行产品研发和创新，不断提升产品的质量和口感，从而赢得了消费者的信赖和青睐。

第二，蒙牛集团注重品牌建设和推广。

蒙牛集团将品牌建设和推广作为企业发展的重要战略之一。

蒙牛集团通过广告宣传、赞助体育赛事、与明星签约等方式来提升品牌的知名度和影响力。

同时，蒙牛集团还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和线下活动等渠道与消费者建立起良好的互动关系。

这些举措不仅帮助蒙牛集团树立了良好的品牌形象，还提升了消费者对其产品的认知和购买意愿。

第三，蒙牛集团注重渠道和市场拓展。

蒙牛集团通过建立全国性的销售网络和流通渠道，将产品推广到更多的城市和乡村地区。

同时，蒙牛集团还积极开拓国际市场，通过与外国公司合作和收购等方式来进一步扩大业务范围。

通过对渠道和市场的广泛拓展，蒙牛集团有效地增加了销售额和市场份额。

第四，蒙牛集团注重企业文化和员工培养。

蒙牛集团注重塑造良好的企业文化，并通过各种培训和奖励机制来激励员工的学习和创新。

蒙牛集团重视员工的发展和成长，通过提供广阔的发展空间和晋升机会，吸引了一批优秀人才加入企业，并帮助员工实现个人价值和事业目标。

这种注重企业文化和员工发展的做法使蒙牛集团形成了一支忠诚、有活力和高效的团队，为企业的可持续发展提供了重要支持。

在过去几十年里，蒙牛集团凭借其注重产品质量和安全、品牌建设和推广、渠道和市场拓展以及企业文化和员工培养等运营策略，取得了显著的市场成就。

作为中国乳制品企业的领军者，蒙牛集团将继续不断创新和改进，以满足消费者日益增长的需求，推动乳制品行业的进一步发展。

蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。

蒙牛乳业在2017年，也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一，其成功的因素有很多，而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。

它能够较好地审时度势因应市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因此在激烈的市场竞争中取得了成功。

11.导论1. 1蒙牛乳业集团简介2蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的`牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。

从创业初的“零”开始，蒙牛集团2017年实现了营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。

这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

4 根据2017年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强” ，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2017年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。

此外，根据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2017年全国大企业12 根据国际市场营销中的4P概念得出。

蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。

3 UHT是Ultra High Temperature treated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。

超高温瞬时灭菌，135-140℃,4-10秒，是鲜奶处理的一种灭菌工艺，可无需在10℃以下冷藏保存，保质期可达1-6个月。

蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。

然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。

蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。

有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。

另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。

（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。

(1)中低端市场———竞争性定价策略。

为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。

蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。

(2)高端市场———高价策略。

在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。

比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。

蒙牛分销渠道发展历程
蒙牛分销渠道发展历程：
在成立初期，蒙牛主要依靠直销模式来销售产品。

直销模式可以直接将产品销售给消费者，但由于蒙牛的规模有限，销售范围也有限。

为了扩大销售范围和提高产品的知名度，蒙牛开始探索其他分销渠道。

随着蒙牛产品的逐渐受到市场的认可，蒙牛开始与大型超市和零售商合作，通过他们的渠道将产品引入到更多的消费者手中。

这一举措有效地提高了蒙牛产品的销售量和品牌知名度。

随着市场竞争的加剧，蒙牛意识到独立的分销渠道不足以满足市场的需求。

为了更好地服务消费者并提高产品的销售效率，蒙牛开始与经销商建立合作关系。

经销商通过蒙牛提供的产品和市场支持来销售产品，并从中获得一定的利润。

蒙牛与经销商之间的合作关系进一步加强了蒙牛产品的市场覆盖和销售渠道。

随着市场需求的不断增长，蒙牛逐渐建立了自己的物流配送网络。

通过建立自己的物流体系，蒙牛可以更好地控制产品的配送速度和质量，提高消费者的购买体验。

在互联网的快速发展下，蒙牛开始关注电子商务渠道的发展。

蒙牛与各大电商平台合作，通过线上销售渠道进一步扩大产品销售范围。

消费者可以通过电商平台方便地购买到蒙牛的产品，而蒙牛也能更好地了解消费者需求和市场趋势，优化产品销售
策略。

综上所述，蒙牛分销渠道发展历程包括从直销到与超市、零售商的合作，再到与经销商合作，建立自己的物流配送网络，并进一步拓展到电子商务渠道。

这些举措使蒙牛的产品销售范围更广，品牌知名度更高，为企业的发展奠定了良好的基础。

蒙牛的营销策略蒙牛1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。

而当时伊利已经有一定的市场地位，蒙牛怎么成功超越对手。

蒙牛的营销策略1、赞助申奥初显身手喊出了“北京援我100万，我助北京1000万！2、抗击非典获取民心严厉禁止经销商涨价，并且严厉规定违者开除或者终止其经销权3、借助神五造势腾飞蒙牛口号“举起你的右手，为中国喝彩”和“蒙牛牛奶，强壮中国人”“蒙牛牛奶，强壮中国人”“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，4、超女造势唱响全国2005蒙牛酸酸乳超级女生（酸酸甜甜就是我）。

甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。

但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。

牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。

言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。

牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。

”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。

蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。

这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。

整合历史、文化、地理、经济、现实的大背景、大资源，2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告，将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。

通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都·呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。

借势国际资本武装2002年12月19日，和林县盛乐经济园区蒙牛公司总部，一个隆重的签字仪式正在举行——3家著名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。

一般而言，企业是在资金短缺的情况下才会产生对外融资的需求。

摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。

此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。

因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。

2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。

本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。

关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry competition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for competition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has become an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy companies have become fierce competition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the company and its competitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu companies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况 (1)1.1 企业简介 (1)1.2 企业标识视觉形象设计 (1)1.3 冰激凌主要产品介绍 (2)1.3.1 冰+系列 (2)1.3.2 随便欧罗旋系列 (2)1.3.3 绿色心情系列 (3)2 蒙牛企业分析 (4)2.1 企业SWOT分析 (4)2.1.1 蒙牛优势（Strengths） (4)2.1.2 蒙牛劣势（Weakness） (5)2.1.3 蒙牛机会（Opportunities） (6)2.1.4 蒙牛威胁（Threats） (6)2.2 冰激凌竞争对手分析 (7)2.2.1 伊利 (7)2.2.2 和路雪 (7)2.2.3 光明 (7)3 蒙牛企业营销中存在的问题 (8)3.1 营销人员问题 (8)3.1.1 营销人员的素质问题 (8)3.1.2 营销人员的能力问题 (8)3.2 企业文化问题 (8)3.3 客户选择问题 (9)4 蒙牛企业营销问题的对策 (10)4.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质 (10)4.1.1 对营销人员进行素质教育 (10)4.1.2 对营销人员进行知识培训 (10)4.2 把企业文化落实到行动中 (11)4.3 不盲目选择客户 (11)结论 (12)参考文献 (13)1 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。

蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。

希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。

2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。

蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。

蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。

2002年中国十大创业风云人物之一。

2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。

2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。

2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。

2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。

2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。

同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。

2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。

销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。

2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。