我国中医药业的国际竞争战略

科技情报开发与经济　ＳＣＩ—ＴＥＣＨ　ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ　ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ＆ＥＣＯＮＯＭＹ　２００８年第ｌ８卷第１期　文章编号：１００５—６０３３（２００８）０１—００９８—０３　我国中医药业的国ｆ示竞争战略　

杨广毅　，王丽君　（１．苏州大学商学院，汀苏苏州，２１５０２１；２．南京巾医药大学经贸管理学院，江苏南京，２１００２９）　

ｌ价值链理论概述　摘要：结合我国中医药产业发展现状，提出我国中医药企业参与国际竞争的战略性　建议。　关键词：全球价值链；中医药产业；发展战略　中图分类号：Ｆ０６２．９　文献标识码：Ａ　

１．１价值链形成　１９８５年美国哈佛大学商学院教授迈克尔－波特在１９８５年的《竞争优　势》一书中提出了价值链的理论．将企业分解为与战略性相关的价值活　动，在与竞争者比较这些价值活动的差异时，可以发现企业竞争优势的　来源。波特将价值链描述成一个企业用以“设计、生产、销售、交货以及维　护其产品”的内部过程或作业（Ａｃｔｉｖｉｔｙ）。并且他将企业的价值作业分为　两类：基础作业和辅助作业。前者包括进货后勤、生产经营、出货后勤、市　场营销、售后服务；后者包括采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设　施。　１．２价值链内容　所谓价值链是一个企业川来进行设计、生产、营销、交货以及对产品　起辅助作用的各种活动的集合。价值链概念的提ｆＩｊ基于如下基本逻辑天　系：经营资源一价值活动—竞争优势。　在市场经济条件下，一个企业的竞争优势最终是由其产品或服务的　价值体现、并由消费者接受与否以及接受程度决定，而消费者是否接受　的荚键则在于他们对企业提供产品或服务与其他竞争者的价值判断　所　以，企业要想存竞争中获得优势．就必须把自己的经营资源通过各种活　动创造为顾客价值。也就是说，企业内部的各种活动都应该是创造价值　的活动，由于这些活动在企业内部犹如一条链条，因而称为“价值链”。　价值链分析的重点在于价值活动分析。价值活动可以分为两大类：　基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移　给买方和售后服务的各种活动；辅助活动是辅助基本活动并通过提供外　购投入、技术、人力资源以及各种公司范嗣的职能以相互支持。图ｌ为基　本价值链及其构成网。　２００２（Ｉ）：ｌ一４．　［４］陈彤旭，邓理峰．ＢＢＳ议题的形成与衰变——对人民网强国论坛的　个案研究［Ｊ］新闻传播与研究，２００２（１）：１３—２５．　［５］吴庆涛，普杰倩，崔林．基于ＢＢＳ文本信息的数据挖掘［Ｊ］．洛阳１二学　院学报，２００２（６）：５５—５８．　［６］刘昌钰，唐常杰，于巾华，等．基于潜在语义分析的ＢＢＳ义档Ｂａｙｅｓ　收稿日期：２００７—１０—２３　

价值链上游环节　价值链下游环节　图ｌ　基本价值链及其构成图　１．３价值链应用　（１）价值链用于决策支持系统的研究。通过价值链优化．为决策者提　供依据．让决策者看到企业价值作业问的联系对决策目标的影响。　（２）价值链Ｊ｝｝｛于战略成本管理。通过判定各种价值作业的成本动因　及相互作用，控制成本动阂重构价值链，企业可以更好制定成本降低战　略。　（３）价值链应用业务流程重组。　（４）价值链娟于确定企业利润增长Ⅸ。　（５）价值链刚于培育企业核心能力，确立竞争优势。核心能力是建　立在价值链的各环节上，能使企业获得持续竞争力的各种要素作州力　的集合。对企业竞争优势的评估以成为企业寻找新的竞争策略的一大　途径。　１．４全球价值链　全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处　理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采集和运输、半成品和　成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程。　鉴别器［Ｊ］．汁算机学报，２００４（４）：５６６—５７２．　（责任编辑：王永胜）　第一作者简介：程亮，男，１９８１年６月生，现为南京政治学院上海　分院军事信息管理系２００５级硕十研究生，助理Ｔ程师．南京政治学院上　海分院ｌ９队，上海市，２００４３３．　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｎ　ｔｈｅ　Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ　ａｎｄ　Ｄｉｃｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ＢＢＳ　ｕｎｄｅｒ　ｔｈｅ　Ｃｏｎｔｅｎｔ　Ｓｅｃｕｒｉｔｙ　Ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ　ＣＨＥＮＧ　Ｌｉａｎｇ，ＨＥ　Ｚｈｉ－ｈａｏ，ＬＩ　Ｌｏｎｇ　ＡＢＳＴＲＡＣＴ：Ｓｔａｒｔｉｎｇ　ｆｒｏｍ　ｈｏｗ　ｔｏ　ｅｓｔａｂｌｉｓｈ　ａ　ｇｏｏｄ　ＢＢＳ　ｃｏｎｔｅｎｔ　ｓｅｃｕｒｉｔｙ　ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ　ｓｙｓｔｅｍ，ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｒｅｓｅａｒｃｈｅｓ　ｏｎ　ＢＢＳ　ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ａｎｄ　ｓｕｍｓ　ｕｐ　ＢＢＳ　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｐｈｅｎｏｍｅｎａ．　ＫＥＹ　ＷＯＲＤＳ：ＢＢＳ；ｃｏｎｔｅｎｔ　ｓｅｃｕｒｉｔｙ　ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ；ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇ　ｌａｎｇｕａｇｅ　

９８　维普资讯 http://www.cqvip.com 杨广毅，王丽君我国巾医药业的国际竞争战略　本刊Ｅ－ｍａｉｌ：ｂｉｂ＠ｍａｉｌ．ｓｘｉｎｆｏ．ｎｅｔ　决策参考　

２价值链中的“战略环节”　２．１战略的含义　战略并不是指企业在未来的一段时间内要完成的任务，战略不是日　标，而是方法。战略是“如何成为第一、第二”，是企业独特的、不易被模仿　的竞争优势。竞争就是差异，如何能够做到与众不同，并且以这种方式提　供独特的价值，这种竞争方式就是战略。战略是使企业有特色、有优势，　这是荚键所存，然后冉决定采取什么步骤。　２．２价值链中战略环节的识别　价值链理论的核心观点是：在一个众多的价值活动巾，井不是每一个　环节都创造价值：企业所创造的价值实际上来自于企业价值链上的某些　特定的价值活动，这些真正创造价值的经营活动就是企业价值链上的　“战略环节”，谁抓住了这些战略价值环节，谁就抓住了整个价值链，谁也　就控制了该行业。战略环节有可能是与产品直接相荚，如可口可乐公司　的饮料配方；也有可能是在价值链的“辅助性增值活动”环节上，如ＩＢＭ　在汁算机行业的竞争优势就来源于其覆盖全球的强大的组织体系，即其　组织管理能力。　３我国中医药业发展现状　３．１发展背景　巾医药作为我国传统医学发展的成果，强渊人与自然合一，原料取　自大自然，不经过复杂的化学合成，符合人们绿色消费的潮流。另外，近　年来化学药品毒副作州不断ｆ“现，医源性、药源性疾病１３益增加，且化学　药品和生化药　ｔ研制成本巨大、医药费用１３益提高等问题也令人困扰。　于是人们开始转向井接受更为自然的传统医药领域，崇尚天然药物的潮　流正在全球形成。基于这一背景，世界各国和地区开始南对巾医药的无　知和偏见、同避和拒绝逐渐转向试探、了解、关注和接受。具体表现为２Ｏ　世纪７０年代巾医针灸得到非华人世界的认可，９０年代以美国为首的西　方发达国家终于开始松动对巾医药品的管制，北美、西欧等国家草药市　场不断兴起，这一切都表明中医药发扬光大的社会及国际环境正１３渐形　成，中医药业在整个医药行业的地位和作用有扩大的趋势。　３．２我国中医药业进一步发展面临的国际环境　世界巾医药ｆｆｊ口有３个代表性市场：一是以华裔和华裔区为巾心的　传统巾药出口市场；二是以１３韩为代表的传统巾医药市场；ｉ是北美、西　欧的两方草药市场。这＝三大市场的草药（含保健品）的销售额每年达到　１５０亿美元左右。日前我国巾药　口仅占国际市场的３％，这是与我们巾　医药发源地和巾药大国地位不相称的。国际上，一些发达国家和地区凭　借雄厚的科技和资金实力，“巾为洋Ｊ＿｝Ｊ”，积极开发天然医药保健品，其强　占市场的势头非常强劲，如以研究和生产、批发汉方美容、化装、和减肥　食品为主的“１３本汉方药研究所”，而这些年在美国名声大噪的仙妮蕾德　国际集【圳和美国安利集【圳生产销售的也主要是天然保健品和补充食品。　我国中医药正受到一些两方草药公司为代表的“洋巾药”的严竣挑战。　３，３限制我国中医药业在国际竞争中取得优势的因素　我国巾医药小口不畅的主要原闪在于对巾医药的继承缺乏创新。我　国目前的中医药治疗方法主要停留在民间方剂及小范围的ｌｌ箭床试验．影　响和辐射力弱．与飞速发展的经济很不协ｉ岗；在药理、毒理、剂型、标准　化、规范化上未能充分利．Ｉ＝ｆ｛当今科学技术的新成果，反而许多发达国家　成功地利．Ｉ＿ｆ＝Ｉ现代科技把巾药产业发展成现代产业，占据了国际市场的大　部分份额；产品科技含量与附加价值低，我国巾医药业普遍存在的问题　是产业化程度低，深加Ｔ、精提炼程度不够。另外由于在产业研发活动方　面的欠缺，仅仅停留在原料初加Ｔ阶段，绝大多数产品难以进入国际市　场。在国际巾草药ｌ６０亿美元的份额巾，我国仅占其巾的３．６８％，与此相　应，巾国每年进口的“洋巾药”高达６亿美元．超过ｍ口总额。　４对我国中医药业发展的战略建议　（１）我国巾医药企业面对国际竞争的基本策略应陔是：在跨国公司全　球价值链体系巾找准位置。我国是巾医药的发祥地，近年来巾医药正在　引起世界各国的重视，这为我国巾医药企业提供了良好的国际环境和认　可。　此，我国巾医药企业应该认真分析自身所涉及的价值链各环节，找　准“战略环节”，计不断完善其他具有潜在竞争力的环节。在全球价值链　理论的启示和指导下进行决策研究、降低成本、制定合理的业务流程，推　动企业利润的增长和竞争优势的增强　（２）具体措施。首先，应根据企业和产业自身的竞争能力和特点进行　市场角包与目标的巾长期定位。Ｇｅｌ￣ｆｆｉ（１９９９）提｝ＩＩ对全球价值链进行分　类讨论的方法。他认为，全球价值链可分为生产者驱动（Ｐｒｏｄｕｃｅｒ－ｄｒｉｖｅｎ）　和购买者驱动（Ｂｕｙｅｒ—ｄｒｉｖｅｎ）两种，其主要内容见表ｌ。　表１　生产者驱动与购买者驱动价值链的区分　项目　生产者驱动　购买者驱动　动力根源　产业资本　商业资本　核心能力　研究开发生产能力　市场营销　环节分离形式　海外直接投资为主　外包网络　进入门槛　规模经济　。　范围经济　产业分类　耐用消费品（巾间品、资本品：　非耐ＪＩ｝ｊ消费品（服装、鞋）　制造企业的业主　发达国家的跨国公司　发展巾国家的本地企业　主要产业联系　投资为主　贸易为主　辅助设施　硬件设施　软件设施　典型产业部门　飞机、汽车　服装、鞋　中医药企业可以通过对自身企业的分析进行正确的定位，通过提升　价值链巾某一环节（战略环节）的生产加ｌＴＴ艺流程的效益，达到超越竞　争对手的日的；或者通过重新组合价值链巾的环节来获取竞争优势的升　级方式，或者从一个产业链条转换到另一个产业链条的方式提升企业的　竞争优势。医药产业属于中间产业，以生产者驱动为主要类型　，医药企业　因此应该更加注重研究开发生产的能力，加大研发投资比例，研究新产　品；逐渐形成规模经济。　其次，应实行“走出去”战略，参与跨国公司全球价值链网络巾的不　同价值活动，提高我国巾医药企业的国际竞争力。国际上近来出现的中　医药热，对中国企业也是重要机遇。我们日前对外ｆ“口的绝大部分是巾　药材原料或饮片，附加值低，利润薄，而具有高附加值和高利润的巾成药　产品，能走出去的可谓凤毛麟角，更极少有产供销一体化的巾药企业能　进军海外市场。对照我国一些比较成功的企业，如北京同ｆ一堂药业已在　英国、美国、马来两亚ｌ０多个国家设立巾药分店，２００４年企业ｉＩｊ口额达　到２　０００万美元，并投资１．５亿港元存香港建厂，以担负其未来国际市场　Ⅲ口的生产与销售任务。天津天士力集『剜的复方丹参滴丸是第一个通过　美国ＦＤＡ认证的巾国中成药，已打人不少西方国家市场，仅一种药品　２００３年销售额就达ｌＯ多亿元。这些企业为我国巾医药走　ｌ＿：去树立了榜　样。巾成药的附加值和利润牢比起原料药材要高得多，有的甚至高出几　百倍。因此，我国巾医药业“走出去”将会比出口原材料药材取得更高的　附加值。但是，巾医药的国际化发展过程中要正确处理好知识产权问题，　如传统的珍贵方剂和处方能否公开、能否让患者和处方医生拥有知情权　等。　’　第三，还应推进我国中医药产业的现代化。我国巾医药生产企业在　生产过程中应学习两医生产过程巾的科学手段，实现巾药使用的标准　化，如研究巾药注射液、巾药输液等新剂型，提供巾医治疗的新途径；研　究巾药生产和使，｝｝｛的新设备．如电脑抓药、电脑煎药设备以及中药质量　检验设备等。另外还利川现代化生产技术、装备和手段．促进产品、原料　生产的规范化及质量标准化。例如．目前市场上的银杏叶制剂就是通过　将我国的银杏叶原料进行加Ｔ，利川现代化技术研发而成的。　最后，走品牌化发展道路始终是提升我国医药产品形象的重要途　径。从某些知名巾医药企业的成功发展体现了品牌的重要性：其巾有百　年老字号的企业，如同　堂、云南白药和桐君阁等；也有近十几年新刨立　或正在创立品牌的企业，如太极集【圳、东阿阿胶、吉林敖东和通化东宝　等　，品牌对巾药企业的重要程度体现在两个方面：首先是　为巾成药巾　不同的配方意味着不同的疗效，就像不同配方的可乐口味差异很大一　样，品牌有利于差异化；其次是　为巾成药还缺乏科学的质量评价规范，　品牌是消费者树立信心的保障。

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