下载文档原格式
支行外汇发展情况汇报尊敬的领导：根据要求，我对支行外汇发展情况进行了总结和汇报，希望能够得到您的认可和指导。
目前，我支行外汇业务发展较为顺利，不断取得了新的突破和成绩。
以下是对支行外汇发展情况进行的详细汇报：一、经营环境分析在国内经济快速发展、对外开放程度不断提高的背景下，外汇业务的需求持续增加。
同时，国际市场竞争格局也在发生变化，跨国企业和个人对外汇市场的需求更加复杂多样。
这给支行经营外汇业务提供了广阔的机遇和挑战。
二、业务发展情况1. 外汇贸易业务：我们加强了与企业的合作，提供便捷、安全、高效的外汇贸易服务。
通过与相关企业建立紧密的合作关系，我们成功完成了大量外汇贸易交易，客户满意度持续提升。
2. 外汇兑换业务：我们开展了优质的外汇兑换业务，为个人和企业提供全方位的兑换服务。
通过与其他金融机构合作，我们拓展了外汇兑换的渠道，提高了兑换效率，为客户创造了更多的价值。
3. 外汇衍生品业务：我们将外汇衍生品业务作为发展重点，加大了产品投放力度。
通过合理的风险控制，我们满足了客户对风险管理的需求，并取得了较好的业绩。
三、业务创新和提升1. 人才培养：我们积极支持员工的专业技能培训，提升他们的外汇业务能力和风险管理水平。
通过提供培训和学习机会，我们不断提高员工的综合素质，提升服务质量。
2. 信息化建设：我们借助信息技术，加强了外汇业务的管理和运营。
通过建立和优化外汇交易系统，提高交易效率和精确度，优化客户体验。
3. 风险管理：我们高度重视外汇风险管理工作，建立了完善的风险控制体系。
在充分了解客户需求的基础上，制定了科学的业务规范和流程，有效降低了风险。
四、未来发展展望虽然支行外汇业务发展势头良好，但仍面临着一些挑战。
比如，国际市场竞争激烈，客户需求多样化，风险管理压力加大等。
我们将进一步加强与客户的沟通，提高服务质量和水平，为客户提供更加全面、专业的外汇服务。
同时，我们也将持续加强风险管理和监控，确保业务的稳定运行和安全。
收稿日期:2007-06-25作者简介:李书华(1980-),女,河南漯河人。
助教,郑州大学在读硕士研究生。
谈个人外汇理财产品———商业银行的存款创新李书华(黄河科技学院商贸学院,河南郑州450006)摘 要:随着市场竞争的深入,新的个人理财产品呈现出了一系列新特点。
因此,新产品的开发要做好防范工作,正确处理新产品创新与合理经营的关系;在业务范围上拓宽人民币业务,并充分考虑由此带来的风险。
关键词:个人外汇理财;创新;启示中图分类号:F83014 文献标识码:A 文章编号:100825424(2007)0620070203 20世纪90年代中后期以来,个人理财业务逐渐成为国内银行产品和服务创新的主要领域。
在个人理财业务的推广中,个人外汇理财业务的发展尤为迅速。
近年来,我国居民持有的外汇量不断增长,外汇理财方面的需求也随之加大,国内银行陆续推出了品种繁多的个人外汇理财产品。
一、个人外汇理财产品的发展及其现状(一)国际外汇市场走势对外汇理财产品需求影响较大目前,国内商业银行推出的个人外汇理财产品,大多是外汇利率和汇率挂钩型产品,产品收益率主要受外汇利率、汇率波动的影响。
如果外汇走势不利,银行会行使提前中止权,导致客户收益损失。
因此,市场对利率和汇率的不同预期,将影响投资者对不同外汇理财产品的需求。
如:当前市场对美元有较强的升息预期,投资者对流动性强的短期产品需求较大,而对流动性较差的中长期产品则谨慎购买。
(二)灵活型、简单型的外汇理财产品市场需求较大从产品销售情况看,灵活度高的外汇理财产品市场需求量较大。
如:中行上海分行推出的“春夏秋冬”外汇理财系列产品,具有标准化、流动性、客户自主选择的特点,该产品推出仅两个多月,累计销量已超过1亿美元。
又如:民生银行推出的“民生财富”二期五个产品中,具有客户提前终止权的D 计划销量最大,占5款理财产品总额的83%。
此外,外汇理财产品需求趋向简单化和通俗化。
据调查,在各银行推出的理财产品中,结构简单的固定收益产品销售量较大。
篇一:《个人外汇管理工作报告》2012年3月个人外汇管理工作报告由于人民币汇率双向波动的加剧以及国内经济不景气、投资机会的减少，3月份个人外汇流入及结汇额较去年同期下降明显。
而售汇方面，出境求学及境外旅游需求仍然旺盛。
从而造成近年来□□市个人结售汇业务单月首次出现逆差。
一、个人结售汇业务总体趋势表13月份个人结汇分类统计单位万美元表23月份个人售汇分类统计单位万美元该项目3月份占比下降175%。
据我们的经验判断，该项目资金既有正常的境外劳务报酬及赡家款，也有以结汇用于境内投资如炒房、炒股为目的的跨境资金。
而近阶段中国股市仍然萎靡不振，中央政府近期发出了继续控制房地产过热增长的讯号，将会明显减少第二类资金的流入及结汇冲动。
（二）汇率双向波动加剧因素抑制结汇需求3月份是汇改以来单月汇率波动最为频繁的一个月，在人民币兑美元汇率一度回调的情况下，一部分没有迫切使用需求的境外汇入对私款项并不急于结汇，这也是造成职工报酬和赡家款结汇额明显下降的重要因素。
（三）自费出境学习和境外旅游支出额持续攀升。
两个项目的购汇额达到190.39万美元，同比增加50.75万美元。
一方面，随着城市收入水平的提高，境外求学和出境旅游情况增多。
另一方面，在政府招商引资考核任务长期存在，而利用外资现状不景气的背景下，也存在异常资金以上述名义出境，然后再以投资款的名义流入以设立假外资企业的可能。
对此需要我们加大个人结售汇系统与FDI系统的比对力度。
二、银行业务差错方面从对银行个人结售汇的非现场检查情况来看，银行有意协助个人规避外汇管理政策的情况未发生。
但值得注意的是银行对个人外汇管理政策培训不重视、个人外汇临柜人员变动频繁等因素造成个人外汇业务方面低级错误不断，如辖内农行、建行均发生了境外个人购汇种类错误（写为“境外旅游”）、建行发生多起个人结售汇业务个人身份证件号误填了姓名的情况。
对此将采取“约见国际业务负责人告诫谈话——再次发生同样类型错误，未造成危害的，约见国际业务分管行长告诫谈话——第三次发生采取行政处罚”的递进式监管模式。
中国外汇市场的新变化与前景一、前言外汇市场是指在海内外金融机构和个人之间进行外汇交易活动的场所和过程。
随着国际金融市场的不断发展，外汇市场的功能越来越受到重视。
中国的外汇市场也在不断变化中，本文将围绕这一话题进行深入探讨。
二、中国外汇市场的历史回顾中国外汇市场起步较晚，在改革开放初期外汇市场只允许进出口贸易使用外汇，后来逐渐发展为开放资本项目和完善外汇市场。
2005年，中国正式推出了外汇市场的银行间市场，形成了人民币对美元、欧元、日元等重要货币的实时报价机制。
2015年11月30日，人民币加入IMF特别提款权货币篮子，加入全球货币核算体系。
三、中国外汇市场的现状中国外汇市场的市场规模已经远远超过了其他新兴市场经济体，成为全球最大的外汇市场之一。
它由国内外金融机构、基金、企业等参与，市场主要以实盘交易为主，衍生品市场仍有发展空间。
与此同时，中国金融行业对于外汇市场有了更深刻的理解，外汇市场拥有适度的杠杆，风险控制力度加强，交易透明度逐步提高。
四、中国外汇市场的新变化随着中国经济体系的不断深入改革和金融领域的开放，中国外汇市场也迎来了新的变化。
一方面，人民币国际化的推进使得中国与其他国家交易的金额逐步增多，并且逐渐实现了外汇市场的自我支撑，可以适应在短时期内大波的涌动；另一方面，外汇市场的业务逐渐拓宽，由原来长期持有资产买卖，到现在用股票、期货、期权等多种方式进行交易，金融产品的服务模式也发生了很大的变化，客户的需求愈发迫切。
五、中国外汇市场的前景从当前外汇市场的状况来看，中国外汇市场前景广阔。
首先，随着中国金融市场的开放程度不断提高，外汇市场将不断拓宽和深化，市场规模将不断扩大，交易产品也将越来越多元化。
其次，以互联网金融为代表的新型金融技术会加速在外汇市场种的应用，技术的进步将促进外汇市场的商业模式创新。
最后，可以预见的是，随着中国经济的不断增长和金融商品不断呈现新特色，对外汇交易的需求也将越来越大，外汇交易市场的角色也将更加明显。
个人结售汇方式多样发展带来的问题及监管对策随着我国经济发展、对外开放的不断深入，个人对外交往也更加频繁，个人用汇发展迅猛。
随着电子银行、手机银行等新型结售汇渠道的兴起，在便利个人用汇的同时，也带来了监管上的问题与难点，亟待引起关注。
一、新型渠道个人结售汇的现状（一）业务高速健康增长2014年1至5月，湖北省共办理个人项下结售汇422172笔，金额17.38亿美元。
其中，通过网上银行办理结售汇152470笔，金额7.87亿美元，占全省个人结售汇业务笔数和金额的36%和45%；通过自助终端办理结售汇业务量结售汇74261笔，金额3.23亿美元，占全省个人结售汇业务笔数和金额的18%和19%；通过手机银行办理结售汇业务量结售汇246笔，金额94万美元。
调查显示，新型渠道结售汇方式均在个人年度结售汇限额内进行，不会成为个人年度购结汇限额的突破口。
（二）新型渠道快速发展的原因与传统业务办理方式相比, 新型渠道个人结售汇业务具有以下优势：1.具有成本优势。
新型渠道结售汇业务办理是通过电子网络完成的，不仅节约银行的办公成本，还大大节约居民办理业务的时间成本和交通成本。
2.突破了地域限制。
同传统银行相比，新型渠道结售汇有两个十分突出的特性：一是传递信息（包括契约）采用的是电子化方式；二是模糊了国与国之间的自然疆界。
这两个特性决定居民可以随时随地通过网络、手机等电子化产品处理个人结售汇相关业务。
3.改变了传统流程。
新型渠道结售汇业务改变了银行传统业务流程，个人购汇、结汇和资金的划转在很短的时间内通过单独的操作即可完成，而它优质的业务扩展性，更加快了银行的业务创新。
二、新型渠道个人结售汇存在的问题新型渠道结售汇业务的载体是网络，而网络的开放性、匿名性和技术复杂性，使得新型渠道个人结售汇业务面临比传统柜台服务更大的风险。
作为新兴业务，经过三年多的运行和实践，其风险开始有所显现。
（一）网络安全存在隐患新型渠道的个人结售汇业务有一个共同的特点，即必须依托互联网。
银行如何提高外汇业务水平的措施随着全球经济的快速发展和国际贸易的不断扩大，外汇交易在金融市场中扮演着重要的角色。
银行作为外汇交易的主要参与者，需要不断提高外汇业务水平以满足客户需求，提高竞争力。
本文将从多个方面探讨银行如何提高外汇业务水平的措施。
1.优化外汇交易流程银行应通过优化外汇交易流程来提高业务效率和客户体验。
首先，银行可以引入高端外汇交易系统，提供快速、稳定的交易平台，使客户能够方便地进行外汇交易。
其次，银行可以建立完善的风险管理系统，实时监控交易风险，提供风险管理咨询服务，确保交易安全。
2.提供多样化的外汇产品和服务银行应根据客户需求，提供多样化的外汇产品和服务。
首先，银行可以推出不同币种的外汇储蓄和结算服务，满足客户日常资金管理需求。
其次，银行可以提供外汇远期合约、掉期和期权等衍生产品，帮助客户进行风险对冲和投机交易。
此外，银行还可以提供外汇研究报告和交易建议，帮助客户做出科学的交易决策。
3.加强外汇人才培养和团队建设外汇交易需要专业的技术和市场洞察力。
银行应加强对外汇人才的培养，通过组织培训课程、参与行业交流等方式提高员工的外汇业务水平。
同时，银行还应加强团队建设，组建专业的外汇交易团队，提高协作能力和服务质量。
4.拓展国际合作和网络银行应通过拓展国际合作和网络来提高外汇业务水平。
首先，银行可以积极参与国际外汇市场，加强与国际知名银行和金融机构的合作，借鉴其先进的经验和技术。
其次，银行可以扩大外汇业务覆盖范围，建立更多的海外分支机构和代理商网络，为客户提供更便捷的外汇服务。
5.加强风控管理和合规监管外汇业务具有较高的风险性，银行应加强风险控制和合规监管。
首先，银行应建立完善的风险管理体系，通过设置风险限额、严格交易审核等方式控制风险。
其次，银行应密切关注外汇市场的法律法规和国际经济政策变化，确保业务操作符合合规要求。
综上所述，银行可以通过优化外汇交易流程、提供多样化的外汇产品和服务、加强外汇人才培养和团队建设、拓展国际合作和网络，以及加强风控管理和合规监管等措施来提高外汇业务水平。
个人外汇业务暗访情况汇报近期，我对个人外汇业务进行了一次暗访调查，旨在了解外汇交易市场的实际情况，以便为我国外汇管理政策的制定提供参考。
在此次暗访中，我主要关注了外汇交易的便捷性、风险管控、交易费用以及交易平台的合规性等方面。
首先，我发现个人外汇业务的便捷性得到了显著提高。
随着科技的发展，许多金融机构都推出了便捷的外汇交易app，使得个人投资者可以随时随地进行外汇交易。
同时，一些金融机构还提供了多种外汇交易工具，包括外汇期货、差价合约等，满足了投资者多样化的交易需求。
其次，风险管控方面也得到了一定程度的改善。
在暗访中，我发现许多金融机构都加强了风险提示和教育，通过风险评估问卷、风险揭示书等方式，引导投资者理性投资，避免盲目跟风交易，降低交易风险。
此外，一些机构还提供了外汇交易实操课程，帮助投资者提升交易技能，增强风险意识。
然而，交易费用仍然是个人外汇业务的一大痛点。
在暗访中，我发现许多金融机构的外汇交易费用相对较高，包括交易手续费、持仓费用、过夜利息等，给投资者带来了一定的负担。
此外，一些机构还存在隐性费用，如点差费用等，需要加强透明度，保护投资者合法权益。
最后，我关注了交易平台的合规性问题。
在暗访中，我发现一些金融机构存在未经授权、无牌照从事外汇交易的情况，存在一定的合规风险。
因此，监管部门需要加强对外汇交易平台的监管，规范市场秩序，保护投资者的合法权益。
综上所述，个人外汇业务在便捷性、风险管控等方面取得了一定进展，但仍存在一些问题，需要相关部门进一步加强监管和引导。
希望我国外汇管理政策能够更加完善，为投资者创造更加公平、透明、有序的外汇交易环境。
银行外汇工作情况汇报近期，我行外汇业务取得了一定的成绩，现就我行外汇工作情况作如下汇报。
一、外汇业务总体情况。
今年以来，受全球经济形势影响，外汇市场波动较大，但我行外汇业务整体保持稳健发展态势。
截至目前，我行外汇业务总量较去年同期有所增长，特别是个人外汇购汇业务量较大幅增长，客户群体逐渐扩大，业务呈现多元化发展趋势。
二、外汇业务风险防范。
外汇市场波动性大，我行高度重视外汇业务风险防范工作。
在外汇风险管理方面，我行建立了完善的外汇风险管理制度，加强了外汇交易监控和风险预警机制，有效降低了外汇交易风险。
同时，我行加强了外汇业务人员的培训和学习，提高了外汇业务操作水平和风险防范意识，确保了外汇业务的稳健发展。
三、外汇业务创新发展。
为适应外汇市场的变化，我行不断加大外汇业务创新力度，积极推出了一系列外汇金融产品，满足了客户多样化的外汇金融需求。
同时，我行加大了对外汇市场的研究力度，及时发布外汇市场分析报告，为客户提供专业的外汇市场分析和投资建议，取得了良好的市场口碑。
四、外汇业务服务质量。
我行一直将客户利益放在首位，不断提升外汇业务服务质量。
在外汇业务服务方面，我行加强了外汇业务团队的建设，提高了服务意识和服务水平，不断优化外汇业务流程，提高了外汇业务办理效率，取得了客户的一致好评。
五、外汇业务展望。
展望未来，我行将继续加大外汇业务创新力度，不断推出更多、更优质的外汇金融产品，满足客户多样化的外汇金融需求；加强外汇市场研究，提供更专业的外汇市场分析和投资建议，为客户提供更优质的外汇服务；加强外汇风险防范，确保外汇业务的稳健发展。
同时，我行将继续加大对外汇业务人员的培训力度，提高外汇业务人员的业务水平和服务意识，为客户提供更专业、更优质的外汇服务。
以上就是我行外汇工作情况的汇报，希望领导和各位同事能够继续关注和支持外汇业务的发展，共同努力，为我行外汇业务的稳健发展贡献力量。
“展业三原则”在银行个人外汇业务的应用探讨随着中国经济不断发展，个人对外汇的需求也越来越多。
银行是外汇交易的主要参与者之一，在外汇交易领域，银行依靠着其雄厚的资本实力、庞大的客户群以及完善的风险管理体系，成为外汇交易的主要平台。
在这一背景下，如何展开个人外汇业务，是银行需要重点关注的问题。
本文将探讨“展业三原则”在银行个人外汇业务的应用。
一、“展业三原则”概述“展业三原则”是银行业展业的重要原则之一，包括“保持稳定”、“适度扩张”、“尊重市场”。
保持稳定是指银行在展业过程中，要保持其稳定的经营状况和良好的信誉度，不冒犯法律法规，不披露客户信息，不涉及违法犯罪活动。
适度扩张是指在保持稳定前提下，银行应根据市场需求，有所扩张，不断创新产品和服务，提升客户满意度。
尊重市场是指银行在展业过程中，应尊重市场经济原则和市场规律，维护市场竞争的公平和透明，不采取恶意竞争行为，不误导消费者。
二、银行个人外汇业务的现状随着我国外汇管制的逐步放宽，银行个人外汇业务得以快速发展。
尤其是近年来，个人跨境消费和投资需求不断增长，进一步推动了银行个人外汇业务的发展。
根据业内数据显示，截至2021年4月，我国银行个人外汇结售汇余额已超过1.6万亿元，较去年同期增长超过20%。
（一）保持稳定银行在展开个人外汇业务时，首先要保持其稳定的经营状况和良好的信誉度。
银行要牢记“诚实守信、勤勉尽责、优质高效、创新担当”的服务理念，坚守合规经营的底线，不冒犯法律法规，维护客户资金安全，不披露客户信息，不涉及违法犯罪活动。
（二）适度扩张银行个人外汇业务的适度扩张，是指在稳健的经营状况下，针对客户需求，提供更加便捷、高效、智能的外汇服务。
银行可以通过优化业务流程、提高服务质量、拓展渠道网络等方式，不断提升客户满意度，扩大市场份额。
例如，银行可开展个性化的外汇产品和服务，提供外汇实时行情和市场分析，为客户提供更全面、专业的投资建议。
（三）尊重市场银行在展开个人外汇业务时，必须严格遵守市场经济原则和市场规律，维护市场竞争的公平和透明，不采取恶意竞争行为，不误导消费者。
个人外汇买卖是指参照国际金融市场汇率，为国内居民将一种外汇直接兑换成另一种外汇的做法。
发展个人外汇买卖业务不仅对加快发展和完善外汇市场起着积极的推动作用，开辟了商业银行新的利润增长点，而且，为居民提供了外汇资产理财的良好渠道。
但作为一种外汇衍生交易产品，受目前外汇管理政策的限制，以及国内金融业在创新机制和业务运作方面的局限性，决定了个人外汇买卖业务还有很长一段路要走。
一、个人外汇买卖业务的发展现状1、目前个人外汇买卖业务的特点随着改革开放的发展，中国与世界的经济接触越来越频繁，令越来越多的居民拥有了外币资产。
来自中国人民银行的统计显示，2001年12月末，我国境内居民外汇储蓄存款余额为815.6亿美元；而2003年7月末，外汇储蓄存款余额905亿美元，同比增长4.2%，前7个月外汇储蓄存款累计增加11.1亿美元。
基于居民外汇储蓄存款的巨大存量和快速增长的势头，可以预计，个人外汇买卖业务发展前景广阔，市场潜力巨大。
作为一项交易类的中间业务，目前个人外汇买卖业务的开展具有以下特点：第一，具有明显的地域分布特点。
在目前人民币不能自由兑换的现状下，当地的居民外汇储蓄总量决定了其个人外汇买卖业务市场的发展潜力。
在我国，居民外汇储蓄主要集中在大中城市，沿海城市的总量一般高于内陆城市，南方城市一般高于北方城市。
商业银行在选择开办行时主要参考了这一标准，因此北京、上海、广州、温州等城市业务竞争激烈火爆，相比一些内陆城市则波澜不惊。
第二，各开办行运作模式差异较大。
个人外汇买卖业务的资金开户、交易、平盘等系统是建立在技术性较强的电子化操作平台上，各家银行相继开发了不同版本的交易平台，不仅形成了重复投资开发的局面，也使各地各家银行在交易系统上存在着一定的功能差异和风险隐患。
从运作模式来划分，大体可以分为两种，模式一为：个人客户同所在地分行进行交易，分行累积一定的敞口头寸再向总行的外汇交易中心询价平盘交易，总行交易部门然后在国际外汇市场上进行平盘；模式二为：个人客户直接同所在地分行的总行外汇交易中心进行交易，总行外汇交易部门然后在国际市场上进行平盘。
两种模式的关键区别在于分行是否保留交易敞口。
业务开展初期各行由于规章制度不健全以及开办经验的不足，在内部控制和风险管理方面先后暴露出一些问题和风险，例如采取模式一的一些分行由于没有严格执行敞口额度管理规定和止蚀规定，发生了敞口头寸风险；由于交易系统不完善等原因与客户之间产生了交易纠纷，甚至蒙受了巨大损失。
2、制约个人外汇买卖业务发展的因素（1）业务品种匮乏是制约个人外汇买卖业务发展的关键因素目前的个人外汇买卖业务尚属实盘买卖交易，而且只有做多机制，在目前汇市波动有限的前提下，决定了其收益率较低，汇市中盈利人群比例约在40%，盈利人群中90%的年收益率低于10%.因此，一些境外（尤其是香港地区）的外汇经纪公司、银行看到了国内外汇市场的发展潜力和对高利润的追逐心理，利用互联网等渠道向国内投资人推介一些国内禁止的外汇交易品种，例如保证金交易方式，吸引了大量外汇资金流向境外，导致了大量违规操作和风险的形成。
另外，汇市收益率较低也使投资人不愿涉足该市场。
[!--empirenews.page--] （2）外汇资源不均衡制约了个人外汇买卖市场的进一步做大面对个人外汇买卖业务的诱人前景，各家银行纷纷加入了竞争的行列，采取了扩张营业网点、延长服务时间、改进交易方式以及降低点差等竞争手段。
但由于人民币尚不能自由兑换，因此当地的外汇储蓄存款总量决定了其个人外汇买卖业务的发展潜力。
由于经济发展程度的差异，外汇储蓄存款主要集中在大中城市和沿海城市，例如北京、上海两城市2001年底的居民外汇储蓄存款总量约占全国的1/5，市场发展潜力相对较大，而在一些中等城市和内陆城市，由于市场资源总量较小，相互竞争造成外汇存款在各行间频繁转移。
商业银行也陷于两难境地，如果推出该项业务，竞争的结果是可能做不到收回投入成本的保本交易量，不推出则意味着彻底放弃了外汇储蓄存款领域的争夺，原有的外汇储蓄存款将纷纷流向竞争对手。
因此如何把整个市场蛋糕做大，成为各家银行都在思考的一个问题。
（3）市场制度建设滞后是个人外汇买卖业务发展的潜在风险隐患个人外汇买卖业务作为一种金融衍生交易产品，其避险作用和保值作用毋庸
置疑，但在快速发展的同时风险也相伴而生。
目前金融衍生交易的外汇管理尚没有一个系统、完整和有一定延续性的管理办法，相应的规章制度、监管体系明显滞后，亟待建立和完善，创新还需防风险。
因此，随着个人外汇买卖业务的发展，如何防范风险、规范竞争以及保障投资者利益等应成为有关监管当局重点考虑的问题。
二、业务品种创新与运作模式整合探讨为应对外资银行的挑战，我国商业银行必须适应客观环境的变化，不断开发创新性的产品，及时对自身的业务运作模式进行调整，才能在市场竞争中立于不败之地。
1、借鉴西方商业银行个人外汇买卖的先进经验，注重产品品种的创新由于现行外汇管理政策的限制，个人外汇买卖业务的很多产品创新只能停留在探讨阶段，随着外汇市场的逐步开放，实施的机会逐渐成熟。
目前情况下，我们先可以采取过渡办法，即在控制业务风险的前提下，适当开办一些风险较小的衍生品种，逐步积累经验，待时机成熟，再推出类似保证金交易方式等风险较大品种。
具体创新品种有：（1）以外汇交易存款质押发放人民币贷款业务。
现行的外汇质押贷款，属个人存单质押贷款，是以客户未到期的外币定期储蓄存单做质押，从银行取得一定金额的人民币贷款，并按期偿还贷款本患的一种存贷结合业务，贷款金额原则上以不超过存单面额80%的质押率计算。
用于质押的外汇存款不得提前支取，不得进行个人外汇买卖。
为解决部分客户外汇买卖的需要，可以推出外汇交易存款质押人民币贷款业务，外汇存款同样不得提前支取，但是可以继续进行个人外汇买卖业务，为了防止客户的交易亏损造成质押金额不足，可以适当降低质押比率，同时建立相应的风险评估机制，确保质押金足额。
这样既能满足客户资金短缺的需要，又能满足客户外汇买卖的需要。
由于符合现行外汇管理的政策规定，目前推出可行。
（2）推行实盘做空机制。
该品种的出发点在于提高交易机会，扩大收益比率。
现行实盘交易只能做多，交易机会相对较少，如果能够推出实盘做空机制，则交易机会可以增大一倍。
由于是实盘，银行方面增加了交易量，风险没有发生变化，客户方面也只是交易机会增加一倍，风险同样没有增加。
该项业务在业务操作和技术上完全可行，也为今后推出风险较大的期货、保证金等品种提供了准备。
但由于属金融衍生工具创新，尚需国家金融主管部门批准。
[!--empirenews.page--] （3）试点保证金交易。
保证金交易方式是一种高风险的金融杠杆交易工具，在交易时，交易者只付出1%～10%的按金（保证金），就可进行100%额度的交易，目前在成熟外汇市场已普遍开展。
90年代初我国的一些个人和机构曾参与了这类交易，1994年被有关管理机构禁止。
但随着我国金融市场的进一步开放和发展，逐步有序等地放开外汇衍生金融业务将是大势所趋。
因此，出于长远考虑，应研究如何在稳健、有序的基础上，选择试点机构，逐步推出保证金交易。
2、整合人力、物力、财力资源，探索业务运作的最佳模式个人外汇买卖业务属个人金融业务领域，外资银行进入中国后，最富竞争力和挑战性的很可能就是个人金融业务。
目前我国大部分商业银行的个人外汇买卖业务尚停留在粗放型经营阶段，面对日益激烈的竞争局面，显得力不从心。
在交易模式上，建议采用前述模式二。
同模式一相比，这种运作模式具有以下优点：（1）消除了敞口风险隐患。
如前模式一，分行保留了一定的敞口额度，虽然各家总行都规定了严格的敞口额度管理和止蚀规定，但因敞口控制失控造成风险的分行仍然存在；（2）节省了人力、物力及财力。
采用模式一的商业银行一般都是各分行自行租用相关设备及信息，重复投入，费用极高，如果实行24小时交易，还至少需要配备三名以上外汇平盘人员。
而采用模式二，总行可以集中洽谈信息租费，统一为各分行报价，各分行不但可以节省信息租金，而且由于平盘工作由总行集中来做，无需配备平盘人员。
这样采用模式二的分行可引入客户经理制度，使其专注于客户营销和培训以及本地区市场的开发，因而大大提高了竞争效率。
三、对个人外汇买卖业务加强管理的政策建议个人外汇买卖业务的特点决定了其不同于商业银行的传统产品，作为一种金融衍生工具，目前尚没有明确的监管部门和监管体系，相应的规章制度亟待建立，市场机制亟待规范和完善。
因此从法规建设、从业人员管理、市场监管等方面提出以下建议：1、完善个人外汇买卖业务市场法规体系现行
外汇管理政策法规对于个人外汇买卖业务尚没有明确的规章制度。
建议在调查研究基础上，由国家外汇管理局牵头制订，重点就市场的法律地位、组织者和参与者的法律保障、业务品种、从业人员管理等制定管理办法和辅助性规章制度，为个人外汇买卖市场的长远发展提供坚实的法律保证，也为保护投资者利益、规范市场行为、依法监管和依法治市提供基本依据。
2、建立个人外汇买卖业务从业人员管理体系参考证券业从业人员的有关管理规定，引入资格考试制度，对从业人员实行资格认定制度，以提高从业人员的专业素质，规范从业人员的行为，促进市场的健康发展，维护投资者合法权益。
3、严厉打击非法外汇期货和外汇保证金交易非法外汇期货和保证金交易，不但吸引了大量外汇资金流出国外，扰乱了外汇市场，而且由于该项交易具有很强的投机性、风险性，给参与的客户造成了巨大损失。
因此只有依法严厉打击这类非法交易，才能保证外汇市场的健康有序发展。
