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![[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc](https://uimg.taocdn.com/67add60e6ad97f192279168884868762caaebbeb.webp)
[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第三章分析创业环境第三节创业SWOT分析年级：中职二年级课时：1课时一、教学理念本课坚持以“学生为中心”，围绕创业核心素养培养，通过任务驱动教学、案例分析教学等理实一体教学模式，在解决问题中发现swot的意义；在生活与理性的有机结合中，促成学生创业意识和创业能力的提升；在协同学习中，学会整合多方信息，多角度系统思考问题；在具体情境中学会获取有价值信息并开展创造性思维。
二、教学内容分析本课借助swot分析工具，从创业微观环境入手，对创业项目进行分析，并以此为依据制定相应的企业发展策略。
本课内容以创业过程中可能会面临的问题为主线，形成基于创业任务的内容体系，强调情境性、问题性、实用性。
三、学情分析对于创业环境，大部分学生都缺乏直观的感受，他们对社会政治、经济、文化以及创业可能面对的行业环境和自身的优劣势等关注较少，也缺乏对这些问题的思考和分析能力，更无法将环境与创业有机结合起来。
四、教学目标（一）知识与技能目标1、认识到SWOT分析对创业的重要意义。
2、运用SWOT分析与四种战略组合制定经营战略。
（二）过程与方法目标1、通过“分组讨论法”提高学生合作与从不同角度观察事物的能力。
2、通过“角色扮演”来提高学生从问题中发现商机的思维敏感性，增强学生探索问题的主动性。
（三）情感态度与价值观目标通过SWOT分析促成学生进一步认清自身的优势和劣势增强学生成功创业的信心。
五、教学重难点重点：认识到SWOT分析对创业的重要意义。
难点：运用SWOT分析与四中战略组合制定经营战略。
六、教学与学法（一）教学方法1、分组讨论法：围绕某个主题，开展小组头脑风暴讨论，尽可能多地列出讨论结果，并从中寻找商机。
2、角色扮演法：采用角色扮演的情景模拟活动，模拟一个真实的场景，赋予同学们不同的身份，并制造问题，让学生通过问题去发现身边的商机。
2、探讨法：思维碰撞会产生火花。
因此在创业故事阅读、列举身边问题等多个教学环节均鼓励学生多与身边的同学展开讨论。
第三章分析创业环境第二节五力竞争模型我分析年级：中职二年级课时：1课时一、教学理念本课坚持以“学生为中心”，围绕创业核心素养培养，通过任务驱动教学、案例分析教学等理实一体教学模式，在解决问题中发现五力竞争模型分析的意义；在生活与理性的有机结合中，促成学生创业意识和创业能力的提升；在协同学习中，学会整合多方信息，多角度系统思考问题；在具体情境中学会获取有价值信息并开展创造性思维。
二、教学内容分析本课借助五力竞争模型从行业环境入手，对创业项目进行中观分析，并以此为依据制定相应的企业发展策略。
本课内容以创业过程中可能会面临的问题为主线，形成基于创业任务的内容体系，强调情境性、问题性、实用性。
三、学情分析对于创业商机，大部分学生都有直观的感受，但学生习惯于从自身的日常生活出发，思考创业商机的识别，缺乏站在整个社会发展的角度、他人的角度思考问题，学生思考问题较为片面、单一，缺乏系统思考能力。
四、教学目标（一）知识与技能目标1、意识到创业微观环境分析对创业的重要意义。
2、掌握五力竞争模型的基本概念和作用。
3、运用五力竞争模型分析创业行业环境，确定企业竞争战略。
（二）过程与方法目标1、通过“分组讨论法”提高学生合作与从不同角度观察事物的能力。
2、通过“角色扮演”来提高学生从问题中发现商机的思维敏感性，增强学生探索问题的主动性。
（三）情感态度与价值观目标1、培养学生对创业环境深入思考不断探究的精神。
2、在探究中培养学生系统思考的意识和习惯。
五、教学重难点重点: 掌握五力竞争模型的基本概念和作用。
难点: 运用五力竞争模型分析创业行业环境，确定企业竞争战略。
六、教法与学法1、分组讨论法：围绕某个主题，开展小组头脑风暴讨论，尽可能多地列出讨论结果，并从中寻找商机。
2、角色扮演法：采用角色扮演的情景模拟活动，模拟一个真实的场景，赋予同学们不同的身份，并制造问题，让学生通过问题去发现身边的商机。
2、探讨法：思维碰撞会产生火花。
不同阶段企业的竞争五力模型在当今竞争激烈的商业世界中，企业面临着来自多方面的竞争压力。
为了更好地理解和应对这些竞争挑战，迈克尔·波特提出了著名的竞争五力模型，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者的竞争。
这一模型对于处于不同发展阶段的企业具有重要的指导意义。
企业在初创阶段，往往资源有限，市场认知度低。
此时，供应商的议价能力可能相对较强。
因为初创企业的采购规模较小，供应商可能不太愿意给予优惠的价格和良好的付款条件。
例如，一家新成立的小型服装制造企业，在采购面料时，由于订单量少，可能无法从供应商那里获得较低的价格，而且可能需要提前支付货款。
同时，购买者的议价能力也较高。
消费者对于新品牌通常持谨慎态度，他们在选择产品或服务时，更倾向于与知名品牌或有良好口碑的企业合作，这使得初创企业在定价和交易条件方面的话语权较弱。
比如，一家新的在线教育平台，由于缺乏品牌影响力和用户基础，可能不得不接受学员提出的较低价格或更多优惠条件。
新进入者的威胁对于初创企业来说也是一个不容忽视的问题。
在一些门槛较低、市场前景看好的行业，新的竞争对手不断涌现。
如果初创企业没有独特的竞争优势或差异化的产品服务，很容易被新进入者所挤压。
以共享单车行业为例，在其发展初期，众多企业纷纷涌入，市场竞争激烈，一些缺乏核心竞争力的初创企业很快就被淘汰出局。
替代品的威胁同样存在。
例如，电子书的出现对传统纸质书籍构成了一定的替代威胁，对于刚刚进入出版行业的初创企业，需要认真评估替代品的影响，制定相应的应对策略。
在企业的成长阶段，随着业务的拓展和市场份额的增加，企业在竞争中的地位逐渐改善。
供应商的议价能力可能会有所降低。
因为企业的采购规模增大，供应商更愿意与其建立长期稳定的合作关系，并可能提供更优惠的价格和服务。
比如，一家成长中的电商企业，随着订单量的大幅增长，能够与物流供应商谈判获得更低的配送价格。
利用五力模型进行问题分析与解决方案的竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
为了更好地理解竞争环境，了解自身的优劣势以及制定有效的解决方案，利用五力模型进行问题分析是一种常用的方法。
本文将详细介绍五力模型，并以一个虚拟案例来说明如何应用该模型进行竞争优势分析。
一、五力模型简介五力模型，又称波特五力分析，是由著名经济学家迈克尔·波特于20世纪80年代提出的。
该模型主要通过对市场上潜在竞争者、供应商、买家、替代品和行业内现有竞争者等五个因素进行分析，评估企业的竞争环境和竞争优势。
1. 潜在竞争者潜在竞争者指的是那些可能进入同一市场并与企业展开竞争的新进入者。
在竞争优势分析中，我们需考虑进入壁垒、资金需求、技术门槛等因素，以评估新进入者对企业的潜在威胁。
2. 供应商供应商是企业运营所需的物资和服务的提供者。
供应商的供应能力、价格调整能力以及与企业的合作关系都将对企业的竞争优势产生重要影响。
对供应商的评估将帮助企业了解供应链的稳定性和可持续性。
3. 买家买家是企业产品或服务的最终用户或分销人员。
了解买家的购买力、购买意愿以及对产品或服务的需求变化情况，有助于企业把握市场需求，制定产品定价策略，并进行定向市场推广。
4. 替代品替代品是指能够满足相同或类似需求的其他产品或服务。
对替代品的分析将帮助企业评估其产品或服务的替代可能性，从而及时调整竞争策略或开发具有差异化特点的产品。
5. 行业内现有竞争者行业内现有竞争者是指企业所在行业内的其他竞争对手。
了解竞争对手的实力、发展方向、市场份额等信息，帮助企业制定针对性的竞争策略，并寻找自身在市场中的差异化优势。
二、案例分析：虚拟公司Alpha的竞争优势分析在金融科技行业中，虚拟公司Alpha致力于开发智能投资顾问工具，为个人投资者提供智能化的投资建议。
下面将利用五力模型对虚拟公司Alpha进行竞争优势分析。
1. 潜在竞争者目前，虚拟公司Alpha在市场上没有明确的潜在竞争者。
波特五力模型讲稿第一篇：波特五力模型讲稿波特五力模型在邮政营销战略中的实际应用1、课程导入：上次课我们给大家介绍了企业的宏观营销环境，它们包括政治、法律、经济、人口、文化、技术等要素。
在这次课中我们将为大家介绍企业的微观营销环境。
在我们的教材中主要是用波特五力模型来为大家进行说明的。
五力分析模型是迈克尔〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五力分析模型是竞争战略分析的一种有效工具，可以帮助企业进行竞争环境分析，对企业战略制定产生深远影响。
五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
2、核心内容：首先是供应商的议价能力：供应商是企业整个价值传递的重要一环，提供企业生产产品以及提供服务的资源。
邮政企业主要以提供服务为主，供应商相对较少，但对于分销、思想月、家乡包裹等业务来说供应商就非常重要了。
供应商的议价能力取决于供应商与企业实力的对比情况。
还是拿思乡月举个例子，想为我们提供月饼的商家很多，邮政由于销量大、渠道可靠我们就可以选择大品牌的糕点商并且能获得比较低的价格。
相反社区超市想要以同样的价格拿到相同的月饼几乎是不可能的。
然后是购买者的议价能力，购买者主要通过以更低的价格要求更高质量的产品或服务来影响企业的盈利能力。
邮政企业的客户主要以个人、企业以及政府客户为主，应仔细分析每一类客户并根据不同客户的需求特点有针对性的采用不同的营销策略。
购买者的议价能力从根本上说是由供求关系决定的，供小于求购买者的议价能力就弱，供大于求购买者的议价能力就强，正所谓店大欺客客大欺店，但在商品经济极为发达的今天几乎没有一个市场是供小于求的，塑造产品的差异化非常重要。
例如我想用ISO系统手机的手机，我基本上是没有议价能力的只能选择苹果的手机；要使用安卓系统的手机那我的议价能力就比较强了，有很多品牌的手机供我选择，所以安卓系统的手机普遍价格较低。
企业竞争的五种力量模型（共5篇）第一篇：企业竞争的五种力量模型企业竞争的五种力量模型一个行业的竞争程度和行业利润潜力可以由五个方面的竞争力量反映并决定：新进入者的威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品的威胁，以及竞争对手之间的竞争。
竞争的五种力量模型扩充了竞争分析的领域新进入者的威胁研究表明，多数企业未能对新进入者所造成的威胁给予足够的重视。
事实上，许多新进入者往往都携带大量的资源，以至于给行业内当前企业造成极大的不良影响。
它致使行业内当前企业不得不提高生产效率，扩展全新的领域。
我们知道，企业进入一个行业的可能性大小由两个因素决定：一是进入障碍；二是对于当前企业报复的预期。
如果一个企业进入一个行业很困难，或者进入一个新的行业竞争将处于劣势，那么，我们就说这个行业存在着进入障碍。
1、进入障碍行业内的企业总是不欢迎那些新进入的企业，因此就会想方设法给市场进入制造障碍。
相反，潜在的进入者也会精心挑选那些进入障碍较低的行业。
比较显著的进入障碍可能包括以下这些。
规模经济先从规模经济的概念进行分析，也就是说，当企业逐渐增加规模时，企业的边际利润随之递增。
从成本的角度看，也就是企业在生产经营过程中，在单位变动成本不变的情况下，产量越高单位产品对于固定成本的分摊越少，从而达到降低单位成本的目的。
规模经济所制造的障碍可以通过各种经济活动来实现，包括生产、研发、营销、采购、服务等。
在这种境地下，新进入者就会躇踌，如果规模较大，可能会存大诸多的进入风险，遭到竞争报复，如果规模较小，又无法降低成本，处于成本劣势。
产品差异化我们知道产品的市场定位很重要，目前大家比较注重产品的差异化。
事实上，企业只有为顾客提供个性化的产品或服务，展现产品或服务的特性，才能够有机会盈得顾客。
比如可口可乐、丰田、海尔、玉兰油等厂商投入如此巨大的广告费，就是为了宣传其产品区别于其他产品的特性，建立消费者对于自己产品的信任和忠诚。
鉴于此，新进入者会花费大量的广告和宣传投入来消除顾客对于原有产品的忠诚，或者用更低的价格相抗衡，这无疑会减少企业的利润。
创业计划书波特五力分析一、项目背景随着互联网的飞速发展，电子商务行业成为全球经济中最为繁荣的一个领域，而且随着新技术的不断涌现，电子商务行业正处于快速发展的阶段。
在这个大背景下，我们提出了一个新的创业项目——一个专注于汽车零部件电子商务销售的网站。
汽车零部件是汽车制造中不可或缺的一部分，其市场规模庞大，需求量巨大。
而现在市场上的汽车零部件销售主要依靠传统的销售渠道，面临着信息不对称、库存积压、价格波动等问题。
因此，我们希望通过建立一个专注于汽车零部件销售的电子商务平台，解决传统销售渠道存在的问题，提高行业效率，带动汽车零部件行业的发展。
二、市场分析1.市场规模：汽车零部件市场规模庞大。
据统计，2008年-2018年，中国汽车零配件市场规模增速年均超过10%，2018年达到约2400亿元。
同时，随着汽车保有量不断增加，汽车销售市场逐渐饱和，汽车维护、保养以及升级改装市场需求逐渐增长，为汽车零部件市场带来更多机会。
2.市场趋势：随着消费升级和互联网的普及，汽车零部件市场也在向数字化、智能化方向发展。
消费者更加注重汽车零部件的品质和性能，希望能够通过电商平台方便快捷地购买到符合自己需求的零部件。
3.竞争对手：目前，国内汽车零部件电商平台主要有爱卡汽车、一汽丰田之家等。
虽然这些平台在汽车零部件市场占有一席之地，但由于市场巨大，竞争依然激烈。
因此，我们需要在产品品质、价格竞争力、服务质量等方面做出突出表现，才能赢得市场份额。
三、波特五力分析1. 供应商力量：汽车零部件的供应商众多，市场竞争激烈。
我们将与各大汽车零部件生产商保持稳定的合作关系，以确保产品质量和价格竞争力。
2. 买家力量：消费者对汽车零部件有一定的了解和需求，因此在选择产品时会更加注重品质、性能和服务。
我们将通过提供高品质的产品和优质的售后服务来吸引消费者。
3. 潜在竞争者力量：汽车零部件电商市场如今已经进入成熟阶段，潜在竞争者也在不断涌现。
第三章分析创业环境
第二节五力竞争模型我分析
年级：中职二年级
课时：1课时
一、教学理念
本课坚持以“学生为中心”，围绕创业核心素养培养，通过任务驱动教学、案例分析教学等理实一体教学模式，在解决问题中发现五力竞争模型分析的意义；在生活与理性的有机结合中，促成学生创业意识和创业能力的提升；在协同学习中，学会整合多方信息，多角度系统思考问题；在具体情境中学会获取有价值信息并开展创造性思维。
二、教学内容分析
本课借助五力竞争模型从行业环境入手，对创业项目进行中观分析，并以此为依据制定相应的企业发展策略。
本课内容以创业过程中可能会面临的问题为主线，形成基于创业任务的内容体系，强调情境性、问题性、实用性。
三、学情分析
对于创业商机，大部分学生都有直观的感受，但学生习惯于从自身的日常生活出发，思考创业商机的识别，缺乏站在整个社会发展的角度、他人的角度思考问题，学生思考问题较为片面、单一，缺乏系统思考能力。
四、教学目标
（一）知识与技能目标
1、意识到创业微观环境分析对创业的重要意义。
2、掌握五力竞争模型的基本概念和作用。
3、运用五力竞争模型分析创业行业环境，确定企业竞争战略。
（二）过程与方法目标
1、通过“分组讨论法”提高学生合作与从不同角度观察事物的能力。
2、通过“角色扮演”来提高学生从问题中发现商机的思维敏感性，增强学生探索问题的主动性。
（三）情感态度与价值观目标
1、培养学生对创业环境深入思考不断探究的精神。
2、在探究中培养学生系统思考的意识和习惯。
五、教学重难点
重点: 掌握五力竞争模型的基本概念和作用。
难点: 运用五力竞争模型分析创业行业环境，确定企业竞争战略。
六、教法与学法
1、分组讨论法：
围绕某个主题，开展小组头脑风暴讨论，尽可能多地列出讨论结果，并从中寻找商机。
2、角色扮演法：
采用角色扮演的情景模拟活动，模拟一个真实的场景，赋予同学们不同的身份，并制造问题，让学生通过问题去发现身边的商机。
2、探讨法：
思维碰撞会产生火花。
因此在创业故事阅读、列举身边问题等多个教学环节均鼓励学生多与身边的同学展开讨论。
3、学练结合法：
很多课程都要求学练结合，创新课程也不例外。
在创新设计训练和制作阶段均给学生提供案例，学生需完成案例后面的练习，如此才能保证课堂教学效果。
4、案例分析法：
根据一些真实的创业故事，一些案例，提出一些问题共同学们讨论，鼓励他们积极参与。
七、教学流程
约2
分钟
八、教学环节
教
学
流
程
设
计
约5分钟
约35分钟。
