智能手机五力模型分析

手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。

下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。

1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。

由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。

但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。

2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。

消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。

因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。

3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。

这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。

4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。

已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。

5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。

主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。

另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。

以上是对手机行业的波特五力模型分析。

综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。

在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。

同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。

华为手机五力模型分析1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。

前者供应商数量较多，议价能力较差。

智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。

以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。

垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。

华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。

触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。

2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。

目前华为的主要客户仍然是电信运营商。

运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。

电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。

目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。

对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象，大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。

很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。

消费者可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。

3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类，第一类是客串做硬件的互联网企业，例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但是由于种种原因都不是很成功。

第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌，例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机，但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕，因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。

手机行业波特五力分析波特五力分析（Porter’s Five Forces Analysis）是对一个特定行业进行竞争力分析的工具，通过评估行业内的竞争程度和潜在的威胁来帮助公司制定战略和业务决策。

下面是对手机行业进行波特五力分析的700字介绍。

手机行业是一个高度竞争的行业，拥有大量的竞争对手和不断发展的技术。

波特五力分析能够帮助我们了解这个行业中的竞争力和潜在威胁。

首先，买家的议价能力是手机行业的一个重要因素。

手机市场的买家数量庞大，且对价格和产品功能有很高的敏感度。

买家可以通过比较不同品牌和型号的手机来选择最好的价格和性能。

此外，买家很容易切换到其他品牌或供应商，进一步加剧了市场的竞争。

因此，对于手机厂商而言，降低产品价格和提升产品质量是很重要的。

其次，供应商的议价能力也是手机行业的一个重要因素。

手机厂商需要购买大量的零部件和材料来生产手机，供应商数量相对较少，因此他们对手机厂商的议价能力较强。

供应商能够通过提高价格或改变交货条件来影响手机厂商的利润。

为了减少供应商的影响，手机厂商可以通过多样化的供应链来降低对某个供应商的依赖。

另外一个影响手机行业竞争的因素是潜在竞争者的威胁。

手机行业的进入壁垒相对较低，新厂商可以通过创新技术和新产品来进入市场。

此外，大型科技公司也可能进入手机行业，利用其品牌认知度和资源优势来抢占市场份额。

对于现有的手机厂商而言，保持持续创新和建立强大的品牌认知度是应对潜在竞争者威胁的关键。

此外，手机行业的竞争还受到替代品的威胁。

随着技术的不断发展，现在人们可以使用智能手表、智能眼镜等替代品完成手机的一些功能。

这些替代品在市场上逐渐得到认可，并可能对手机销售产生一定的冲击。

为了应对替代品的威胁，手机厂商可以不断创新，推出新的产品和功能来吸引消费者。

最后，手机行业的竞争还受到现有竞争者的威胁。

手机行业拥有众多的竞争对手，包括大型科技公司和专注于手机制造的公司。

这些竞争者之间的竞争非常激烈，他们通过不断创新和追求更低的价格来争夺市场份额。

附录一：波特五力模型分析中国手机市场Porter Five Forces Model of Chinese Mobile Phone Market2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。

不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。

不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。

将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。

目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。

一、行业内现有企业间的竞争(The Rivalry Among Competing Sellers)手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。

中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。

国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。

低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。

惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。

而联想是本土商品也占优。

在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。

二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。

波特五力模型所在企业介绍：摩托罗拉（中国）电子有限公司于1987年进入中国，是美国在中国最大的外商投资企业之一，产品有手机、对讲机、无线通信设备等，主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。

在过去的一年中,摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略，推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机,并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额.截止到9月初,摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13。

6％，仅次于诺基亚26.7％和三星17。

9%。

第一题：五力模型分析1、市场环境介绍随着苹果iphone系列的热卖，智能手机逐渐成为市场主流产品，由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品，只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机，因此在当前市场放开的情况下,终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。

与此同时，随着手机互联网应用的成熟和增多，以及各大电信运营商的不遗余力地推广，手机上网正成为移动业务新的增长点。

2、进入威胁手机制造产品，一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。

对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说，依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术，转型进入智能手机市场并不是难事.但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说,这是一个门槛相对较高的行业,进入难度大，做好的难度更大。

3、行业内竞争对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商，每个都具备相当雄厚的实力。

在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成了竞争对手角力的战场。

目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营，每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用,以期吸引更多的终端用户购买。

因此，行业内的竞争，更多地体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟,以获取更大市场份额。

4、替代品威胁和互补品机会当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，而PC技术发展的一个方向则是微型化和便携化。

手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析如下：
1. 行业竞争对手：手机行业是一个高度竞争的行业，有许多知名手机品牌和制造商，如苹果、三星、华为等。

这些品牌之间的竞争非常激烈，不断推出新产品和技术以吸引消费者。

2. 新进入者威胁：手机行业的新进入者需要巨大的资金和技术实力才能进入市场并与现有品牌竞争。

此外，已有品牌的市场份额和消费者品牌忠诚度也对新进入者形成了威胁。

3. 供应商谈判能力：手机制造需要许多关键零部件和技术，如芯片、屏幕、摄像头等。

供应商的谈判能力取决于其市场份额和专利技术等因素。

对于手机制造商来说，与供应商保持良好的关系和稳定的供应链非常重要。

4. 买家谈判能力：消费者对手机品牌和型号有很多选择，因此他们有较高的谈判能力。

他们可以通过比较价格、功能和品质来选择最适合自己的手机。

这迫使手机制造商不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。

5. 替代品和替代方案的威胁：手机行业有很多替代品和替代方案，如智能手表、平板电脑等。

随着技术的进步，这些替代品变得越来越普遍，给手机行业带来了威胁。

手机制造商需要不断创新和改进产品，以保持竞争力。

综上所述，手机行业存在着激烈的竞争、新进入者的威胁、供
应商和买家的谈判能力以及替代品和替代方案的威胁等因素。

手机制造商需要通过提高产品质量、创新技术、与供应商建立良好关系、满足消费者需求等方式来应对这些挑战并保持竞争力。

手机行业五力分析手机行业五力分析手机行业是一个竞争激烈且高度发展的行业。

通过对手机行业的五力分析，可以帮助我们更好地了解这个行业的竞争格局和各个参与者的影响力。

1. 供应商的谈判能力手机行业的供应商通常包括芯片供应商、屏幕供应商、摄像头供应商等。

这些供应商对整个手机制造过程至关重要。

供应商的谈判能力较强，能够向手机厂商施加压力，要求更高的采购价格或更好的合作条款。

然而，由于供应商之间的竞争激烈，手机厂商往往有更多的选择权，并且有足够的选项来满足他们的需求。

2. 买家的议价能力买家在手机行业中的议价能力很强。

由于手机市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度很高。

买家可以通过比较不同品牌的价格和功能来选择最适合自己的手机。

此外，互联网的兴起使得价格透明度更高，消费者可以轻松比较不同商家的价格和优惠活动。

3. 竞争对手之间的竞争程度手机行业的竞争程度极高。

市场上有许多知名的手机品牌，例如苹果、三星、华为等。

这些品牌之间的竞争主要体现在技术创新、产品质量、品牌形象和售后服务等方面。

竞争对手之间的竞争程度直接影响到市场份额和品牌地位。

4. 新进入者的威胁对于新进入者来说，手机行业的准入门槛较高。

要进入这个行业，需要投入大量资金进行研发、生产、销售和营销等方面的工作。

此外，已有的品牌和供应商之间已建立了深厚的关系，这给新进入者带来了竞争上的困难。

然而，新技术的不断涌现和消费者需求的变化为新进入者提供了突破的机会。

5. 替代品的威胁手机行业面临的替代品威胁来自其他电子产品，如平板电脑、智能手表等。

这些产品在某些方面具有手机所没有的独特功能和优势，因此有些消费者可能倾向于购买这些替代品。

手机厂商需要通过不断的创新和跟进其他产品的发展，才能在竞争中保持竞争力。

综合来看，手机行业的五力分析显示出这个行业的竞争激烈程度较高。

供应商对于手机厂商的谈判能力较弱，买家的议价能力较强。

竞争对手之间的竞争激烈程度高，新进入者面临较大的困难。

手机行业五力分析模型手机行业五力分析模型是一种用来评估手机行业竞争环境的工具。

其由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特教授于1979年提出。

该模型基于五个力量，即供应商的议价能力、消费者的议价能力、替代品和替代服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度，来分析手机行业的竞争环境。

首先，供应商的议价能力是指手机行业供应商对手机生产企业的影响力。

如果供应商稀缺且集中，他们可以提高价格或降低质量，从而对手机企业造成压力。

反之，如果供应商众多且分散，他们的议价能力就相对较弱。

在手机行业，由于手机零部件供应商众多且竞争激烈，供应商的议价能力较弱。

其次，消费者的议价能力是指消费者对手机价格和质量的影响力。

如果消费者有多种选择且需求不大，他们可以激烈地要求更低的价格和更好的质量。

而如果手机价格较高且质量不佳，消费者可能选择其他替代品或延迟购买手机，从而对手机企业造成压力。

在手机行业，消费者的议价能力较强，因为市场竞争激烈，消费者有多种品牌和型号可供选择。

再次，替代品和替代服务的威胁指的是其他产品或服务对手机行业的竞争压力。

如果其他产品或服务的性能和价格较优，消费者可能会选择这些产品或服务，而不购买手机。

在手机行业，替代品和替代服务的威胁较强，如平板电脑、智能手表等可以替代手机的产品。

另外，新进入者的威胁是指新的竞争者对手机行业的竞争压力。

如果进入门槛较低且市场利润较高，新的竞争者可能会进入手机行业，并与现有企业竞争。

在手机行业，由于技术、资金、渠道等方面的限制，新进入者的威胁相对较低。

最后，现有竞争对手之间的竞争程度指的是已经存在的手机企业之间的竞争压力。

如果竞争者众多且竞争激烈，市场份额可能会被分散，并且手机企业可能会为了争夺市场份额而降低价格或提升产品质量。

在手机行业，由于市场竞争激烈，现有企业之间的竞争程度较高。

综上所述，手机行业的五力分析模型对手机企业进行了综合评估，帮助企业了解市场竞争环境，明确自身优势和劣势，从而制定相应的市场策略。

波特的五力模型案例波特的五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，它主要用于分析产业竞争的现状和未来发展趋势。

通过对产业内外部环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。

下面通过一个案例来解析波特的五力模型在实际中的应用。

案例，全球手机市场的竞争。

1. 行业竞争者。

全球手机市场是一个竞争激烈的行业，拥有众多的竞争者，如苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌。

它们之间在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面展开激烈竞争，推动整个行业不断发展。

2. 新进入者威胁。

尽管全球手机市场已经相当成熟，但新进入者的威胁依然存在。

随着科技的不断进步和市场需求的变化，新的手机品牌和科技公司可能会进入市场，加剧市场竞争，对现有手机品牌构成威胁。

3. 替代品威胁。

随着智能手机功能的不断增强，其他智能设备如平板电脑、智能手表等也成为了手机的替代品。

这些替代品的威胁对手机市场构成一定的压力，手机品牌需要不断创新，提升产品的附加值，以抵御替代品的竞争。

4. 供应商议价能力。

全球手机市场的供应链非常复杂，涉及到各种零部件和原材料的供应商。

对于手机品牌来说，与供应商的关系非常重要。

供应商的议价能力对手机品牌的成本和利润率有着直接的影响，手机品牌需要与供应商保持良好的合作关系，同时寻求多样化的供应渠道，以降低供应商的议价能力。

5. 顾客议价能力。

全球手机市场的消费者非常注重性价比，他们在购买手机时会比较各种品牌和型号，力求获得最好的产品和价格。

因此，消费者的议价能力对手机品牌的市场定价和产品销售有着重要影响。

手机品牌需要通过产品创新、品牌营销等方式提升品牌忠诚度，从而降低消费者的议价能力。

综上所述，全球手机市场的竞争环境充满挑战和机遇。

通过波特的五力模型的分析，手机品牌可以更好地了解市场竞争的现状和未来趋势，制定相应的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。

2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。

此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。

波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。

小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。

2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。

而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

所以购买者讨价能力是极低的。

3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。

通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。

关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。

1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。

b)本行业对于供应商的重要性:智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般.c)前向一体化的可能性:成熟的代工商前向一体化的可能性一般(如：富士康),但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。

d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要.总结:供应商的讨价还价能力一般。

2.购买者的讨价还价能力（buyer bargaining power)a)顾客的集中程度:智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言,经销商向后一体化的可能性很低,从来没有成功例子。

c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显.d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。

总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁（potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。

b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。

d) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。

生产商的生产能力
很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。

但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。

e) 退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关
从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞争较强。