曹操的用人策略

三国之曹操的用人方针：唯才是举本篇系精读中国史连载144，《三国史话》连载14，欢迎收看。

曹操在政治上能够牢牢掌握朝政，取得“挟天子令诸侯”的有利地位；在经济上能够恢复和发展生产，使社会趋于稳定，国力得以增强；在军事上能够战胜强敌，统一北方，使自己立于不败之地。

这些成就的取得，是和他有效实行“唯才是举＂的用人方针，使大量有才能的文官武将为他效力分不开的。

曹操大概在平定乌桓之后不久，写了一首《短歌行》, 其中有这样的诗句：对酒当歌，人生几何！譬如朝露，去日苦多。

慨当以慷，忧思难忘。

何以解忧，惟有杜康。

……月明星稀，乌鹊南飞。

绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心。

曹操这首诗是在宴会上的即兴之作。

诗的开头流露出人生无常的感伤情绪，感叹时光过得太快。

诗的结尾表达希望接纳贤才越多越好，并表示自己要像周公那样，以一饭三吐哺那样，虚心对待贤才，使天下人心归附。

曹操从210年到217年，他先后下了三次“求贤令”，选拔和任用了一些有才能的人。

赤壁战后的第三年(210年）的春天，他下达了第一道“唯才是举＂的《求贤令》。

令中说：“现在天下尚未平定，正是迫切需要寻求贤才的时候。

如果一定要从廉洁高尚的人中间选用，那么齐桓公又怎么能称霸于世呢？现在天下难道没有姜子牙那样身穿粗布衣服、胸怀谋略，而在渭水之滨垂钓的人吗？又难道没有像陈平那样‘盗嫂受金’，却很有才能而未被我们了解的人吗？你们应该帮助我发现和选拔被埋没的人才。

只要有才能就可以推举，唯才是举，使我能够使用他们。

”曹操用举事例的办法，要求僚属们帮助他发现寻找那些出身低微或德行不够廉洁、而有才能的人，加以任用，明确提出“唯才是举＂的用人方针。

214年，曹操又下了一道求贤令一一《敕有司取士勿废偏短令》。

令中说：“有良好品德的人，未必能有所作为，有作为的人也未必能有好品德。

不能说陈平品德好，也不能说苏秦守信用。

但陈平能协助汉高祖夺取天下，苏秦能救助弱小的燕国。

曹操的用人之道古往今来，单就“用人之道”来说，中国历史上能与曹操媲美者，仅有刘邦、成吉思汗、毛泽东等寥寥数人而已。

《三国志•武帝纪》的最后一段话说：“汉末，天下大乱，雄豪并起，而袁绍虎视四州，强盛莫大。

太祖运筹演谋，鞭达宇内，揽申、商之法术，该韩、白之奇策，官方授材，各因其器，娇情任算，不念旧恶，终能总御皇机，克成洪业者，惟其明略最优也。

抑可谓非常之人，超世之杰矣”。

这段话，是陈寿对曹操的总体评价。

从这个评语不难看出，战胜袁绍，是曹操一生中最大成功；而曹操能够成功，又因为他精于谋略和善于用人。

可见，用人之道，是曹操成功之道的核心内容。

曹操确实会用人。

我们甚至可以用这样八句话来概括他的用人之道：一，真心实意，以情感人；二，推心置腹，以诚待人；三，开诚布公，以理服人；四，言行一致，以信取人；五，令行禁止，以法制人；六，设身处地，以宽容人；七，扬人责己，以功归人；八，论功行赏，以奖励人。

吕布失败后，其部将张辽被曹军俘获，曹操本要亲自杀他，经关公、刘备劝阻，说明张辽是个忠诚义士，应当留用，曹立即掷剑于地，笑曰：“吾亦知文远忠义，故戏之耳。

”于是，亲手为张辽松绑，把自己的衣服脱给他穿，并以上宾礼待之。

张辽十分感动，遂降曹。

袁绍出兵讨伐曹操时，曾命陈琳草檄，陈琳才气横溢，义正词严。

曹操看到后，大为震惊，出了一身冷汗。

连头痛病也好了，他笑着说：“有文事者，必须以武略济之。

陈琳文事虽佳，其如袁绍武略之不足何！”袁氏亡后，陈琳被捕，曹操部下有建议杀陈琳的。

曹怜其才，乃赦之，命为从事。

这也是曹操因惜才而采取的宽容政策。

曹操爱才，这是大家众所周知的。

当年关羽降曹操时，曹操是三天一小宴五天一大宴的招待关羽，有啥好吃的好玩的首先想到的就是关羽。

曹操是一心想得到关羽，对关羽的关心更是无微不至。

可虽然曹操是真心实意，但是关羽却依旧想着刘备，最后还是走了。

即便这样，我们也应该能看出曹操对待人才的态度和做法。

宛城征张秀时，正值麦熟之期，曹操下令“大小将校，凡过此田，但有践踏者，并皆斩首”，于是“官军经过麦田，皆下马以手扶麦，递相传送而过，并不敢践踏。

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导语：曹魏特色的特务政治体制三国时代是一个末世的社会，曹操以地方军阀崛起，创建自己的势力，并逐渐统一北方，重建了统一的国家政治。

在这个
曹魏特色的特务政治体制
三国时代是一个末世的社会，曹操以地方军阀崛起，创建自己的势力，并逐渐统一北方，重建了统一的国家政治。

在这个乱世里，曹操收用的人才来自各种方面，既有失败的对手，也有各种背景的社会势力代表，《三国志》卷二十四载《高柔传》，因此，在这样一个遍地草头王，社会与道德秩序双重解体的时代里，如何维持和巩固统治，如何既能充分发挥体制内各种不同背景势力和野心人士的建设能量，同时又保持对这些势力的有力约束，乃至将其导入对新曹魏国家体制的制度化忠诚，这是曹操首先需要考虑的管制度的制度问题。

曹操对这个问题的思考和解决非常简单明确，那就是独具特色的特务政治体制。

传统管制臣下的监察制度分军民两个方面。

军事方面，有护军监军制度，即出征时除精心选择统军将领，对将领和官兵实行家属实质上的人质制度，还选派可靠的大臣，一般是身边的近臣侍从担任护军职务，对派出的战役集群进行统一的政治领导与战地指挥监察。

惯例上有多支部队参战的方面军性质的战役部队为护军，而单独执行较小战役任务的部队则为监军。

中央军事统帅机构又有刺奸将领的设置。

在民政方面，除传统的御史和官员考级系统，曹魏把人事任用与考察之权集中在自己手里。

在这些传统的自上而下权力监督体制之上，曹魏政权针对当时人心不稳的现实，还有自己独特的秘密监察体制，即尚不太为历史学研究所注意的校事制度，是为曹魏特色的乱世内部政治学制度设计，是一
生活常识分享。

论曹操的用人政策朱树《三国演义》一书叙述的是一个天下分崩、群雄并起的时代。

在那个时候，凡有志之士，不论文武，都待价而沽，或毛遂自荐，无不欲攀龙附凤，一显身手，建功立业，名垂青史。

真正甘心终老山林，“苟全性命于乱世”的人真是凤毛麟角。

书中经常出现的两句话，“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，确实是那时现实的写照。

一部《三国演义》，内容错综复杂，千头万绪，但最重要的可归结为一句话：它是魏蜀吴三国争取人才的斗争。

“得人者昌，失人者亡”，这个千古颠扑不破的规律，在这里表现得再清楚不过了。

无论曹操、刘备或孙权，在争取人才这点上，都是殚思极虑，不遗余力的。

我以为三人之中，这工作做得最为出色，效果最显著的，乃为曹操。

他的政策，不仅裨益魏国，使其迅速强盛起来，傲视天下，也有不少经验是值得后人借鉴的。

我们今天说曹操是个英雄，其主要依据，亦在于此。

曹操的用人政策有以下几个特点：一、重视人才与识别人才早在以袁绍为盟主的讨伐董卓的大会上，曹操就已看出刘备与关公均非等闲之辈。

他极力支持关公出战。

在关公“温酒斩华雄”后，他更加坚定信心，一定要收关公为己用，因此百般优待，以动其心。

但关公终挂印封金而去。

这时曹操力排众议，不派重兵追他，迫其就范，反传令一路放行，并亲自为关公送行。

在这里，我们可引一段曹操的讲话以说明他爱惜人才的风度：“吾昔已许之（指曾答应关公在其得知刘备去向时，准其离去），岂可失信，彼各为其主，勿追也。

”并告诉张辽：“云长挂印封金财贿不足以动其心，爵禄不足以移其志，此等人吾深敬之。

想他去此不远，我结识他做个人情。

汝可先去请住他，待我与他送行，更以路费，征袍赠之，为后日纪念。

”曹操在“煮酒论英雄”时，不仅给“英雄”下了个确切的定义，并且对当时的知名豪杰，一一给予简短的评价，认为他们都算不得英雄，最后得出了一个令刘备大为震惊的结论：“今天下英雄，惟使君与操耳！”他明知刘备才能出众，后日必为自己的强硬对手，但他仍让他带兵五万告任徐州牧，并不听群臣建议，派兵追杀刘备。

曹操用人之道曹操为实现统一中原的政治野心，一开始就实施其长期的人才发展战略，在起兵创业阶段，他有这样的观点：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。

”这里的“智”是指谋臣泛指谋略、智慧，“力”是指武将，泛指军事力量。

可见，初露头角的曹操就把人才作为自己剪灭群雄的保证，而且对人力资源的认识也非常人所能比拟的。

曹操颁布的三道《求贤令》，被众多的人奉为古代爱才的范例，常常使后世怀才不遇者自恨生不逢时，不得其主。

例如，攻克冀州后，他令人遍访冀州贤士，求贤若渴；他不仅对主动投靠自己的人高薪聘请、尊重有加，而且对敌营中的人才也喜爱备加：比如，见许褚“威风凛凛”，心中暗喜，见贾诩“应对如流，甚爱之”，然后想方设法争取过来为己所用。

事实上这些人都为曹魏集团建立丰功伟绩。

他爱才情深，常常产生对人才的深深惜怜，他的数哭郭嘉、典韦，令捧读者不禁潸然垂泪，感动不已。

他宴饮长江，以真挚动人的诗歌倾诉自己日夜渴望人才的心情，他以“山不厌高，水不厌深”自比，抒发自己礼贤纳士的博大胸怀，希望归附自己的人才越多越好。

为了争夺关羽，三日一小宴，五日一大宴，送美女十人，金帛无数，更赠赤兔宝马，封官汉寿亭侯，真可谓费尽心机。

有时真是达到了不挥手段的地步，曹操得知徐庶很有才能，为把徐庶夺到自己手下，他按程昱的计策，星夜搬取徐母到许昌，先是以礼厚待，企图让徐母写信召来徐庶；一计不成，又赚得徐母手迹，仿其字体，伪造书信，终于把徐庶骗到许昌。

正因为曹操爱才惜才，善于罗致人才，才造成“猛将如云，谋士如雨”的强大阵容，为实现他“摧灭群逆，克定天下”的政治抱负打下了可靠基础。

曹操的选人方面也有精辟见解和独到眼光，可以概括为“唯才是举、不拘一格”。

他曾经多次下令，公开向天下求贤。

他针对东汉选官的积弊，以无畏的胆略，把“德行”、“名节”、“门第”等迂腐无用的选才标准一扫而光，在建安15年春天发布的《求贤令》中，他指出：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！……唯才是举，吾得而用之。

曹操的用人之道古往今来，单就“用人之道”来说，中国历史上能与曹操媲美者，仅有刘邦、成吉思汗、毛泽东等寥寥数人而已。

曹操的用人之道，是一个非常复杂的问题，不是一句话两句话说得清楚的。

《易中天品三国》中用了《海纳百川》、《天下归心》两章，专门说曹操的用人之道。

有兴趣可以去看看。

《三国志•武帝纪》的最后一段话说：“汉末，天下大乱，雄豪并起，而袁绍虎视四州，强盛莫大。

太祖运筹演谋，鞭达宇内，揽申、商之法术，该韩、白之奇策，官方授材，各因其器，娇情任算，不念旧恶，终能总御皇机，克成洪业者，惟其明略最优也。

抑可谓非常之人，超世之杰矣”。

这段话，是陈寿对曹操的总体评价。

从这个评语不难看出，战胜袁绍，是曹操一生中最大成功；而曹操能够成功，又因为他精于谋略和善于用人。

可见，用人之道，是曹操成功之道的核心内容。

曹操确实会用人。

我们甚至可以用这样八句话来概括他的用人之术：一，真心实意，以情感人；二，推心置腹，以诚待人；三，开诚布公，以理服人；四，言行一致，以信取人；五，令行禁止，以法制人；六，设身处地，以宽容人；七，扬人责己，以功归人；八，论功行赏，以奖励人。

曹操具有凝聚力，因为他有亲和力；而他具有亲和力，又与他的性格有关。

曹操是个性情中人，平时也很随和。

他喜欢开玩笑，常常正经事也用玩笑话说。

这种性格，对他的事业很有帮助。

搞政治的人，太一本正经其实不好。

不是让人觉得城府太深，不可信；便是让人觉得不通人情，不可近。

最好是办事严肃认真，平时洒脱随和，原则问题寸步不让，鸡毛蒜皮马马虎虎，既有领袖的威望威严，又有人情味，幽默感。

这样的人，最能得人衷心的爱戴和拥护。

曹操便正是这样的人。

曹操是很有深沉的，郭嘉就说他是“外易简而内机明”。

曹操的深沉，还表现在他识人之准，用心之深。

曹操是很有心计的。

表面上，他可以和你握手言欢，可以和你嘻嘻哈哈，但他无时无刻不在观察你，而且入骨三分。

袁术那么气焰嚣张，袁绍那么不可一世，曹操都不放在眼里，但对于那个先前卖草鞋、此刻又寄人篱下的刘备，却另眼相看。

人力资源话题-曹操用人之道三国用人之道曹操用人曹操的用人之道，可以总结为十六个字：实事求是、唯才是举、不拘一格、来者不拒。

在此前提下，曹操妥善地处理了五种关系。

曹操的用人政策一：名至实归更重实际第一种关系就是“名与实”。

我们知道，世界上有名人，也有能人，名人和能人它不是一个概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名声，他可能默默无闻。

那么你在招揽人才的时候就有一个选项，你是要名人呢，你还是要能人呢？曹操的政策是什么呢？名至实归，更重实际。

这个话怎么讲？曹操他很清楚地意识到，自己要成就一番事业，必须有很多很多的人来帮助他。

而且相比较而言，曹操的条件是比较差的，政治资本是不如他的对手的，比如袁绍，他有一个庞大的家族作为支持，比方说孙权，他有父兄留下一片现成的基业，比方说刘备，当然也没有什么本钱，但是他自己弄出一个来，刘皇叔，他至少有一张可以骗人的名片，曹操有什么呢？一说起来，太监的孙子。

我们知道在东汉这个时代它是很重名的，因为自从汉武帝独尊儒术以后汉代便以名教治天下，我们读孔子的书知道，孔子的学生问孔子说，先生如果做了官，第一件要做的是什么事？孔子说，必也正名乎。

所以在这样一个时代名是很重要的，曹操明白这一点，所以他希望争取当时的豪门世族、社会贤达、社会名流这样一些人能够来支持他。

所以曹操不是不要名人，而且是很欢迎名人，但是曹操心里很清楚，这些名人不一定能够帮忙。

曹操的态度很简单，你来帮忙固然好，帮腔也不错，帮凶也可以，实在不行，帮闲也行，帮闲我也要；我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什么事，我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我，只要你们能够来，你们来给我装点门面，你们不公开跟我作对，就可以了。

曹操是不迷信名人的，曹操也是不重虚名的，曹操的名言就是“不得务虚名而处实祸”，就是曹操更看重的是实在的内容，他是很务实的一个人。

甚至他的婚姻都是很务实的，他的第一任夫人，就是我们曾经讲过的丁夫人，丁夫人和他离异以后，曹操就让他的妾卞氏做了夫人，那就是卞夫人，卞夫人出身是不好的，出身倡家。