三大门户站赢利模式
顾名思义，门户网站的意思就是这个网站是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，
或者达到任何你想要达到的网站。
1.
新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。
（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。）
新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、
新浪企业服务、新浪电子商务五大业务主体，提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值服务和电子政务解决方案等在
内的一系列服务。
新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所
占的比例也越来越大。新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。新浪还得益于
IVR
（互动式语言应答系统）
，
成本控制。新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。
新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形
成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自
己的产品。而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、
企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新
浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、
VIP
邮箱、企业邮箱、网络空间等服
务。新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。
（其他营利模式：⑴网站信息新闻发布的经营费用：这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信
息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收
入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内
容上传递价值，使客户获得满足。
⑵
新浪商城出租网上商店的收入：它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，
其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。盈利能力一
般。
⑶
新浪宽频在线
TV:
主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互
推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。以上
对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网
站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的
收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。可以说，有了它，新浪才有能力
开设其他的收入流。在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。
然而随着互联网新技术（比如搜索）的运用、技术带来的革新及其对用户使用习惯的改变，都将使作为最大的新闻
网站的新浪不能高枕无忧。新浪虽然是目前最大的门户网站，但由于业务细分将面临巨大的挑战。能否保持其原有的
竞争力，还是个未知数。自
05
年由于政府开始打击有争议的淫秽内容和垃圾短信，新浪正在减少移动服务，无线业务
的收入来源受到了很大的影响。由此，整个网站的收入明显下滑。
）
2
．搜狐的主要盈利模式：广告
+
无线增值
搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱
乐播报和搜狐体育播报。
搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。
搜狐从一开始就与新浪展开了面对面的竞争，其战略布局和产品结构与新
浪极其相似。两者主要盈利几乎都来源于广告和无线增值。两者所不同的是，搜狐的广告收入总量要明显低于新浪的
收入总量，但搜狐对广告的依赖要远远高于新浪，即广告在搜狐总收入中占的比重要远远高于新浪。但在等量的广告
收入中，搜狐的成本要明显高于新浪，显然搜狐广告利润率远远低于新浪。
(
换句话说，搜狐在广告上是用比新浪更多
的支出来换取比新浪明显少很多的收入。
总之，搜狐的广告即使是支撑其收入的主要来源，但其潜在的危险也不可小视。
其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。
3
．网易的主要盈利模式：网游+广告
网易的网络游戏则带来了其创业的神话，在网络游戏这个含金量巨大的市场上，没有人怀疑其独到的前瞻眼光和
创新能力。来自于游戏、短信和广告的收入，加上收费邮箱、个人主页的补充，构成了网易的盈利模式，也让网易在
三大门户网站居其一的地位更为稳固。
网络游戏可以说是网易独领风骚的领域，网易凭借自身强大的研发能力，让自主研发的《大话西游
OnlineII
》和
《梦幻西游》创造了网络游戏的神话。网络游戏业务收入在其总收入中的比重已达到了百分之八十以上，成为其收入
的最大来源。可以用一句话来描述网易最重要的盈利模式——“短信
+
游戏”。在国内互联网市场经历寒冬时，网易凭
借手机短信异军突起。开发
SP
领域，借助彩铃、图片下载取得更多的收入。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡
泡，一款与腾讯
QQ
相类似的产品。
对比而言，新浪的游戏业务处于亏损状态
,
而搜狐也乏善可陈。虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多，但
还是靠网络游戏拉开了收入差距。网易的核心竞争力就是自己研发游戏，同时自己运营。从收入来说，游戏收入占网
易收入的绝对部分，但是从用户的占有量来说，网易拥有一个比游戏更大的产品那就是免费邮箱。网易的免费邮箱在
