煤炭行业的市场营销品牌建设市场定位和宣传策略

浅析煤炭市场营销策略　

陈文锋冀中能源集团公司０５００１　１　

【文章摘要】　

≯　煤炭营销作为市场营销的一部分，　

要对煤炭营销管理有一个正确的认识，必　

须对市场营销有一个清晰的认识。本文对　

煤炭市场营销相关策略进行分析探讨　一　

【关键词】　

煤炭；营销策略　

当前，煤炭企业求生存、求发展，必须　

集中精力抓好煤炭市场营销的研究，了解用　

户的需求，按照用户的意愿来设计和生产适　

销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、　

促销等工作。市场永远是变化的，不管煤炭　

市场疲软还是走俏，如何在任何时候都能够　

适应市场的变化，就需要企业强化管理，树　

立“坚持三个不变”的营销理念。即坚持全　

心全意为用户服务不变，坚持狠抓煤炭质量　

不变，坚持提高企业经济效益不变。　

一、要利用市场变化的机遇，在加强　

深化企业管理　完善各项规章制度上　

下功夫，把坚持三个不变规范化、制　

度化　

（一）以用户为本，在制度建设中突出为用　

户服务，做到全心全意为用户服务不变　

要结合企业煤炭营销工作的实际，规　

范细化业务流程，理顺工作程序，以用户为　

本，突出为用户服务，建立业务部门职责、　

岗位职责、工作流程、相关记录等一整套较　

为完善的业务工作制度。　

（二）建立健全质量管理体系，保证用户安　

全用煤。坚持狠抓煤炭质量不变　

在煤炭供应紧张时期，用户最为关心　

的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场　

疲软那样苛求。在这种形势下，企业更不能　

放松管理，而是牢固树立安全质量是企业生　

命线的观念，严格贯彻ＩＳＯ９００１、１４０００和　

ＯＳＡＳ１８００１质量认证体系的要求，建立煤质　

管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理　

办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的　

重点，坚持狠抓煤质管理不放松。　

（三）加强财务结算管理，坚持提高企业经　

济效益不变　

财务管理是企业管理的核心内容之一。　

要建立健全财务管理制度，建立财务工作职　

责、财务预算管理、现金管理、结算资金管　

理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、　

ＨＯＤＥＲＮ　ＥＮＴ∈ＲＰＲ｝ＳＥ　ＣＵＬＴＵＲＥ　对策建议　

煤炭市场营销与创新策略研究　

文，张美雯　

近年来，随着国民经济的发　

展，对煤炭的需求越来越高，煤　

炭市场稳定，价格高企，煤炭企　

业经济效益不断攀升。值得注意　

的是，连续好的销售形势，使很　

多煤炭企业忽视了对营销策略的　

研究。随着经济形势的变化，煤　

炭结构调整和市场需求也在相应　

地发生着变化，煤炭企业的决策　

者有必要尽快适应，跟上煤炭结　

构调整的步伐．进一步加强煤炭　

企业的战略营销研究，对企业的　

发展战略尤其是营销战略做出必　

要的调整。　

传统营销的展开围绕营销的　

各个组成要素——产品、渠道、　

价格、促销。即４ＰＳ。战略营销　包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的　

范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的　

经营环境和不断传送顾客满意的要求，强调竞争与环境的影响，　

要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标　

与任务。　

煤炭企业的营销现状　

２００９年以来，国家基本不再调控煤炭市场价格，煤炭价格　

全面市场化，２０１　１年的国内煤炭市场日臻成熟。同时．中国煤　

炭市场正在逐步成为国际市场中不可分割的一部分，国内市场与　

国际市场互动的格局逐步形成。现在，煤炭企业的营销突出表现　

为以下几个特点。　

一、煤炭营销全面市场化。煤炭企业营销工作走过了由计划　

经济向市场经济逐渐转轨发展的道路。２００２－－２００８年，国家逐　

步放开了电煤指导价格，实行市场定价。２００９年以来，煤炭价　

格全面市场化，政府基本不再调控煤炭市场价格，对电煤价格不　

再进行干预。当前。煤炭营销的市场化步伐不断加快，虽然市场　

环境尚不够完善，但市场化程度仍在不断提高。　

二、计划经济时代的烙印仍然比较明显。一是重生产轻销售　

］４６　ＭＥＣＩ　２０１２　０４　的现象普遍。销售的龙头地位得　

不到保障，计划经济时代以产定　

销的现象严重。煤炭企业制定规　

划往往只有产业发展规划、产量　

科　——黑龙江——　技信总　管Ｉ理ｌ科Ｉ学　

浅谈煤炭企业营销策略　

张建敏　

（义煤集团公司煤炭运销分公司，河南义马４７２３００）　

摘要：根据煤炭企业产品销售特点，制定科学的营销策略。　

关键词：煤炭；营销策略；市场　

煤炭产品作为重要的生产资料，与消费资　

料不同，其可替代性较强，而且易受国家环保及　产业发展战略的影响。煤炭市场与消费资料市　

场比较，具有购买者数量少、规模大、专业购买、　属派生性需求及直接购买等特点。所以，根据煤　

炭企业营销工作的特点，科学地制定营销策略　意义十分重大。　

煤炭营销在思想观念上要破除“以销量论　功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新　

观念，要破除“按矿井核定能力下达销售计划指　

标”的１日观念，树立“按经济效益最大化调整生　产结构、营销结构”的新观念。　

１解放思想，转变观念，树立营销龙头理念　在计划经济体制下，煤炭企业按国家计划　

组织生产，国家统购统销，企业追求的是产量和　产值，营销机构可有可无，现在这种观念已经成　

为历史。在市场经济条件下，企业的命运由市　场。煤炭企业只有把思想观念与市场经济容为　

一体，把营销工作摆到“龙头”的突出位置，才能　

适应现代化企业的发展。因此，煤炭企业必须做　到生产围绕销售转，销售围绕市场转，一切围绕　效益转；二是企业发展目标和经营战略，必须建　

立在营销策略和营销目标的可持续性上，以销　

定产，以产促销，提高效益，带动和保证企业实　现发展战略；三是面向市场，大胆创新，调整结　

构，开拓营销工作的新局面。　

２加大煤炭产品的宣传力度　为什么同样一种商品，在同样的市场环境　

下，有的企业一筹莫展，而有的企业却十分顺手，　可谓“同样大环境，营销两重天。”从营销的角　

度讲，企业关键在于抓住产品的“卖点”，就是商　品进人市场的“切人点”，是最容易引起消费者　

购买欲望的“敏感点”，更是产品、营销方式不同　于其它竞争对手的“区别点”，突出自己产品的　

优点，通过各种媒体不断地向社会传递产品的　特点、性能、营销方式，以引起公众的注意，同时　

浅谈煤炭产品营销策略

【摘要】本文就当前经济危机下煤炭产品的营销工作策略，主要从市场分析、产品结构、自身优势、用户需求、营销管理等方面结合实际工作阐述了制定煤炭营销策略的重要性。

【关键词】营销市场效益信息

当前，受美国华尔街危机和欧洲债务危机影响，世界主要发达国家经济持续低迷，新兴经济体也不同程度出现增速放缓，全球经济复苏进程更加曲折。从国内看，由于结构性通胀和出口受阻的叠加作用，gdp增速下滑。专家预测，由于经济发展的内在因素，拉动增长的投资、消费、出口“三驾马车”都在收缩，未来两到三年，国内经济下行的基本趋势难以避免。从行业看，“十二五”期间，虽然煤炭行业仍将保持供需基本平衡，但结构性过剩和区域性、阶段性偏紧共存的态势难以改变。由于目前焦炭、钢铁等下游产业不景气，焦煤下行压力逐渐加大。

基于以上基本判断，我们必须顺应当前形势变化，及时调整工作思路，采取更加积极有为、稳健成熟的工作举措。就营销工作来说，冀中股份葛泉矿作为资源性的煤炭企业，其产品能否适应社会发展的需要，这不仅直接左右着企业经济效益的好坏，同时亦关系着企业可持续发展的问题。如何及时协调好各品种煤炭营销和外运，需要从整体上把握，制定有效的营销策略。

一、营销大于销售

很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大得

多，当然区别也大得多。营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。营销是一个系统，包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等，而销售只是营销的一部分；营销以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内而外的思维方式；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，是产品的行销策划、推广。