钢铁行业的市场营销策略品牌建设与市场推广

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西方品牌在中国市场推广的跨文化营销策略

作者：朱燕

来源：《环球市场信息导报》2012年第09期

文化差异对国际市场环境有深远的影响，且处于不断变化中。作为国际市场营销者，只有抛弃本体文化的优越感，超越自己在价值观、宗教信仰等方面的障碍，才能在跨文化营销中立于不败之地。在跨文化营销背景下，企业应关注和世界文化的融合，制定在企业文化、产品文化、品牌文化及本土文化等诸方面的营销策略，积极参与世界各民族不同价值观的国际市场竞争，保持竞争优势。西方品牌要在中国取得成功，必须充分了解中国文化及中国的消费市场，不断加强品牌建设，抢占市场份额，提高市场占有率。

西方品牌；跨文化营销；文化差异；本土化

1.文化环境与文化差异概述

文化环境。文化，是在同一个环境中的人具有的“共同心理程序”。文化环境包括影响一个社会的基本价值观、风俗习惯及其他相关因素。每个人都是在特定社会环境中成长起来的，不同社会环境下的文化差异，导致了消费行为的不同。价值观是影响人们消费行为的最基本因素，包括核心价值观和从属价值观。核心价值观具有相对稳定性，营销者很难改变目标消费者的核心价值观。但从属价值观却不断变化，企业可以通过各种营销活动，不同程度地改变目标消费者的从属价值观。

文化环境对国际市场营销的影响。面对经济全球化的世界发展趋势，发达国家和发展中国家，都积极融入全球化潮流中。一国的文化与其经济发展水平密切相关。经济全球化必然会给全球文化带来深刻的影响，使各种文化都在经济全球的作用下发生重大变化。

文化差异对国际市场环境有深远的影响，且处于不断变化中。宗教、美学、饮食习俗、以及语言的差异会影响当地人对不同文化公司的品牌、产品等的认同感。国际市场营销必须充分认识到文化差异的影响，并准备对其作出反应，尽力改变这种差异造成的排斥感。作为国际市场营销者，只有抛弃本体文化的优越感，超越自己在价值观、宗教信仰、风俗习惯以及文化教育方面的障碍，以包容的态度，尊重他国文化，才能减少文化之间的冲突，在跨文化营销中立于不败之地。

年试剂销售行业市场推广及营销策略调研报告

【出版日期】 年月

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本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一→内容简介

试剂销售行业研究报告中的试剂销售行业数据分析以权威的国家统计数况、产品生产情况、重点企业状况、主要产品总产量、进出口情况等。报告市场状况必不可少的助手。在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出供了一幅生动的行业全景图。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以内外试剂销售行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议法。报告对于试剂销售产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该

→报告目录

目 录

第一章 试剂销售市场发展概况

第一节 试剂销售市场及产品介绍

第二节 年试剂销售市场发展概况

第三节 试剂销售市场相关政策法规

第四节 年试剂销售市场发展前景预测 第五节 行业技术水平

第六节 市场推广在试剂销售行业的重要性

第七节 营销渠道建设是试剂销售市场竞争的关键

第二章 试剂销售市场容量市场规模分析

第一节 年试剂销售市场容量市场规模统计

第二节 试剂销售下游应用市场结构

第三节 影响试剂销售市场容量市场规模增长的因素

第四节 年我国试剂销售市场容量市场规模预测

第三章 试剂销售市场推广策略研究

第一节 试剂销售行业新品推广模式研究

第二节 试剂销售市场终端产品发布特点

第三节 试剂销售市场中间商、代理商参与机制

第四节 试剂销售市场网络推广策略研究

第五节 试剂销售市场广告宣传策略

调动学生积极性层面上的实施过程和效果　

马德俊　

（大连旅游职业中专辽宁大连１１６０００）　

中职学生英语底子不好，对学英语产生恐惧，畏难，焦虑等情绪。英语　

学习中一旦说错了或做错了，都觉得自己要丢面子和尊严。所以在沉重的心　理负担下，很多的学生就这样“痛苦地挣扎”。作为教师我们深知，学生的焦　

虑越小，习得的效果越好，反之，焦虑越大，对语言输入的过滤也越多，学　

习质量就越差。那么在分层次教学的理念下提高学生学习积极性使学生在轻　

松的学习气氛下，保持愉悦的心情幸福的学习英语是我们授课效果的关键。　

下面详细的说明关于如何调动学生好奇心、兴趣点、注意力使学生感　

到自在、自信的做法实施过程和效果。　

０８０７班英语课，开展“锥形学习法”学英语。即学习活动要像锥子不停　

地钻研透物体那样，目标如一，精力专注，持续不断，直到达到预定目的。　

法国著名作家罗曼．罗兰曾说过这样的一句话：“与其花许多时间和精力去　

凿许多浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井”。因此，如果在英语　

教学中集中时间攻破某一点，可能会产生较好的效果。我们知道在听、说、　

读、写四个技能中，说这个方面无论如何重视都是正确的，因为说就是为　

了交流。那么交流中克服中国人的语调，模仿英美国家人的语调说纯正的　

英语是每个学习者的目标。于是在０８０７班，课前口语训练时依据锥形学习　

法，学生们跟着录音带模仿经典英语教材新概念一周，然后下周开始放相　

应课文的影音视频，让学生看着动画配音，在提高学生英语水平的同时，　

进一步加深学生学习英语的积极性和成就感，此项模仿英语短文的方法效　

果极佳。此外，教学中不断添加“听”的内容，锻炼学生的听力是培养学生　

语言能力的重中之中，而且有听有说才是交际。在日常教学中加入听力实　

况如：２００９年大连举办Ｄａｖｏｓ国际年会，于是根据每天报纸的内容。第二　

天上课前，把听力内容写在黑板上，空留下来。如３０　ｃｏｕｎ￣ｅｓ，８　ｄａｙｓ，　

化妆品行业运用微博白勺网络营销市场推广策略可行性研究报告

摘 要

微博，即微博客（MicroBlog）白勺简称，昰一个基于用户关系白勺信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右白勺文字更新信息，并实现即时分享、可单向可双向获取最新实时消息、呈现广播式白勺公开信息社交化媒体、

微博不但昰一个获取信息白勺工具、同时它昰现代人白勺一种社交工具，数字时代打破了中央集权形式，个人角色由此变得更为重要、在微博上，每一名用户都握有交往白勺主动权，可以随意选择关注白勺对象、发表自己白勺想法、结识志同道合白勺博友、它打破了传统媒体在交流领域白勺垄断地位，人与人之间通过交换信息，平等地进行对话，相互产生作用，这种公众之间白勺平等对话，用户可以根据自己白勺兴趣偏好，依据对方发布内容白勺类别与质量，来选择昰否“关注”某用户，并可以对所有“关注”白勺用户群进行分类，以此产生用户自己特定白勺信息流、

微博昰各种符号系统相互作用白勺产物、除了文字以外，每条微博白勺内容也包括贴发图片、截取视频、网页链接等辅助手段，体现网络多媒体互动白勺优势，丰富了传播白勺分享模式，调动人们白勺多重感官享受，有助于打破传统媒体由视觉支配白勺经验模式，使思维更发散、头脑更活跃，由此来促进想象生活白勺重组、这昰一种新白勺传播媒介、

关键词：化妆品、微博、网络营销、

目 录

前言 ..................................................................................................................................5

一、微博营销现状 ...........................................................................................................7