煤炭行业的市场定位与策略

浅析煤炭市场营销策略　

陈文锋冀中能源集团公司０５００１　１　

【文章摘要】　

≯　煤炭营销作为市场营销的一部分，　

要对煤炭营销管理有一个正确的认识，必　

须对市场营销有一个清晰的认识。本文对　

煤炭市场营销相关策略进行分析探讨　一　

【关键词】　

煤炭；营销策略　

当前，煤炭企业求生存、求发展，必须　

集中精力抓好煤炭市场营销的研究，了解用　

户的需求，按照用户的意愿来设计和生产适　

销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、　

促销等工作。市场永远是变化的，不管煤炭　

市场疲软还是走俏，如何在任何时候都能够　

适应市场的变化，就需要企业强化管理，树　

立“坚持三个不变”的营销理念。即坚持全　

心全意为用户服务不变，坚持狠抓煤炭质量　

不变，坚持提高企业经济效益不变。　

一、要利用市场变化的机遇，在加强　

深化企业管理　完善各项规章制度上　

下功夫，把坚持三个不变规范化、制　

度化　

（一）以用户为本，在制度建设中突出为用　

户服务，做到全心全意为用户服务不变　

要结合企业煤炭营销工作的实际，规　

范细化业务流程，理顺工作程序，以用户为　

本，突出为用户服务，建立业务部门职责、　

岗位职责、工作流程、相关记录等一整套较　

为完善的业务工作制度。　

（二）建立健全质量管理体系，保证用户安　

全用煤。坚持狠抓煤炭质量不变　

在煤炭供应紧张时期，用户最为关心　

的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场　

疲软那样苛求。在这种形势下，企业更不能　

放松管理，而是牢固树立安全质量是企业生　

命线的观念，严格贯彻ＩＳＯ９００１、１４０００和　

ＯＳＡＳ１８００１质量认证体系的要求，建立煤质　

管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理　

办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的　

重点，坚持狠抓煤质管理不放松。　

（三）加强财务结算管理，坚持提高企业经　

济效益不变　

财务管理是企业管理的核心内容之一。　

要建立健全财务管理制度，建立财务工作职　

责、财务预算管理、现金管理、结算资金管　

理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、　

ＨＯＤＥＲＮ　ＥＮＴ∈ＲＰＲ｝ＳＥ　ＣＵＬＴＵＲＥ　对策建议　

煤炭市场营销与创新策略研究　

文，张美雯　

近年来，随着国民经济的发　

展，对煤炭的需求越来越高，煤　

炭市场稳定，价格高企，煤炭企　

业经济效益不断攀升。值得注意　

的是，连续好的销售形势，使很　

多煤炭企业忽视了对营销策略的　

研究。随着经济形势的变化，煤　

炭结构调整和市场需求也在相应　

地发生着变化，煤炭企业的决策　

者有必要尽快适应，跟上煤炭结　

构调整的步伐．进一步加强煤炭　

企业的战略营销研究，对企业的　

发展战略尤其是营销战略做出必　

要的调整。　

传统营销的展开围绕营销的　

各个组成要素——产品、渠道、　

价格、促销。即４ＰＳ。战略营销　包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的　

范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的　

经营环境和不断传送顾客满意的要求，强调竞争与环境的影响，　

要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标　

与任务。　

煤炭企业的营销现状　

２００９年以来，国家基本不再调控煤炭市场价格，煤炭价格　

全面市场化，２０１　１年的国内煤炭市场日臻成熟。同时．中国煤　

炭市场正在逐步成为国际市场中不可分割的一部分，国内市场与　

国际市场互动的格局逐步形成。现在，煤炭企业的营销突出表现　

为以下几个特点。　

一、煤炭营销全面市场化。煤炭企业营销工作走过了由计划　

经济向市场经济逐渐转轨发展的道路。２００２－－２００８年，国家逐　

步放开了电煤指导价格，实行市场定价。２００９年以来，煤炭价　

格全面市场化，政府基本不再调控煤炭市场价格，对电煤价格不　

再进行干预。当前。煤炭营销的市场化步伐不断加快，虽然市场　

环境尚不够完善，但市场化程度仍在不断提高。　

二、计划经济时代的烙印仍然比较明显。一是重生产轻销售　

］４６　ＭＥＣＩ　２０１２　０４　的现象普遍。销售的龙头地位得　

不到保障，计划经济时代以产定　

销的现象严重。煤炭企业制定规　

划往往只有产业发展规划、产量　

煤炭销售公司运营方案

一、公司简介

煤炭销售公司是一家专注于煤炭销售的企业，公司总部设立在国内主要煤炭产区之一。公司的核心业务是煤炭采购和销售，主要面向国内市场，同时也开拓国际市场。煤炭销售公司拥有完善的销售网络和稳定的供应渠道，致力于为客户提供高质量的煤炭产品和优质的服务。

二、市场分析

1. 行业发展趋势

煤炭是全球能源资源的重要组成部分，尤其在我国，煤炭仍是主要能源之一。随着国家能源结构调整和环保意识的提高，煤炭行业也呈现出新的发展趋势。煤炭销售公司要深入了解行业发展动态，抓住机遇，避免风险。

2. 竞争分析

煤炭销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型煤炭企业和中小型煤炭贸易商。这些企业拥有庞大的销售网络和雄厚的实力，对煤炭销售公司构成一定的竞争压力。因此，煤炭销售公司要提高自身核心竞争力，不断创新，提高服务水平。

3. 市场需求

尽管新能源的发展势头迅猛，但煤炭仍然是我国主要的能源来源之一，尤其是在工业、发电等领域需求旺盛。煤炭销售公司要根据市场需求，调整产品结构，提高产品质量，满足客户需求。

三、公司运营模式

1. 采购模式

煤炭销售公司与多家煤炭生产企业建立长期战略合作关系，稳定的供应渠道为公司的采购提供了保障。公司以规模化采购为主，同时也进行灵活的采购调配，根据市场需求和价格变动调整采购计划，保证产品的供应充足，提高采购成本控制。

2. 销售模式

公司主要通过自有销售网络进行销售，同时也与一些地方经销商建立合作关系，拓展销售渠道。公司在销售过程中，注重产品品质和服务质量，借助互联网平台宣传推广，多渠道拓展市场。

3. 供应链管理 公司注重供应链管理，做好供需调节，降低库存压力和价格风险。同时，公司还要加强与供应商的合作关系，提高供应链的灵活性和延展性，确保供应链的稳定运营。

四、市场营销策略

1. 品牌塑造

公司要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。公司要加强品牌推广和宣传，提升品牌形象和价值观，吸引更多客户，扩大市场份额。

煤炭市场营销策略研究

随着中国蓬勃的发展和国家建设，市场对能源和原的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

3.煤炭进出口

4.煤炭价格

5.应收账款

6.实现利润

7.规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

8 .安全

二、煤炭市场存在的问题和需求预测

1.存在的主要问题 (1)在建规模过大，产能过剩压力增加。

煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。

2.未来的市场预测

总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2)煤炭价格走势。

20xx年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。