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采购法务与合同管理总复习
1. 采购法务基础
- 采购法务的定义与作用
- 采购法务与合同管理的关系
- 采购法务的基本原则和法律框架
2. 合同的法律要素
- 合同的定义与法律效力
- 合同的主体、客体和内容
- 合同的成立、生效与履行
3. 采购合同的类型与特点
- 采购合同的分类
- 各类采购合同的特点与适用场景
- 采购合同的标准化与定制化
4. 采购合同的起草与审查
- 合同起草的原则与步骤
- 合同条款的审查要点
- 合同风险的识别与控制
5. 采购合同的变更、转让与终止
- 合同变更的条件与程序
- 合同转让的法律效力
- 合同终止的原因与后果
6. 采购合同的争议解决
- 争议解决的途径与方法
- 仲裁与诉讼的选择与适用
- 争议解决的策略与技巧
7. 电子采购与电子合同
- 电子采购的概念与优势
- 电子合同的法律效力与风险
- 电子采购平台的合规性要求
8. 采购合同的监管与合规
- 采购合同的监管机构与监管内容
- 采购合同的合规性要求
- 采购合同的合规风险管理
9. 采购合同的案例分析
- 典型采购合同纠纷案例
- 案例中的法律问题与解决方案
- 案例对采购合同管理的启示
10. 采购合同管理的最佳实践
- 采购合同管理的流程与工具
- 采购合同管理的信息化与自动化
- 采购合同管理的持续改进与创新
以上内容为采购法务与合同管理的总复习要点，涵盖了从基础知识到实际操作的各个方面，旨在帮助复习者全面掌握采购合同的法律知识与管理技能。
自考采购法务与合同管理总复习一、采购法务1.采购法律制度采购法律制度是指国家法律规定能够对采购活动进行实质性规范的法律和规章。
我国采购领域主要的法律和规章包括《中华人民共和国政府采购法》、《招标投标法》、《政府采购条例》、《招标投标办法》等。
2.采购法律责任采购活动中的法律责任分为合同法律责任和法律行政责任。
合同法律责任主要包括违约责任和不当得利责任。
法律行政责任主要包括行政处罚和民事赔偿责任。
3.采购法务实务（1）采购人的选择在选择采购人时，需要考虑采购人的信誉度、管理能力、财务能力、技术支持以及售后服务等方面的综合实力。
（2）规范采购流程规范采购流程是实施采购中的一个重要环节，具体包括制定采购计划、书面报价和投标时间、组建评标委员会等步骤。
二、合同管理1.合同基础合同是指在民事活动中双方或多方彼此权利义务关系得到确认的书面文件，合同的基础是按照自愿原则达成合法协议。
2.合同格式合同格式是指合同书写的格式，包括合同文字、格式、样式、版面设计、密度等方面的要求。
3.合同签订和执行（1）合同签订在合同签订过程中，需要明确合同的事项，包括合同标的物、价格、品质、数量、交货期等等。
此外，还需要注意合同条款中可能涉及到的法律问题，避免维权成本过高。
（2）合同执行在合同执行阶段，需要按照合同中约定的内容履行各自的义务。
如果合同中存在争议，需要及时解决并采取合理的补救措施。
4.合同风险在合同管理过程中，需要注意合同风险。
常见的风险包括合同违约、骗取财产、虚假宣传等。
因此，合同管理需要高度重视风险预防和规避。
第一章协议概述1、协议概念协议亦称契约，是指平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议。
2、协议的特性它是平等主体的自然人、法人和其它组织所实行的协议。
它是两个或两个以上当事人意思表达一致的民事法律行为，一个当事人不也许形成协议。
它是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。
3、中国《协议法》分则中规定了几类协议？（5分）1-6中国协议法规定的15类协议，都是有名协议。
根据《中华人民共和国协议法》，协议被分为：买卖协议，供用电、水、气、热力协议，赠与协议，借款协议，租赁协议，融资租赁协议，承揽协议，建设工程协议，运送协议，技术协议，保管协议，仓储协议，委托协议，行纪协议，居间协议15种协议类型。
4、（1）什么是协议权利？（5分）1-11协议权利，又称协议债权，是指债权人根据法律或者协议规定向债务人请求给付的权利。
（2）指出协议权利具有的特点并简要解释。
（20分）1-111)协议权利是请求权。
协议权利的实现只能通过债务人的给付才干实现。
2)协议权利是给付受领权。
协议权利的本质内容是有效地受领债务人的给付，将该给付的归属债权人。
3)协议权利是相对权。
协议关系具有相对性，协议债权人只能向协议债务人请求给付，无权向不特定人规定给付。
4)协议债权具有平等性。
协议债权是相对权，所以没有排他性，对于同一个客体可以成立多个协议债权，并且不管先后均以同等地位并存和受偿。
5)协议权利具有请求力、执行力、依法自力实现、处分权能和保持力。
请求力是指在债务人违约时，债权人可以向法院诉请履行的效力。
所谓执行力，是指债权人得到法院拟定其权利的判决后，有权请求法院强制债务人履行的权利。
依法自力实现是指债权人可以实行的自助行为。
处分权能是债权人得以依法处分自己债权的权利。
保持力是指在债务人自动或受到法律的强制而提出给付时，债权人得保有该给付的效力。
5、格式条款（1）格式条款特性①由一方当事人预先拟定；②在订立协议未与对方协商；③要约具有广泛性；④以书面明示为原则。
2010年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购法务与合同管理（课程代码：03614）一、案例题（每题25分，共计50分）A公司主营服装业务。
2003年3月15日，A公司向客户G发出要约，报女士针织衫200打，每打800元，8月份装运，并规定：承诺必须于25日前到达有效。
3月22日，G 公司答复如下：你15日要约收到。
你方价格过高，若降至每打750元可以接受。
A公司次日复电：该价为我方最低报价，你方降价要求歉难考虑。
3月26日，G公司要求航邮一份样品以供参考。
A公司于29日寄出样品并函告对方：4月8日之前承诺到达我处有效。
4月3日，G公司回函表示承诺要约的全部内容，由于邮递过程中出现失误，该函于4月10日送达A公司。
A公司业务员认为是逾期承诺，因此未作任何表示。
7月6日，G公司向A公司电汇了定金，并请求尽量安排最早的航班出运。
由于原材料价格上涨，A公司此时已将价格调整为每打900元。
于是，A公司于7月8日回复称：我公司此前与你方未达成任何协议，你方虽曾对我方要约表示承诺，但我方4月10日才收到，超过规定期限，为逾期承诺，无效。
请恕我方不能发货。
如你方有意成交，我方最新报价为每打900元，9月交货，其他条件不变。
G公司不同意，回复A公司：我方于4月3日即表示承诺，你我两地邮程需三天时间，如果不是邮递过程中的失误，该函是能够在4月8日之前抵达你处的。
你方在接到我方逾期承诺后未作任何表示，这就意味着合同已经成立。
因此，请立即发货，否则，一切后果由你方承担。
而A公司则坚持G公司的逾期承诺是无效的，双方不存在合同关系，因此拒绝发货。
于是G公司将A公司告上法庭。
（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。
如有雷同，纯属巧合。
）问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。
1.（1）简要解释承诺的含义，并列举有效承诺的五个构成要件。
（9分）（2）根据我国《合同法》的相关规定，分析A和G公司之间是否存在合同关系，并说明理由。
采购法务与合同复习提纲
一、采购法务概述
1.采购法律法规的概念和作用
2.采购法务的职责和作用
3.采购法务与企业利益的关系
4.采购法律风险管理的重要性
二、合同法基础知识
1.合同的概念和要素
2.合同的成立和效力
3.合同的解除和退订
4.合同的变更和终止
三、采购合同的要素和内容
1.采购合同的定义和分类
2.采购合同中的标的物和数量
3.采购合同中的价款和支付方式
4.采购合同中的交货和验收标准
5.采购合同中的违约责任和争议解决方式
四、采购合同的风险防范
1.风险评估和管理
2.合同条款的合理设置和完善
3.合同履行过程中的问题及解决办法
4.合同纠纷的处理和解决路径
五、涉外采购合同法务
1.国内采购合同与涉外采购合同的区别
2.涉外采购合同的主要特点和要求
3.涉外采购合同中的货物运输和仓储溢短的解决
4.涉外采购合同中的风险管理和保险问题
六、合同审查与风险控制
1.合同审查的目的和内容
2.合同审查的程序和方法
3.合同审查中的常见问题和风险点
4.合同审查中的风险控制和预防措施
七、合同执行与纠纷解决
1.合同履行的要求和程序
2.合同履行过程中的问题及解决办法
3.合同纠纷解决的方法和程序
4.仲裁和诉讼的特点和选择
八、合同和发展趋势
1.合同法的及对采购合同的影响
2.合同法的发展趋势及对采购合同的影响
3.电子合同及其在采购中的应用
4.合同管理和合同管理系统的发展
以上是一个简单的采购法务与合同复习提纲，可以根据需要进行详细的补充和扩展。
希望对你的复习有所帮助！。
2007年7月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购法务与合同管理（课程代码：03614）参考答案一、必答题（每道题25分）1. a）有效合同是指符合法律规定，所签订的条款对当事人各方具有法律强制力保护的合同。
依法成立的合同，自成立时生效。
法律、行政法规规定应当办理批准登记等手续的，必须办理完有关手续合同才能生效。
无效合同是相对于有效合同而言的，它是指合同虽然成立，但因其在内容或形式上违反了法律、行政法规的强制性规定和社会公共利益，因此应被确认为无效。
无效合同具有如下几个特征：（1）无效合同的违法性（2）对无效合同的国家干预。
（3）无效合同具有不得履行性。
（4）无效合同自始至终无效。
根据中国合同法的规定，无效合同的范围主要包括如下几个方面：第一、欺诈一方以欺诈、威迫的手段订立的合同；第二、恶意串通，损害国际、集体或者第三人利益的合同；第三、以合同形式掩盖非法目的的合同；第四、损害社会公共利益的合同；第五、违反法律、行政法规的强制性规定。
b）建筑公司A与建筑公司D达成的协议是有效的。
建筑材料厂B应当向建筑公司D履行合同义务。
本案的中心问题是合同权利转让的生效条件。
根据中国《合同法》中关于合同权利转让的规定，其采用的是通知主义。
债权人有权将债权予以转让，但是必须通知债务人才能生效。
就本案而言，建筑公司A作为墙体砖买卖合同中手领墙体砖的债权人，完全有权利作出转让债权的自由，故其与建筑公司D达成的债权转让协议有效成立。
建筑公司A将合同转让的情况告知了作为债务人的建筑材料材料厂B，故该转让行为对建筑材料厂B生效。
建筑材料厂B负有向第三人即建筑公司D履行债务的义务，如无正当理由拒不履行，则应承担相应的违约责任。
此案例中合同权利转让一经有效成立，建筑公司A即脱离了与建筑材料厂B的合同关系，该合同纠纷的当事人应为建筑公司D和建筑材料厂B，它们之间的关系应按照合同中的约定处理。
在本案，有人可能援引民法通则的规定，认为合同转让必须征得债务人的同意，并且不能牟利。
采购法务与合同管理●合同的形式、合同的内容●合同的订立与效力要约承诺合同的效力●合同的履行●合同的担保●合同的变更和转让●合同的终止●违约责任1.1合同的概念、特征●概念——自然人、法人、其他组织之间订立的具有权利义务关系内容的协议●特征：1、平等主体（行政机关与其下属部门之间的协议）2、自愿意思c、民事法律行为（一经成立，受其约束）4、合同相对性：权利义务关系仅限于合同当事人之间。
意义：第三人原因导致违约、转租等。
突破：买卖不破租赁、债权人的撤销权（F74.75）1.1合同的种类●有偿合同与无偿合同1、有偿合同：双方互为给付而取得对价的合同2、无偿合同：一方只为给付而无对价的合同3、举例：赠与合同：诺成、无偿（F185）；遗赠抚养协议：诺成有偿双务自然人之间的无息借款合同：实践性、无偿、单务（F211)●单务合同与双务合同1、单务合同：仅一方负担债务；2、双务合同：双方互负债务；3、举例：甲、乙为兄弟，甲借给乙1万元，约定利息800元，问：甲乙的借款合同是：●合同的内容1、必备条款P10：缺之导致合同不成立（法律规定、合同性质、约定）；2、普通条款：不影响合同成立的3、约定不明的救济：F61当事人补充协议确定依合同有关条款确定依交易习惯确定●格式条款——F39 P161、无效：造成对方人身伤害、因故意或重大过失造成对方财产损失、免除自己责任、加重对方责任、排除对方主要权利2、限制——提供格式条款一方的义务（1）提示义务：提请对方注意该类条款（2）说明义务：应对方要求对该类条款说明，否则不生效3、解释规则：（1）对格式条款理解发生争议的，应作出不利于提供格式条款一方的解释。
（2）格式条款和非格式条款不一致的，应采用非格式条款.4、举例：顾客买两条毛巾索要发票，经营者以“小额商品不开发票”之店规加以拒绝，可以吗？1.3 要约概述●要约:即发盘，发出希望和他人订立合同的意思表示要约的构成条件：①要约是有订约能力的特定人作出的意思表示②要约的内容必须确定、完整和具体③要约必须有订立合同的目的，同时要约人愿意受要约的约束④要约必须向特定的人发出⑤要约必须送达受要约人－“到达主义”例1：甲对乙称：我正在考虑卖掉所藏齐白石的一幅画，价格暂定300万。
采购法务与合同管理第1章合同概述1.合同的概念:按照《中华人民共和国民法通则》的规定,合同是当事人之间确立、变更、终止民事关系的协议;按照《中华人民共和国合同法》的规定,合同是平等主体的自然人、法人、和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的一致的协议。
(P3)2.合同的特征:(1)合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的协议;(1)合同是两个或两个以上当事人意思表示一致的民事法律行为、一个当时热吗不可能形成合同;(3)合同是设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。
(P4-P5)3.合同的订立:合同订立又称为缔约,是当事人为了建立合同关系,通过交互进行的意思表示以达成意思表示一致而形成合意的状态和过程。
(P17)4.合同成立的要件:(1)必须存在双方活多方合同当事人;(2)必须对合同主要条款达成一致;(3)合同成立必须经过要约和承诺这两个阶段。
(P17-18)5.要约的概念:要约是一种订约行为,是要约人发出的希望和他人订立合同的意思表示。
(P18)6.要约的构成要件:(1)是有订约能力的特定人作出的意思表示;(2)内容必须确定、完整和具体;(3)必须有订立合同的目的,同事要约人愿意受要约的拘束;(4)必须向特定的人发出;(5)必须送达受要约人。
(P18-19)7.要约邀请:是希望他人想自己发出要约的意思表示.(P20)8.要约邀请的特点:(1)一方邀请对方向自己发出要约,而不是向对方发出订立合同的意思表示;(2)一种事实行为,是邀请对方向自己发出要约;(3)要约邀请只是邀请对方向自己发出要约。
(P20)9.区分要约和要约邀请的步骤:(1)依据法律来区分;(2)根据当事人的意思来作出区分;(3)根据交易习惯和惯例来区分;(4)按照是否包含合同的主要条款来区分。
(P20)10.要约法律效力内容:(1)要约对要约人的拘束;(2)对受要约人的拘束。
(P21)11.要约的撤回:指要约在到达受要约人之前,要约人可以撤回。
1.1采购的基本概念采购是指采购人或采购实体根据生产、转销、消费等目的，购买商品和劳务的行为。
狭义的采购有购买的意思，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用租赁、借贷、外包、交换来达到满足需求的目的。
综上，采购就是企业为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、交换、外包等途径，取得商品及服务使用权的活动过程。
日常经营活动中的采购主要指狭义的采购。
1.2采购组织的类型采购组织的类型 适用情形分散型采购----------拥有多样化经营单位结构的跨行业公司，每个经营单位采购的产品都是唯一的且与其他经营单位所采购的产品有显著不同；集中型采购----------几个经营单位购买相同产品，并对他们具有战略重要性的情况；混合型采购----------跨职能采购小组-----2.1采购的主要方式按采购方式分类：1.直接采购、2.委托采购、3.调拨采购；按采购性质分类：1.公开采购与秘密采购；2.大量采购与零星采购；3.特殊采购与普通采购；4.正常性采购与投机性采购；5.计划性采购与市场性采购。
按采购时间分类：1.长期固定性采购与非固定性采购；2.计划性采购与紧急采购；3.预购与现购。
按采购订约方式：1.订约采购；2.口头或电话采购；3.书信或电报采购；4.试探性订单采购。
按决定采购价格的方式：1.招标采购；2.询价现购；3.比价采购；4.议价采购；5.定价收购；6。
公开市场采购。
按采购地区分类：1.国内采购；2.国外采购。
2.3采购预算的编制原则2.4采购的主要流程 1.采取合理的预算形式；2.建立趋势模型；3.用滚动预算的方法。
1.确认需求；2.需求说明；3.选择供应商；4.价格和采购条件的确定；5.发出订单；6.订单追踪与催货。
7.验收；8.核对发票；9.不符与退货处理；10.结案；11.记录与档案维护。
2.2采购方式的适用情形第一章采购概述2018年3月12日14:351.1采购成本的含义商品的采购成本不仅是指采购物料的价格，还包括采购活动的成本费用（包括取得商品的费用、采购业务费用等），以及因采购而带来的库存持有成本及因采购不及时而带来的缺货成本。
1.2采购成本对企业的影响1.3采购成本的作用1.4如何进行采购成本控制 1.选择正确供应商；2.开辟降低供货成本的新途径；3.选择先进的技术，实现采购过程的专业化分工。
2.1abc 分析法的主要内容定义：为了更充分利用有限的时间、资金、人力、物力等企业资源，应对采购物料进行分类，将成本控制的重点放在重要的物料上，进行分类控制，即依据物料重要程度的不同，分别进行不同的成本控制，即ABC 分类控制法，简称ABC 分析法。
原理：“关键的少数和次要的多数”，应用于库存管理，命名为ABC 法。
标准：是每种物料每年采购的金额，即该品种的年采购量乘上它的单价，即为每年采购的金额。
将年采购金额最高的划归为A 类，低的划归C 类。
分类控制的准则：A 类物料：1.勤采购，最好买了就用，用了再买；2.勤发料，每次发料应适当控制；3.与需用部门勤联系，了解需求的动向；4.恰当选择安全系统，使安全库存量尽可能减少。
C 类物料：品种数目多，所占金额相对较少，控制起来费时费力且效益不高，不应过多投入控制力量，多储备，少报警。
B 类物料：介于A,C 之间，控制方法也处于两者之间。
采用通常的方法控制，或称常规方法管理。
分类控制的几个问题：1.单价的影响；2.物料的重要性；3.其他问题。
2.2价值分析法的主要内容价值分析的含义：价值分析以降低成本为目的，致力于产品功能分析的有组织与有系统的群体合作的创造性活动。
价值分析法的特征:1.以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据；2.运用功能中心的研讨方式，以成本分析达到节省成本的目的，但它是从产品设计的构想出发，并以确保功能为前提；3.以团队合作的方式，凝聚了设计、生产、品质管理、采购人员的智慧。
价值分析法的程序：包括三个过程（分析、综合和评价）、两个步骤（基本步骤与详细步骤），以及一项质询（针对产品的功能、价值、成本等进行质问。
）价值分析法与一般降低成本法的差异：价值分析法一般降低成本法以功能为中心以采购品或物料为中心团队组织共同努力以采购单位为主，情报及创意不定注重功能性研究/设计构想以成本分析为中心节约采购成本通过团队任务编组与分工发挥、增加配合优势因本位观念太重，造成力不从心成本可以明显降低降低成本易明确价值分析法实施的步骤：1.选定对象、设定目标，即以采购物品中最主要的即影响最大的物品（按80/20原则确定）为对象；2.成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等人员共同组成。
3.收集、分析对象的情报；4.拟订降低采购成本的战略方案，以正确掌握价值分析的目的及功能；5.拟订具体实施计划，即改善方案；6.改善方案的展开；7.效果的确认，即确认具体改善方案及成效；8.新方案变更（即标准化）与跟催。
3.1采购绩效的含义采购绩效主要是用来衡量采购部门的目标达成情况及采购部门的工作表现。
第二章采购成本控制与绩效评价2018年3月12日17:35改善方案及成效；8.新方案变更（即标准化）与跟催。
3.1采购绩效的含义采购绩效主要是用来衡量采购部门的目标达成情况及采购部门的工作表现。
3.2改进采购绩效的途径 1.营造良好的工作氛围；2.强化内部管理；3.加强与供应商的合作；4.充分应用科学技术。
第三章政府采购2018年3月13日15:551.1政府采购的含义政府采购法中提到的政府采购指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
政府采购的主体是公共机构，具体包括各级国家机关、事业单位、团体组织、各级政府及所属机构；政府采购资金的来源主要是财政性资金具有公共性；2.1政府采购的主要方式按是否具体招标性质：1.招标性采购（竞争性招标采购、有限招标采购）、2.非招标性采购（竞争性谈判采购、单一来源采购、询价采购）。
按采购规模分类：小额采购、批量采购、大额采购。
按采购运用手段分类：传统采购方式、现代化采购方式。
按采购组织模式分类：集中采购、分散采购。
按招标所经历的阶段分类：单阶段招标、两阶段招标。
2.2招标投标在政府采购下的应用公开招标采购方式：也称竞争性招标采购，即采购方根据已经确定的采购需求，提出招标采购项目条件，邀请所有有兴趣的供应商勇者不惧投标，最后同招标人通过对各所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与其最终签订合同。
特点：能向所有供应商提供公平的机会，引起最大范围内供应商间的竞争，即最突出的特点为竞争性。
即采购产品的性质不具有竞争性时，不适用此法。
邀请招标采购方式：也称选择性招标，是指由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织，一般不能少于3家，向其发出招标邀请书，邀请其参与投标竞争，从中选定中标的供应商。
特点：有局限性，不利于充分竞争，操作不当容易出现舞弊行为。
限制使用，，有严格规定，只有采购复杂项目时才允许使用。
2.3政府采购合同的特点1.所订立的合同不得对招标文件和中标的供应商的投标文件作实质性修改；2.采购人不得向中标供应商提出任何不合理的要求，作为订立政府采购合同的条件；3.采购人和中标的供应商不得私下订立背离政府采购合同实质性内容的协议；4.法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的政府采购合同，依照其规定办理；5.政府采购管理机构的其他要求。
1.1供应商开发的含义供应商开发是一项很重要的工作，同时也是一个庞大复杂的系统，需要精心策划、认真组织。
要开发供应商，企业就必须扩大供应商来源，即企业所掌握的供应商信息越多，选择供应商的机会就越大。
1.2供应商开发的目的 1.因现有供应商的综合服务水平不能满足企业的要求，开发新供应商来取代现有供应商或给现有供应商施加压力；2.满足企业不断开发新产品的需求，现有供应商不能提供新产品所需的原材料或零部件，或者现有供应商的生产能力不够。
1.3供应商开发的主要来源1.国内外采购指南；2.国内外产品发布会、展销会；3. 国内外新闻传播媒体（报纸、期刊、广播、电视、网络；4.政府组织的各类商品订货会；5.国内外行业协会、企业协会；6.利用专业顾问。
企业可以利用采购顾问公司，特别是来源稀少或取得不易的物料；7.媒体广告。
企业可以在影响力较强的电视或报纸杂志的广告上，通过媒体上的联系电话、地址作为信息来源；8.同行市场调查。
企业可以对竞争厂商进行调查，发现优良的供应商的信息来源；9.厂商介绍。
向同行厂商询问，同行厂商可提供相关信息。
10.供应商自行找上门。
等待相关供应商的销售人员自行找上门。
1.4供应商开发的注意事项2.1供应商评价的主要方法一、定性分析选择方法：1.直观判断法、2.招标法、3.协商选择法；二、定量分析选择方法：1.采购成本比较法、2.ABC 成本法；三、定性分析与定量分析相结合的分析选择方法：1.层次分析法、2.人工神经网络算法。
2.2供应商评价指标体系评价体系原则：1.系统全面性原则；2.简明科学性原则；3.稳定可比性原则；4.灵活可操作性原则。
评选标准： 1.供应商的管理能力；2.员工能力；3.成本结构；4.财务能力和稳定性；5.工艺和技术能力；6.符合环境规章；7.生产计划和控制体系。
8.信息体系能力；9.地理位置；10.更长期的潜在关系。
2.3供应商评价指标的应用2.4建立企业供应商评价指标体系3.1供应商关系管理的意义1.通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。
2.降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用，加快资金周转。
3.提高原材料、零部件的质量。
4.加强与供应商的沟通，改善订单的处理过程，提高材料需求的准确度。
5.共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。
6.与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平。
第四章供应商的开发与管理2018年3月13日17:51合同又称契约，是市场主体之间的交易关系在法律上的反映，是推动实现资源优化配置的法律形式，也是实现特定社会公共政策的中介。
民法通则：合同是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
合同法：合同是平等主体的自然人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的协议。
1.1合同的定义1.2协议的定义机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。
