大学生搞活动拉赞助的技巧详细完整版

拉赞助技巧及注意事项拉赞助技巧及注意事项随着市场经济的发展，赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。

下面是下面是店铺整理的，欢迎大家分享。

店铺整理的拉赞助技巧及注意事项，欢迎大家分享。

拉赞助技巧及注意事项1、出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。

当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。

2、拉赞助时，以每2—3人为一小组。

以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。

3、与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。

4、与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。

强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。

从赞助商感兴趣的地方出发介绍。

5、赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

6、在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：赞助商提供财力，我方提供人力，大家一起把活动搞好。

我们得到赞助商的支持使活动顺利开展，赞助商在活动中得到广告宣传，双赢。

7、一些礼节上的注意点：a、衣着整洁，并沉稳些。

b、不要迟到。

c、无不良习惯（抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿）。

8、充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

9、当赞助商提出的条件时，如果没有把握，不要随便答应下来。

10、交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实。

不要一味的夸大宣传效益。

11、哪些宣传方式，准备如何落实才是我们自始自终要强调能突出的。

12、若金额预算出现分歧，在和赞助商沟通时，可通过组织语言，表述以下三点意思。

我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；一起把活动搞好，是我们共同的目标，必需的经费是不能“偷工减料”的，所以我们不应该把时间花在一两百的讨价还价中，而应该商讨如何把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。

从零做起寸土必争——大学拉赞助全面解析现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。

大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。

我把拉赞助的全过程分为六大步骤：一.联系商家二.修改策划三.面谈四.跟进五.签约六.后续反馈及长期合作下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。

一．联系商家拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了公关部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。

在校会时联系商家有以下四种方法：1.刷街，直接登门拜访、2.通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息3.拨打1144.通过拨打商品包装上的联系方式其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。

这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。

第一，效率和性价比太低。

第二，偶然性太大。

所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。

之后是使用资源中心和内部信息。

每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的不足和局限。

依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。

若分给整个公关部的部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。

大学组织拉赞助方案1. 背景在大学校园里，很多组织都需要资金支持才能更好地发展。

而拉赞助则是一种很好的资金来源途径。

但是，如何能够顺利地拉到赞助呢？这就需要一份详细而周全的赞助方案。

2. 策划思路2.1 确定赞助对象在策划拉赞助的过程中，首先需要明确赞助对象，也就是针对哪些企业、组织或个人进行赞助活动。

这一步需要大力挖掘与组织、活动相关的企业、组织或个人，可以在社交媒体、人脉关系、公共信息平台上寻找到可能的赞助对象。

同时，需要分析这些潜在赞助对象的利益，找出合适的与自身组织目标相符的赞助对象。

2.2 制定赞助计划确定赞助对象后，就需要针对不同的赞助对象，制定不同的赞助计划。

赞助计划需要明确组织或活动的目标、主题、定位以及受益人群等，这将有助于确定赞助内容和赞助对象的利益共享点。

同时，根据不同的受众群体，制定不同的赞助费用及赞助权益方案。

2.3 设计赞助方案设计赞助方案是赞助活动的重要步骤之一。

应该坚持“让合作双方都得到利益”的宗旨来设计赞助方案。

在设计赞助方案时，需要考虑到企业或个人的口感，体现赞助方案的可行性和前瞻性，以及组织的特点和核心价值。

2.4 赞助执行与评估赞助计划确立后，需要开始执行赞助方案。

在执行赞助方案时，需要保持积极的沟通，及时沟通双方利益点有变化时进行相应的调整。

同时，赞助后需要进行正确的评估，包括赞助活动的效益、参与者反馈、赞助效果的评估等等。

3. 案例分析3.1 大学生创业大赛在一些大学组织举办的大学生创业大赛中，找到可能的潜在赞助企业，可以选择包装设计、信息咨询、财务咨询等行业中的企业。

这些企业可以根据不同的方案和口感选择不同的赞助金额以及赞助权益方案。

在赞助方案设计中，赞助企业可以获得大学生创业大赛的广告、品牌曝光、公共关系等权益，同时，大学组织也可以获得赞助企业提供的展位、宣传材料、创业创新培训等权益。

3.2 大学运动会大学运动会作为校园体育赛事的重头戏，对主办学校组织和资金上的压力较大。

拉赞助怎么做方案(精品10篇)拉赞助怎么做方案篇1一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。

春暖花开的四月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。

该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具性。

况且本次活动是生命科学学院特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!二.市场分析1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。

若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3、因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

大学生社团拉赞助策划方案范文社团是校园文化活动的重要组成部分，而策划一个成功的活动则需要足够的资金支持。

如何吸引赞助商成为大学生社团活动的合作伙伴？下面，本文将提供一些大学生社团拉赞助的策划方案及范文。

第一步：确定赞助商的需求在社团策划活动之前，首先确定赞助商的需求。

例如，某品牌可能需要提升知名度，某公司可能需要招聘优秀人才，某机构希望提供社会责任的形象，还有些赞助商可能希望获得收益和利润。

针对不同赞助商的需求，我们可以为其提供不同的合作方案，例如针对品牌知名度提升的赞助商，可以提供文艺类活动、音乐会等，而针对企业招聘需求的赞助商，则可以提供创业招聘会等活动。

第二步：编写招商计划书招商计划书是社团赞助活动的核心，也是和赞助商沟通的中心文件。

招商计划书的内容需要包括：1.活动介绍包括社团的介绍，活动的目的、意义，活动内容以及时间、地点等。

2.赞助商合作方案根据赞助商的需求，提供不同的合作方案，包括赞助的额度、赞助的形式以及赞助商所得的回报等。

3.社团的资源分析包括社团的人员和资源，例如社团成员人数、组织结构、粉丝数等等，这些需要体现出社团具有协助赞助商实现其业务目标的能力。

4.社团荣誉与业绩介绍社团曾经的荣誉、成果和活动，以体现社团在校园文化活动的领导者和创新者地位。

第三步：识别潜在赞助商在编写招商计划书之前，我们需要对潜在的赞助商有一个大致的了解。

我们可以通过以下几个方面来识别潜在赞助商：1.社团所在地的公司或企业可以通过互联网搜索或联系校园相关部门得知，这些潜在赞助商通常对社团赞助应十分感兴趣。

2.友好企业或合作伙伴社团曾经有过的合作伙伴或友好企业，由于之前的合作成功，他们比较倾向于继续合作。

3.已有赞助商如果社团已有赞助商，可以通过其它渠道了解该赞助商的竞争对手或相关企业。

第四步：联系赞助商在了解并调查潜在的赞助商之后，我们就可以开始联系他们。

我们可以通过邮件、电话或面谈等方式与赞助商进行初步沟通。

大学生搞活动拉赞助的技巧（详细完整版）在我看来，拉赞助可分为四个时期：策划、交涉、降实、反馈。

每个时期有别同的工作重心及应对办法。

一、策划时期。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

怎么说服？这是咨询题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一具使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？尽管需求各别相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希翼经过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希翼投入1块钞票能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，怎么发挥？这是对前一咨询题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

固然，做策划书之前，首先要依照以上考虑作调查研究，寻觅可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻觅合作伙伴过程中，需特别思考我方优势与对方的契合点。

比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去寻电脑商；脚球协会去寻体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去寻美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。

这固然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。

因此，自我定位，当然别可过高过傲，但也别宜太低太贱，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，别能做什么，有什么优势，能够怎么发挥一目了然，绝别开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感受：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。

大学生拉赞助策划一、引言在大学期间，许多学生经常面临资金不足的问题。

这不仅限制了他们参与各种活动的机会，还可能影响他们的学习和个人发展。

因此，有必要探索一种能够帮助大学生解决资金问题的方法。

本文将介绍一种拉赞助策划的步骤，以帮助大学生在校园中获得资金支持。

二、明确目标在开始拉赞助策划之前，需要明确自己的目标。

这可能是为某个社团或团体筹集资金，组织一场大型活动，或是支持自己的创业项目等。

明确目标对于制定策略和吸引赞助商非常重要。

三、研究赞助商在策划拉赞助活动之前，需要进行充分的赞助商研究。

这意味着了解潜在赞助商的背景、业务范围以及他们可能感兴趣的领域。

通过研究赞助商，你可以更好地理解他们的需求和期望，进而制定能够吸引他们的活动方案。

四、制定活动方案在制定活动方案时，需要确保该方案与赞助商的需求相契合。

例如，如果你的目标是筹集资金支持社团活动，你可以考虑举办一场慈善义卖活动，以吸引那些关注社会责任的企业。

此外，你还可以制定各种激励措施，例如合作宣传、品牌曝光和优先权等，以提高赞助商的参与度。

五、撰写赞助提案赞助提案是向赞助商展示你的活动方案和合作机会的关键文件。

在撰写赞助提案时，需要注意以下几点：1.简洁明了：提案应该简洁明了，突出活动的亮点和与赞助商合作的好处。

2.个性化：针对每个赞助商，提案应该量身定制，突出与其业务相关的合作机会。

3.强调互惠互利：赞助提案中需要强调双方的互惠互利关系，让赞助商看到合作的价值。

六、寻找赞助机会一旦赞助提案准备好，就可以开始寻找赞助机会。

这可以通过以下几种方式实现：1.联系赞助商：通过电子邮件、电话或面谈等方式与潜在赞助商建立联系，并向他们介绍你的活动方案。

2.参加展览会和活动：参加相关行业的展览会和活动，与潜在赞助商面对面交流，并促使他们对你的项目产生兴趣。

3.利用社交媒体：利用社交媒体平台，发布活动信息，并寻求与潜在赞助商的合作机会。

七、谈判和签约一旦赞助商表达了对你的活动的兴趣，就可以进入谈判和签约阶段。

大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。

拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。

以下是一些建议，希望能帮助到您。

1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。

这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。

2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。

这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。

3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。

这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。

4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。

这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。

5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。

您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。

6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。

及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。

7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。

多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。

8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。

这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。

9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。

这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。

总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。

要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。

希望这些建议对您有所帮助。

祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！很多大学生刚上大学还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢？就是自己举办活动经费不够了！需要找一些上家给他们做宣传获得经费的方法就是拉赞助！方法/步骤1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么！是钱还是物品或者是代金券等等！！然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处！又或者说需要怎么合作！2、拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问！问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好（或者是叫阿姨，叔叔什么的），我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱！给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的！”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板！3如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几天什么的！如果商家拒绝了你！那么不要灰心！非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了！”4当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流！如果交谈过程中来了顾客！那么你一定要说：“您先忙！我等一会就行”。

然后在一边安静的等着，等老板忙完了再继续和老板商谈！5只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你一定可以拉到赞助！加油！6最后祝大家身体健康!万事如意！祝大家拉赞助成功！想拉赞助的同学也可以直接加我威信号沟通，本商家长期为各大院校社团提供高额赞助服务。

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